Salaire Moyen d'un Franchisé Ada: Ce Qu'il Faut Savoir
Ada est une franchise qui œuvre à rendre la location de véhicule accessible à tous. Pour se faire, elle mise sur le professionnalisme et la connaissance de ce secteur de la part de ses franchisés. Ada est présent sur le marché de la location automobile depuis maintenant plus de 38 ans et s’affiche comme le premier acteur en matière de location de proximité. Pour réussir, le groupe s’est appuyé sur des valeurs familiales, mais aussi sur ses actionnaires historiques.
Aujourd’hui, le réseau de franchises Ada a un chiffre d’affaires de plus 100 millions d’euros par an et compte un parc automobile de 20 000 véhicules. Se lancer dans l’aventure Ada, c’est bénéficier d’un programme d’accompagnement personnalisé et d’une formation de six semaines, permettant de débuter clé en main. Par ailleurs, la condition pour pouvoir ouvrir une franchise Ada est d’avoir un apport personnel d’un minimum de 40 000 euros. Vous aurez alors l’opportunité de créer votre propre agence.
Mais les plus frileux ne sont pas en reste, puisqu’il est aussi envisageable de reprendre une enseigne déjà existante, ce qui permet de débuter plus facilement dans le domaine de l’entrepreneuriat. Enfin, Ada propose de devenir gérant d’une franchise. Que vous soyez garagiste, dépanneur ou carrossier, sachez qu’il est possible d’optimiser l’utilisation de votre flotte de véhicules de courtoisie. En agissant ainsi et en permettant la location de ces véhicules, vous assurez leur rentabilité et vous vous différenciez de la concurrence en mettant en avant un service novateur.
Si le concept vous intéresse, il peut être intéressant de vous tourner vers Ada et son Point Loc. Cette activité secondaire apparaît donc comme un moyen d’obtenir des revenus complémentaires pour les entrepreneurs et professionnels de l’automobile. Ada, c’est aujourd’hui 2,3 millions de jours de location de véhicules vendus par an. Premier acteur de la location de proximité en France, le groupe propose diverses opportunités permettant aux franchisés d’obtenir un complément de salaire.
Il est ainsi possible de capitaliser sur une enseigne déjà existante localement et d’en reprendre la gestion. Autre option, la location en gérance. De cette façon, il est possible de découvrir l’enseigne et de mener son affaire le plus sereinement possible, sans avoir à acheter son fonds de commerce. Enfin, la création d’une agence Ada. Il s’agit ici de construire un projet à son image et ayant un fort potentiel, tout en bénéficiant des conseils et de l’accompagnement des professionnels d’Ada.
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Ouvrir une franchise Ada, c’est aussi bénéficier d’un accompagnement personnalisé. Plus de 100 collaborateurs œuvrent et accompagnent les professionnels sur les questions marketing, commerciales, mais aussi administratives et juridiques. Et pour permettre aux entrepreneurs de se lancer en toute confiance, Ada propose un financement total des véhicules, le groupe ayant un partenariat avec des constructeurs automobiles. Ainsi, les franchisés peuvent mettre sur pied une flotte de véhicules neufs et adaptés à la demande.
Ils ont aussi accès à des outils d’exploitation connectés, à l’exemple de tablettes tactiles, d’une boutique en ligne dédiée au réseau ou encore une application mobile dédiée au véhicule connecté en libre-service. Dans l’optique de permettre à ses franchisés de réussir, Ada a mis en place un programme de formation initiale combinant théorie et pratique. La formation permet d’aborder des domaines comme le marketing, la vente, mais aussi le management. Des modules sont proposés sur le pilotage de la performance d’une activité et la gestion de la relation client, entre autres. Ada est aujourd’hui un des plus gros franchiseurs français, avec 1000 adhérents.
Ce Qu'Il Faut Savoir Sur Le Salaire Moyen
Il convient toutefois de pondérer ces données. En effet, l’enquête intègre aussi bien des franchisés récemment installés que des entrepreneurs ayant beaucoup d’ancienneté. Or, sur ce point, il apparaît que la rémunération moyenne des franchisés installés depuis plus de 10 ans est de plus de 40.000€. Par ailleurs, il s’agit d’une moyenne, pas de la rémunération médiane, indicateur nettement plus performant de la vitalité du secteur. Cependant, l’enquête ne dévoile pas de salaire médian des franchisés.
Et ce, d’autant plus que la rémunération des franchisés dépend à la fois des secteurs d’activité et du montant investi à la création de l’entreprise. En outre, certains secteurs, particulièrement porteurs et permettant de réduire les charges au maximum offrent des niveaux de rentabilité exceptionnels tandis que d’autres induisent inévitablement des niveaux de charges élevés. Il convient donc d’analyser dans le détail le modèle économique et le marché avant de créer son entreprise en franchise.
Il semble évident que les multifranchisés perçoivent une rémunération supérieure à celle des franchisés qui n’exploitent qu’un seul point de vente. Et pour cause : la masse salariale par point de vente reste à peu près équivalente (il faut évidemment intégrer des responsables en plus) tandis que les autres charges sont proportionnellement identiques. La multifranchise est donc un formidable levier pour augmenter sa rémunération quand on est franchisé.
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En effet, contrairement à un commerce ou une agence en isolé, lorsqu’un franchisé part à la retraite ou souhaite changer d’activité, il peut vendre sa franchise, soit à la tête de réseau, soit à un autre entrepreneur, candidat à la franchise. Or, à cette occasion, les franchisés peuvent encaisser plusieurs centaines de milliers d’euros, selon l’état de santé de leur(s) point(s) de vente.
Même en franchise les inégalités homme-femme existent puisque la rémunération moyenne des hommes franchisés est de 40.196€ tandis que celle des femmes franchisées est de seulement 26.552€. Le nombre de femmes franchisées est en nette progression depuis quelques années seulement. Or, la rémunération moyenne en franchise est d’autant plus importante que l’ancienneté dans le réseau est importante.
En raison du fameux « plafond de verre » et de contraintes psychosociologiques évidentes, les femmes s’engagent généralement, par sécurité, dans des entreprises nécessitant un investissement moins important.
Si l’on se réfère aux chiffres estimatifs publiés dans le cadre de la 13e édition de l’Enquête annuelle de la Franchise par la Banque Populaire, le revenu moyen d’un franchisé en 2016 était de 32.385€ (32.120€ en 2015 et 32.873€ en 2014). Pour 87% des sondés, ce revenu provient de l’activité et à 10% de dividendes (idem en 2015). Selon cette enquête, 36% des franchisés avaient un revenu inférieur à 20.000€, 41% un revenu compris entre 20.000 et 40.000€, et 23% un revenu supérieur à 40.000€.
Ainsi, selon les derniers chiffres publiés par la Fédération des Centres de Gestion Agréée (FCGA), le résultat courant moyen net, c’est-à-dire après prise en compte des cotisations sociales dues par les chefs d’entreprise, était de 33.000€ en 2015 (26 700€ sans le secteur santé). Toutes entreprises confondues, la proportion d’entreprises gagnant moins du smic net, arrondi à 14.000 € était de 29%. Entre 14.000 et 28.000€ se situaient 34% des TPE. La tranche suivante, entre 28.000 € et 42.000 €, comptait 17% de l’effectif. La tranche des revenus supérieurs à trois fois le smic net englobait 21% des entreprises.
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Malgré ce peu d’écart, 44% des franchisés estimaient mieux gagner leur vie qu’un commerçant isolé et 34% mieux gagner leur vie qu’un salarié. Tout simplement parce que chaque situation est particulière. Comme hors franchise, certains secteurs d’activité sont notablement plus rémunérateurs que d’autres, pour une question évidente de chiffre d’affaires bien sûr, mais pas seulement.
En effet, selon le principe bien connu que le chiffre d’affaires n’égale pas le bénéfice, certains secteurs d’activité sont notablement moins « rentables » que d’autres puisqu’ils impliquent des charges plus importantes. Tel est le cas notamment pour les activités de services à la personne où les frais de personnel pèsent lourds sur le chiffre d’affaires. Proportionnellement, une activité de commerce exercée en solo et générant moins de chiffre d’affaires pourra ainsi être beaucoup plus rémunératrice.
Outre les frais de personnels, la proportion des revenus peut aussi largement varier en fonction des frais fixes. Un commerce nécessitant un emplacement n°1 engendrera plus de frais qu’une activité exercée en périphérie ou à domicile. Selon l’activité aussi, le coût d’amortissement de l’aménagement du local pourra faire énormément varier les revenus finaux des franchisés : un restaurant, par exemple, nécessitera une mise de fonds plus importante au démarrage qu’un commerce de prêt-à-porter.
En 2016, selon l’étude Banque Populaire, le chiffre d’affaires médian des franchisés s’élève à 470k€ (500k€ en 2015). « Les franchisés interrogés sont significativement plus nombreux à déclarer une augmentation de leur chiffre d’affaires : 44% contre 37% en 2015 et pour 30%, il s’agit d’une augmentation supérieure à 5%. »
Dans le détail, 39% des entreprises enregistrent un CA annuel de moins de 300.000€, 26% enregistrent entre 300.001€ et 750.000€, 26% également enregistrent entre 750.001€ et 3 millions d’euros, 9% enregistrent plus de 3 millions d’euros. Ce chiffre d’affaires s’entend bien sûr passé les deux premières années après l’installation.
Ces quelques chiffres démontrent une nouvelle fois que, selon l’activité, le chiffre d’affaires des franchisés connaît de très fortes variations. L’ancienneté de l’entreprise peut également faire varier de façon notable le chiffre d’affaires. Généralement, la première année, le franchisé ne peut se dégager de revenu. Passée la seconde année, le chiffre d’affaires grimpe, ce qui permet, une fois payées les charges (salaires, loyers, emprunts), de se dégager un revenu soit sous forme de salaire ou équivalent, soit sous forme de dividendes.
A noter : un chiffre d’affaires en progression démontre de la bonne santé de l’entreprise et de l’adaptation du concept à une vraie demande de terrain. Si l’excédent brut d’exploitation (EBE) suit la même pente ascendante, cela démontre aussi que l’entreprise est saine et bien gérée, et que le concept est rentable. Tous ces éléments conjugués font que le fonds de commerce prend de la valeur.
Selon que l’entreprise franchisée est développée sous forme sociétaire ou sous forme individuelle, le revenu final annuel du franchisé pourra largement évoluer. En effet, quand l’entreprise est développée sous forme sociétaire, le gérant majoritaire ne peut prétendre à un salaire classique. Il touche en fin d’année des dividendes au prorata du nombre de parts. Quand il s’agit d’une entreprise individuelle, le franchisé ne peut également prétendre à un salaire. Il se rémunère sur l’activité et paie ses charges à titre personnel. Il n’y a que dans le cas d’une SAS ou d’une SA que l’associé majoritaire puisse prétendre à un salaire. Selon les cas donc, la nature des revenus est différente. Les modalités du paiement des charges sont également diverses (soit c’est l’entreprise qui paie, soit c’est l’entrepreneur qui paie).
Généralement, avant d’ouvrir une société de location de voiture, il est recommandé d’avoir acquis une expérience préalable en tant que chargé de clientèle en entreprise de location de voiture. Il n’existe pas de formation dédiée à cette profession. Toutefois, la gestion d’une agence de location de voiture nécessite d’avoir des connaissances solides en matière de gestion d’entreprise et de relation client. Éléments financiers, contrats, suivi des KPI, etc. Rayures, chocs, bris de glace… tout doit être renseigné avant la location effective du véhicule par un client. Il sert à couvrir les frais en cas de dommage causé au véhicule.
Créer sa société de location de voiture en franchise est très courant. En effet, la location de voiture est un marché ultra-concurrentiel. Les investissements de départ sont très élevés et, même si vous réussissez à obtenir des financements auprès des banques, vous risquez de vous heurter à de nombreux refus auprès des assureurs. Or, assurer votre flotte automobile est obligatoire. Hertz, parmi les leaders mondiaux de la location de voiture. Sachez que, pour ouvrir une agence de location de voiture en franchise, un apport personnel et des droits d’entrée sont à payer. Le montant varie en fonction des franchises et est compris entre 20.000 € et 100.000 € en moyenne.
D'autre part, vous pouvez décider d'ouvrir une société de location de voitures totalement indépendante. Dans ce cas, vous devez monter le projet de toute pièce et trouver votre place sur le marché parmi les concurrents déjà présents. Mais cela vous laisse la possibilité d'avoir un contrôle total sur votre entreprise et de décider des orientations stratégiques à prendre. Le modèle économique proposé par la micro-entreprise ne serait pas rentable pour une telle activité.
Le dernier baromètre réalisé par l’Indicateur de la franchise et la Caisse d’Epargne nous apprend que 6 % des franchisés gagnent entre 50 et 80 000 euros/an, quand 33% gagnent entre 10 et 30 000 euros et 14% sont dans la fourchette 30/50 000 euros. Des montants qui peuvent paraître faibles pour d’anciens cadres habitués à un certain niveau de rémunération.
Etant donné le niveau de responsabilité et d’engagement financier nécessaires, la franchise est-elle une si bonne alternative que cela au salariat ? Combien gagne vraiment un franchisé ? Avec quels autres éléments doit-on mettre en rapport cette rémunération ? Et surtout, vers quels secteurs se tourner pour espérer avoir un revenu convenable ? Des éléments de réponse avec Laurent Delafontaine, associé et co-fondateur du cabinet Axe réseaux et membre du Collège des experts de la Fédération française de la franchise.
Selon la 14ème édition de l'enquête annuelle de la franchise (Banque Populaire/FFF), le chiffre d'affaires médian des franchisés a atteint 420 millions d'euros en 2047. Le revenu individuel net s'élève à 33 900 euros. 39% des franchisés enregistrent un CA inférieur à 300 000 euros, 35 réalisent un CA compris entre 300 000 et 1 million d'euros, 23% ont un CA supérieur à 1 million d'euro, et 3% des franchisés enregistrent un CA supérieur à 5 millions d'euros.
Quand on se lance dans une nouvelle activité, il est tout à fait légitime de penser à sa future rémunération. Qui plus est quand on investit parfois lourdement pour créer son entreprise en franchise. Mais pour Laurent Delafontaine, associé et co-fondateur du cabinet Axe Réseaux, « choisir de devenir franchisé avec la seule logique financière peut réserver des surprises, tant dans l’exploitation que dans les résultats économiques espérés. » Outre sa future rémunération, le franchisé doit prendre en compte d’autres éléments avant de prendre la décision de s’engager auprès d’une enseigne.
Lancez-vous avec des franchises qui rapportent:
- ADA location. Le 1er réseau de location de véhicules en France. Apport : 50 000 €
- Ucar. Agence de location de voitures et d’utilitaires, de proximité. Apport : 70 000 €
- Ecolave. La référence du lavage automobile écologique. Apport : 5 000 €
- Whow Débosselage. Rejoignez la franchise Whow spécialisée dans le débosselage sans peinture et la rénovation d’intérieurs automobiles. Apport : 12 000 €
Selon l’expert, en moyenne depuis cinq ans, « les quatre secteurs les plus rentables, sont l’immobilier, l’optique, la coiffure et l’hôtellerie. » Mais à peine a-t-il livré cette information, qu’il précise : « cette information touchant aux secteurs les plus rentables souvent demandées par les candidats ne veut pas dire grand-chose et ce pour plusieurs raisons.
Enseigne - Poste - Rémunération moyenne - Sources:
- Salaire franchisé Carrefour - Directeur supermarché - 32 500 à 36 400 euros /an - Site enseigne
- Salaire franchisé Casino - Directeur supermarché - 38 400 à 43 200 euros /an - Pôle Emploi
- Salaire franchisé Castorama - Directeur magasin - 37 500 euros /an - Indeed
- Salaire franchisé Intermarché - Directeur supermarché - 39 000 à 52 000 euros /an - Apec
- Salaire franchisé MrBricolage - Directeur magasin - 30 000 à 40 000 euros /an - Apec
- Salaire franchisé McDonad’s - Directeur restaurant - 36 000 euros brut/an - Pôle Emploi
- Salaire franchisé KFC - Directeur restaurant - 40 000 euros /an - Indeed
- Salaire franchisé Paul - Responsable magasin - 2045 euros/mois - Indeed
- Salaire franchisé O2 - Responsable agence succursale - 25 000 euros/an - Glassdoor
- Salaire franchisé Subway - Manager - 1669 euros/mois - Indeed
Données salaire franchisé extraites d’un tableau du JDN
Basiquement, une rentabilité de 20% sur un chiffre d’affaires de 400 euros sera toujours moins intéressante qu’une rentabilité de 5% sur un chiffre d’affaires de 2 000 000 €. Cela peut paraître évident, mais pas pour tout le monde !
Créer son entreprise, oui mais pas à n’importe quel prix. Ainsi, les futurs franchisés, qu'ils choisissent une enseigne d'alimentation de proximité comme Picard, un grand réseau comme la FNAC ou une enseigne mondialement connue comme KFC, doivent être particulièrement vigilants quant au niveau des investissements nécessaires, qui engendre parfois une prise de risque élevée.
« Par exemple, investir tout son capital disponible, hypothéquer ses biens propres ou encore emprunter à des proches pour construire un hôtel de luxe constituera une épreuve beaucoup plus difficile à surmonter en cas d’échec que si l’investissement porte sur une agence immobilière à moindre effort financier », explique Laurent Delafontaine.
Autre élément à prendre en compte : le retour sur investissement, qui doit être mis en correspondance avec la durée du contrat de franchise. « Le bénéfice généré par l’exploitation doit permettre de rembourser au plus vite ses apports, et dans tous les cas bien avant la date de fin de contrat. »
Enfin, « la capitalisation ‘in fine’ représente la valeur de revente du point de vente à une date donnée. C’est un point capital et trop souvent sous-estimé, car cette valorisation représente souvent plusieurs années de bénéfices, en particulier lorsque le concept valorise un local commercial et qu’il existe une récurrence de revenus. »
Ouvrir un point de vente c’est bien. Avoir l’opportunité d’en ouvrir plusieurs, c’est mieux. « Le futur franchisé doit considérer la capacité à pouvoir bénéficier d’un grand territoire géographique et, surtout, la possibilité de devenir multi-franchisé. En effet, comme dans tous les commerces, certaines économies d’échelles peuvent se mettre en place à partir d’un volume minimum, tout l’intérêt est donc de créer un mini-réseau de points de vente pour une même enseigne », indique Laurent Delafontaine.
Le futur franchisé doit également prendre en compte les spécificités d’exploitation du domaine choisi, certains secteurs étant plus faciles que d’autres au quotidien. « Le territoire géographique proposé doit aussi être considéré, car déménager femme et enfants pour une nouvelle vie suppose des concessions et une prise de risques significative pour tous. »
Le futur franchisé doit être cohérent dans ses choix. « Inutile d’opter pour l’univers des enfants si l’on ne supporte pas le bruit, la restauration rapide anglo-saxonne si le management n’est pas un point fort, l’hôtellerie si l’on n’est pas du matin, la restauration si l’on veut dîner en famille tous les soirs, les fleurs si l’on craint le froid… », conseille Laurent Delafontaine. Le futur franchisé doit avant tout comprendre le métier, bien appréhender ses contraintes et ses facteurs clés de succès pour d’une part recruter et conserver les bons managers et d’autre part pour être crédible vis-à-vis des banquiers et partenaires.
Si elle reste un moyen efficace pour réussir professionnellement, la franchise ne doit donc pas être envisagée d’un seul point de vue financier. « Les plus belles réussites sont souvent rencontrées chez des franchisés impliqués dans l’exploitation de leurs affaires, fins connaisseurs des difficultés sectorielles et qui agissent à long terme », rappelle enfin Laurent Delafontaine.
La rémunération demeure une question essentielle quand on crée son entreprise. Si, comme on vient de le voir, d’autres aspects entrent bien entendu en ligne de compte, rien n’empêche le futur franchisé de rencontrer des entrepreneurs ayant déjà fait le choix de la franchise. En ciblant et en rencontrant des franchisés installés sur une zone de chalandise semblable à celle que vous rêvez d’exploiter et positionnés sur le même secteur d’activité, vous pourrez vous faire une idée concrète de leur rémunération.
Quelques exemples de rémunération moyenne:
- L’Orange Bleue, réseau de clubs de sport fondé en 2006 qui regroupe 246 clubs, dont 12 succursales. Rémunération moyenne des licenciés comprise entre 30 et 60 000 euros, hors dividende.
- Depil Tech, enseigne spécialiste de la dépilation et du rajeunissement à la lumière pulsée créée en 2011 qui compte 50 centres ouverts, dont quatre en propre. Dix unités sont en cours d’ouverture. Rémunération moyenne des gérants franchisés comprise entre 36 et 60 000 euros net.
- Fitnessboutique, réseau dédié à la vente d’appareils de fitness et de nutrition sportive lancé en franchise en 2011 qui regroupe 32 unités en propre et 26 franchisés. Rémunération moyenne des franchisés évaluée à 30 000 euros en début d’activité.
Découvrez la rémunération des franchisés en 2015. Comment a évolué la rémunération des franchisés - mars 2018.
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