Comment rédiger un compte de résultat prévisionnel pour un business plan

Les tableaux financiers du business plan sont élaborés pour répondre à un certain nombre d’objectifs. Ils sont surtout destinés aux partenaires et aux investisseurs d’une entreprise. Pour qu’ils soient convaincants, il convient de soigner leur présentation et leur contenu. Dans le cadre de la création d’une entreprise, le gérant établit le business plan, après avoir réalisé l’étude de marché. Il s’agit d’un document qui présente un projet et contient des arguments et des chiffres. Le business plan contient des indicateurs financiers importants. C’est le premier tableau financier du business plan à créer. Il contient à la fois les charges et produits prévisionnels et permet de prévoir le résultat de l’entreprise pour chaque exercice comptable.

Dans le compte de résultat prévisionnel, on retrouve le chiffre d’affaires prévisionnel calculé en réalisant l’étude de marché. Souvent, le document est accompagné d’un tableau des soldes intermédiaires de gestion (SIG). Il convient de noter aussi que le compte de résultat prévisionnel ne prend pas en compte le besoin en fonds de roulement et les flux de trésorerie liés au financement et aux investissements (par exemple le remboursement d’emprunt et l’achat d’immobilisation). Il compte aussi parmi les principaux tableaux financiers du business plan. Comme l’indique son nom, il contient tous les actifs et passifs prévisionnels. Incontournable, il fournit une vision assez claire de la valeur comptable du patrimoine de l’entreprise à un instant T.

Objectifs et structure générale du compte de résultat prévisionnel

Outil clé du prévisionnel financier, le bilan prévisionnel aide à évaluer la structure financière de l’entreprise. Cependant, soulignons qu’en pratique, une différence importante existe souvent entre la valeur réelle des actifs et leur valeur comptable. Les passifs correspondent effectivement à l’endettement global vis-à-vis des tiers ou des associés. Quant aux actifs, ils correspondent à tout ce dont possède l’entreprise. Ce tableau permet la construction du plan de ressources financières. Grâce à celui-ci, il est possible de chiffrer le projet et de mettre en exergue le solde de trésorerie théorique. La différence entre eux permet de déterminer la trésorerie nette. En somme, l’établissement du tableau permet de vérifier si les besoins de financement calculés ont été correctement financés.

Tel que son nom le suggère, il chiffre le projet à son lancement. Quant à ce tableau, il comprend les actifs et les passifs prévisionnels sur une plus longue période. En effet, il permet de voir si sur 3 ans, les ressources et les besoins financiers sont équilibrés à la fin de chaque exercice, ainsi que d’anticiper la capacité de remboursement à moyen terme et le niveau d’endettement. Le document figure également dans la liste des principaux tableaux financiers du business plan. Précisons que les encaissements correspondent à toute trésorerie reçue par l’entreprise (paiement client, déblocage d’emprunt, etc.).

Éléments clés à réunir pour établir le compte de résultat prévisionnel

• Les produits: indiquer le chiffre d’affaires prévisionnel hors taxes et tout autre revenu comme les subventions d’exploitation.
• Les charges: réparties par nature dans les rubriques « charges » (externes, personnel, financières, dotations aux amortissements, impôts et taxes, charges exceptionnelles).\n
• Les échanges entre les colonnes: produits d’exploitation et charges d’exploitation forment l’équilibre du compte de résultat prévisionnel.
• Les différents agrégats d’analyse: résultat d’exploitation, résultat financier, résultat exceptionnel, résultat courant et résultat net.

Le compte de résultat prévisionnel porte sur une période définie, habituellement un exercice comptable ou, dans le cadre d’un plan de trois ans, sur trois exercices.

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Étapes pratiques pour construire le compte de résultat prévisionnel

1. Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel: le calcul repose sur l’étude de marché et doit être réaliste (quantité vendue × prix de vente sur la période).
2. Chiffrer les charges prévisionnelles: distinguer les charges externes (Achats, loyer, énergie, publicité…), les charges de personnel, les charges financières et les dotations aux amortissements.
3. Calculer les résultats intermédiaires: résultat d’exploitation, résultat financier, résultat exceptionnel et, enfin, résultat courant avant impôt puis résultat net après impôt et participation des salariés.
4. Établir un plan de trésorerie et un plan de financement: ils ne font pas partie du compte de résultat, mais ils sont indispensables pour observer les flux de trésorerie et l’équilibre financier sur 3 ans.

Quelques définitions utiles pour comprendre le compte de résultat

• Charges externes: achats de marchandises et de matières premières, loyers, assurances, frais de déplacement, marketing, honoraires comptables, énergie, etc.
• Charges de personnel: rémunération des salariés et charges sociales, rémunération des dirigeants.
• Charges financières: intérêts sur emprunts, découverts, etc.
• Dotations aux amortissements: lissage comptable des investissements sur leur durée d’utilisation.
• Impôt sur les bénéfices: IS ou IR selon le statut et le régime fiscal; la TVA n’impacte pas le résultat.
• Résultat net: richesse créée après intégration des résultats d’exploitation, financiers et exceptionnels et après impôt et participation des salariés.

Comment interpréter le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel permet de vérifier la viabilité du projet: le chiffre d’affaires prévisionnel couvre-t-il les charges? Le résultat net est-il positif sur les années prévues et comment évolue-t-il? Après la publication initiale, il est fréquent d’observer des écarts entre prévisions et réalisations, qui justifient des ajustements réguliers du prévisionnel.

Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) et la capacité d’autofinancement (CAF) apportent une vision plus fine de la rentabilité et de la solidité financière:

• Les SIG décomposent le compte de résultat en éléments qui expliquent la formation du résultat net (marge commerciale, valeur ajoutée, EBE, production de l’exercice, etc.).
• La CAF représente les ressources financières internes générées par l’activité, utiles pour financer investissements et remboursements sans recourir à l’extérieur.

Utilité du compte de résultat prévisionnel pour différents acteurs

• Banques et investisseurs: besoin d’un document fiable et crédible démontrant la rentabilité et le financement du projet.
• Fournisseurs et partenaires: capacité de règlement et pérennité du projet.
• Dirigeants: outil de pilotage pour anticiper les écarts et ajuster les hypothèses et les décisions stratégiques.

Bonnes pratiques et conseils pour rendre votre compte de résultat convaincant

• Restez réaliste et transparent sur les hypothèses, notamment le chiffre d’affaires et les charges.
• Utilisez des scénarios multiples (pessimiste, réaliste, optimiste) pour tester la sensibilité du projet.
• Soyez exhaustif sur les postes de charges et ne négligez aucun élément essentiel (amortissements, impôts, charges sociales, frais financiers).
• Incluez un récapitulatif clair des résultats et des indicateurs clés (EBE, CAF, seuil de rentabilité).
• Préparez des versions adaptées selon les destinataires (banque, investisseurs, partenaires).

Éléments supplémentaires et outils utiles

Il est possible d’utiliser des outils ou des modèles pour faciliter l’élaboration du prévisionnel financier et du compte de résultat prévisionnel. Certains logiciels permettent d’adapter automatiquement les hypothèses et de générer les tableaux financiers (marge brute, résultat d’exploitation, impôt sur les sociétés, résultat net). Un accompagnement par un expert-comptable peut renforcer la crédibilité des projections et aider à consolider les chiffres dans le cadre de la présentation du business plan.

Exemple de composition d’un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans

Hypothèses typiques: chiffre d’affaires croissant, charges fixes et variables réparties, dotations aux amortissements, impôt sur les bénéfices selon le régime, et production d’excédent brut d’exploitation (EBE).

En guise de synthèse

Le compte de résultat prévisionnel est l’un des six tableaux financiers indispensables dans la partie financière du business plan et permet d’évaluer la rentabilité et la viabilité d’un projet sur une période donnée. Il s’inscrit dans une approche plus large qui inclut le plan de financement, le plan de trésorerie, et le bilan prévisionnel, afin de donner une vision complète de la santé financière et des besoins en financement de l’entreprise.

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