Fiche métier : Chargé de mission développement commerce, artisanat et circuit court
Le chargé de mission développement commerce artisanat circuit court joue un rôle clé dans le soutien et la croissance des entreprises artisanales et commerciales à l’échelle locale et territoriale. Rattaché à une direction spécialisée, il intervient en appui des chefs de file pour dynamiser les services aux entreprises et aux filières artisanales via une démarche transversale.
Les missions principales du chargé de mission
Le chargé de mission contribue par son expertise aux chantiers transversaux visant à renforcer le développement des entreprises artisanales. Ces interventions couvrent notamment les volets du numérique, du financement, de la gestion, des ressources humaines ainsi que de l’ingénierie de projets. Il participe activement à l’élaboration d’une offre nationale de services adaptée aux besoins du secteur de l’artisanat, en s’appuyant sur l’analyse du potentiel du marché, la réalisation d’études de benchmark, et l’identification des besoins spécifiques des entreprises artisanales.
Une autre de ses responsabilités est de repérer et de répondre aux appels à projets ou d’offres nationaux intéressants pour le réseau, en travaillant de manière transversale au montage des dossiers de financement. Par ailleurs, il anime les référents régionaux en charge des projets liés au développement des entreprises artisanales via des groupes de travail et valorise les initiatives.
En plus de ces missions, le chargé de mission prépare les notes spécifiques, les positions et amendements en lien avec son domaine d’activité. Il contribue aussi à l’élaboration des stratégies de développement économique de l’artisanat en coordination étroite avec les différentes directions de son organisation.
Compétences et profil requis
Pour occuper ce poste, une formation supérieure de niveau Bac+4/5 en économie, gestion d’entreprise, entrepreneuriat ou développement économique est généralement requise, avec une bonne connaissance de l’environnement économique des entreprises artisanales. Le chargé de mission doit justifier d’une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, idéalement dans des organismes d’appui au développement économique tels que les réseaux consulaires ou des structures de financement et accompagnement des entreprises.
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Le métier exige d’excellentes qualités relationnelles, un sens aigu de la communication écrite et orale, ainsi qu’une capacité à construire des positions argumentées pour convaincre les décideurs. Le dynamisme, l’organisation, le charisme en gestion de projet ainsi que l’aisance à animer des réunions et des groupes de travail sont également essentiels.
Le rôle du chargé de développement économique sur le territoire
Le chargé de développement économique prospecte activement pour détecter de nouvelles opportunités, notamment à travers des rencontres sur salons professionnels, rendez-vous commerciaux et contacts téléphoniques. Il devient l’interlocuteur privilégié des entreprises souhaitant s’implanter, proposant un accompagnement sur-mesure en fonction d’un cahier des charges défini.
Il effectue des recherches de terrains, organise des visites, facilite les mises en relation avec les partenaires locaux et renseigne les entreprises sur les aides et financements disponibles. Ce rôle transversal combine plusieurs casquettes tout au long du processus, de la prospection à la concrétisation des projets, garantissant ainsi une plus-value significative pour les chefs d’entreprise.
La dimension commerciale et stratégique du développement
Le chargé de mission développement commercial doit maîtriser les nouvelles technologies et canaux de vente numériques (smartphones, réseaux sociaux, messagerie instantanée) pour s’adapter aux comportements d’achat des clients mieux informés et plus nomades. Il participe à la définition de la stratégie commerciale de son organisation, recherchant constamment de nouveaux leviers de croissance par des études de marché et une veille concurrentielle approfondie.
Il élabore des plans d’action, des outils d’aide à la vente et anime les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Ce professionnel est également un conseiller stratégique qui peut porter des projets de développement de produits ou de restructuration pour optimiser la productivité. Son rôle d’interface nécessite à la fois pédagogie, force de conviction, ténacité et leadership.
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La gestion de projet et l'animation de réseaux
Polyvalent, le chargé de mission est un homme de contacts qui coordonne des équipes techniques et travaille avec de multiples interlocuteurs tels que les organismes agricoles, syndicats, élus, prestataires et entreprises locales. L’animation de réseaux, la fédération des initiatives individuelles et la mise en collaboration autour d’objectifs communs font partie intégrante de son activité.
Il peut gérer aussi bien la maîtrise d’ouvrage complète d’un projet que l’assistance technique partielle, incluant la rédaction des cahiers des charges, l’organisation d’appels d’offres, la demande de financements ou encore la conduite de réunions et comités de pilotage.
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Conditions de travail et rémunération
Le métier nécessite souvent de gérer des « pics d’activité » liés à des salons ou à la progression des projets. Il implique une forte capacité d’adaptation, une bonne organisation et une disponibilité importante, surtout durant les phases intenses. Chaque projet est unique, parfois rapide, parfois plus long à mener à terme.
| Niveau d'expérience | Salaire annuel brut |
|---|---|
| Débutant (1-4 ans) | 30 000 - 40 000 € |
| Confirmé (5 ans et plus) | 33 000 - 45 000 € (jusqu’à 60 000 € avec 15 ans d’expérience) |
En entreprise, la rémunération peut inclure une part variable. Les rémunérations sont généralement plus élevées en région parisienne et dans les structures internationales.
Formations et évolutions professionnelles
Les professionnels peuvent accéder au métier via des diplômes universitaires en commerce, marketing, sciences politiques ou écoles de commerce spécialisées. Une formation axée sur l’ingénierie commerciale et le développement des affaires est recommandée. Des spécialisations sectorielles, par exemple dans le sport business, sont aussi possibles.
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Les évolutions professionnelles possibles incluent des postes de coordination, de management ou des fonctions au sein d’entreprises d’envergure nationale ou internationale.
Le chargé de mission, un acteur clé du territoire
Au-delà du développement commercial, le chargé de mission est un véritable professionnel du territoire. Grâce à sa connaissance approfondie de son environnement économique, culturel et environnemental, il propose des projets concrets - marchés fermiers, réseaux de points de vente en circuits courts, marques régionales - et fédère les acteurs concernés pour garantir leur appropriation et autonomie.
Il doit faire preuve de persévérance car toutes les initiatives ne rencontrent pas immédiatement le succès. Sa capacité à relancer les projets et à gérer le long terme est ainsi essentielle.
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