Salaire Moyen d'un Agent Immobilier Franchisé Century 21 en France

Vous envisagez de devenir le nouveau Stéphane Plaza ? Excellente idée ! Mais avant de vous lancer, il faut bien connaître les spécificités du métier d’agent immobilier. Le métier d'agent immobilier est connu pour offrir une forte rémunération. Dans les faits, le salaire d’un agent immobilier dépend de l’activité de son agence, du secteur sur lequel il travaille et de la typologie des biens vendus.

On vous conseille sur le parcours à suivre pour devenir agent immobilier.

Le Métier d’Agent Immobilier

Les Missions d’un Agent Immobilier

L’agent immobilier est un professionnel de l’immobilier dont le rôle est d’être un intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. C’est l’interlocuteur numéro 1 si vous souhaitez vendre ou acheter un bien 🏡 ! Mais au-delà de cette casquette de gestion des transactions immobilières, l’agent immobilier peut aussi s’occuper de la gestion locative. Dans ce cas, il gère les appartements ou maisons loués : entrée et sortie des locataires dans les lieux, gestion des éventuels problèmes au cours du bail, etc.

Concrètement, voici l’éventail de missions que peut exercer un agent immobilier :

• Estimer des biens à vendre ;
• Effectuer les visites de biens ;
• Accompagner les acquéreurs durant le compromis de vente ;
• Recevoir les offres d’achat ;
• Informer et conseiller les acheteurs et les vendeurs ;
• Remettre les clefs au nouveau propriétaire ;
• Rédiger des annonces de vente ;
• Prospecter pour trouver des biens à vendre ou à louer…

Pour exercer en tant qu’agent immobilier, il faut avoir un tempérament commercial pour faire la différence sur le terrain. Etre pugnace est nécessaire pour contrer la concurrence et faire grandir son portefeuille de client, rentrer des mandats et conclure les ventes. Des aptitudes en management sont nécessaires pour encadrer et motiver son équipe de négociateurs.

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Pour devenir agent immobilier, il faut aimer la relation commerciale, s’intéresser aux projets de vie de ses clients, être mobile et être rigoureux. La bonne connaissance du droit immobilier et de l'évolution de la législation est impérative pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location.

Les Possibilités pour Exercer le Métier d’Agent Immobilier

Vous pouvez exercer votre métier d’agent immobilier de plusieurs façons :

• Ouvrir une agence immobilière indépendante ;
• Ouvrir une franchise immobilière (Century 21, Laforêt, Orpi…) ;
• Être agent commercial au sein d’une agence (on parle aussi de « négociateur immobilier ») ;
• Exercer au sein d’un réseau de mandataires (Safti, Optimhome…) comme mandataire immobilier (agent commercial).

Chaque possibilité présente des avantages et des inconvénients. Par exemple, la franchise permet de bénéficier de la notoriété d’une marque déjà connue. Mais elle présente aussi un coût (droits d’entrée dans la franchise et redevance au franchiseur).

⚠️ Autre point important : il ne faut pas confondre l’agent commercial et l’agent immobilier. Si les missions sont globalement similaires (d’où la confusion dans le langage commun), les conditions d’exercice sont différentes. L’agent immobilier possède une carte immobilier (la carte T) obtenue grâce à un diplôme ou à une expérience professionnelle suffisante. Cette carte est obligatoire pour ouvrir son agence immobilière. À l’inverse, l’agent commercial n’a pas besoin de la carte T pour exercer. C’est un indépendant rattaché à un agent immobilier titulaire de la carte T. Il peut travailler pour une agence ou un réseau de mandataires.

L’État du Marché de l’Immobilier en France

Le marché immobilier se porte bien depuis de nombreuses années mais il a la particularité d’être soumis à des fluctuations fréquentes. Actuellement, les ventes de biens sont portées par les taux bas des crédits immobiliers. Les biens se raréfient et les prix grimpent, quel que soit votre secteur géographique. Si les acheteurs peinent à trouver « la perle rare », les agents immobiliers peinent à rentrer des mandats.

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La concurrence des sites de petites annonces entre particuliers est féroce (Le Bon Coin, Particulier à Particulier…). C’est d’autant plus vrai quand le marché est à la hausse car les particuliers arrivent plus facilement à vendre sans agence. Mais le business model des agences immobilières est aussi menacé par de nouvelles agences 100 % en ligne qui cassent les prix.

Enfin, notons également que la tendance à la digitalisation de la profession d’agent immobilier suit son cours : visite virtuelle d’appartements, importance des réseaux sociaux, etc.

Les Diplômes pour Devenir Agent Immobilier

La formation la plus répandue pour devenir agent immobilier est le BTS professions immobilières (bac +2). D’autres formations sont possibles à des niveaux différents (bac +2, bac +3 ou bac +5). Quelques exemples :

• Bachelor immobilier ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier ;
• Master en droit immobilier, etc.

Au-delà des formations universitaires, il existe aussi des écoles privées comme :

• L’ESPI (école supérieure des professions immobilières) ;
• L’ESI (école supérieure de l’immobilier) ;
• L’EFAB (école française d’administration de biens).

Peut-on Réellement Devenir Agent Immobilier Sans Diplôme ?

A priori oui, c’est tout à fait possible ! Beaucoup de professionnels de l’immobilier n’ont pas de diplôme spécifique dans le domaine de l’immobilier.

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Cependant, il faut quand même un bagage minimum pour devenir agent immobilier :

• Des connaissances juridiques en droit immobilier ;
• La connaissance des techniques de vente ;
• Un bon relationnel et des aptitudes commerciales ;
• La capacité à être mobile et disponible car les déplacements sont fréquents.

Si vous ne possédez aucun diplôme, vous devez justifier d'une expérience professionnelle de 10 ans en tant que salarié à temps plein (ou 4 ans si vous aviez un statut cadre) au sein d'une agence immobilière ou sous la responsabilité d'un agent immobilier (détenant la carte T).

Attention : si vous pouvez devenir agent commercial en immobilier sans diplôme, ce n’est pas vrai pour les agents immobiliers. Si vous souhaitez ouvrir une agence immobilière, vous devrez justifier d’une expérience ou d’un diplôme dans l’immobilier (on y revient par la suite !).

Les reconversions sont très fréquentes dans les métiers de l’immobilier. Les agences assurent souvent une petite formation aux agents immobiliers débutants.

Si vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier mais que vous n’avez pas d’expérience professionnelle dans un domaine d’activité proche, vous pouvez vous tourner vers des formations courtes. 👉 Renseignez-vous auprès des organismes de formations professionnelles et continues comme l’AFPA ou les GRETA.

Combien Gagne un Agent Immobilier ?

La rémunération de l’agent immobilier lorsqu’il est agent commercial (c’est-à-dire qu’il n’a pas sa propre agence) est très variable. En effet, l’agent commercial en immobilier est rémunéré en fonction d’une commission sur les biens qu’il vend. L’agent commercial touche une commission sur les honoraires perçus par l’agence immobilière. Les honoraires d’une agence varient selon les agences : ils oscillent autour de 3 à 8 % du prix de vente.

Autrement dit, il faut bien comprendre que l’agent commercial en immobilier n’a pas de rémunération fixe : s’il ne vend pas, il ne touche pas de rémunération. 💰Concrètement, le salaire de l’agent immobilier peut aller de 0 € à plus de 10 000 € par mois, voire beaucoup plus avec l’expérience ! Selon la FCGA (fédération des centres de gestion agréés), le salaire moyen d’un agent immobilier est de 4 263 € brut.

En France, le revenu d'un agent immobilier est compris entre 865 € et 10 826 € bruts mensuels, soit un salaire moyen de 4 263 € bruts, selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés). Le salaire d’un agent immobilier est de 3100 € net par mois (soit 50700 € brut par an) en moyenne, 760 € (+32%) de plus que le salaire moyen en France. Lorsqu’il est en début de carrière, l’agent Immobilier perçoit un salaire à partir de 1400 € net par mois en moyenne mais peut aisément atteindre, en fin de carrière, les 6500 € net par mois.

Le revenu d'un agent immobilier peut être composé de différentes parties, notamment :

• Salaire de base fixe: Il s'agit d'un montant régulier et fixe versé à l'agent immobilier, souvent sur une base mensuelle. Ce salaire de base peut varier en fonction de divers facteurs tels que l'expérience, la performance et les politiques de rémunération de l'agence immobilière.
• Commission sur les ventes: Une partie significative du revenu d'un agent immobilier provient des commissions perçues sur les transactions réalisées. L'agent immobilier reçoit généralement un pourcentage du prix d'un bien immobilier qu'il a contribué à vendre.
• Bonus ou primes: Certaines agences offrent des bonus ou des primes pour récompenser la performance exceptionnelle, la réalisation d'objectifs ou d'autres réalisations spécifiques.
• Avantages sociaux: En plus du salaire de base et des commissions, les agents immobiliers peuvent bénéficier d'avantages sociaux tels que des assurances santé, des plans de retraite, des indemnités kilométriques, des remboursements de frais professionnels, etc.
• Développement professionnel: Certaines agences investissent dans la formation et le développement professionnel de leurs agents en couvrant les frais ou en offrant des incitations financières pour encourager la participation à des programmes de formation continue.

Devenir Agent Immobilier Indépendant : Quel Statut Juridique Choisir ?

Pour devenir agent immobilier, vous devez créer votre entreprise ! En effet, le salariat est rare pour les agents immobiliers. Les différents statuts juridiques possibles sont :

• L’entreprise individuelle (et notamment le régime de la micro-entreprise) ;
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ;
• La SASU (société unipersonnelle à responsabilité limitée).

La plupart des agents commerciaux qui débutent leur activité adoptent le régime de la micro-entreprise. Ce régime permet de bénéficier de faibles cotisations sociales (environ 22 % du chiffre d’affaires) ainsi que d’une fiscalité intéressante pour débuter. Attention cependant aux plafonds de chiffre d’affaires qui peuvent limiter votre développement.

⚠️ Si vous vous lancez en tant qu’agent immobilier, le régime de la micro-entreprise n’est pas possible (il est réservé aux agents commerciaux).

Vous pouvez aussi opter pour l’EURL ou la SASU. Ces deux formes de sociétés unipersonnelles sont intéressantes pour les agents immobiliers. La SASU est une forme juridique souple qui impose des cotisations sociales élevées. L’EURL est plus rigide et offre une protection sociale moins étendue que celle de la SASU.

Si vous choisissez d’ouvrir une agence immobilière, vous aurez certainement besoin de vous associer. Dans ce cas, tournez-vous davantage vers une SARL ou une SAS.

Quelles Sont les Obligations Légales de l’Agent Immobilier Indépendant ?

Les Obligations de l’Agent Commercial en Immobilier

L’agent commercial possède différentes obligations :

• Il doit s’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) : cette immatriculation est réalisée par le centre de formalités des entreprises (CFE) lorsque vous déclarez votre activité ;
• Il doit souscrire à une assurance responsabilité professionnelle : cette assurance est obligatoire. Elle vise à vous protéger des dégâts que vous pourriez causer dans l’exercice de votre activité ;
• Il est soumis aux obligations légales classiques des indépendants : établir une facture, tenir une comptabilité (en fonction de votre statut juridique), ouvrir un compte en banque professionnel (idem en fonction de votre statut).

Les Obligations de l’Agent Immobilier

La réglementation de l’agence immobilière est beaucoup plus stricte. Ainsi, les obligations de l’agent immobilier sont plus étendues.

L’assurance Responsabilité Civile Professionnelle

Tout comme l’agent commercial, l’agent immobilier doit souscrire à une assurance pour protéger son activité.

La Carte Professionnelle d’Agent Immobilier

Depuis la loi Hoguet du 2 janvier 1970, la profession d’agent immobilier est réglementée. Obtenir une carte professionnelle est obligatoire pour pouvoir exercer votre activité. On l’appelle aussi « carte T » pour transactions. Elle est valable 3 ans. Cette carte doit être demandée auprès de la chambre du commerce et de l’industrie en remplissant ce formulaire. Elle est délivrée sous conditions de moralité mais aussi de justifier :

• D’une expérience professionnelle suffisante dans l’immobilier : 10 ans en qualité de salarié chez un agent immobilier, 4 ans si vous aviez un statut de cadre ; 3 ans si vous avez le baccalauréat ;
• Ou du BTS professions immobilières ou d’un diplôme d’un niveau supérieur dans un domaine juridique, économique ou commercial.

La Garantie Financière

Cette garantie s’obtient auprès d’une banque ou d’une assurance. Elle autorise l’agent immobilier à gérer des fonds pour le compte de ses clients. Elle doit être :

• Supérieure à 30 000 € au cours des 2 premières années d’activité ;
• Supérieur à 110 000 € ensuite.

Combien Ça Coûte de Devenir Agent Immobilier Indépendant ?

Si vous envisagez de devenir agent commercial en immobilier, vous devez prévoir certaines charges :

• Les frais de création et d’immatriculation de votre entreprise (quasi nuls en cas d’option pour le régime de la micro-entreprise, plus importants si vous choisissez une société) ;
• Une assurance responsabilité professionnelle ;
• Un compte en banque dédié à l’activité professionnelle ;
• Des frais de transport pour vous déplacer ;
• Les frais de communication et de publicité (pris en charge dans certaines agences)…

Si vous envisagez d’ouvrir une agence immobilière, il faut rédiger un business plan pour votre agence immobilière pour bien définir votre projet. Vous devrez y aborder les points suivants :

• Présenter votre projet et vos compétences ;
• Étudier le marché et l’emplacement choisi pour l’agence ;
• Mettre en place une stratégie pour vous différencier de la concurrence ;
• Dresser des prévisions financières précises (compte de résultat, plan de trésorerie, etc.) et lister toutes vos charges, etc.

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Franchise Century 21 : Un Modèle Gagnant dans l’Immobilier Traditionnel

Dans un contexte immobilier compliqué, le réseau CENTURY 21 prouve une fois de plus sa capacité à tirer son épingle du jeu. En 2024, ses 3 525 conseillers ont réalisé en moyenne 10,5 transactions par personne, surperformant un marché en recul de 9 %. Le modèle CENTURY 21 repose sur la formation, l’accompagnement et l’exigence. Ce n’est pas un hasard si, malgré la crise, chaque conseiller a réalisé une transaction de plus par an.

En rejoignant CENTURY 21, vous intégrez un environnement professionnel stimulant, où l’esprit d’équipe rime avec résultats concrets. Vous êtes ambitieux, organisé, avec une fibre commerciale affirmée ? CENTURY 21 vous propose bien plus qu’un simple emploi : une carrière à construire. En 2025, 45 nouveaux franchisés ont déjà fait le choix d’ouvrir ou de reprendre une agence.

Le groupe Century 21 représente 14 350 agences dans le monde, dont 960 agences en France. Il intervient sur tous les métiers de l'immobilier : transaction, gestion locative du syndic de copropriété, immobilier commercial... Devenir franchisé Century 21 peut se faire de 3 manières différentes :

• Affilier son agence immobilière (préexistante) ;
• Créer une filiale immobilière de toute pièce ;
• Reprendre une entreprise déjà affiliée à Century 21.

Si la troisième possibilité vous intéresse, vous devrez financer le rachat d’une entreprise.

Century 21 en chiffres

• Apport personnel : 50 000 €
• Droits d’entrée : 25 000 €
• Investissement global : 150 000 €
• CA potentiel après 2 ans : 450 000 €

Les Meilleurs Franchises Immobilières

Lors du lancement d’une franchise immobilière, il y a beaucoup de décisions à prendre. Quelle enseigne choisir pour faire le plus de profit ? Où s’implanter ? Comment promouvoir son agence immobilière ? Nous allons vous présenter les meilleures franchises immobilières. Grâce à leur expérience, elles pourront vous être d’une aide précieuse, notamment à vos débuts !

Laforêt

Laforêt est en pole position dans notre classement des meilleures franchises immobilières car cette enseigne a été élue Meilleure Franchise d'Agence Immobilière de l'Année 2025. Ce réseau immobilier est ouvert à divers profils quand il s’agit de choisir ses franchisé·es. Bruno Salvatore, directeur de développement chez Laforêt, a dit “on ne cherche pas des agents immobiliers, on cherche des entrepreneur·es” !

Laforêt en chiffres

• Apport personnel : 50 000 €
• Droits d’entrée : 28 000 €
• Investissement global hors reprise de bail : 150 000 €
• CA potentiel après 2 ans : 398 000 €

ORPI

ORPI, c’est un réseau de 1 250 agences immobilières en France, de 8 200 collaborateurs et collaboratrices et un fichier de près de 60 000 biens immobiliers. Pour ouvrir une agence Orpi, la surface de votre local devra s'élever à environ 30 m² en centre-ville. Pour cette enseigne, l’emplacement est la clé du succès ! 🗝️Si vous dénichez un local commercial situé à l’angle de deux rues passantes avec une vitrine imposante, vous allez gagner des points.

ORPI en chiffres

• Apport personnel : 50 000 €
• Droits d’entrée : 25 000 €
• Investissement global : diffère selon le projet
• Chiffre d’affaires moyen d’un associé Orpi : 430 000 € par an

Guy Hoquet

Avant d’ouvrir une franchise Guy Hoquet, vous devrez retourner sur les bancs de la fac pour une formation pluridisciplinaire de 11 semaines. Ce cursus fera de vous un·e expert·e en transaction immobilière et en gestion locative. Dès lors, vous pourrez ouvrir votre agence immobilière franchisée en France métropolitaine, en outre-Mer, au Maroc, à Madagascar ou ailleurs. Des territoires restent à conquérir chez Guy Hoquet !

Guy Hoquet Immobilier en chiffres

• Apport personnel : 50 000 €
• Droits d’entrée : 18 500 €
• Investissement global : 105 000 €
• CA potentiel après deux ans : 380 000 €

L'Adresse

Ce réseau compte 330 agences partout en France et 1 500 collaborateurs et collaboratrices. Chaque jour, ce sont 27 biens vendus et tous les bénéfices sont réinjectés dans la coopérative. C'est d'ailleurs ce qui fait la particularité de cette franchise immobilière. Centrale d'achats à prix coutant, formations en présentiel et à distance, service de conciergerie pour les client·es... L'Adresse mettra à votre disposition tous ses outils et services pour vous aider à réussir en tant que franchisé·e.

L'Adresse en chiffres

• Apport personnel : 20 000 €
• Droits d’entrée : 19 000 €
• Investissement global : 45 000 € hors pas de porte
• CA potentiel après 2 ans : non renseigné

Voici un tableau récapitulatif des franchises immobilières mentionnées :

Devenir agent immobilier représente une voie professionnelle attrayante pour ceux qui souhaitent s'engager dans le secteur de la vente et ouvrir leur entreprise. Ce métier, qui nécessite à la fois des compétences en vente et une formation spécialisée, offre une multitude d'opportunités au sein d'entreprises immobilières dynamiques.

Chahuté ces derniers temps à cause de la hausse de taux, l'immobilier français compte tout de même plus de 25 000 entreprises, 40 000 mandataires et 82 500 salariés professionnels. Ces agences immobilières, indépendantes ou affiliées, ont enregistré un chiffre d'affaires de 19,4 milliards d'euros en 2023. Secteur réglementé, l’immobilier s’est transformé ces dernières années sous l’impulsion d’Internet. Le digital tient désormais une place fondamentale dans la profession.

Les reconversions pour devenir agent immobilier sont nombreuses et sont facilement réalisables grâce à la VAE.

balises: #Franchise

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