Comment devenir ingénieur informaticien freelance et réussir son activité

Le freelance informatique est un professionnel qui exerce à son compte, sans lien de subordination avec ses clients. Devenir freelance en informatique vous offre l'opportunité de devenir votre propre patron et de bénéficier d'une grande liberté dans le choix de vos missions et de vos clients.

Pourquoi se lancer en tant qu'ingénieur informaticien freelance ?

Avec la montée en puissance des nouvelles technologies, de plus en plus d'entreprises et de Directions des Systèmes d'Informations font appel à des freelances informatiques. Le secteur du numérique offre un périmètre particulièrement propice à l’entrepreneuriat. En France, le freelancing informatique a le vent en poupe : plus de 1,2 million de freelances en 2024, dont 19% dans le domaine tech et data selon une étude Malt. Et ce n’est pas près de s’arrêter avec une demande croissante dans les secteurs de la cybersécurité, du cloud, de la data ou du développement web.

Devenir freelance informatique vous offre l'opportunité de télétravailler et de concilier votre vie familiale et professionnelle. Par rapport au salariat classique, le freelancing en IT vous offre l'opportunité de travailler sur différents projets et technologies. Vous pouvez adosser le rôle de développeur, de cyberconsultant, d'infographiste… selon vos préférences et développer une compétence globale autour du domaine de l'informatique.

Compétences et prérequis

Avant de devenir freelance informatique, il est essentiel de maîtriser les bases techniques de son métier. La majorité des professionnels du secteur sont issus d’une formation universitaire ou d’une école d’ingénieur en informatique. Mais si vous n’avez pas de diplômes, rassurez-vous : dans le numérique, il est aussi très courant de rencontrer des freelances autodidactes. C’est un secteur où l’expérience concrète et la capacité à évoluer en continu priment souvent sur le diplôme.

Vous devez simplement faire preuve de curiosité et réaliser une veille technologique active. Les langages, frameworks, outils et bonnes pratiques évoluent rapidement ! Selon votre spécialisation, vous devez posséder un certain nombre de compétences techniques. Si vous êtes développeur web freelance, la maîtrise des langages de programmation comme le JavaScript, l'HTML/CSS sont primordiales pour coder les sites web de vos clients. Si vous êtes cyberconsultant, vous devez maîtriser l'ingénierie système, connaître l'administration réseaux et la manipulation de données data. Si vous développez des logiciels, la maîtrise du DevOps est indispensable pour gérer les bases de données.

Le consultant indépendant en informatique doit avoir un domaine d'expertise assez large, car il peut intervenir sur des problématiques très différentes. Il doit avoir un esprit d'analyse et un esprit de synthèse développés pour réaliser ses missions sans perdre de temps et satisfaire son client.

Spécialisation et offre de services

Se spécialiser peut être un vrai levier pour se démarquer, surtout dans un secteur aussi vaste que l’informatique. Mais attention, se spécialiser n’est pas une obligation ! Par ailleurs, pour atteindre vos objectifs, il vous faudra trouver la valeur à ajouter à votre offre de services informatiques pour la différencier de toutes celles du marché.

C’est une étape que beaucoup sous-estiment pour devenir freelance informatique, et pourtant, elle est déterminante pour démarrer et convaincre vos premiers clients. À qui vous adressez-vous ? Quels livrables remettez-vous ? Que comprend ou non votre prestation ? Vous devrez rédiger un contrat de mission mentionnant la nature de la mission, les différents types de conseils fournis, les délais, les modalités de paiement (acompte, soldes, dates et pénalités en cas de retard de paiement) ainsi que les conséquences d'un éventuel désaccord.

Choisir son statut juridique et aspects administratifs

Avant de commencer à chercher vos premières missions, il faut passer par une étape incontournable : la création de votre entreprise. Les démarches administratives varient selon le statut juridique que vous choisissez. Le choix de votre domaine d’activité s’accompagne du choix de votre statut.

Le statut de freelance informatique peut être exercé sous la forme juridique de l'entreprise individuelle (sous le régime du réel à l'impôt sur le revenu), en auto-entreprise ou encore en société unipersonnelle. L'entreprise individuelle convient ainsi surtout aux petites activités, mais elle limite les possibilités d'association, d'embauche et de levée de fonds. Vous pouvez également créer une société (EURL/SASU), mais les formalités légales seront plus lourdes (rédaction des statuts constitutifs, organisation d'assemblées générales...).

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ℹ️ À savoir : Le portage salarial. En passant par une société de portage, vous bénéficiez du statut de salarié (et des avantages qui vont avec : protection sociale, assurance chômage…) mais vous exercez comme un indépendant (vous seul décidez de votre offre et de vos tarifs).

Ouvrir un compte bancaire dédié : obligatoire si vous optez pour une EURL, SASU ou si vous dépassez 10 000 € de chiffre d’affaires deux années de suite en micro-entreprise. Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) : elle n’est pas obligatoire pour tous les freelances, mais vivement conseillée. Bon à savoir : l'extrait Kbis est obligatoire si vous avez opté pour la création d'une société. Il constitue la preuve de son existence juridique et de son enregistrement auprès du RCS.

Calculer son prix : TJM et facturation

Devenir freelance informatique signifie que vous allez devoir gérer vous-même la facturation de vos prestations. Un travailleur indépendant peut opter pour une facturation à l’heure, au forfait, ou encore au résultat. Tout dépend du type de prestation et de ce qui est convenu avec le client.

Pour déterminer votre Taux Journalier Moyen (TJM), retenez bien que celui-ci est fixé entre 400 € et 600 € en moyenne selon que vous soyez débutant, confirmé ou expert. À titre indicatif, un freelance IT facture en moyenne entre 400 et 600 € par jour. Mais le revenu d’un freelance en informatique ne correspond pas à un salaire fixe, comme c’est le cas pour un salarié. Le tarif dépend aussi de votre zone géographique.

Pour effectuer votre calcul, partez de votre chiffre d'affaires annuel et déduisez toutes vos charges (vos achats de matériel, vos abonnements, vos cotisations sociales et taxes...). Estimez précisément le nombre de jours passés sur votre mission et retranchez les temps liés à la prospection et aux démarches administratives.

Prospection, réseau et visibilité

C’est souvent l’étape qui fait le plus peur au moment de devenir freelance informatique, mais c’est aussi celle qui vous fait entrer dans le concret. Activez votre réseau : on pense souvent à tort qu’il faut connaître des gens “dans le milieu” pour pouvoir utiliser son réseau. En réalité, votre réseau personnel élargi (famille, amis, anciens collègues, camarades d’étude) peut être un vrai tremplin.

Soignez votre présence en ligne : avant même de vous contacter, un prospect va probablement vous “googliser”. Le site internet est plus qu’une simple vitrine pour un développeur ou un consultant SEO : c’est un gage de qualité. Utilisez les plateformes de freelance intelligemment : des sites comme Malt, FreelanceRepublik ou Codeur.com peuvent vous mettre en relation avec vos premiers clients. Pratiquer la recherche active a toujours été un excellent moyen de décrocher des missions.

Misez sur la prospection ciblée : ne vous contentez pas d'attendre que les sociétés souhaitant faire appel à des prestataires viennent à vous. Préparez une liste d’entreprises ou d’agences que vous aimeriez démarcher (PME tech, start-up, ESN). Travailler avec des entreprises de Services du Numérique : les ESN font régulièrement appel aux freelances IT.

Fidélisation et qualité de service

La réussite d’un travailleur indépendant ne repose pas uniquement sur sa capacité à trouver des clients, mais surtout à les garder. Pensez aussi à demander un retour d’expérience ou un avis client après la mission, que ce soit sur une fiche Google Business Profil ou sur les plateformes de freelancing. Ce moment privilégié de la fin de mission est aussi le bon moment pour aborder un point stratégique : la recommandation !

La meilleure manière de fidéliser ses clients, quand on est consultant, passe par l'attitude. Au début, cela suppose parfois d’en faire un peu plus que ce qui est demandé pour le tarif. Le freelance informatique à tout à gagner à parcourir ce que les Anglais appellent « the extra mile ». Il s’agit du petit plus qui fait toute la différence sans demander forcément plus de travail.

Enfin, vous pouvez sortir un peu du cadre de votre mission, pour apporter une plus-value humaine, et pas uniquement technique, à l’entreprise. N’hésitez pas à appeler votre client de temps en temps. Si vous travaillez à distance, prévoyez de le rencontrer en personnes également. Une fois cette liste finalisée, vos investissements pourront être réalisés par ordre de priorité.

Risques, inconvénients et précautions

Comme toutes les entreprises, les auto-entreprises sont exposées à des risques. Parmi eux, les défauts de paiement ou la difficulté à remplir le carnet de commandes. Mais c’est aussi un risque à relativiser suivant le domaine dans lequel on exerce. Les freelances informatiques sont ainsi moins touchés que les autres par les baisses d’activité.

En tant que freelance, ne restez pas dépendants d'un seul client ou d'une seule plateforme. Gardez aussi à l'esprit qu'en tant que freelance, vous n'êtes pas à l'abri de l'insécurité financière et pouvez faire face à des périodes sans mission. Anticipez ces périodes creuses en prévoyant une épargne de secours dès le départ pour vous protéger le temps de retrouver de nouveaux clients.

En tant que freelance IT, vous n'êtes pas à l'abri de risques pouvant mettre en péril votre activité sur le plan juridique et financier. Selon que vous ayez opté pour l'entreprise individuelle ou la création d'une société, vous serez soumis à l'impôt sur le revenu ou à l'impôt sur les sociétés. Avec l'impôt sur le revenu, retenez que le taux d'imposition peut s'élever jusqu'à 45 %. Avec l'IS, vous pouvez bénéficier d'un taux réduit de 15 % en dessous de 42 500 € de bénéfices.

Organisation, délégation et outils

En devenant freelance informatique, vous avez toutes les casquettes à la fois (commercial, gestionnaire…) mais il y a des tâches à faible valeur ajoutée qu’il est préférable de déléguer, notamment quand il s’agit de la compta. Vous allez lancer votre société ? Selon une récente étude réalisée par le cabinet Hays, de plus en plus de Directions des Systèmes d'Informations (DSI) font appel à des prestataires externes.

La bonne gestion de la relation client (GRC), l’écoute de vos clients et de leurs préoccupations, et la tenue des documents clients sont indispensables. Vous devez ainsi posséder des compétences en gestion de projet pour maximiser votre efficacité au quotidien. Vous serez amené à gérer votre propre emploi du temps.

Aides, financement et lancement

La bonne nouvelle, c’est que devenir freelance informatique ne nécessite pas forcément un gros investissement de départ. Il existe des aides financières pour faciliter le démarrage de votre entreprise. Vous êtes demandeur d’emploi ? Vous pouvez percevoir l’ARE (allocation chômage) ou bénéficier de l’ACRE (exonération partielle de cotisations sociales).

Les aides peuvent être de deux sortes : l'accompagnement (avocat, expert-comptable, Legaltech) et les aides financières (Acre, Arce, subventions des collectivités locales). L'expert-comptable.com se propose notamment de créer votre entreprise gratuitement avec un service 100% en ligne.

Se lancer sans expérience : conseils pratiques

Au-delà de la formation et des qualités conseillées pour exercer ce métier, il est plus stratégique de se lancer en ingénieur freelance lorsque vous aurez gagné en expérience. En effet, un freelance débutant dans ce domaine manquera de crédibilité auprès de ses clients, et son manque d'expérience pourrait constituer un frein à son embauche.

Si votre réseau est restreint, pensez à l’élargir au maximum : ajoutez vos anciens camarades, vos anciens collègues de travail, ou même vos anciens clients. Une fois que le nombre de vos relations sera assez important pour avoir un impact, vous pouvez publier un post afin de partager votre projet et vos compétences, ou un article sur une problématique qui vous tient à cœur. Pour cela rendez vous dans des salons, des conférences, des meetups, ou tout autre type d’évènements regroupant des indépendants ou des recruteurs à la recherche de freelances.

Carrière et perspectives

Le marché du freelance IT / informatique en France rapporte plus de 56 milliards d'euros : des belles perspectives pour ceux qui rêvent de devenir entrepreneur ! 42 % des freelances informatiques ont moins de 3 ans d'expérience, 29 %, moins de 7 ans d'expérience. 71 % des freelances informatiques exercent leur activité en région parisienne, les autres sont éparpillés à Lyon, Lille, Bordeaux, Marseille et Nantes.

Avec des TJM pouvant dépasser 1 000 €, le statut de freelance IT séduit autant les jeunes diplômés que les experts en quête de liberté. Devenir expert se mérite, et nécessite de passer par une longue formation. Le freelance ingénieur joue un rôle moteur dans le développement d’une entreprise.

Élément	Points clés
Compétences	Techniques (langages, DevOps, sécurité) + gestion de projet + relation client
Statuts possibles	Micro-entreprise, EI, EURL, SASU, portage salarial
TJM moyen	400-600 € (variable selon expérience et secteur)
Aides	ACRE, ARE, accompagnement expert-comptable, subventions locales

Le succès récompense bien souvent un travail sérieux et persévérant, bien plus qu’un coup de génie. Monter son entreprise, même son auto-entreprise, prend parfois du temps. Vous l’aurez compris, l’indépendance est un choix qui doit s’inscrire sur la durée et qui représente un certain investissement.

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