Conseils Essentiels pour le Développement de Votre TPE/PME

Le développement d’une entreprise est un processus stratégique visant à stimuler la croissance, l’expansion et la rentabilité sur le long terme. Même dans une petite structure, une stratégie de développement peut s’avérer très opportune. En définissant une vision claire et en établissant des objectifs précis, vous donnez à votre TPE/PME une direction à suivre.

Voici 20 conseils pour vous aider dans le développement de votre entreprise sans prendre trop de risques, car la réussite n'est pas qu'une question liée à votre offre et votre marché.

1. Utiliser Google My Business

Google My Business est la première méthode de référencement gratuite pour une entreprise. En plus d’offrir une visibilité commerciale et un référencement local, elle permet aux clients potentiels d’accéder facilement aux horaires d’ouverture de l’entreprise, à son numéro de téléphone, à son site web et à son itinéraire en cliquant sur un bouton, le tout sans frais.

Les avantages de Google My Business sont multiples :

C’est un outil de marketing gratuit.
Il permet d’augmenter significativement les chances d’être trouvé dans le résultat des recherches et d’obtenir plus de visibilité.

Sur GMB, les clients peuvent ajouter leur évaluation simplement en googlant le nom de la société. Il permet aux clients de laisser des avis et de créer de l’échange. Par conséquent, la plupart des clients potentiels décideront d’acheter un produit ou un service dans une entreprise en fonction de ce que les gens disent d’elle.

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Conseil : Il est important de ne pas paniquer et de répondre de manière professionnelle en cas d’avis négatif. Par ailleurs, pour créer du lien avec les clients il ne faut pas hésiter à répondre aux avis positifs en les remerciant d’avoir pris le temps de partager leurs commentaires.

2. Être présent sur les réseaux sociaux

Plus une entreprise est présente sur différentes plateformes, plus la marque sera visible. C’est pourquoi il est essentiel d’être présent sur les réseaux sociaux pour renforcer sa notoriété. Avec des milliards de personnes sur ces plateformes, c’est devenu l’un des aspects les plus importants du marketing numérique.

Comment faire une stratégie de contenu pour les réseaux sociaux

3. Investir du temps dans le réseautage

Le développement d’un réseau solide est crucial pour le succès d’une entreprise. En consacrant du temps à la constitution d’un réseau, la visibilité de l’entreprise augmentera. Cela permettra de rencontrer de nouvelles personnes et d’acquérir de l’expérience.

4. Faire de la publicité

Qui dit TPE, PME ou jeune startup ne veut pas dire que la publicité est hors de portée. Investir dans cette stratégie permet d’acquérir une véritable visibilité et, en conséquence, de développer son activité. Pour bénéficier d’une publicité à moindre coût, il est possible de cibler dans un premier temps des radios locales, des journaux régionaux, ou une zone géographique définie sur des campagnes digitales.

Pour obtenir de réels résultats, il faut établir un plan d’ensemble daté et budgétisé mais également s’y tenir et… persévérer ! Les résultats de la plupart des actions menées ne seront visibles qu’au bout de quelques semaines. Changer de stratégie en cours de route risque de mener vers des résultats mitigés.

5. Investir dans l'humain

En tant que dirigeant.e d’entreprise, il est parfois difficile de trouver du temps pour gérer des tâches supplémentaires. C’est pourquoi il est possible également de déléguer cette mission en intégrant une personne dans son équipe.

Le dispositif Ardan est une option qui permet d’accompagner une TPE/PME dans cette prise de risque. En effet, il permet d’intégrer un stagiaire de la formation professionnelle pendant six mois, qui se chargera de mener à bien le projet de développement.

Stratégies et Accompagnement

Etablir sa stratégie en interne pour TPE/PME peut mobiliser de nombreuses ressources, aussi bien humaines que financières. C’est là qu'Allégorie intervient. Grâce à un accompagnement 100% adapté à votre structure, nous vous aidons à analyser votre marché, à définir votre positionnement et à élaborer des stratégies adaptées aux objectifs de votre TPE/PME. Pour Marine et Romain, l’accompagnement d’un chef d’entreprise vise à lui permettre de gagner en sérénité dans le développement de ses activités.

Chez Allégorie, notre vocation est de permettre à nos clients d’atteindre leurs objectifs en montant en compétences sur nos métiers. Une stratégie de développement d’entreprise bien définie possède une force de frappe considérable. L’objectif d’Allégorie : vous permettre d’établir une vision claire pour votre entreprise et la communiquer efficacement à votre écosystème.

MBI Développement : Expertise et Accompagnement

MBI Développement a été fondé en 2001 pour répondre au besoin de conseil spécifiquement dédié au TPE et PME. MBI Développement a rapidement su se faire une place sur le marché du conseil en entreprise à travers une approche cohérente, adaptable et pragmatique.

« Le conseil aux TPE et PME requiert une approche globale de l’entreprise, une méthodologie simple apportant des réponses claires et un plan d’actions souple et rapide, détaille Pascal Morviller. De plus, il est très important, selon nous, de travailler sur l’ensemble des processus pour assurer la cohérence des plans d’actions et le succès de nos missions. »

Depuis sa création, MBI Développement n’a cessé d’évoluer pour répondre aux besoins spécifiques des TPE et PME. « Fort d’un nombre important de missions réussies, nous avons décidé de partager notre expertise avec ceux souhaitant créer une entreprise de conseil, commente Pascal Morviller. Ainsi est né le Réseau MBI Développement, basé sur un modèle d’analyse de la performance des entreprises facilement transmissible.

Adaptation et Innovation

Une force de MBI Développement réside dans sa capacité à s’adapter aux attentes du marché. « Face à une demande croissante émanant des clients du réseau […], nous avons réorienté notre positionnement vers la cession et l’acquisition d’entreprises, explique le manager du réseau. Cette réorientation stratégique a influencé notre manière d’accueillir et de former nos consultants, tout en motivant la création d’outils d’analyse plus sophistiqués, ainsi que le développement de ressources adaptées pour mener à bien ces missions spécifiques de cession acquisition.

Le concept aujourd’hui proposé par le réseau MBI Développement s’adresse aux consultants désireux d’apporter à leurs clients un conseil de haute qualité grâce à une méthodologie et des outils de pointe. Notre approche du conseil s’appuie sur la mise en œuvre des fondamentaux de la gestion d’entreprise (50 fondamentaux répartis sur les 5 processus) et sur des actions spécifiques.

La méthodologie de MBI adopte une approche globale pour l’atteinte d’objectifs spécifiques à travers l’évaluation, la planification, la mise en œuvre, le suivi et l’ajustement des actions.

En rejoignant le réseau MBI Développement, les consultants bénéficient d’outils performants et d’une solide expertise, transmise par le biais de formations de haut niveau. Pascal Morviller souligne que « le modèle éprouvé de MBI offre des opportunités sûres dans un marché florissant, celui de la cession acquisition d’entreprise. Pour les consultants, c’est la garantie d’une expansion notable de leurs activités. En appliquant le concept MBI, ils peuvent anticiper un retour sur investissement rapide, soutenu par une forte demande en services de conseil en cession acquisition d’entreprise.

Outils et Accompagnement Numérique

Pour exploiter pleinement le potentiel de ce marché, les consultants MBI s’appuient sur de puissants outils métiers. « Nos outils sont conçus pour favoriser la collaboration entre les dirigeants d’entreprise et les consultants sur les questions de développement et de cession et acquisition d’entreprise, commente Pascal Morviller. Ils incluent, entre autres, des solutions de visioconférence, de gestion de tâches, de mind mapping, ainsi qu’une plateforme de gestion de cabinet de conseil et une plateforme workspace intégrant l’apprentissage en ligne, des newsletters, des outils d’analyse et un chatbot.

L’accompagnement est un autre point fort du réseau MBI Développement. « Dès son intégration au réseau, le consultant MBI profite d’un accompagnement personnalisé, précise le dirigeant. Il a accès à une offre de formations et de coaching, à des sessions de visioconférence régulières ou encore à une hotline réactive.

La formation fait partie intégrante du concept MBI Développement. Elle vise à permettre aux consultants d’acquérir le savoir-faire qui fait le succès de MBI Développement, de maitriser les outils mis à leur disposition et, bien sûr, de monter en compétences pour être toujours plus performant.

Cette offre de formation intervient dès l’intégration au réseau avec une formation initiale abordant les sujets liés à la création d’entreprise, la méthodologie MBI, le développement commercial et l’utilisation des différents outils.

« Animées par des experts MBI, nos formations se déroulent en visioconférence et permettent une interaction en temps réel entre les participants, détaille Pascal Morviller. Les formations sur les fondamentaux d’entreprise sont dispensées en e-learning et accessibles à tout moment, ce qui permet aux consultants de se former à leur rythme. L’offre de formation MBI vise à fournir à nos consultants les connaissances et les compétences nécessaires pour accompagner efficacement leurs clients.

Afin de renforcer encore davantage son offre de services, le réseau MBI Développement a également établi de solides partenariats, avec des apporteurs d’affaires et des experts. « Notre réseau d’apporteurs d’affaires permet d’accélérer le développement des cabinets de nos consultants, précise Pascal Morviller. Nous avons également de solides partenariats avec des experts, tels que des cabinets d’avocats, d’expertise-comptable et d’investisseurs financiers. Cela nous permet d’étendre nos compétences techniques et de fournir à nos consultants une gamme complète de services de conseil en affaires, augmentant significativement la valeur de leur proposition.

Dans le cadre de cette expansion, le réseau MBI Développement recherche d’anciens cadres ou dirigeants d’entreprise chevronnés souhaitant exploiter leur expérience et leur expertise pour développer une activité de conseil.

Illustrant sa capacité d’adaptation aux évolutions de marché, le réseau MBI Développement a très largement adopté les outils numériques, et notamment en ce qui concerne l’intégration et l’accompagnement des consultants.

« Face aux challenges induits par les années COVID, nous avons repensé notre stratégie d’intégration, de formation et d’accompagnement des consultants, tout en préservant une dimension profondément humaine. Cette nouvelle approche nous permet de maximiser l’efficience de nos missions auprès des clients.

Envie d’en savoir davantage sur les spécificités et les atouts du modèle MBI Développement, les conditions financières et l’offre d’accompagnement du réseau pour réussir sur le marché du conseil en entreprise ?

La stratégie d'entreprise : un enjeu de développement économique

La stratégie d’entreprise a pour enjeu son développement économique. C’est pour travailler l’équilibre des sujets indispensables à la vie de l’entreprise ainsi que des caps à franchir pour progresser que la stratégie intervient. Une bonne stratégie d’entreprise octroie un avantage concurrentiel sur son marché. En ce sens, la stratégie agrège et coordonne un ensemble de données et de moyens d’actions qu’elle traite, ordonne et contextualise.

Il est vrai que cette liste pourrait dissuader les bonnes volontés. En effet, pour une TPE, une PME, une startup, le défi est significatif. Parfois, ces sujets semblent totalement étrangers aux Dirigeants. Pour les petites structures, Il existe des approches qui fonctionnent très bien telles que : les méthodes effectuales, les actions sur-mesure extra ciblées, les analyses prospectives en place d’études de marchés traditionnelles. C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle souvent de stratégie sur-mesure.

Effectivement, c’est aussi cette adaptation qui permettra, non pas un travail stratégique large et imposant (voire intimidant) mais une stratégie concrète, pragmatique et opérationnelle pour le Dirigeant et son entreprise. Pourquoi les PME ? Elles ont la dynamique et les envies, l’agilité aussi. C’est ce que nous avons toujours pratiqué et revendiqué, chez AdValorAme. Nous sommes convaincus que chaque histoire et situation sont particulières. Cela offre une approche élargie et concrète et au plus près des systèmes entrepreneuriaux. Cela apporte aussi une plus grande autonomisation des entreprises.

Les étapes clés d'une stratégie d'entreprise efficace

Tout d’abord, un travail d’étude permet de réunir les données nécessaires à la contextualisation de l’information. Ce cheminement précis doit conduire à une analyse au delà de son propre champ de vision. Ensuite, les travaux d’audits et d’actions couvrent de nombreux champs de compétences et nécessitent la vision transverse. Puis, le thème de l’orientation et de l’ajustement est notable du fait de l’évolution très rapide des marchés ces dernières années. Enfin, l’ensemble de ces axes fournit la matière des prévisionnels et plans d’actions précisément.

AdValorAme vous accompagne sur différents aspects de votre stratégie d’entreprise. De la première phase, avec un travail d’étude, à la dernière phase, composée du prévisionnel et du plan d’action.

Questions cruciales pour votre entreprise

Quel devrait être votre FOCUS N°1 et votre état d'esprit pour franchir un cap dans les prochains mois ?
Comment vous mettre à l'abris temporairement de la concurrence ?
Est-ce le moment d'investir ou de faire le « dos rond » ?
Comment scaler votre TPE/PME et gagner en productivité ?

10 basiques à mettre en place pour développer votre TPE/PME

1/ Si votre entreprise stagne sous les 3000 euros par mois

Vous n'avez pas besoin d'un CRM ou d'un consultant en lead génération ! Il vous faut remettre en cause vos basiques marketing : quel est votre client idéal ? En quoi votre offre est-elle supérieure ? Comment formulez-vous votre proposition de valeur, vos messages, … ? Le prix est il adapté ?

Actuellement, votre business repose sur vos épaules et vous vendez votre temps. Sans socle stratégique, vous restez fragile et dépendez des aléas d'un client. Sans délégation des tâches chronophages, vous ne progressez pas.

En revanche, vous avez peu de charges fixes et donc vous traverserez les tempêtes !

2/ Si votre entreprise plafonne entre 10 et 12 000 euros par mois

Votre offre est déjà validée par le marché mais quelle est la profondeur de votre marché ? Faut il envisager de vous déployer horizontalement ? Dans d'autres zones géographiques ?

Vous devez maintenant optimiser certains processus : de l'acquisition de vos prospects au « delivery » de votre service, sa facturation, votre administratif courant.

Vous êtes dans une situation idéale mais votre risque, c'est de vous épuiser. Car vous avez du potentiel mais vous vendez et produisez en même temps.

Vous avez des liquidités devant vous, un PGE, des réserves : le cash est fait pour investir et vous aider à passer au niveau suivant. C'est à dire une entreprise structurée qui a fait l'objet d'une réflexion sur son organisation.

3/ Si votre entreprise génère déjà plus de 25 000 ou 100 000 euros par mois : vous commencez à avoir un problème d'agilité

Il est difficile d'investir sur une plateforme de dématérialisation ou un nouveau CRM quand votre entreprise génère déjà un chiffre d'affaires conséquent.

Votre risque : que votre marché évolue (ça arrivera tôt ou tard) et que vos concurrents fassent evoluer leur business model.

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