Comment ouvrir une franchise Atlas : étapes et conseils

Vous pensez vous lancer dans l’aventure de la franchise et l’enseigne Atlas vous intéresse ? Bien que l’ouverture d’une franchise puisse sembler complexe, plusieurs personnes sont attirées par ce modèle d’affaires. Devenir franchisé ne se fait pas en claquant des doigts.

Pourquoi choisir Atlas ?

Fondée en 1972 par Pierre et Paul Rapp, commerçants dans le secteur du meuble depuis 1959, l’enseigne Atlas a connu une histoire glorieuse. Dès les premières années, la croissance est régulière. Atlas compte plus de cinquante magasins dans les années 2010. Les marques se multiplient et le groupe Mobilier Européen, géré par la famille Rapp, regroupe près de 250 magasins en 2014 sous les enseignes Atlas, Fly et Crozatier.

Suite à la liquidation de Mobilier Européen, les magasins et les enseignes sont reprises par diverses entités dès 2014. Atlas sera sauvé par quatre de ses franchisés. La société anonyme Atlas Newco est formée pour gérer le réseau des magasins qui restent sous l’enseigne Atlas. Mais le nouveau franchiseur ne compte pas se contenter de survivre. L’idée de moderniser l’enseigne se concrétise avec la déclinaison de manière transversale : Atlas proposera plusieurs concepts installés sur des surfaces moins onéreuses (1.200 m² au lieu des traditionnels 2.000 m²).

En intégrant ATLAS Home et son réseau, vous vous lancez aux côtés d’une enseigne de notoriété avec 50 ans d’expertise. ATLAS Home propose des meubles, du siège, de la décoration, de la literie de grandes marques et des cuisines sur-mesure pour tous les goûts, au meilleur prix. Les conseillers ATLAS Home accueillent et guident les clients dans leur achat et projet d’intérieur en respectant leur budget.

Les concepts récents et opportunités

Suite au lancement du concept Atlas Home en février dernier, l’enseigne continue sur sa lancée en ouvrant le premier magasin spécifiquement consacré à la cuisine. Après le lancement, en février 2016, du concept généraliste Atlas Home, place, le 12 octobre, à la naissance de Cuisine Atlas, seconde pierre d’un édifice bâti autour de "la transversalité de nos compétences de spécialistes des différents segments de l’ameublement", explique Laurent Tricart, président de la SAS Atlas Newco, propriétaire du réseau.

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La cuisine est en effet un segment important pour Atlas Newco. C’est un des marchés les plus porteurs pour les spécialistes de l’ameublement, qu’ils soient franchisés ou non. Cette unité pilote de Cuisine Atlas, comme le franchiseur, s’est installée dans un local de seulement 360 m² avec à sa tête, l’ancien responsable du pôle cuisine du magasin Atlas de Créteil.

Les futurs franchisés intéressés à l’idée d’ouvrir un magasin Cuisine Atlas, seront intéressés de savoir que le concept vise les zones commerciales sur des surfaces de 300 à 500 m². Le territoire français dans son ensemble est à conquérir. L’enseigne est donc très ouverte quant à la localisation de ses nouveaux adhérents. Elle se rend toutefois compte qu’être proche de la tête de réseau, dans l’Est du pays, serait plus facile pour un nouveau venu.

Avantages et limites de la franchise

Une franchise est un modèle d’affaires quelque peu différent d’une entreprise typique. C’est donc dire que le franchisé commercialise les produits ou les services du franchiseur qui, en échange, lui partage son savoir-faire et son image de marque. Ouvrir une franchise est donc une idée qui peut être intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent avoir un projet clé en main.

Cependant, ouvrir une franchise comporte aussi certains inconvénients. De plus, les franchisés ne peuvent pas gérer leur entreprise exactement comme ils l’entendent puisqu’ils doivent suivre les directives du franchiseur. Ils doivent aussi lui verser une partie de leur chiffre d’affaires.

Profil et préparation avant de se lancer

Avant de vous lancer dans l’aventure de la franchise, il est nécessaire de vous questionner afin de déterminer si vous avez le profil de l’emploi.
Quand on pense à une franchise, on imagine souvent un restaurant. Par contre, il existe des franchises dans une multitude d’industries : coiffure, épicerie, pharmacie, atelier de mécanique, etc. N’hésitez pas à discuter avec des franchisés afin de vous faire une meilleure tête.
Votre budget devrait prévoir toutes les dépenses possibles telles que les droits d’entrée, les frais d’avocat, les redevances que vous aurez peut-être à payer, votre fonds de roulement, etc.
Maintenant que vous avez déterminé l’industrie qui vous intéresse, il sera plus facile de choisir la bonne franchise. Allez vous informer auprès des différents franchiseurs et demandez-leur plus d’informations sur leur manière de fonctionner.
Trouver un bon emplacement pour votre future entreprise est un élément central puisque cela aura des effets directs sur vos activités. Dans certains cas, les franchiseurs ont aussi une liste de critères à respecter dans le choix de votre local.
En tant que franchisé, vous avez la responsabilité de créer et d’enregistrer votre entreprise en bonne et due forme.
Devenir franchisé implique que vous aurez plusieurs responsabilités. Le contrat qui vous unit avec le franchiseur n’est donc pas à prendre à la légère.
Vous voilà presque prêt à lancer votre entreprise! N’hésitez pas à faire de la publicité afin d’annoncer l’ouverture de votre entreprise.

Étapes concrètes pour devenir franchisé Atlas

Ouvrir une Franchise ATLAS IMMOBILIER INTERNATIONAL - Devenez franchisé(e) en 3 étapes :

Etape 01 : Demande de documentation - Je remplis le formulaire sur Toute la franchise pour entrer en contact avec l’enseigne.
Etape 02 : Entretien de prise de contact - L’enseigne me recontacte pour un échange initial, généralement par téléphone.
Etape 03 : Devenir franchisé - Je bénéficie du soutien de l’enseigne pour concrétiser mon projet (financement, choix du local, etc.).

Le contrat et la formation

Il est primordial au moment de la signature de bien lire le contrat de franchise et de prendre connaissance de l’ensemble des clauses. Il faut également savoir que la négociation est inexistante puisque le contrat est en réalité proposé par le franchiseur. Le nombre de formations et leur nature varient en fonction du franchiseur et du contrat.

Il vous faudra débourser des sommes assez conséquentes pour ouvrir une franchise. En effet, il y a tout d’abord le paiement du droit d’entrée dans le réseau à prendre en compte. C’est une somme forfaitaire payée au franchiseur. Son montant varie grandement. Il peut en effet aller de 5.000 € jusqu’à 50.000 €.

Par exemple, il peut mettre à votre charge l’aménagement d’un local, l’achat d’équipements, une ou plusieurs formations. Enfin, en moyenne, le franchisé doit apporter environ 30 % du budget global pour ouvrir une franchise et intégrer le réseau de son franchiseur.

Gestion opérationnelle : outils, RH et marketing

Ouvrir votre franchise implique aussi d’avoir les bonnes connaissances et aptitudes pour mener à bien votre projet. En tant que franchisé, vous aurez à gérer des employés. N’hésitez pas à vous former afin d’acquérir les aptitudes nécessaires pour bien gérer vos employés. Le leadership est quelque chose qui se développe et se travaille avec le temps.

Le choix des outils que vous utiliserez pour gérer votre entreprise est très important. Avant toute chose, il vous faut déterminer si votre franchiseur impose l’utilisation de certains logiciels. Si c’est le cas, assurez-vous que vous êtes en mesure de bien les maîtriser. Par exemple, munissez-vous d’un logiciel de gestion des employés qui vous permet de gérer la création et le partage des horaires, faire le suivi des heures de travail et faciliter la communication avec vos employés. Certains logiciels comme Agendrix offrent même la possibilité de gérer l’ensemble de vos RH.

Afin que la gestion de votre nouvelle entreprise aille rondement, il sera nécessaire de mettre une multitude de processus en place. Mettez en place un processus de recrutement efficace dès le début afin de faciliter l’embauche de votre équipe.

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Développement et perspective internationale

Le réseau s’appuie sur l’expertise acquise depuis plusieurs années pour offrir une expérience personnalisée, adaptée aussi bien aux investisseurs internationaux qu’aux familles souhaitant s’installer à l’étranger. Les biens proposés bénéficient d’un positionnement de qualité, qui répond aussi bien aux attentes de la clientèle francophone désireuse de s’expatrier qu’à celles d’un public international plus large.

Déjà actif sur 5 destinations, la marque poursuit le développement de son réseau et recherche de nouveaux partenaires partageant cette vision cosmopolite. Le réseau s’adresse principalement aux entrepreneurs dynamiques souhaitant s’implanter dans un secteur en expansion, disposant d’une bonne compréhension interculturelle et d’une appétence pour la relation client. Chaque nouveau partenaire bénéficie de supports marketing conçus pour valoriser l’image du réseau dans chaque pays d’implantation. Des outils digitaux et des conseils personnalisés permettent d’optimiser la prospection et d’assurer un suivi régulier des opportunités commerciales.

Conseils pratiques de dernière minute

Allez vous informer auprès des différents franchiseurs et demandez-leur plus d’informations sur leur manière de fonctionner.
Discutez avec des franchisés afin de vous faire une meilleure idée et d’obtenir des retours concrets.
Prévoyez un budget réaliste comprenant droits d’entrée, aménagement, fonds de roulement et frais annexes.
Lisez attentivement le contrat et prenez conseil auprès d’un avocat spécialisé avant signature.
Formez-vous au management et aux outils demandés par le franchiseur pour assurer une bonne gestion opérationnelle.

Atlas poursuit la segmentation de son offre. Après avoir lancé Cuisine Atlas en octobre 2016, le réseau spécialiste de l’ameublement repris par ses franchisés au Groupe Rapp il y a trois ans, a ouvert en octobre son premier magasin Literie Atlas. L’enseigne de meuble annonce aujourd’hui sa volonté de renverser la vapeur. Forte d’un nouveau concept de magasin dont elle espère qu’il lui permettra de créer une vingtaine de points de vente à l’horizon 2020.

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