Tarifs et avantages du freelance en coiffure

Le recours au travail freelance est devenu de plus en plus courant dans l’industrie de la coiffure, et pour de bonnes raisons. Les salons de coiffure cherchent constamment des moyens d’optimiser leurs opérations et de répondre aux besoins changeants de leur clientèle. Devenir freelance offre la possibilité de vivre plus librement de son métier, mais le chemin de l’indépendance comprend des obstacles… et la détermination de ses tarifs en est un.

Cet article explore en profondeur pourquoi le recrutement en freelance est une stratégie avantageuse pour les salons de coiffure, en mettant en lumière les nombreux avantages qu’ils peuvent en retirer. Nous aborderons également les aspects financiers, notamment la fixation des tarifs et les revenus potentiels pour un coiffeur indépendant.

Comment fixer et calculer ses tarifs en freelance ?

Pourquoi choisir le statut de coiffeur auto-entrepreneur ?

Le choix de devenir coiffeur en auto-entrepreneur ou d’ouvrir un salon dépend de vos aspirations professionnelles.

Les avantages à devenir coiffeur auto-entrepreneur

La micro-entreprise est peu coûteuse et simple à créer et à gérer.
Les obligations comptables et en matière de TVA (sous un certain seuil) sont simplifiées.
Les plafonds de chiffre d’affaires sont de 77 700 € pour les prestations et de 188 700 € pour la vente de marchandises (soins, shampooings, etc.).
Vous ne payez de cotisations sociales que sur le chiffre d’affaires réalisé.
Exemption de la cotisation foncière des entreprises (CFE) pendant la première année et si le chiffre d’affaires est inférieur à 5 000 € annuel.

Les inconvénients à devenir coiffeur auto-entrepreneur

Impossible de se rembourser ses frais professionnels (déplacement, restauration, achats, etc.). Les consommables demandent un réel investissement, répercutez les coûts dans le prix de votre prestation.
Vous ne pouvez pas ouvrir de salon de coiffure en micro-entreprise.
Le statut n’est pas aussi protecteur qu’une société, même si depuis 2022, votre patrimoine personnel est protégé et votre responsabilité limitée.

Pour créer une micro-entreprise de coiffure, les démarches sont assez simples :

Rendez-vous sur le site du guichet unique pour remplir votre déclaration d’activité et fournir les justificatifs (identité, domicile, non-condamnation).
Fournissez le justificatif d'expérience professionnelle ou le diplôme de coiffure.
Dès lors que vous recevez votre numéro de SIRET, vous pouvez commencer à facturer en tant que coiffeur indépendant. Le délai d’immatriculation est en général de quelques jours.

Vous devez également obtenir la carte de commerce ambulant (via le guichet unique) qui coûte 30 € et est valable 4 ans renouvelable. Elle permet de vous déplacer en dehors de votre commune, de vendre vos produits et d’exercer votre activité de coiffeur indépendant.

En tant que profession réglementée, l’auto-entrepreneur dans la coiffure à domicile doit obligatoirement souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) pour se protéger.

Les avantages du recrutement en freelance pour les salons de coiffure

Les salons de coiffure peuvent tirer de nombreux avantages en recrutant des coiffeurs freelances :

1. Flexibilité adaptée aux besoins du salon

L’un des principaux avantages du recrutement en freelance en coiffure est la flexibilité qu’il offre aux salons. Engager des freelances permet aux salons de coiffure de s’adapter plus facilement aux fluctuations de la demande. Que ce soit pour répondre à une augmentation soudaine de la clientèle pendant les périodes de vacances ou pour combler des lacunes de personnel durant les congés ou les absences, les freelances offrent une solution flexible et pratique.

2. Accès à une expertise spécialisée

Recruter en freelance en coiffure permet également aux salons d’accéder à une expertise spécialisée. De nombreux coiffeurs freelances ont des compétences et des spécialisations uniques qui peuvent enrichir la gamme de services proposés par un salon. Que ce soit pour des coiffures de mariage élaborées, des techniques de coloration avancées ou des coupes de cheveux spécifiques, les freelances apportent souvent un savoir-faire spécialisé qui peut attirer une clientèle plus diversifiée.

3. Réduction des coûts opérationnels

Engager des freelances en coiffure peut par ailleurs contribuer à réduire les coûts opérationnels pour les salons. Plutôt que de payer des salaires fixes, les salons peuvent négocier des tarifs avec les freelances en fonction des services fournis. Cela peut être particulièrement avantageux pendant les périodes de faible activité, car les salons peuvent réduire leurs dépenses en personnel tout en maintenant leur capacité à répondre aux besoins des clients.

4. Adaptabilité aux tendances de l’industrie

Dans l’industrie de la coiffure, les tendances et les styles évoluent constamment. Recruter en freelance permet aux salons de coiffure de rester à jour avec les dernières tendances et techniques. Les freelances, en raison de leur nature indépendante, sont souvent plus enclins à suivre des formations régulières et à explorer de nouvelles méthodes de coiffure. Cela permet aux salons de rester compétitifs sur le marché et de répondre aux demandes changeantes des clients.

5. Gestion simplifiée des ressources humaines

Engager des freelances en coiffure peut également simplifier la gestion des ressources humaines pour les salons. Contrairement à l’embauche de personnel permanent, les freelances sont responsables de leur propre gestion administrative, y compris les impôts, les assurances et les congés. Cela réduit la charge administrative pour les salons de coiffure et leur permet de se concentrer sur leur cœur de métier : offrir des services exceptionnels à leurs clients.

6. Collaboration avec des talents variés

Recruter en freelance permet aux salons de coiffure de collaborer avec une variété de talents et de perspectives différents. Que ce soit en travaillant avec des coiffeurs renommés, des stylistes de mode ou des artistes capillaires émergents, les salons peuvent élargir leur réseau et bénéficier des idées et de l’inspiration de professionnels de différents horizons.

Comment déterminer vos tarifs en tant que coiffeur freelance ?

Franchir le cap de l’indépendance signifie aussi et surtout devoir repenser ses conditions de rémunération et ses ambitions en matière de salaire. Il faut donc se focaliser autant sur les tarifs des Freelances du marché (ou de consultants en portage salarial), que sur ses propres compétences professionnelles, la valeur ajoutée que l’on pourra facturer à son client et ses ambitions financières. Un exercice parfois complexe qui plonge nombre d’indépendants dans une survalorisation ou une dévalorisation de leurs compétences réelles.

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Il existe plusieurs méthodes pour déterminer vos tarifs :

1# Le Tarif Journalier Moyen (TJM)

Selon la profession exercée le mode de rémunération diffère. Dans tous les cas de figure, l’indépendant doit être capable de raisonner en tarif journalier moyen pour se projeter sur un chiffre d’affaire mensuel. Pour avoir une idée de ce TJM il faut regarder à rebours, c’est à dire partir du salaire net que l’on compte se verser. Ce salaire net s’entend imputé de toutes les charges dont le freelance doit s’acquitter.

Pour un indépendant, il faut compter en moyenne entre 40% et 25% de charges obligatoires (hors frais de déplacement, de nourriture, d’amortissement…) selon sa raison sociale. Il faudra donc facturer au client un taux horaire qui tient compte des compétences, des charges et autres frais. Ce taux sera bien entendu multiplié par le nombre d’heures de travail nécessaires à l’accomplissement de la mission, multiplié par le nombre de semaines… C’est aujourd’hui le mode de calcul le plus répandu car le juste tant pour le prestataire que pour le client.

2# Le tarif horaire

Les missions pour lesquelles les entreprises mandatent un intervenant extérieur se quantifient le plus souvent en terme de journées, de semaines ou de mois. Ils ont recours à des compétences de pointe qui requièrent un minimum de temps. C’est sans doute la raison pour laquelle les freelances ne facturent pas leurs prestations à l’unité horaire, bien qu’ils aient normalement défini ce taux précisément pour proposer à leurs clients un Taux journalier moyen. Le client est plus enclin à payer pour un « package quotidien » que pour un tarif horaire relativement contraignant et réducteur.

3# Le forfait

Dans certaines professions, la rémunération s’entend généralement en terme de forfait : on facture un tant pour un résultat prédéfini, quelque soit le temps passé. Même s’il peut sembler rassurant, car calculé par avance, ce mode de rémunération peut s’avérer peu rémunérateur. En effet, toutes les missions ne se ressemblent pas et même si, à priori, elles peuvent paraître semblables, il se peut que le temps passé ou les compétences nécessaires s’avèrent nettement supérieures au forfait prédéfini.

Afin de ne pas travailler à perte, vous devez impérativement connaître le seuil en dessous duquel vous ne gagnerez pas d’argent. Vous devez avoir une idée très précise de votre taux horaire afin de rentabiliser votre travail tout en prenant bien soin de vous inscrire dans une fourchette tarifaire moyenne. Il ne faut donc pas surévaluer ses compétences au risque de faire fuir les prospects.

En revanche, bien conscient de ses aptitudes et de la valeur ajoutée qu’il est susceptible d’apporter à son client, l’indépendant peut valoriser, lors de la négociation des compétences supplémentaires qu’il facturera. Il faut toujours garder présent à l’esprit que le client fait appel à une ressource externe à son entreprise pour accroître sa rentabilité. Vous ne devez donc pas lui couter plus cher que ne lui couterait un collaborateur à compétences égales. Refuser une mission car elle ne sera pas suffisamment rémunératrice c’est aussi savoir affirmer votre expertise et valoriser votre expérience.

Revenus potentiels d'un coiffeur à domicile

Quand l’activité en freelance est la source principale de revenus, les coiffeuses et coiffeurs indépendants déclarent en moyenne 32 h de travail par semaine à domicile. Certains d’entre eux déclarent des revenus nets mensuels entre 500 € et 1 000 € pour 28 h de travail par semaine toujours après paiement des charges autoentrepreneurs dans le cadre d’une activité principale. Si un coiffeur à domicile travaille 35 h par semaine comme le fait un coiffeur salarié, il pourrait alors facilement dépasser les 1 750 € nets d’impôts sur le revenu, ce qui est largement supérieur au SMIC.

En 2019, la FCGA (Fédération des Centres de Gestion Agréés) a révélé que le métier de coiffeur indépendant offrait un salaire situé entre 586 € brut et 2 062 € brut par mois en France. Ce qui fait un salaire moyen mensuel de 1 205 € brut par mois, toujours supérieur au SMIC.

Le coût des déplacements peut être conséquent pour un coiffeur indépendant qui a un champ d’intervention plus large. Au mois, le coût des déplacements peut être conséquent pour l’autre au même nombre de clients.

Exemple de tarifs à Marseille

A Marseille, un bon prix se situe entre 45 et 50 euros, en s'alignant sur les prix des concurrents à 1 euro près en moins. Il est conseillé de se garder un ou deux jours pour ses clients afin de ne pas verser le pourcentage.

Où trouver un espace de travail ?

Il existe des espaces de travail partagés conçus spécialement pour les coiffeurs freelances. Par exemple, La Fabrica propose des locations de fauteuils dans un espace cosy et chaleureux au cœur de Paris, dans le quartier d'Opéra. Ces espaces offrent un environnement professionnel et convivial pour accueillir vos clients.

Conseils supplémentaires

N’ayez pas peur de poser des questions à vos clients pour bien comprendre leurs besoins.
Gardez en tête que votre prestation est un moyen pour votre client d’atteindre un objectif global.
Évitez de présenter un prix unique sans explications. Le devis doit lister les différentes actions et éléments stratégiques que vous allez entreprendre.
Donnez à votre client un maximum d’informations sur l’avancée de votre prestation.

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