Devenir Agent Commercial Auto-Entrepreneur: Guide Complet

Vous êtes attiré par les métiers du monde de l’immobilier et souhaitez exercer une activité en toute indépendance ? Le métier d’agent commercial en immobilier avec le statut d’auto-entrepreneur est peut-être fait pour vous. Voici l'essentiel à retenir pour exercer cette activité en tant qu'indépendant.

Qu'est-ce qu'un Agent Commercial ?

Selon l’article L134-1 du Code de commerce, l’agent commercial est un mandataire qui « négocie et éventuellement conclut des contrats d’achat, de vente, de location ou de prestations de services », au nom et pour le compte d’autres personnes.

Un agent commercial (sous le statut d'auto-entrepreneur) est un mandataire chargé, de façon permanente et indépendante, de négocier et éventuellement de conclure tout type de contrats en lien avec le secteur immobilier, au nom et pour le compte d’une entreprise mandante. Œuvrant pour le compte d’un tier, il est notamment reconnu pour son expertise, ses compétences commerciales et son expérience du marché.

L'agent commercial joue donc le rôle d'intermédiaire entre des clients et des entreprises qui le mandatent pour vendre ou louer des services ou des biens. Il effectue ses missions de façon indépendante, sans aucun lien de subordination.

L’agent commercial est un mandataire indépendant. Par conséquent, il est lié à ses clients par un contrat de mandat. Globalement, ce dernier doit dédier une partie de se son temps à la prospection de nouveaux clients. Par la suite, il doit également agir comme un commercial.

En tant qu’indépendant, il est un véritable chef d’entreprise, ce qui signifie qu’il ne doit exister aucun lien de subordination entre lui et son mandant. C’est ce qui le différencie principalement du vendeur salarié (par exemple le VRP).

La mission de l’agent commercial passe une grande partie de son temps à prospecter des nouveaux clients et une autre à les convaincre d’acheter le produit de l’entreprise qu’il représente. Pour mener à bien sa mission, il est bien souvent sur la route pour aller à la rencontre de ses clients, mais aussi pour trouver des produits à vendre. Une fois le client convaincu, il négocie les quantités et les prix ainsi que les délais de livraison.

Agent Commercial Immobilier : Une Spécificité

Concrètement, l’agent commercial travaille souvent dans le domaine de l’immobilier. On parle alors de « négociateur immobilier » ou de « mandataire immobilier ».

Attention, le métier d’agent commercial en immobilier ne doit pas être confondu avec celui d’agent immobilier. En effet, la profession d’agent immobilier est fortement réglementée et ne peut être exercée sous le régime de l’auto-entreprise. En revanche, le métier d’agent commercial en immobilier est tout à fait compatible avec le statut et vous offrira par ailleurs de nombreux avantages !

L'agent commercial immobilier joue un rôle d'intermédiaire entre un futur acheteur à la recherche d'un bien et une entreprise immobilière.

Il existe deux grandes différences entre ces deux professions :

L’agent commercial ne peut pas travailler pour son propre compte. Il agit pour son mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière ou le réseau de mandataires avec lequel il coopère. En contrepartie, il est indépendant et définie lui-seul de l’organisation de son travail ainsi que des objectifs qu’il se fixe. Puisqu’il n’est pas salarié, l’entreprise mandante ne peut lui donner de directives.
L’agent commercial micro-entrepreneur n’est pas habilité à rédiger des actes juridiques. Cela signifie qu’il passe le relais à l’agence ou à son réseau lorsque vient le moment du compromis, de la promesse de vente ou de la rédaction du bail. En droit, on dit qu’il ne peut pas rédiger « d’acte sous seing privé ».

En tant que professionnel, ses missions et services quotidiens sont variés :

Il prospecte dans son secteur et auprès de ses connaissances pour proposer de nouveaux biens à la vente.
Il réalise les estimations de ces biens et co-signe les mandats avec l’agence et les vendeurs.
Il reçoit les potentiels clients acheteurs, réalise les visites (et peut faire signer des bons de visites).
Il peut éventuellement entamer des négociations et aider vendeur comme acquéreur à constituer leur dossier avant que la société immobilière prenne le relais.

Le professionnel commercial immobilier est rémunéré à la commission. Il perçoit donc un certain montant en fonction des négociations menées et du nombre d’entre elles.

Qu'est ce qu'un agent commercial immobilier ? (TOUT ce que vous devez savoir)

Les Avantages du Statut Auto-Entrepreneur

Exercer son activité en auto-entreprise, c’est bénéficier de quatre avantages :

La simplicité de gestion au quotidien
Des frais peu élevés
Des solutions pour se lancer en douceur
La liberté de l’indépendance

Travailler en Liberté

En tant qu'indépendant, vous êtes libre de votre emploi du temps : vous fixez vos propres horaires et pouvez conjuguer votre vie personnelle avec votre vie professionnelle plus simplement. Vous avez également la liberté de choisir vos partenaires commerciaux : agence ou réseau... un seul ou plusieurs à la fois. Toutefois, veillez à ce que votre contrat n’inclut pas une clause de non-concurrence.

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C’est également vous qui choisissez votre secteur géographique d’exercice. Bref, vous êtes le seul maître à bord !

Une Gestion Simplifiée

En devenant auto-entrepreneur, vous n’aurez pas besoin de faire appel à un expert-comptable et pourrez gérer simplement vos comptes et obligations administratives. En effet, vous êtes simplement tenu d’éditer des factures conformes à la loi et de tenir un registre des recettes et des achats. Pour vos déclarations : votre chiffre d’affaires se déclare chaque mois ou chaque trimestre, selon la préférence indiquée au moment de la création de votre auto-entreprise. Beaucoup plus simple qu’avec une société classique !

Des Frais Limités

Charges patronales, contributions sociales, impôts sur les sociétés... En auto-entreprise, la seule chose que vous payez en plus de l’impôt sur le revenu (soumis au régime fiscal des BNC), ce sont les cotisations sociales. La bonne nouvelle ? Elles sont proportionnelles au chiffre d’affaires encaissé. Si vous ne gagnez rien, vous ne payez rien !

Les cotisations sociales de l’agent commercial seront calculées proportionnellement à son chiffre d’affaires. Ce mode de calcul permet aux agents commerciaux de gérer plus efficacement leur trésorerie, notamment sur les périodes d’activité réduite, et d'être exonérés de charges sociales lorsque l'activité est au ralenti. Tant que le chiffre d'affaires annuel reste en deçà du seuil établi par l'administration fiscale, ce régime allège les charges sociales.

Sous ce régime, l’agent commercial peut aussi opter, sous certaines conditions, pour le versement libératoire de l'impôt sur le revenu. Il sera alors acquitté en même temps que les cotisations et contributions sociales, et à mesure de l’encaissement du chiffre d’affaires.

Se Lancer en Douceur

Saviez-vous que l’auto-entreprise est compatible avec d’autres statuts ? Étudiant, salarié, chômeur, retraité : vous pouvez cumuler ! C’est une solution idéale si vous souhaitez d’abord tester cette nouvelle activité avant de vous y consacrer à 100 %. Autre bonne nouvelle : en dessous de 39 100 € de chiffre d’affaires annuel (seuil de tolérance), vous ne payez pas de TVA. Enfin, vous pouvez cumuler votre activité avec des aides : allocations chômages, familiales, prime d’activité, ACRE...

Les Obligations et Démarches

Déclarer son Début d'Activité

Pour devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise (ou en société), vous devez déclarer votre activité en vous inscrivant au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). C’est également ainsi que vous obtiendrez votre numéro SIRET.

Pour créer une micro-entreprise comme agent commercial personne physique, vous devez vous immatriculer au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC) auprès du Centre de formalités des entreprises (CFE) compétent. Il s'agit du greffe du tribunal de commerce dans le ressort duquel est domiciliée l'activité ou du greffe du tribunal de grande instance pour le Bas-Rhin, le Haut-Rhin et la Moselle. Vous pouvez effectuer cette formalité directement en ligne sur formalites.entreprises.gouv.fr. Une fois immatriculé, vous recevrez un numéro SIRET, qui identifie votre entreprise.

L’immatriculation à ce registre spécial est obligatoire pour l’agent commercial. Elle coûte environ 25 €.

Le Guichet unique vous permet de créer en tant que micro-entrepreneur en ligne. Vous devrez sélectionner au démarrage de la formalité, « Entrepreneur individuel » pour la forme de l’entreprise à créer.

L’Obligation de Souscrire une RC Pro

Le métier d’agent commercial en immobilier est une des rares activités sous le régime de l’auto-entreprise pour laquelle il est obligatoire pour chaque professionnel de souscrire un contrat d’assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette police d’assurance vous protégera dans l’exercice de votre activité, notamment en cas de préjudice causé à un client. Une attestation d’assurance vous sera demandée pour la création de votre carte professionnelle dont on parle juste après, alors n’attendez pas le dernier moment pour souscrire !

Une Carte Blanche de Négociateur

Pour pouvoir exercer la profession d’agent commercial immobilier auto-entrepreneur, vous devez également être en possession d’une carte blanche de négociateur, officiellement appelée « Attestation de collaborateur immobilier ». Pas de panique, la procédure à suivre pour obtenir cette attestation est très simple. Il vous suffit de remplir la demande avec votre mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière ou le réseau avec lequel vous travaillerez. C’est ensuite le mandant qui l’adressera à la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre région.

Pour obtenir cette carte blanche de négociateur (ou attestation), vous devrez transmettre certains documents :

Une photocopie de votre carte d’identité
Une attestation d’assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro)
Un extrait de casier judiciaire (uniquement si vous n’êtes pas de nationalité française)

Vous collaborez avec plusieurs agences et réseaux ? Vous aurez alors besoin d'une attestation pour chacune des entités.

Voici un résumé des règlementations liées au métier d'agent commercial immobilier, aussi appelé négociateur immobilier indépendant :

Réglementation	Description
Inscription au RSAC	Obligatoire pour exercer, permet d'obtenir un numéro SIRET.
Assurance RC Pro	Obligatoire pour couvrir les risques liés à l'activité.
Carte blanche de négociateur	Obligatoire, demandée par le mandant auprès de la CCI.

Les Qualités Essentielles

Vous aimez le contact avec la clientèle et savez mettre rapidement les gens à l’aise ? Vous avez déjà la qualité la plus importante pour réussir dans le métier !

Cette profession demande avant tout un fort sens du commerce et de la vente pour amener les clients à vous faire confiance et à acheter. Mais pour être un bon agent commercial indépendant en immobilier, vous devez aussi :

Être vigilant pour repérer de nouvelles opportunités commerciales et développer votre réseau professionnel
Être à l’écoute des besoins des acheteurs pour proposer les meilleurs biens à la vente
Faire preuve de forte disponibilité et de flexibilité dans vos horaires pour satisfaire vos clients
Avoir un sens de l’organisation à toute épreuve

Formations et Diplômes

Contrairement à la profession d’agent immobilier, aucune formation ou diplôme n’est obligatoire pour démarrer votre micro-entreprise agent commercial en immobilier ! Il existe cependant de nombreuses formations pour mettre en avant votre profil et vous donner toutes les connaissances et astuces nécessaires pour faire décoller vos ventes et votre rémunération.

Du BTS au Bac + 5, voici quelques exemples de formations :

Un BTS professions immobilières
Un BTS dans le domaine de la vente
Un master en management du patrimoine et de l’immobilier
Un master professionnel de vente

Des formations en ligne existent également. D’une durée de quelques heures à plusieurs semaines, certaines peuvent être prises en charge par votre compte CPF. Par ailleurs, certains réseaux d’agences immobilières ou de mandataires immobiliers dispensent eux-mêmes des formations gratuites en interne à destination de leurs nouveaux collaborateurs. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de vos partenaires et mandants potentiels pour en savoir plus.

Agence Immobilière ou Réseau de Mandataires ?

Avec le statut d’indépendant, vous avez la liberté de choisir vos mandants pour exercer votre métier. Vous pouvez passer plusieurs contrats avec plusieurs agences ou réseaux. Mais quelle est la différence au juste entre une agence immobilière et un réseau de mandataire ?

Travailler avec une Agence Immobilière

Une agence immobilière classique possède ses propres locaux et a pignon sur rue. Cela comporte deux avantages principaux :

Son implantation locale lui permet d'avoir un contact direct et physique avec la clientèle mais aussi d’être visible de tous.
Bien que travailleur indépendant, vous bénéficiez d’un bureau à l’agence et celle-ci met à votre disposition le matériel et les services nécessaires, au même titre que les autres collaborateurs ou salariés.

La contrepartie est essentiellement financière. En effet, ces services ont un prix et les agences vous feront souvent payer un droit d’entrée et / ou une redevance pour en bénéficier. Autre point d’attention, votre pourcentage de commission. Fixé sur votre contrat de mandataire, c’est votre seul mode de rémunération puisque vous ne percevez pas de salaire fixe. En agence, ce pourcentage se situe aux alentours de 40 à 50 % des honoraires perçus par l'agence pour chaque vente ou contrat de bail.

Travailler avec un Réseau de Mandataires

En faisant le choix de travailler avec un réseau de mandataires immobiliers, vous n’êtes pas dépendant d’un contrat salarié. Il n’existe pas de lien de subordination avec une agence employeur. Les mandataires travaillent en toute indépendance.

Pas de locaux commerciaux, pas de collègues : vous travaillez seul, avec votre propre matériel, le plus souvent depuis chez vous. Vous devrez également développer votre propre portefeuille de clients : à vous de créer votre réputation et de démarcher localement les vendeurs, loueurs et acheteurs potentiels. En clair, votre liberté est totale mais vous partez de plus loin.

Financièrement, ce choix est avantageux pour deux raisons :

La première c’est que vous n’avez pas de redevance ou de droit d’entrée à payer à une agence pour jouir de ses locaux et de son carnet d'adresse.
La seconde c’est que votre commission est plus élevée : entre 70 et 90 % des honoraires perçus pour chaque vente ou contrat de bail (pas de salaire fixe).

Conseils pour Réussir

Restez connecté au marché : Le monde de l’immobilier est un domaine particulier qui évolue très rapidement. Renseignez-vous sur l’économie locale, étudiez la carte, les particularités de votre territoire et ce qui le rend attractif ! C’est en connaissant votre marché sur le bout des doigts que vous pourrez guider et convaincre de potentiels acheteurs et clients.
Continuez à vous former aux métiers de l'immobilier : Les grandes agences immobilières (ou réseau) proposent régulièrement des formations qui peuvent vous être bénéfiques, même si vous êtes déjà diplômé. Ces formations courtes vous permettront d’enrichir vos compétences et de développer de nouvelles connaissances pour rester performant en affaires.
Misez sur vos connaissances : Bien connaître son marché, c’est avant tout une histoire de connaissances ! Ne perdez jamais une bonne occasion de nouer des contacts avec d'autres agents, commerciaux, particuliers ou professionnels qui vous permettront de dénicher de nouvelles opportunités, qui pourront à leur tout générer une vente supplémentaire.

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