Comment tester son idée de produit avant de créer une entreprise: guide pratique et réaliste

Il existe des solutions permettant de tester "grandeur réelle" une idée de création d'entreprise. C'est ainsi que vous vous assurez de la viabilité de votre future entreprise tout en vous donnant un maximum de chances de réussite. De façon concrète, cela vous permet de confronter vos produits ou services au marché et vérifier si votre offre correspond aux attentes de vos clients. La landing page, ou page d’atterrissage, est une page web sur laquelle les internautes arrivent après avoir cliqué sur un lien sponsorisé, une publicité ou sur votre article de blog. Vous pouvez tester l’intérêt de votre produit/service sur le marché, en conditions réelles, grâce à la création d’une landing page dédiée (une méthode inspirée du lean startup). Pour optimiser vos chances dans votre aventure entrepreneuriale, tester votre idée avant de vous lancer est indispensable.

Comprendre le rôle de l’idée et du marché

Mais, avoir une bonne idée ne suffit pas pour lancer un business. Un(e) entrepreneur(e) est un(e) aventurier(e) : « Au commencement étaient les épices », écrit Stefan Zweig dans la biographie de Magellan. Prenant la route vers l’Ouest et l’océan Atlantique pour rejoindre les Indes afin de ne pas payer la taxe égyptienne, il découvre finalement un nouveau passage (le détroit de Magellan). La route fut longue, les péripéties innombrables : météo difficile, maladies graves, famine, etc... Lui et son équipage auront fait preuve d’une extraordinaire résilience. Tester son idée, c’est prendre le même chemin que l’aventurier(e), c’est prendre le même chemin que Magellan. Et la première étape est de vérifier l’existence du marché. Magellan ne serait jamais parti en expédition s’il n’y avait pas d’épices en Inde.

À l’ère moderne, vérifier l'existence du marché c’est toutd’abord bien cerner son persona. En marketing, le persona est un personnage semi-fictif représentant un ensemble de personnes qui partagent la même problématique par rapport à votre offre. Le persona, c’est votre client idéal. C’est à vous de le définir et c’est important d’être le plus précis possible. Par exemple : Mathieu, 40 ans, entrepreneur, fan de mode, s'apprête à lancer son tout premier site e-commerce de vêtement pour homme. Oui, mais quels hommes ? Quels clients ? Mes vêtements s’adressent-ils à un certain type, à un certain milieu social ? Qui je veux viser exactement ? Qui serait le plus susceptible d’acheter mes produits ? Peut-être que Mathieu optera pour des vêtements pour hommes entre 25 et 35 ans qui se lancent dans la vie de jeunes cadres. Comme vous pouvez le voir, le persona de Mathieu est déjà beaucoup plus précis. Son offre sera donc aussi plus précise et pertinente.

Délimiter le marché et réaliser un benchmark

Tester son idée, c’est vérifier l’existence du marché, et ainsi le délimiter. C’est donc se poser la question : est-ce qu’il existe une demande chez les hommes entre 25 et 35 ans qui se lancent dans la vie de jeunes cadres et qui ont besoin de vêtements soignés ? Pour cet exemple, la réponse est évidemment positive. Les sites et les forums ne manquent pas pour donner des conseils vestimentaires ou tout simplement proposer des produits à cette catégorie de population. S’il existe des contenus visant votre persona, c'est probablement que votre idée est bonne. Elle peut être compatible avec un marché existant.

Vérifier l’existence du marché c’est aussi faire un benchmark (ou étude de marché) de ce qui se fait sur le marché que ce soit chez la concurrence, dans les médias utilisés, dans les relais d’opinion, etc. Un benchmark, c’est la pratique qui consiste à étudier et analyser les pratiques utilisées par des leaders ou des partenaires pour une problématique pré-établie. Le but étant d’identifier des innovations et des processus adaptables à son entreprise pour permettre de s’améliorer et de rester compétitif. Un bon benchmark, c’est une auto-évaluation de ce que vous faites déjà.

Le sondage et les méthodes de co-création

Le sondage est un excellent outil marketing pour apprendre à connaître en détail les consommateur(ice)s que vous ciblez dans le cadre de la création de votre entreprise. Pour revenir à notre exemple de tout à l’heure, c’est répondre à la question : quels vêtements recherchent des hommes entre 25 et 35 ans qui se lancent dans la vie de jeunes cadres ? Dans le fait d’entreprendre, il y a un enjeu important : connaître l’autre. On ne peut pas créer une communauté et répondre à ses besoins si on ne la connaît pas suffisamment. On ne peut pas réussir son projet si on a pas créé une relation de confiance avec ses client(e)s. Et pour construire une relation avec l’autre, il faut commencer par connaître ses problèmes et ses besoins. C’est à ça que sert le sondage qui est un outil exceptionnel pour comprendre autrui.

Il existe deux types de sondage : les sondages autour d’une passion et les sondages de co-création. Le premier type vise à parler des problèmes de votre audience, pas directement de votre projet. Le second type concerne la co-création d’un produit et implique des individus dans le parcours de production. Par exemple, dans le cas de Mathieu, il pourrait faire participer son persona dans le parcours de production du produit : Opteriez-vous pour un pull à col rond ou un col en v ? Pour cet hiver, préférez-vous porter une doudoune ou une parka ?

Le web est votre allié. La création d’une communauté sur les réseaux sociaux avec qui vous pouvez directement interagir est un moyen très utile de tester votre idée et l’affiner. Pour fédérer une communauté, il faut apporter de la valeur. L’un des meilleurs moyens est d’écrire un article susceptible d’intéresser son persona. Cet article peut ensuite être publié sur les sites, les forums et autres groupes où son persona est susceptible de se trouver. L’article doit-être émotionnellement engageant. Au fur et à mesure, vous allez attirer de plus en plus de personnes dans votre communauté et la faire grandir.

Le business plan, le prévisionnel et les financements

Le business plan est un incontournable pour les entrepreneur(e)s. Le business plan est le document qui détaille, lors de la création de votre entreprise, l’ensemble du projet ainsi que l’évolution attendue de l’entreprise, durant les premières années de son existence. Le business plan montre votre compétence. Il vous apporte de la crédibilité auprès des tiers. Il peut aussi vous aider à obtenir un financement. En tant qu’entrepreneur(e), lancer son projet avec un financement est une chance. Premièrement cela vous permet de ne pas faire faillite si jamais votre stratégie ne se passe pas comme prévu. Pour donner une image, un financement est une sorte d'airbag qui maintiendra votre entreprise flot si jamais il y a des imprévus.

En réalité, il est rare de respecter son business plan à la lettre, mais il vous servira de carte pour vous repérer. La comptabilité n’est pas toujours la partie la plus réjouissante pour les entrepreneur(e)s. Et pourtant, elle est indispensable pour suivre le développement de son projet. En tant qu’indépendant(e) en création d'entreprise, vous devez vous acquitter de certaines formalités légales. Il s’agit, par exemple, d’ouvrir un compte bancaire dédié à votre activité professionnelle, de conserver ou d'émettre vos factures. Pour cela, il est recommandé d’utiliser un logiciel de comptabilité. Il existe différentes solutions qui peuvent être gratuites et certifiées pour les solutions les plus simples. C’est un vrai gain de temps. Et surtout, ces logiciels vous permettent d’avoir un tableau de bord pour suivre la croissance de votre entreprise.

Tests « en grandeur réelle » et accompagnement

Vous souhaitez savoir par quels moyens tester son idée d’entreprise ? Valider son idée de création d’entreprise avant de se lancer optimise vos chances de réussite et permet de vous confronter à la réalité du marché. C’est pourquoi, cet article a répertorié pour vous les meilleurs moyens pour tester une activité avant de se lancer. Étudiez votre compatibilité avec votre projet : prenez en compte vos traits de personnalité, vos compétences et votre savoir-faire. Bon à savoir : la CCI propose des tests gratuits et anonymes pour vérifier votre compatibilité à exercer une activité entrepreneuriale (tests de traits de caractère, aptitudes utiles à un entrepreneur…).

Vous pouvez tester votre idée de création d’entreprise en sélectionnant un échantillon de vos clients potentiels. Vous pouvez mener des campagnes de crowdtesting qui consistent à sélectionner un grand nombre de consommateurs via des plateformes en ligne. La couveuse et les coopératives d'activités offrent un hébergement juridique et permettent de tester l’activité en grandeur réelle. Le portage salarial permet de tester une activité tout en étant juridiquement porté par une société de portage. Le principe est simple : vous effectuez une prestation pour un client et vous explorez votre capacité entrepreneurial sans créer immédiatement votre propre structure.

La landing page est une page sur laquelle un internaute arrive après avoir cliqué sur un hyperlien, une publicité… Elle est également appelée page d’atterrissage. Prenez contact avec d’autres entrepreneurs de votre secteur en participant à des évènements comme des salons professionnels, des webinaires ou des réunions d’information. Les foires régionales françaises offrent d’excellentes opportunités commerciales pour les PME de mettre en valeur leur savoir-faire local. Vous connaissez maintenant les moyens pour tester son idée d’entreprise avant de se lancer. Avant de se lancer dans son projet de création d'entreprise, il est primordial de tester son idée en la confrontant à sa future clientèle. En tant que futur chef d'entreprise, votre principal objectif est de satisfaire les attentes de vos clients. Il est donc primordial de les rencontrer au plus vite pour tester votre idée/produit et recueillir les remarques et critiques qui vous permettront de l'améliorer.

Exemples et retours d'expérience

Commencez par décrire votre idée à l'aide de notre guide "Décrire son modèle économique". Lisez, écoutez, consultez toutes les sources d'information en lien avec votre secteur d'activité et votre métier. Participez aux événements incontournables : salons professionnels, ateliers, webinaires, réunions d'information, soirées, etc. Entretenez-vous avec l'ensemble des acteurs de votre marché : clients potentiels, concurrents, partenaires, fournisseurs, organisations professionnelles, experts, blogueurs, influenceurs, etc. Enfin, à la lumière des retours obtenus, adaptez votre idée aux attentes de votre marché et de vos clients potentiels. En multipliant les contacts, vous serez surpris de découvrir qu'il existe bien plus d'opportunités que vous ne le pensiez initialement.

La conclusion opérationnelle est simple: votre test peut vous conduire rapidement à devoir vous mettre "en règle juridiquement" pour, par exemple, établir un devis, obtenir des tarifs fournisseurs, exposer dans un salon professionnel, accéder à des études sectorielles, ou réaliser votre première vente. À ce titre, sachez qu'il existe des solutions qui vous permettront de tester "en grandeur réelle" votre idée: Rejoindre une couveuse ou une coopérative d'activité; Recourir à une société de portage; Créer un blog ou une newsletter pour parler de votre produit avant son lancement; Utiliser des concours d’entrepreneuriat et des incubateurs; Explorer les options de portsage salarial et de coopératives d’activités pour tester sans risque.

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