Reprendre la gestion d’un camping sur la côte landaise : guide pratique

L’hôtellerie de plein-air est plus que jamais tendance et connait depuis plusieurs années un regain de popularité auprès de diverses clientèles à la fois françaises et internationales. Ce secteur, plébiscité par nombre de voyageurs, est en pleine croissance et constitue aujourd’hui la 1ère offre d’hébergement marchand en France (10 000 campings regroupant 50% des lits touristiques marchands tout hébergement confondu).

Pour le porteur de projet, la reprise d’un camping est un choix impliquant de composer avec différentes options. Il est donc important de connaitre ces paramètres pour bien choisir votre camping. Dans cet article, nous aborderons les éléments de choix prédominants pour la reprise de campings existants et leur future gestion.

Pourquoi investir dans la reprise d’un camping sur la côte landaise ?

Pour reprendre un camping, plusieurs possibilités s’offrent à vous : l’achat, la location gérance, la Délégation de Service Public (DSP). À vous de choisir la solution qui vous semble la plus avantageuse et la plus adaptée à votre projet. L’acquisition d’un camping permet de s’investir dans un projet à long terme et le faire évoluer progressivement.

Pour les porteurs de projets en reconversion, avec peu ou pas d’expériences préalables dans le secteur touristique, la reprise d’un camping existant s’avère moins risquée que la création d’un nouvel établissement. En effet, lors de la reprise, les nouveaux propriétaires bénéficient à la fois des infrastructures préalablement installées (piscine, mobil-homes, snack ou épicerie, salle de réception, aires de jeux, accueil, sanitaires, etc.) et d’un fonds de commerce (base de données clients).

Les formes de reprise : achat, location-gérance, gestion municipale

L’achat d’un camping est plébiscité par les personnes en reconversion professionnelle ou souhaitant se lancer dans un nouveau projet de vie. Lors du choix du camping, deux cas de figure se présentent : la reprise d’un camping avec des belles performances économiques ou la reprise d’un camping à relancer et à développer. Reprendre un camping performant est certainement une solution qui apporte plus de garanties sur la viabilité et la rentabilité du projet.

Pour réduire les coûts d’acquisition, il est donc possible de se positionner sur un camping avec des résultats moins intéressants. Cela permet de relancer l’établissement avec une nouvelle stratégie, une nouvelle vision ou encore un nouveau concept tout en sécurisant l’activité initiale avec un minimum d’infrastructures et un fichier clients déjà constitué.

La location-gérance est un accord entre le propriétaire du fonds de commerce et le nouvel exploitant. Ce contrat cède le droit d’exploitation à un nouveau gérant en contrepartie de redevances fixées dans le contrat. Si l’apport financier initial est moins important pour la location-gérance, cette forme de reprise de camping est plutôt dédiée aux profils expérimentés dans la gestion de projets touristiques.

La gestion d’un camping municipal est de plus en plus répandue. La différence avec les campings privés réside dans la forme du contrat, ce dernier prenant le plus souvent la forme d’une Délégation de Service Public régie par le Code des Collectivités Territoriales. Sur le fond, rien ne change, la commune cède l’exploitation du camping en contrepartie d’une redevance.

Modes de contrat pour campings municipaux

Un contrat de cession : le gérant est responsable des investissements et des travaux, la commune conclut donc un contrat de 18 à 20 ans afin de lui permettre d’amortir ses investissements.
Contrat d’affermage : la commune se charge des travaux et la durée moyenne est donc de 10 ans. La redevance est dans ce cas plus élevée afin de permettre à la commune de couvrir les frais engagés. L’exploitant s’occupe, quant à lui, de la seule gestion de l’établissement.
Régie intéressée : contrat par lequel la collectivité confie la gestion, ou la gestion et l’entretien du camping à un repreneur; le délégataire exploite le site pour le compte de la collectivité.

Études préalables : emplacement, concurrence, risques naturels

L’emplacement fait sans doute partie des premiers critères de choix lors de la sélection de votre futur camping dans le cadre de votre projet de reprise. Cela inclut en particulier, le choix de la région dans laquelle vous souhaitez vous établir et la fréquentation touristique de cette dernière. L’accessibilité du site est un élément important que vous devrez prendre en compte.

Le camping est-il situé en zone inondable ou y a-t-il des risques d’aléas climatiques (intempéries, zone sismique, vent, chutes d’arbres, etc.). Cette question vous permettra dans un premier temps de définir un concept adapté au territoire et à la typologie de clientèles que vous serez en mesure d’accueillir.

La première question à se poser est celle que les potentiels clients se poseront également : l’emplacement est-il intéressant ? Où le camping est-il situé ? S’agit-il d’un terrain en bord de mer ou à l’intérieur des terres ? Vous devrez aussi vous attacher à étudier la concurrence directe et indirecte. Demandez-vous donc si les autres campings de la zone semblent florissants ou au contraire relativement vides.

Audit technique et infrastructures

Pour cela, examinez le terrain de camping à vendre et les locaux afin de déterminer si des travaux doivent être entrepris : mise aux normes, rénovation, embellissement ou amélioration de l’agencement. Vérifiez aussi la qualité des infrastructures, les installations d’eau et d’électricité, les sanitaires, les espaces communs (restauration, loisirs), ou encore la voirie interne.

Favorisez les campings qui disposent d’emplacements mixtes : tentes, caravanes, camping-cars mais également mobil-homes, habitations légères de loisir (HLL), bungalows, chalets et cabanes. La notion même de camping a fortement évolué : fini le temps où il fallait penser à tout pour partir en voyage. Dorénavant, les clients arrivent au camping pour passer des vacances clés en main.

Étude de marché, clientèle et positionnement

Votre étude du marché doit contenir des éléments sur la concurrence notamment sur le marché local. L’Hexagone est le premier parc de campings en Europe avec plus de 8 000 campings, la concurrence est donc rude. Il vous faudra donc recenser les campings concurrents existants, les projets en cours, étudier leur positionnement, leurs stratégies de communication et commerciale, l’offre (service, prestations, prix, caractéristiques de la clientèle…).

La clientèle internationale représente une grande part de la clientèle de l’hôtellerie de plein air. La France est prisée des voyageurs néerlandais, allemands et anglais qui comptent parmi les nombreux adeptes du camping. Partie indispensable de l’étude du marché, l’analyse de la clientèle vous permet de vous positionner quant à l’offre que vous devrez proposer à celle-ci.

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Il est impératif d’identifier la typologie de la clientèle du marché local. Est-ce des familles ? Des couples ? Des jeunes ? Des seniors ? Des informations qui vont vous aider à connaître votre marché et donc votre cible de manière à élaborer une offre différenciante, des prestations en accord avec celle-ci et ainsi entamer un processus de fidélisation.

Analyse financière et business plan

Ensuite, il est nécessaire de réaliser à minima une étude de marché ou une étude d’opportunité ainsi qu’un business plan. Ce dernier vous permettra notamment d’évaluer les conditions financières de reprise et de constituer un plan de financement à court, moyen et long terme. Ces documents faciliteront vos échanges avec les partenaires financiers pour l’obtention d’un prêt bancaire notamment et assureront la viabilité de votre projet.

La dernière phase de votre étude et pourtant capitale dans la reprise d’un camping, l’analyse des données financières et de la performance de la structure. L’objectif ici est d’identifier et de quantifier les sources de revenus du camping. Le chiffre d’affaires est-il seulement généré par la partie hébergement ? Y a t-il des activités annexes ? (restauration, activités de loisirs, épicerie, dépôt de pain…).

Intéressez-vous à la marge à savoir, l’excédent brut d’exploitation (EBE) renseigné dans le compte de résultat afin de savoir si celle-ci est stable et maîtrisée. Y a-t-il eu augmentation ou diminution de la marge ? Évaluez également les charges, sont-elles contrôlées ? Cela va vous permettre d’estimer votre capacité de production, de les ajuster en fonction de la demande et de l’offre.

Élément	Question clé
Taux d’occupation	Quelle est la répartition mensuelle des recettes ?
Sources de CA	Poids de la restauration et loisirs dans le CA total
Marges	EBE stable ? évolution sur 3 ans ?
BFR et trésorerie	Décalages de caisse, besoin en fonds de roulement

Ressources humaines et organisation

Dans le cas d’une reprise de camping, il est primordial d’analyser l’équipe en fonction car généralement, cela suppose de conserver le personnel qui y travaille. Identifier l’équipe en place, les postes, les fonctions de chacun et analyser leurs compétences dans leur travail. Le camping dispose-t-il de salariés permanents ? Des saisonniers ? Comment se sentent-ils au sein du camping à reprendre ? Comptent-ils continuer à travailler avec vous ?

La gestion d’un camping demande le recours à de solides ressources humaines. Le métier de gérant de camping implique d’avoir beaucoup de polyvalence, le sens du contact, la fibre commerciale, des compétences RH et du bon sens. Il est donc primordial de bien se renseigner sur le métier avant de se lancer.

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Monter en gamme, services et offres différenciantes

Pour la montée en gamme de votre camping, vous pouvez opter pour des mobil-homes quatre, cinq étoiles. Ce type d’hébergement représente aujourd’hui 55 % de la capacité d’accueil du secteur de l’hôtellerie de plein air. Aménagements d’espaces verts, espaces de loisirs (piscines, aires de jeux enfants), service de restauration, autant de projets qui vont vous permettre de proposer une offre soigneusement pensée.

Pour dynamiser l’activité du camping, de nombreux repreneurs choisissent de proposer de nouveaux services et activités. Parmi les options populaires, on trouve : la location de vélos, l’ouverture d’un snack, l’organisation d’animations variées. Ces initiatives permettent non seulement d’améliorer l’expérience des campeurs, mais aussi d’augmenter le chiffre d’affaires du camping.

Vers une gestion durable et innovante

La tendance actuelle dans la gestion des campings municipaux s’oriente vers des pratiques plus durables et innovantes. Certains repreneurs, souvent des couples en reconversion professionnelle, choisissent de développer des « campings verts et familiaux ». Cette approche peut inclure : l’installation de panneaux solaires, la mise en place de systèmes de récupération d’eau, l’utilisation de produits d’entretien écologiques, la promotion de la biodiversité sur le site.

Ces initiatives s’inscrivent dans une démarche de tourisme responsable, de plus en plus prisée par les vacanciers. Elles peuvent également constituer un argument de poids lors de l’appel d’offres pour la reprise du camping.

Accompagnement et ressources pour réussir votre reprise

Pourquoi faire appel à une agence spécialisée dans l'hôtellerie de plein air ? Choisir une agence spécialisée camping pour votre reprise transforme radicalement votre approche d'investissement. Contrairement aux conseillers généralistes, ces experts maîtrisent parfaitement les spécificités du secteur : réglementation PMR, normes sanitaires, saisonnalité des revenus et particularités fiscales de l'hôtellerie de plein air.

Notre conseil : Privilégiez toujours un partenaire spécialisé qui parle votre métier ! L'accompagnement par un cabinet spécialisé facilite grandement ces démarches complexes et sécurise votre projet depuis l’audit jusqu’au suivi post-acquisition.

Checklist rapide avant de vous engager

Analyser 3 exercices comptables et le ratio charges/CA.
Vérifier la conformité préfectorale et les autorisations d’exploitation.
Réaliser un audit technique (eau, électricité, sanitaires, voirie).
Évaluer le potentiel de montée en gamme et les investissements nécessaires.
Préparer un business plan et un plan de financement (apport 30-40% conseillé).
Rencontrer l’équipe en place et vérifier la fidélité du fichier client.
Définir une stratégie marketing et commerciale adaptée à la clientèle visée.

Vous avez pesé le pour et le contre et vous vous sentez prêt à acheter un camping ? Notre équipe est là pour vous accompagner dans votre projet, nous disposons de dossiers complets sur la plupart des offres proposées sur notre site. La reprise d’un camping municipal représente une opportunité intéressante pour les entrepreneurs désireux de se lancer dans le secteur du tourisme de plein air.

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