Comment demander une augmentation de salaire individuelle en entreprise

Pour négocier une augmentation de salaire, le maître mot est : préparez-vous autant que possible en amont de votre rendez-vous. Si vous vous rendez à cet entretien sans avoir effectué quelques recherches, vos chances seront moins élevées et l'entrevue risquerait de se solder par un échec. Au cours des 12 derniers mois, 40% des salariés en poste ont tenté de négocier leur salaire auprès de leur manager et, si 16% d'entre eux ont réussi leur négociation avec succès, 15% n'y sont pas parvenus et 9% ont reçu une revalorisation inférieure à leurs attentes. Alors, comment mettre toutes les chances de votre côté et vous préparer au mieux ?

Identifiez les critères justifiant une augmentation de salaire

Votre poste évolue ? Le périmètre de vos responsabilités s'est élargi et, par conséquent, votre charge de travail a augmenté ? Vous avez suivi une formation qualifiante ? Vous atteignez voire dépassez régulièrement vos objectifs ? Ces critères rentrent bien entendu dans le cadre d'une demande de revalorisation de votre rémunération. Pour négocier efficacement une augmentation de salaire, appuyez-vous sur des arguments pertinents et tangibles tels que :

vous avez dépassé de x% votre objectif annuel
votre satisfaction client s'est améliorée depuis que vous avez mis en place telle action
votre N+1 vous trouve force de proposition
vous avez mené à bien un projet avec succès

Seuls des arguments rationnels et précis pourront convaincre votre employeur de vous accorder l’augmentation demandée. Préparez votre argumentation autour de ces deux éléments : la valeur de votre fonction sur le marché du travail et votre valeur ajoutée pour l'entreprise.

Déterminez la valeur de votre fonction sur le marché du travail

Pour cela, comparez votre salaire à ceux pratiqués dans votre secteur. Consultez des études de rémunérations (certaines mettent en avant les écarts par région ou secteur et peuvent analyser les évolutions - inflations, augmentations, stagnations de salaire - par secteur d'activité). Renseignez-vous auprès de votre réseau professionnel sur les grilles de salaires dans votre domaine et pensez également à analyser les tendances majeures de votre secteur (via la presse spécialisée par exemple). Si le secteur est en déclin ou connaît des difficultés financières, vos chances d'obtenir une augmentation seront moins fortes.

Grâce à ces connaissances, vous pourrez mieux envisager l'avenir et réaliser une demande d’augmentation de salaire justifiée. Vous pourrez éventuellement mettre en avant le fonctionnement et les grilles de rémunérations d'autres entreprises du même domaine que le vôtre. Si elles proposent à leurs cadres un salaire moyen supérieur ou si vous constatez un écart significatif, vous pourrez utiliser ces éléments pour argumenter votre demande. Découvrez notre dernière étude de rémunérations pour évaluer votre niveau de salaire et préparer votre future négociation.

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Identifiez votre valeur ajoutée pour l'entreprise

Il est important de déterminer clairement la valeur ajoutée que vous apportez à l'entreprise. Commencez par lister les compétences techniques et comportementales récemment acquises, toutes les formations que vous avez suivies, vos principales réalisations ainsi que tout ce que vous avez apporté à l'entreprise depuis votre arrivée. Si vous avez obtenu de bons résultats annuels, appuyez-vous sur ces éléments ! La performance reste un argument clé pour négocier une augmentation. Les comptes rendus de vos évaluations annuelles peuvent vous aider à dresser ce bilan. Plus l'impact de votre départ sera important, plus vous aurez les cartes en main pour négocier une augmentation de salaire.

En effet, un départ n'est jamais anodin, tant sur le plan financier qu'organisationnel, pour une entreprise. Si vous postulez à un emploi et souhaitez négocier votre salaire avec un recruteur, soyez en mesure de bien démontrer l'adéquation de votre profil aux besoins de l'entreprise. Mettez en avant vos compétences (soft et hard skills), expériences passées, formations suivies ou diplômes/qualifications les plus pertinents avec le poste visé.

Pour aller plus loin : le coefficient de salaire

Petit bonus, souvent négligé, réservé aux plus chevronnés : le coefficient de salaire ! Ce coefficient est défini au moment de l’embauche en fonction des tâches exigées par un poste de travail et selon le profil du candidat. Un employé expérimenté peut faire revaloriser ce coefficient en montrant que ses capacités ont évolué. Les formations en interne sont très utiles pour développer de nouvelles compétences. Une fois acquises, de nouvelles responsabilités correspondant à un coefficient salarial supérieur peuvent être confiées. L’augmentation sera donc évidente pour la direction de l’entreprise. L’avancement permet également de voir ce coefficient augmenter. Tout au long de son parcours professionnel, il sera donc utile de montrer ses capacités pour décrocher une promotion. Des résultats probants vont peser dans la balance.

Quelle augmentation salariale demander ? Pour négocier au mieux son salaire, vous devrez développer une argumentation solide, soutenue par des faits concrets et des chiffres. Pour arriver à vos fins, soyez réaliste et gardez en tête vos objectifs. Le meilleur moyen d’accéder à une augmentation de salaire satisfaisante est de proposer un montant minimum et maximum. A l'inverse d'un montant fixe, cette fourchette pourra guider votre employeur et démontrera que vous êtes ouvert à l’échange. Le premier élément à connaitre pour le calcul de cette fourchette est votre salaire actuel sur 12 ou 13 mois ainsi que l'historique de vos augmentations.

Comment préparer votre demande d'augmentation ?

Pour négocier une augmentation de salaire avec succès, il est important de trouver le moment propice pour aborder ce sujet avec votre manager ou responsable des ressources humaines. Prêtez attention aux signes extérieurs : l'entreprise connaît-elle une phase de croissance et affiche des bénéfices importants ou, au contraire, traverse-t-elle une période difficile avec des coupes budgétaires voire des licenciements ? L'entretien annuel d'évaluation ou l'évaluation professionnelle de mi-année restent les occasions à privilégier pour faire le point sur votre carrière et votre rémunération actuelle avec votre manager.

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Notre récente étude démontre qu'une personne sur deux préfère entamer sa négociation de salaire par une discussion informelle avec son manager/responsable des ressources humaines et que 48% préparent systématiquement une liste de tous les projets et tâches réalisés au cours de l'année pour justifier leur demande d'augmentation de salaire. Il est indispensable de fournir à votre interlocuteur une fourchette de salaire sur laquelle appuyer votre argumentaire de négociation. Le calcul doit se faire en brut et non en net. Certains individus préparent même des contre-propositions sous la forme d'avantages financiers (bonus, rémunération flexible, prime, etc.).

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Ce qu'il faut faire et éviter lors de la négociation

Si votre proposition est acceptée, félicitations ! C’est la reconnaissance de votre engagement et de votre valeur. Tenez vos engagements : amélioration continue, montée en compétences, relations d’équipe. En cas de refus, restez professionnel. Cherchez à comprendre les raisons du refus et proposez de discuter à nouveau dans quelques mois. Une contre-proposition peut apparaître et montrer que votre employeur est ouvert à la négociation. Explorez aussi d'autres formes de compensation: avantages en nature, primes sur objectifs, évolution de poste ou meilleure flexibilité. Dans tous les cas, montrez que vous savez rester professionnel quelle que soit la réponse apportée à votre demande.

Pour déterminer le montant à demander, tenez compte de votre situation et de la réalité du marché. En règle générale, les augmentations de salaire tournent autour de 3 à 5 %. Rares sont celles qui atteignent les 10 %. N'hésitez pas à vous baser sur des chiffres concrets et à préparer votre argumentaire pour être à l'aise lors de l'entretien.

Moments propices et formes de reconnaissance

Au-delà de l’augmentation salariale, pensez aux NAO (Négociations Annuelles Obligatoires) et au Bilan Social Individuel (BSI) comme moments propices pour discuter de la rémunération et des conditions de travail. Les avantages sociaux tels que les titres-restaurant, la mutuelle d'entreprise, l’épargne salariale, ou des primes (intéressement et participation) peuvent aussi être des alternatives gagnant-gagnant. Dans certaines situations, des congés supplémentaires, une flexibilité accrue ou des dispositifs d’épargne peuvent compenser partiellement une augmentation immédiate.

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