Comment obtenir le chiffre d’affaires d’une entreprise via API

Le chiffre d’affaires, c’est le montant total que gagne une entreprise grâce à ses ventes. En prospection B2B, c’est une information clé : elle permet de voir si l’entreprise que l’on cible correspond à nos critères, à quel niveau adapter son discours commercial. Dans cet article, nous verrons où chercher, quelles sources utiliser et quelles méthodes employer pour trouver ou au moins estimer le chiffre d’affaires d’une entreprise.

Quand le chiffre d’affaires est‑il public ?

En France, la publication du chiffre d’affaires dépend du statut juridique de l’entreprise et de ses obligations légales :

Les sociétés commerciales (SARL, SAS, SA, etc.) - Elles doivent déposer chaque année leurs comptes annuels au greffe du tribunal de commerce. Ces comptes comprennent généralement le bilan, le compte de résultat et l’annexe. Le chiffre d’affaires peut donc être rendu public à travers le compte de résultat. Depuis 2016, certaines petites entreprises peuvent demander la confidentialité de leurs comptes, ce qui limite la diffusion de leurs informations financières. Toutefois, cette option ne s’applique pas aux grandes sociétés.
Les micro‑entrepreneurs et entreprises individuelles - Ils n’ont pas l’obligation de publier leur chiffre d’affaires. Ces données ne sont donc pas accessibles au public, sauf s’ils choisissent volontairement de les communiquer (par exemple à des partenaires, clients ou investisseurs).

Comment trouver ces données lorsqu’elles sont accessibles ?

Les sites officiels pour consulter un chiffre d’affaires

Lorsque les comptes sont publics, plusieurs sources officielles et services en ligne permettent d’accéder au chiffre d’affaires ou aux comptes annuels déposés :

Pappers.fr

Ce site gratuit est l’un des plus pratiques pour rechercher des informations légales sur une entreprise. Vous tapez le nom de l’entreprise et vous accédez à une fiche avec dirigeants, documents, bilans et, si disponible, le chiffre d’affaires.

INPI.fr

L’INPI (Institut national de la propriété industrielle) donne accès aux documents officiels déposés par les entreprises françaises. Vous pouvez y retrouver les comptes annuels, statuts, actes de création ou de modification. Très fiable mais un peu technique, car il faut souvent télécharger les documents un par un.

Infogreffe.fr

Infogreffe est le service officiel des greffes des tribunaux de commerce. Il permet de commander les comptes déposés par une entreprise, moyennant un coût (souvent quelques euros). Vous obtenez les documents PDF exacts transmis par la société au greffe. C’est la source la plus complète, mais aussi la plus “brute” en lecture.

Societe.com

Ce site bien connu propose une fiche de chaque entreprise avec des informations juridiques, des données financières et parfois des estimations. L’accès de base est gratuit, mais certaines données sont réservées à des utilisateurs premium. Il peut servir pour une première recherche rapide.

Estimer le chiffre d’affaires : approches et limites

Les chiffres publiés datent souvent de l’année N‑1 ou N‑2 et certaines entreprises ne déposent que le strict minimum. Quant aux estimations issues du scraping ou de l’analyse d’indices publics, elles sont approximatives. C’est pourquoi il est recommandé de croiser les sources : données légales (si disponibles), signaux visibles sur le site web, présence active sur les réseaux sociaux, témoignages, volume de production visible… Cela vous permet de construire une image réaliste du niveau d’activité de l’entreprise que vous ciblez.

Pour le ciblage commercial, des fourchettes de chiffre d’affaires (par exemple 1 à 10 millions, 10 à 50 millions, etc.) restent un bon point de départ pour cibler les entreprises, surtout dans une logique d’Account‑Based Marketing (ABM) où l’on cherche à concentrer ses efforts sur un nombre restreint de comptes stratégiques.

Outils de scraping et automatisation

Vous pouvez utiliser des outils de scraping pour les extraire automatiquement, dans un cadre légal. Il est essentiel de respecter la loi : vous ne devez jamais scraper un site derrière une authentification, ni contourner un accès restreint. Le scraping ne s’applique qu’aux pages publiques accessibles sans login et dans le respect des fichiers robots.txt.

Exemples d’outils et frameworks :

Apify - Autre solution en ligne, Apify permet d’automatiser des tâches sur des pages web sans compétences en programmation. Vous pouvez configurer un robot pour extraire certaines sections visibles d’un site : témoignages, mentions légales, offres tarifées…
Scrapy (Python) - Pour les plus techniques, Scrapy est un framework Python qui permet de construire vos propres robots de collecte de données. Très puissant, mais il nécessite des compétences de développement.
Bright Data - Bright Data propose une API Financial Data Scraper qui automatise l’extraction de données financières depuis des sites comme Yahoo Finance.
Crawlbase - Cet outil permet le scraping à grande échelle, utile pour les sociétés d’investissement ou d’analyse de marché qui souhaitent collecter des données financières sur un grand nombre d’entreprises en temps réel.
Il propose un système de “phantoms” (robots).

Utiliser une API : principe et exemple pratique

Un API assure l’interface entre deux systèmes. Le fonctionnement d’un API est simple. Un logiciel envoie une requête à un site internet ou à un autre logiciel par le biais de son API. Le site internet exécute la requête, interroge ses bases de données et renvoie le résultat au logiciel, qui intègre ses données dans son processus de calcul. Excel est en capacité d’interroger un API web (protocole HTTP).

Pour utiliser l’API Pappers.fr, il est nécessaire de s’inscrire gratuitement sur le site. Suite à cette inscription, l’utilisateur obtient un Token (identifiant unique personnel) qui sert de clef pour communiquer avec Pappers.fr. La feuille de calcul n’est utilisable qu’après insertion de ce token dans le code VBA (à la place des XXXXX de la ligne Const Pappers_Token = “api_token=XXXXX”).

La réponse de Pappers comprend quatre statuts différents. L’utilisateur saisit un numéro SIREN et clique sur le bouton Importation. MsgErreur = "Token non reconnu ! Champ = Extraction_champ(Réponse, "code_naf") & ".

Lire aussi: Guide déclaration micro-entreprise

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Autres sources et données complémentaires

Le Registre des Bénéficiaires Effectifs (RBE) recensant toutes les personnes physiques associées ou actionnaires d’une société civile ou commerciale exerçant un contrôle effectif sur ses organes décisionnels. La collecte d’informations qualifiées sur les tiers avec lesquels une entreprise est en affaire est primordiale surtout dans le contexte de crise actuel.

Source	Ce qu’elle fournit	Coût / Remarques
Pappers.fr	Fiches entreprises, bilans, dirigeants	Gratuit (inscription pour API)
INPI.fr	Comptes annuels, statuts, actes	Gratuit mais technique
Infogreffe.fr	PDF des comptes déposés	Payant (quelques euros)
Societe.com	Fiches et estimations	Base gratuite, données premium

Fiabilité et bonnes pratiques

Même lorsque vous accédez à des données légales, il est important de garder du recul. Les chiffres publiés datent souvent de l’année N‑1 ou N‑2 et certaines entreprises ne déposent que le strict minimum. Quant aux estimations issues du scraping ou de l’analyse d’indices publics, elles sont approximatives. C’est pourquoi il est recommandé de croiser les sources. Ce processus de collecte gagne à être systématisé et automatisé.

La collecte d’informations qualifiées sur les tiers avec lesquels une entreprise est en affaire est primordiale. Pour accéder au chiffre d’affaires d’une entreprise il faut savoir où chercher et garder en tête que toutes les données ne sont pas publiques.

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