Reprise d'une Petite Entreprise : Le Guide Ultime

Vous envisagez de reprendre une entreprise ? Une reprise d'entreprise réussie s’anticipe et se prépare. En pratique, la reprise d'une entreprise s’inscrit dans une durée moyenne comprise entre 12 et 18 mois, de la recherche de la cible jusqu’au closing. Quel que soit votre degré d'avancement, des questions vous viennent certainement à l'esprit :

Quelles sont les démarches à suivre pour reprendre une entreprise ?
Où trouver des entreprises à reprendre ?
Comment se déroule une opération de reprise d'entreprise ?
Quel est le coût et comment faire pour financer le projet de reprise d'entreprise ?
Qui peut m'aider ?

Ce guide a pour but de répondre à ces questions et de vous accompagner à chaque étape de votre projet.

Les conseils pour réussir sa reprise d'entreprise

1. Préparer Votre Projet de Reprise

Pour bien commencer, vous devez mûrir votre projet de reprise d'entreprise. Cette réflexion doit vous amener à :

Analyser vos motivations et vos objectifs.
Bien définir votre projet en listant vos critères de choix (secteur d'activité, région, industrie, taille de l’entreprise...).
Cibler un type d'entreprise à reprendre cohérent avec votre projet personnel.
Vous faire accompagner, conseiller (exemples : un conseiller des chambres consulaires, un expert-comptable, un avocat spécialisé, un notaire, etc.).

Dans un projet de reprise, il est important de poser les bonnes bases dès le départ. Vous démarrez par une phase préparatoire, qui consiste à poser les bases de votre projet de reprise. En commençant par faire un choix, celui de devenir entrepreneur.

Pour être certain que votre décision soit la bonne, la première chose à faire est de dresser un bilan personnel. La « Fiche outil n°1 - Valider sa décision d’entreprendre » est un outil d’aide à la décision qui vous permet de valider votre choix en vous appuyant sur 7 points essentiels.

Les bases sont presque posées ! Vous avez pris une décision et vous connaissez toutes les étapes d’une reprise réussie. Il est temps désormais de lister les premières tâches que vous allez devoir accomplir.

La préparation est cruciale pour une reprise réussie.

2. Trouver une Entreprise à Reprendre

Pour trouver une entreprise à reprendre et à développer, plusieurs solutions s'offrent à vous :

Activer les réseaux (familial, amical et professionnel).
S'adresser aux intermédiaires.
Se rapprocher d'experts.
Consulter les annonces.
Prospecter en direct les entreprises.
Accéder aux bourses de candidats cédants et repreneurs.

Si vous n’avez pas encore ciblé une entreprise à reprendre, grâce à la « Fiche outil n°9 - Trouver des offres pertinentes » vous aurez accès à une liste d’une vingtaine de sites internet sur lesquels vous pouvez dénicher votre futur outil de travail.

Certains sites spécialisés présentent aux internautes les sociétés en cession. Sur ce genre de plateforme, les informations disponibles par rapport aux sociétés font surtout référence à l’adresse du siège social de l’entreprise ou de la société, ainsi qu’au nom commercial, à l’objet social de l’entreprise et sa dénomination sociale. Par exemple, il est possible de se rendre sur le site de la Bourse Nationale d’Opportunités Artisanales pour consulter la liste des entreprises artisanales en cession.

Lire aussi: Conseils Reprise PME

Dans ce cas de figure, c’est l’entrepreneur lui-même qui se charge de démarcher les sociétés pour proposer une reprise d’entreprise. Il doit définir lui-même ses critères de choix. Contrairement aux sites spécialisés, les outils d’annonces de cession sont des sites créés par des unions professionnelles ou des fédérations professionnelles.

Les outils nationaux d’annonce de cession comptent surtout les entreprises d’envergure nationale. Contrairement aux outils nationaux d’annonce de cession, les outils régionaux d’annonce de cession recensent plutôt les entreprises en cession d’envergure régionale. À cet effet, chaque région peut posséder son propre outil d’annonce de cession.

Le Marché de la Transmission d'Entreprise

Le marché des entreprises à vendre est souvent confidentiel et souterrain. Il implique pour le repreneur de mobiliser l’ensemble de ses réseaux tant personnels que professionnels.

La grande majorité des entreprises à céder sont des très petites entreprises (TPE) comptant moins de 5 salariés. Or, un grand nombre de repreneurs sont à la recherche d'entreprises de plus de 10 salariés.

Le marché de la reprise d’entreprise est donc tendu et certaines offres sont souvent "cachées" pour plusieurs raisons :

Par manque de temps du cédant.
Pour préserver l'entreprise des rumeurs.
Les opportunités d'affaires intéressantes trouvent souvent un acquéreur dans l'entourage proche du cédant.

Comment Approcher les Cédants ?

Pour approcher directement des cédants potentiels, il vous faut :

Définir le profil de l'entreprise cible.
Repérer des entreprises correspondant à ce profil via des bases de données.
Mandater un intermédiaire spécialisé ou agir directement pour les contacter.
Approcher les partenaires du secteur pour obtenir des informations sur les projets de transmission en cours.

Le réseau est un atout majeur dans la recherche d'une entreprise.

3. Diagnostic et Évaluation de l'Entreprise

Une fois les cibles repérées, réalisez un "prédiagnostic reprise" pour une première sélection. Cette première sélection est importante pour optimiser votre temps.

Au préalable, pour effectuer les différents diagnostics, il est nécessaire de collecter le maximum d'informations sur l'entreprise. La réalisation du diagnostic, à ne pas confondre avec l’audit, vous permet de vous informer progressivement sur l’entreprise, de rassembler les informations nécessaires pour prendre la décision de poursuivre ou non votre projet, puis, dans le cas d’un avis favorable, d’approcher une première valeur d’entreprise afin de construire le business plan et de commencer à organiser le montage juridique et financier.

L'évaluation d'une entreprise n’est pas une affaire purement comptable. Elle doit également prendre en compte son potentiel et son capital immatériel, notamment humain.

Vous avez trouvé plusieurs entreprises qui vous intéressent ? Réalisez un pré-diagnostic reprise pour évaluer rapidement la faisabilité de votre projet en utilisant l'outil que Bpifrance Création met gracieusement à votre service : prediagentreprise.fr Cela vous permettra de bien définir les critères de votre sélection d’entreprises.

Les Étapes Clés de l'Acquisition

Prise de conscience et conseil initial : Identifier les difficultés inhérentes à toute transaction commerciale.
Collecte d'informations : Rassembler le plus d’informations possible sur l’entreprise.
Lettre d’intention : Résumer l’intention des parties, le contexte de leurs négociations, leurs points d’accord.
Audits : Réaliser des audits juridiques, fiscaux et comptables.
Business plan : Préparer un business plan bien construit.
Compromis de cession : Document contraignant qui consacre les accords et concessions réciproques des parties.
Transfert définitif : Formalisé dans un acte de cession définitif.
Formalités : Réaliser les formalités internes ou administratives supplémentaires.
Tutorat temporaire : Mettre en place un mécanisme de tutorat temporaire.

L'audit est une étape cruciale pour évaluer les risques.

4. Aspects Juridiques et Financiers

Différentes situations sont possibles, conduisant à autant de possibilités de montages juridiques. Si vous reprenez une entreprise individuelle, vous ne pouvez reprendre que son principal actif que constitue son fonds de commerce (ou artisanal).

Par contre, si vous reprenez une société, vous devrez choisir entre : reprendre son fonds (actif) ou ses titres (actif et passif). Selon l’option choisie, les conséquences juridiques, fiscales et financières seront différentes selon que l’on se place du côté du repreneur ou du côté du cédant.

Il faut désormais passer à la signature de l'acte de cession. Réalisé devant notaire, avocat ou sous seing privé, les mentions et actes varient en fonction de ce que vous rachetez (actions, parts ou fonds de commerce).

La définition du projet de reprise, une étape clé à ne pas rater. Concrétiser votre idée de projet passe d’abord par la rédaction d’un business plan, c’est un document qui va recenser toutes les informations nécessaires à la compréhension globale du projet.

Il vous sera utile lorsque vous rencontrerez vos futurs partenaires (banque, investisseurs etc…), le business plan sera votre document d’appui pour défendre au mieux votre projet. La « Fiche outil n°7 - rédiger son business plan » est une trame qui vous permet de décrire votre projet en passant par chacune des phases essentielles.

Financement de la Reprise

Un business plan peut être défini comme l’ensemble des stratégies commerciales de la société. Cette démarche consiste à procéder à une ouverture de capital (un capital-investissement par exemple) auprès des investisseurs.

« Bien que les banques soient des acteurs incontournables, ce ne sont pas les seuls interlocuteurs à solliciter. Recherchez vos financements dans un ordre précis : du plus proche au plus éloigné ».

Mobilisez d’abord vos propres fonds : on ne prête rien à celui qui ne risque pas son propre argent. Ne négligez pas les prêts d’honneur qui peuvent aller jusqu’à 40 000 € pour reprendre une entreprise. Il y a 2 canaux principaux : les plateformes locales du réseau Initiative France et le réseau Entreprendre.

L’apport des banques peut représenter jusqu’à 70 % du coût d’acquisition d'une entreprise. Vous devez donc préparer un dossier solide et convaincant avant de les solliciter : « la qualité du business plan devra être irréprochable ! ».

Un business plan solide est essentiel pour obtenir un financement.

5. Après la Reprise

Après une reprise d'entreprise, quel que soit le type d'entreprise et les circonstances de l'opération, on assiste généralement à une période de "flottement". Après la reprise d’entreprise, il est demandé au nouveau dirigeant d’être efficace immédiatement.

À la suite de la vente, il est très fortement recommandé d’organiser une passation entre le cédant et le repreneur. La « Fiche outil n°18 - Être accompagné par le cédant » vous permet de garder en tête les informations clés à demander au cédant et de préparer à l’avance toutes les questions utiles à poser lors de cette étape.

Enfin, communiquer au démarrage de son activité est important pour conserver la clientèle existante et attirer de nouveaux prospects. La « Fiche outil n°20 - Communiquer et attirer de nouveaux clients » fournit des éléments clés de la communication pour bien démarrer.

Cette étape consiste à indiquer le mode de reprise de l’entreprise choisie par le repreneur. À titre illustratif, il peut s’agir d’une filialisation ou encore d’un rachat progressif des titres, etc.

La communication est essentielle pour fidéliser la clientèle.

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