Business Plans pour les Nuls — Steven D. Peterson : résumé et principes clés

Le Business plan est l'indispensable étape préalable pour conduire les projets complexes de l'entreprise. Voyons comment l'élaborer afin de préciser la faisabilité et définir les lignes directrices du projet à réaliser.

Qu'est-ce qu'un business plan projet ?

Définition : Un Business plan est, comme son nom l'indique, un plan qui permet de se projeter un peu en avant, dans le futur, en termes d'allocations de ressources. Un business plan est particulièrement utile, voire indispensable, lorsque l'on démarre une nouvelle activité, pour débloquer investissements ou prêts bancaires. Rédiger un business plan est tout aussi indispensable pour lancer un nouveau projet, à plus forte raison lorsque ce dernier est complexe.

Le business plan est un exercice particulièrement efficace pour s'assurer de ne rien oublier avant de lancer le projet. Le business plan permet ainsi d'offrir au projet de solides fondations. Last but not least, notons que la crédibilité du business plan sera l'argument le plus convaincant pour motiver sa direction ou son client.

Les objectifs et usages du business plan

• Il vous permettra de convaincre vos interlocuteurs - banquiers, investisseurs, clients, partenaires industriels - et de créer confiance et synergie autour de votre projet.
• Outil de gestion et de planification, le business plan vous incitera également à étudier la concurrence et évaluer les besoins propres à votre entreprise.
• Le business plan est aussi l'instrument de formalisation du nouveau business model à mettre en place.
• Le Business Plan est aussi un document de communication. Pour une diffusion relativement large, on n'oubliera pas les élémentaires mesures de discrétion.

Structure essentielle : l'Executive Summary

Le module le plus important est l'Executive Summary. Ce document de quelques pages résume les chapitres clés et les points forts du projet. Le résumé est un document de synthèse. En entête du dossier, c'est aussi un instrument de communication. Il expose le déroulement, précise l'intérêt et la faisabilité à l'aide d'arguments chiffrés en terme de budgets, moyens et délais.

Si l'Executive Summary offre un survol rapide du projet, chaque chapitre de ce document doit être détaillé en annexe afin de permettre une étude plus approfondie.

Lire aussi: Business Plan pour Entrepreneurs

Questions fondamentales à traiter

• Quel est le produit ?
• Qui sont les clients ?
• Quels avantages peut-on/peuvent-ils en tirer ?
• Quels sont les leviers de succès de l'entreprise ?
• Qui sont les acteurs du projet ? Quels seront leurs responsabilités et leurs rôles respectifs ?
• Combien ça coûte ? Combien ça rapporte ?
• Qui fait quoi ? Quand le fait-on ? Comment le fait-on ?

Aspects financiers : rentabilité, cash flow et modes de financement

Profits, pertes prévisibles, cash flow. Quels sont les modes de financement ? Quelle est la valeur des prêts à solliciter ? Quelle en sera la rentabilité ? Quelles sont les garanties pour les investisseurs potentiels ?

Les éléments, arguments et analyses, démontrant la performance, la qualité et la sécurité de l'investissement seront particulièrement soignés. Les profits potentiels sont bien entendu le facteur clé. Mais on n'oubliera pas l'analyse du cash flow. En cas de dérapage du projet, comment pourra-t-il s'en tirer sans trop de dégâts ? C'est ce type d'argument, tout comme la présentation concrète des profits, qui pourra persuader le DAF (Direction Administrative et Financière) de financer un projet.

Points financiers à chiffrer

• Déroulement réaliste, délais, budget et moyens chiffrés.
• Combien cela va-t-il coûter ?
• Combien ça peut rapporter ?
• Où se situe le point d'équilibre ? Quand les premiers bénéfices seront-ils perceptibles ?
• Quelle est la capacité à rembourser les emprunts contractés ?

Le business plan stratégique : de la stratégie au terrain

Le business plan n'est autre que la préparation du passage de la stratégie à la phase concrète. Le business plan assure la formalisation de la stratégie en terme pratique et réalisable. Le business plan stratégique est établi à un horizon réaliste, afin de couvrir les phases successives de l'implantation de la stratégie de l'entreprise, généralement un horizon de deux à trois ans maximum.

Cela dit, avec l'accélération du changement, bien des stratèges de terrain préconisent une échéance plus courte, de un an à dix-huit mois. Suffisamment souple, le plan pourra être affiné, voire révisé trimestriellement.

Ce business model sera alors exprimé en terme de marché, de volumes, de moyens, de coûts de quantité à produire, de capacités à dimensionner et de délais.

Lire aussi: Devenir un entrepreneur avec un coach

Comment réaliser un business plan projet solide ?

Un Business Plan Projet peut être qualifié de solide lorsqu'il ne laisse aucun flou à propos des questions de financement et de réalisation. Les rôles et responsabilités, le calendrier et la répartition des budgets sont tout aussi essentiels.

Les profits potentiels sont bien entendu le facteur clé. Mais on n'oubliera pas l'analyse du cash flow. En cas de dérapage du projet, comment pourra-t-il s'en tirer sans trop de dégâts ?

Les éléments, arguments et analyses, démontrant la performance, la qualité et la sécurité de l'investissement seront particulièrement soignés. Combien ça coûte ? Combien ça rapporte ? Qui fait quoi ? Quand le fait-on ? Comment le fait-on ?

Annexes et preuves

Dernier point : si l'Executive Summary offre un survol rapide du projet, chaque chapitre de ce document doit être détaillé en annexe afin de permettre une étude plus approfondie.

Rédiger sans complexité : méthode pédagogique

Si vous avez acheté cet ouvrage, c'est que vous êtes certainement sur le point de lancer un nouveau projet. Nous savons que la rédaction d'un business plan est une tâche difficile pour certains d'entre vous. C'est pourquoi nous avons décortiqué et expliqué les étapes clés de la réalisation d'un business plan de la manière la plus simple (et non simpliste) possible.

Lire aussi: En savoir plus sur le BUT TC

Ce que vous allez découvrir dans cet ouvrage, c'est que votre business plan est en vérité votre meilleur ami en affaires. Il est celui sur qui vous pouvez compter en toutes circonstances, celui qui vous assiste dans vos choix, qui vous aide à convaincre vos interlocuteurs, qui vous tient la main dans les moments difficiles : bref, qui vous guide sur la route escarpée du succès ! Tout cela à condition de savoir l'élaborer correctement, méthodiquement, sans peur ni hâte.

Ressources et lectures complémentaires

• Un guide pratique et didactique pour rédiger un business plan étape par étape.
• Un guide pratique exposant une méthode concrète pour concevoir des produits et des services afin qu'ils soient parfaitement en phase avec les attentes des clients.
• Paul Tiffany, Steven D. - Piloter l'Entreprise Innovante : la prise de décision en équipe ne s'improvise pas.
• Alain Fernandez - spécialiste de la mesure de la performance et de l’aide à la décision, a conduit et accompagné de nombreux projets d'entreprise en France et à l'International.

Résumé pratique : checklist pour un business plan efficace

1. Rédiger un Executive Summary clair et chiffré.
2. Décrire le produit/service et la valeur pour le client.
3. Analyser le marché et les besoins des clients.
4. Identifier les acteurs, responsabilités et gouvernance du projet.
5. Chiffrer budgets, délais, modes de financement et garanties.
6. Présenter les prévisions de profits, pertes et cash flow.
7. Joindre des annexes détaillées pour chaque chapitre.
8. Prévoir une révision régulière et une souplesse d'exécution (trimestrielle si nécessaire).

balises:

Articles populaires:

• Avantages de la SARL de Famille
• Savoir-faire et souvenirs authentiques dans la baie du Mont-Saint-Michel
• Guide TVA transport France
• Définition et Enjeux des Subventions aux Énergies Fossiles
• Décryptage économique de Largo Winch