méthodologie pour rédiger une stratégie et un business plan

Le business plan est un outil clé pour convaincre banques, investisseurs et partenaires. Il doit être vendeur, rassurant et réaliste, construit à partir du terrain, de recherches et d’analyses solides. Il prouve que le projet est sérieux et qu’il peut devenir une entreprise pérenne et rentable grâce à des prévisions chiffrées claires et raisonnées.

À quoi sert le business plan ?

Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste. Vous devez le construire à partir du terrain, de vos recherches et de votre analyse. Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux. Le business plan doit être à la fois synthétique et précis avec des prévisions chiffrées.

Le document est une feuille de route qui sécurise la trajectoire financière et facilite les démarches auprès des partenaires. Un executive summary, ou pitch de présentation, permet de convaincre en peu de temps et de donner envie de lire le reste du dossier.

À qui s’adresse-t-il ?

Votre business plan est l'outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet. Il s'adresse donc aux investisseurs suivants : banque, état, collectivités locales, business angels, futurs associés, tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds. En fonction de l’investisseur, vous adaptez les informations mises en avant et vous pouvez réaliser plusieurs versions du business plan selon chaque investisseur.

Quelles sont les étapes du business plan ?

Introduction ou pitch de présentation.
Présentation de votre produit (ou service).
Présentation de votre business model (stratégie commerciale).
Synthèse de votre étude de marché.
Synthèse de votre prévisionnel financier.

Qu'est-ce que le pitch de présentation ?

Le pitch peut être appelé executive summary et doit être court, condensé et convaincre en un temps restreint. Il doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise, votre adéquation avec le projet et la préparation sérieuse de votre équipe. Si vous êtes plusieurs associés, il doit refléter la cohésion et la complémentarité de l’équipe.

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Contenu et structure du pitch

Le pitch doit répondre à des questions clés : Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe ? Quel est votre projet (nom de l’entreprise, forme juridique, activité) ? Qui est votre cible et quel est l’environnement (concurrence, risques, tendances) ? Quelles sont vos ambitions à court, moyen et long terme ? La description du produit doit être précise, concise et accessible, et vous pouvez accompagner cette description par des schémas ou dessins.

Qu'est-ce que le business model ?

Le business model décrit comment vous allez vendre votre produit ou service et générer des revenus. Il peut être appelé stratégie marketing, stratégie commerciale ou modèle économique. Il répond aux questions suivantes : comment assurer la promotion et la publicité, quels seront vos tarifs, qui seront vos fournisseurs, par qui sera fabriqué votre produit, quels seront vos canaux de distribution, quelle relation aurez-vous avec vos clients et comment les fidéliser, où stockerez-vous vos produits, et quelles seront les pistes de développement (internet, national, international) ? Il faut aussi anticiper les contraintes et proposer des solutions pour dépasser les obstacles, les pertes de bénéfices, ou l’arrivée de nouveaux concurrents.

Objectif de l’étude de marché et du prévisionnel financier

L’objectif de l’étude de marché est d’expliquer qui seront vos futurs clients, quelle valeur votre produit apporte et dans quel environnement évolue l’activité. Le prévisionnel financier, aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel, démontre la rentabilité et sécurise le financement. Il comprend des projections telles que compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel et plan de trésorerie sur une période donnée, généralement trois ans. Il faut veiller à ce que le plan de financement soit équilibré et que les hypothèses soient réalistes.

Réalisation et accompagnement

La réalisation d’un business plan nécessite une étude de marché approfondie et une description claire du modèle économique, de la stratégie commerciale et de l’opérationnel. Pour réaliser ce document, vous pouvez utiliser des outils et des ressources externes, ou être accompagné par des experts-comptables, coaches spécialisés ou organismes comme les CCI, CMA, ou des réseaux d’accompagnement tels qu’Initiative France. L’expert peut vous aider à retravailler le prévisionnel et à l’intégrer dans le document final.

Contenu détaillé du business plan

Le sommaire d’un business plan comprend généralement : présentation du projet et des porteurs, étude de marché et concurrence, présentation du produit et du modèle économique, stratégie commerciale, prévisions financières et plan d’action. Il peut s’accompagner d’annexes et de pièces justificatives. L’objectif est de montrer une offre cohérente et une stratégie crédible pour atteindre les objectifs fixés dans le temps.

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Conseils pratiques pour une rédaction efficace

Soyez clair, concis et accessible; évitez le jargon technique si votre lecteur est non spécialiste.
Rédigez plusieurs versions adaptées à vos interlocuteurs (banque, investisseur public, business angel, partenaire).
Préparez des versions optimiste et pessimiste du prévisionnel pour tester la résilience du projet.
Validez les hypothèses et le positionnement avec des clients potentiels et des partenaires externes.
Incluez une conclusion soignée et une synthèse convaincante dans lExecutive Summary.

Aspect opérationnel et finacier

Décrivez en détail comment votre produit sera produit ou fourni, les outils et technologies, la gestion de la qualité et les systèmes d’information. Prévoyez les interruptions potentielles et les plans de continuité. Le prévisionnel financier comprend le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le plan de trésorerie et le plan de financement; il permet d’évaluer la rentabilité et les besoins de financement, et d’anticiper les écarts entre encaissements et décaissements.

Éléments à inclure et à éviter

Inclure une présentation des porteurs et des personnes clés avec leurs CV, une analyse précise du marché et des concurrents, une stratégie commerciale claire et des prévisions financières réalistes. Éviter les sections trop techniques pour un public non expert et privilégier une structure claire et pédagogique.

Conclusion pratique

Le business plan est un document vivant et évolutif qui guide le lancement et le développement. Il sert de levier pour attirer des partenaires et tester la viabilité du projet, tout en fournissant une feuille de route opérationnelle et financière pour les années à venir. Il ne s’agit pas d’un simple inventaire de chiffres, mais d’un outil de communication, de pilotage et de validation de la stratégie.

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Exemple et ressources

Des ressources et modèles existent en ligne et peuvent être adaptés au projet. L’important est d’adapter le modèle à votre réalité et de le présenter de manière claire et convaincante. Des outils comme des logiciels spécialisés ou des assistants en ligne peuvent faciliter la construction du prévisionnel et la génération des graphiques et tableaux nécessaires.

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