Conférence auto-entrepreneur Lille : rencontrer, réseauter et réussir

Comment rencontrer des pairs, des prospects, partenaires ou encore prestataires lorsqu’on débarque dans la Métropole Européenne de Lille ? Et comment rapidement développer son réseau à Lille ? Vous voilà le carnet d’adresses plein à craquer et l’agenda surbooké. Mais est-ce bien ainsi que vous allez développer votre un réseau à Lille ?

1. Les rendez-vous à ne pas manquer pour tout auto-entrepreneur

Il y a dans chaque cité des événements à ne pas manquer. Pour tout entrepreneur lillois qui se respecte, il faut en être. Les meetups, rencontres d’entrepreneurs, foires et apéros networking sont devenus incontournables pour développer son réseau à Lille. Pour ceux dont l’agenda est déjà surbooké, vous pouvez d’emblée noter le rendez-vous annuel des Rencontres entreprises et territoires. Cet événement très remarqué se tient traditionnellement à Lille au siège de la Région Hauts-de-France, au début du mois de décembre.

Dans la série des rendez-vous business immanquables, vous pouvez également noter les Rencontres d’affaires de la CCI, notamment La Soirée à la Carte à Lille. Ces événements réguliers, aux formats plus ou moins décontractés, sont des rencontres inter-entreprises. Pour les plus connectés d’entre vous, les meetups et webinars organisés par Entrepreneurs en Nord sauront vous séduire.

Les afterworks à Lille sont devenus bien plus qu’un simple rendez-vous convivial : ce sont de véritables leviers de networking et d’opportunités business. Parmi les initiatives locales, Lille Leaders Meet figure parmis les afterworks incontournable. Chaque mois, l’événement rassemble entrepreneurs et décideurs dans une ambiance décontractée, mais toujours orientée sur la création de valeur. Ces afterworks contribuent ainsi à renforcer l’écosystème lillois, en favorisant les échanges entre acteurs établis et nouveaux entrants.

2. Salons professionnels, congrès et foires : cap sur Lille Grand Palais

Lille Grand Palais accueille de nombreux salons professionnels qui font vivre la ville et renforcent l'attractivité du territoire. S’il est bien préparé, le salon professionnel peut être un canal d’acquisition très puissant pour les entreprises qui y participent. Effectivement, participer à un salon professionnel revient à valoriser son activité auprès d’une audience qualifiée, notamment composée de visiteurs et de partenaires commerciaux potentiels.

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Grâce à son expertise en organisation événementielle et à ses 45 000 mètres carrés d’espace à louer et à investir pour vos événements privés ou publics, Lille Grand Palais vous donne toutes ses astuces pour participer à un salon professionnel en vue de répondre à vos objectifs commerciaux et d’obtenir un retour sur investissement. Lille Grand Palais : plus de 300 événements par an qui rassemblent des milliers de visiteurs. En tant que professionnel de l’événementiel, Lille Grand Palais conçoit et accueille chaque année plusieurs salons et une centaine d’événements publics ou privés au sein d’espaces clés en main ou modulables selon les besoins.

Salons professionnels, congrès, foire, quelle différence ? Bien que les salons professionnels, les congrès et les foires soient généralement des événements publics qui accueillent de nombreux visiteurs au sein d’un parc des expositions ou d’un hall d’expo, leurs objectifs et leurs publics sont bien différents. À la différence du congrès dont la mission principale est l’échange de connaissances et le débat autour d’une thématique précise, la raison d’être du salon professionnel se situe plutôt au niveau de la vente. Quant au congrès, il accueille des congressistes et des intervenants qui sont, certes, des professionnels, mais pas des exposants.

La foire et le salon professionnel s’accordent sur le fait qu’ils rassemblent des professionnels qui présentent leurs produits ou leurs services dans le but de vendre. Néanmoins, retenez qu’à la différence du salon professionnel, la foire peut aussi bien être un événement grand public qu’un événement B To B. La foire accueille des exposants qui vendent leurs produits directement auprès des consommateurs comme des artisans et des commerçants.

Pourquoi participer à un salon professionnel ?

• Durant un laps de temps relativement court comme une journée ou quelques jours, des professionnels et des prestataires issus du même secteur peuvent échanger sur leur domaine d’activité, prospecter, s’informer sur les dernières tendances du marché, faire de la veille ou du sourcing, ou même conclure des échanges commerciaux.
• Participer à un salon en tant qu’exposant a un certain coût qu’il vous faudra amortir en élargissant votre réseau grâce à de nouveaux clients potentiels ou en concluant une vente ou un nouveau partenariat commercial.
• En général, s’ils sont bien préparés, les commerciaux obtiennent un retour sur investissement et des retombées à la hauteur de leurs objectifs !

Réussir un salon professionnel : objectifs et préparation

Un professionnel est amené à participer à un salon pro ou à un salon spécialisé pour répondre à différents objectifs qu’il aura déterminé à l’avance pour mettre toutes les chances de son côté. Vous pouvez vous fixer un nombre minimum de rencontres à effectuer, ou alors, identifier un ou plusieurs partenaires à rencontrer durant l’événement pour affiner vos objectifs commerciaux. Si un acteur important de votre secteur d’activité est également présent sur le même salon que vous, c’est également le moment d’échanger avec lui ! Un salon professionnel, c’est aussi un endroit où la presse et les influenceurs circulent, parlent et filment. Il ne va donc pas sans dire que les salons professionnels sont aussi des endroits particulièrement appropriés pour récolter des contacts presse et, donc, pour obtenir une belle visibilité.

Bien définir l’objet et le but de votre présence ; Maîtriser votre offre en vous exerçant à la présenter ; Et affiner votre démarche commerciale en fonction du public cible. De plus, même avant ce temps de préparation obligatoire, il faudra d’abord vous informer sur les différents événements qui ont lieu près de chez vous avant de participer à tel ou tel salon B to B à la renommée départementale, régionale, nationale, ou encore, internationale.

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Aménager et animer son stand : se démarquer pour capter des prospects

L’aménagement de votre stand professionnel doit être pensé de façon à mettre en valeur vos produits tout en privilégiant des interactions fluides avec les visiteurs. Un stand bien placé avec une bonne visibilité, par exemple, près de l’entrée ou d’un point stratégique, attire naturellement les visiteurs. L’étude du plan d’accès et du plan de la salle selon l’organisation du salon est donc primordiale pour choisir l’emplacement de votre stand le plus tôt possible.

Pour les visiteurs qui ne s’arrêteront pas à votre stand, pensez à mettre des goodies, des flyers, des échantillons ou des cartes de visite en accès libre. Par exemple, imprimez votre carte de visite et d’autres supports de communication conçus pour l’événement en beaucoup d’exemplaires et déposez-les sur une petite table à l’entrée de votre stand.

Que votre offre concerne des produits ou des services, prévoir une animation peut largement influencer vos résultats sur le court terme et le moyen terme, à savoir les quelques jours ou les quelques semaines qui suivent l’événement. Car oui, les retombées financières obtenues à la suite d’un salon ne sont pas toujours instantanées ! Prévoir une animation permettra qu’on se souvienne de vous.

1. Démonstration de produits
2. Jeu individuel ou en équipe
3. Loterie ou tombola
4. Distribution d’échantillons

À la fois pour démarquer votre stand de celui du concurrent et pour capter l’attention des visiteurs, vous pouvez prévoir une activité et inviter les visiteurs à y participer à l’aide de plusieurs moyens : banderoles, ballons, affiches, roue de la Fortune géante, ou encore, éléments de mobilier colorés.

3. Les acteurs locaux à connaître

Chaque ville a son histoire, ses sites remarquables, ses personnalités, mais aussi ses acteurs clés. À Lille comme ailleurs, il y a des acteurs de l’économie locale qui méritent d’être connus. Qui sont ces artisans du dynamisme et de l’attractivité de la Métropole de Lille?

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Vous débarquez à Lille et ne savez pas par où commencer pour bâtir votre réseau ? Avec l’agence d’attractivité Hello Lille, votre implantation à Lille sera simple comme bonjour! Un autre acteur local incontournable est bien sûr la Chambre de Commerce et d’Industrie : CCI Grand Lille. Au-delà des aides qu’elle peut fournir à la création ou au développement des entreprises locales, la CCI Grand Lille dispose d’un vivier d’informations pour les entrepreneurs. Ne manquez pas ses webinars, ateliers de formation, podcast et conférences.

Puisqu’on en parle, voici un troisième acteur local incontournable : la Métropole Européenne de Lille, la MEL pour les intimes. Cet établissement public de coopération intercommunale de 95 communes facilite l’installation et le développement des entreprises sur le territoire. Enfin, moins connu mais tout aussi influent, Nord France Invest est une agence régionale de conseil en implantation des Hauts de France.

4. Réseaux patronaux, startups et syndicats : où se tourner ?

Si vous êtes chef d’entreprise, vous connaissez nécessairement le MEDEF. Ce syndicat patronal pèse lourd dans le débat social français. Avec plus de 2000 adhérents et 1200 mandataires, le MEDEF Lille est le premier réseau d’entrepreneurs au nord de Paris. Événements, accompagnement, clubs et réseau, cette communauté figure parmi les plus influentes.

Vous êtes un entrepreneur de la Tech ? Vous devez donc connaître la French Tech. Mais connaissez-vous la French Tech Lille ? C’est le même écosystème de startups que la French Tech parisienne, mais en version lilloise. Si votre entreprise est une TPE ou une PME, regardez du coté de la Confédération des PME. Disposant d’un réseau de 110 fédérations ainsi que 117 unions territoriales, la CPME est implantée dans tous les départements et régions.

5. Clubs privés et cercles sélects : réseaux fermés mais influents

On pénètre ici dans une sphère plus intime. Salons privés, ambiance feutrée et membres triés sur le volet. Dans ces cercles restreints, il faut avoir été adoubé pour entrer. Comme toutes les métropoles, Lille possède ses clubs sélects où l’on se retrouve entre pairs pour parler business, plus de 30 clubs d’entreprises sont d’ailleurs répertoriés par la CCI Hauts de France.

Parmi les plus connus, on retrouve bien sûr l’antenne locale du Réseau Entreprendre. D’autres clubs privés sont néanmoins ouverts sur l’international. C’est le cas du Réseau Alliances. À l’initiative du World Forum de Lille, il incite à l’usage de bonnes pratiques entrepreneuriales et RSE.

Sélect par essence, le réseau Femmes Chef d’Entreprise (FCE) est quant à lui réservé aux personnes de sexe féminin. Ce réseau est fondé sur des valeurs telles que la solidarité, l’amitié et le partage d’expériences. Autrement sélectif, le Club Gagnants, lancé par l’industriel Bruno Bonduelle, vise à redorer le blason du Nord-Pas de Calais. Avec 80 membres, sa mission consiste à accueillir les cadres en région et faciliter leur adaptation. Tout aussi huppé, le Business Club Group, est un réseau de dirigeants de PME/ETI issus du milieu industriel lillois.

6. Médias et veille : rester informé pour mieux saisir les opportunités

S’implanter en région implique de se tenir informé. Le chef d’entreprise qui souhaite prendre racines dans la Métropole de Lille doit se mettre en veille. Pour ne pas passer à côté d’un renseignement précieux, l’entrepreneur peut compter sur son réseau, mais pas seulement. Il doit aussi garder un œil alerte sur les médias locaux. Certains quotidiens régionaux sont indispensables lorsque l’on s’installe dans la Métropole de Lille. C’est le cas notamment de la Voix du Nord et 20 minutes Lille.

La newsroom et la newsletter de la MEL pourront également vous partager des informations utiles sur le développement business dans la région. Enfin, on a déjà évoqué l’agence d’attractivité Hello Lille. Sachez que cette agence particulièrement dynamique a lancé son blog business.

7. Choisir l’emplacement de ses bureaux : hubs et quartiers d’affaires

Se créer un réseau passe aussi par le bon choix de l’emplacement de ses bureaux. “Être au bon endroit, au bon moment” pour créer les bonnes connexions. Croiser dans un couloir une personnalité influente, cela peut sembler un coup de chance. Ce n’est pas anodin si l’on parle de “hub”, de “plateforme” ou encore de “quartiers d’affaires”. Ces espaces sont des nœuds de connexion, des points centraux où s’établit la communication.

Alors, dans quel quartier de la métropole de Lille établir ses bureaux ? Vous avez à Lille l’embarras du choix… Opter pour le traditionnel quartier d’affaires d’Euralille est assurément une valeur sûre. Cependant, vous avez aussi la possibilité de miser sur une zone en pleine expansion où l’activité économique est en ébullition. C’est le cas de la Haute Borne, à Villeneuve-d’Ascq, qui accueille depuis avril 2021 un immeuble dernier cri : Newton Offices Haute Borne. Ou de parier sur des bureaux sur le Grand Boulevard à Marcq-en-Baroeul.

8. Réseaux locaux opérationnels : exemples concrets

Le 22 Business Club réunit des entrepreneurs et indépendants de la métropole lilloise autour d'un rendez-vous hebdomadaire. « L'humain avant tout, le business comme conséquence. Chaque semaine, les membres partagent leurs besoins et leurs opportunités. On se connaît, on sait ce que chacun fait. On peut parler de ses difficultés autant que de ses réussites. Chaque jeudi matin de 7h30 à 9h00, les membres se retrouvent autour d'un petit-déjeuner. 📍Saint-André-lez-LilleSo Watt !37 Av. Chaque membre a une activité différente ou complémentaire. Les invités sont les bienvenus.

Vous voilà fin prêt pour contrer le blues de la rentrée et entamer cette nouvelle année du bon pied.

Tableau récapitulatif : où trouver quoi à Lille

En synthèse pratique : bien préparer sa participation aux événements, choisir son emplacement de bureau en conscience des flux et des hubs, connaître les acteurs locaux et se tourner vers les réseaux adaptés à son secteur sont des étapes clés pour qu’une conférence ou un salon se transforme en réel accélérateur de business pour un auto-entrepreneur à Lille.

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