Accompagnement financier du franchiseur au franchisé : un parcours structuré vers la réussite
Réussir en franchise nécessite plus que l’adhésion à une enseigne ; c’est aussi s’entourer des bonnes personnes à travers un parcours structuré. Alors comment maximiser vos chances de réussite ? Le pôle franchise SG accompagne franchisés et franchiseurs à chaque étape. La franchise représente un modèle en croissance, porteur et sécurisant de création d’entreprises et d’emplois. SG a donc mis en place une organisation spécifique pour les franchisés et franchiseurs, en leur offrant des interlocuteurs dédiés et des solutions adaptées. L’objectif est de permettre aux réseaux de se développer efficacement en leur proposant un dispositif permettant de prendre en charge leurs candidats de façon réactive. Le pôle franchise a pour responsabilité de veiller à ce que cette promesse client soit tenue. Le pôle franchise est l’interlocuteur privilégié des franchiseurs.
La franchise offre des avantages uniques qui en font un choix privilégié pour de nombreux entrepreneurs. Contrairement à la création d’une entreprise indépendante, la franchise permet au franchisé de bénéficier dès le départ de la notoriété et de l’expérience d’une enseigne établie. Le franchisé bénéficie ainsi d’un accompagnement permanent de la part du franchiseur, notamment dans les domaines de la formation, du marketing, de la gestion et de la commercialisation des produits ou services. Avant de se lancer en franchise, plusieurs étapes sont essentielles pour garantir la réussite du projet. La première consiste à choisir le secteur d’activité dans lequel on souhaite évoluer.
Une fois cette décision prise, il est crucial d’identifier les enseignes qui correspondent à ses attentes et d’analyser leur notoriété, leur modèle, et leur potentiel de croissance. Cette étape franchie, il vous remettra le Document d’Information Précontractuel (DIP). Les principales franchises sont partenaires SG et nous adressent directement leurs candidats au sein du pôle franchise. D’autres porteurs de projet s’adressent directement à nos agences. La prise de décision locale est notre force pour une plus grande réactivité. Nos conseillers professionnels apportent ensuite leur expertise locale pour aider le futur franchisé à monter un dossier solide et justifient du choix de l’implantation. De nombreux conseils seront apportés sur l’articulation du dossier. Notre priorité est de valider la faisabilité économique du projet.
< tagimg>Schéma du parcours d’accompagnement franchise SGIl existe différentes garanties disponibles selon votre projet. Absolument. Une fois le projet financé, le franchisé continue de bénéficier de l’expertise de notre conseiller pour la gestion quotidienne et les besoins ultérieurs de financement. Ils développeront ensuite une relation d’affaires courantes. SG reste à vos côtés pour répondre aux besoins concernant la monétique, les solutions digitales, les investissements qui faciliteront sa croissance. Vous l’aurez compris, le marché de la franchise est stratégique pour SG.
Cet article en accès libre vous permet de découvrir la pertinence et l’utilité du Nouvel Economiste. Votre inscription à l’essai 24h gratuit vous permettra d’accéder à l’ensemble des articles du site. Pour créer son entreprise en franchise, difficile de se passer d’un prêt bancaire. Mais pour l’obtenir, encore faut-il avoir un dossier solide et, en règle générale, un apport personnel de 20 % à 30 %. Ceux qui ne disposent pas de cette somme ne doivent pas pour autant baisser les bras.
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“Sans apport, je n’y croyais pas.” Ancienne responsable dans le prêt-à-porter, Sarah Fleury a réussi à faire de sa passion pour les ongles bien faits son métier, en devenant multifranchisée L’Onglerie, à Vallet, près de Nantes. Pourtant, en 2019, lorsqu’elle avait souhaité se lancer, elle n’avait pas d’apport pour contracter un prêt bancaire. Conseillée par la tête de réseau, elle s’est alors rapprochée d’Initiative Loire Atlantique. L’organisme octroie des prêts jusqu’à 10 000 euros pour “des dossiers complets et bien ficelés, à l’image de celui que l’on présente aux établissements bancaires”.
Pour passer en commission devant un jury de huit personnes, “il faut maîtriser son sujet, savoir où l’on va, combien on va réaliser chaque mois, qu’il s’agisse de la clientèle ou du chiffre d’affaires, et savoir à quelle hauteur on va être rentable”. Aidée de son comptable, la trentenaire a reçu un prêt de 8 000 euros. Les prêts d’honneur sont par définition des prêts à taux zéro sans garantie qui, dotés d’un différé de remboursement laissant au franchisé le temps de générer du chiffre d’affaires, aident à constituer les fonds propres de l’entreprise et jouent un effet de levier. “Quand le porteur de projet se voit attribuer un prêt d’honneur et qu’il présente son dossier à un banquier, il arrive à débloquer entre huit et neuf fois le montant du prêt d’honneur, démontre Julien Pellier, responsable du pôle financement à la direction de la création et de l’entrepreneuriat chez Bpifrance. C’est-à-dire que si le prêt d’honneur est de 10 000 euros, il peut lever jusqu’à 80 000 euros de dette bancaire”.
Sarah Fleury a fait également appel à de la love money, grâce à son père, pour gonfler encore son apport personnel. Un recours qui se généralise, confirme Michel Kahn, dirigeant de Michel Kahn Consultants et président de l’Iref, assurant que “les demandeurs de prêts sollicitent deux fois plus la famille par rapport à la période du covid”. Avec un apport personnel total de 15 000 euros, la franchisée a réussi à obtenir un prêt bancaire de 90 000 euros. “Rien n’est impossible. Il faut aller au bout de ses rêves. Autre appui sur lequel elle a pu compter, une garantie de France Active à hauteur de 80 %.”
La garantie est un des produits historiques de Bpifrance. La banque publique a ainsi garanti 50 000 créations d’entreprise en 2024. L’organisme intervient également pour aiguiller les porteurs de projet vers les bons réseaux qui, à l’image d’Initiative France, aident les jeunes entrepreneurs à démarrer. Arguant qu’il est “compliqué de se lancer dans la franchise sans soutien financier”, Marie Adeline-Peix estime qu’il ne faut pas hésiter à “aller chercher des financements au lancement”. Bpifrance a garanti 50 000 créations d’entreprise en 2024. Les candidats à la franchise ont donc intérêt à se tourner vers Bpifrance qui soutient, au sein du collectif Cap Crea, 27 réseaux d’accompagnement comme Réseau Entreprendre, BGE et Initiative France, l’Adie, le Moovjee, Les Premières ou Femmes Chefs d’entreprise, ou encore des associations qui s’adressent aux entrepreneurs des quartiers, à l’instar de Positiv ou des Déterminés.
Au-delà de ces prêts et aides financières, Marie Adeline-Peix vante l’avantage d’être accompagné par les réseaux. “Ce n’est pas du cash, mais c’est extrêmement puissant pour aider à la réussite d’un projet.” Michel Kahn constate qu’il est de plus en plus difficile d’obtenir des crédits : “les banques ont ouvert les robinets mais les taux ont augmenté et les risques sont analysés de beaucoup plus près”. Il vante lui aussi les mérites des aides, même si le chemin pour y arriver peut s’avérer sinueux. Les candidates à la franchise peuvent bénéficier d’aides publiques comme l’Arce et l’Acre, ou recourir au crowdfunding et au crowd-lending, mais ces solutions nécessitent une approche raisonnée.
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La microfranchise se développe notamment dans les services à la personne et dans d’autres domaines; elle offre des coûts d’entrée plus faibles et un soutien utile des réseaux et des associations telles que l’Adie. Trouver des financements pour le lancement en franchise est une phase primordiale pour chaque créateur d’entreprise. Plus loin, le texte détaille les ressources et les axes de financement pour les franchiseurs et les franchisés, y compris les postes à financer et l’importance d’un business plan solide pour convaincre les banques et investisseurs.
Phase 1 - Comment financer votre mise en réseau et son lancement ? Devenir franchiseur est une décision stratégique, qui ne peut se prendre sans la réalisation d’une étude préalable. On peut estimer le budget global d’un franchisage à environ 120K€ sur deux ans. Phase 2 - Vos besoins d’exploitation ne manquent pas de solutions de financement. Le franchiseur doit soutenir le fonctionnement et le réseau, avec des outils tels que la trésorerie courante, les investissements en communication et l’ouverture de nouvelles succursales. L’ensemble des coûts nécessite des leviers financiers variés, allant des concours bancaires à la levée de fonds ou à l’introduction en bourse.
Quelles sont les ressources financières d’un réseau ? Un réseau compte sur les droits d’entrée, les redevances, la marge sur les produits et d’autres ressources liées au concept. Le soutien est néanmoins nécessaire et les ressources humaines dédiées, les logiciels et les assurances sont pris en compte dans le coût du modèle. Pourquoi chercher à financer son réseau ? L’autofinancement est insuffisant pour couvrir tous les postes d’exploitation et de développement au démarrage. Le tout est de savoir pourquoi on veut se financer à l’extérieur, quels en sont les risques et au détriment de quoi cet endettement se fera. Les postes à financer sont nombreux et évoluent dans le temps.
Le fonctionnement du financement implique notamment des partenaires variés: banques, fonds d’investissement, acteurs publics, plateformes de financement participatif, et cabinets spécialisés. Le développement d'un réseau de franchise repose sur la capacité du franchiseur à développer son réseau et le business plan devient un élément clé pour obtenir des financements. Le choix du franchiseur est primordial: au-delà du concept, il faut évaluer le soutien offert, la formation, le marketing et les outils opérationnels, ainsi que la qualité de la relation franchisé-franchiseur sur le long terme. Le soutien est une relation à double sens et doit être mis en œuvre de manière concrète et mesurable.
Les leviers et ressources pour financer sa franchise
La « love money », l’emprunt bancaire, les aides publiques, le financement participatif, la levée de fonds, l’adossement à un fonds d’investissement et l’introduction en bourse constituent les principaux leviers. Le recours à un expert-comptable et à un avocat spécialisé en franchise facilite grandement le processus. Pour le financement initial, l’apport personnel représente généralement 30 % de l’investissement total, bien que ce besoin varie selon le secteur et le réseau. Le crédit-bail peut être utile mais comporte des risques plus élevés. Les prêts d’honneur et les aides comme l’ACRE ou NACRE permettent d’alléger le coût de démarrage et de constituer des fonds propres.
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Des exemples concrets illustrent le chemin du financement: des franchisés ont obtenu des prêts bancaires importants grâce à un apport personnel et des aides publiques, avec des garanties et des partenariats qui sécurisent le financement demandé. Les plateformes de crowdfunding et les réseaux d’accompagnement offrent des ressources précieuses pour constituer l’apport et faire émerger des opportunités locales de développement. La microfranchise et des réseaux spécialisés démontrent que l’accès au financement peut être plus accessible lorsque l’on choisit des formats adaptés à des budgets initiaux plus modestes.
Qu’est-ce qu’un franchiseur ? (rôle, droits, devoirs, exemple concret)
Pour réussir, l’entrepreneur doit non seulement obtenir le financement mais aussi s’assurer de la pertinence du réseau choisi, en évaluant le soutien offert, la formation et les perspectives de croissance. Le franchiseur demeure le partenaire privilégié, mais le franchisé porte aussi des responsabilités et doit appliquer les méthodes transmises, respecter les standards et rester acteur de son développement. Le suivi et l’accompagnement, bien que coûteux, font partie intégrante du modèle et sont financés par les droits d’entrée et les redevances.
En résumé, la réussite en franchise repose sur un équilibre entre un accompagnement professionnel solide, des ressources financières adaptées et une relation de confiance durable entre franchiseur et franchisé. Le cadre structuré proposé par SG et les réseaux partenaires offre une base robuste pour bâtir un projet pérenne et performant dans un environnement compétitif.