Rémunération moyenne des conseillers en franchise: panorama, facteurs et perspectives

Le conseiller·ère de franchise assure l'interface entre « ses » franchisé·e·s et les services support des enseignes. Il ou elle les aide à analyser les comptes de résultat pour améliorer les performances. De plus, le·a conseiller·ère trouve des solutions aux problèmes spécifiques qu'ils ou elles peuvent rencontrer. Formation recommandée : En règle générale, le·a conseiller·ère en franchise a évolué en interne avant d'avoir pris sa fonction. Environnement : Le conseiller·ère est souvent en déplacement entre les différents magasins qu'il ou elle gère ou dans son bureau pour faire le point sur les magasins.

Prendre des risques financiers oui, mais à condition d’obtenir rapidement une rémunération correcte. C’est un peu le leitmotiv de tout candidat à la franchise, « la » question qui trotte dans toutes les têtes. Et pour cause, lorsque l’on prend la décision d’investir dans un réseau, on y place généralement la plupart voire l’intégralité de ses économies tout en renonçant à une activité salariée mensuellement rétribuée. Aussi, la rémunération des franchisés est plus qu’une question sensible, c'est une question de survie…

Gagner sa vie en devenant franchisé: ce que disent les chiffres

Symbole d’innovation et de croissance, la franchise continue à séduire de plus en plus d’entrepreneurs à la recherche d’un renouveau professionnel. La variété des activités représentées, la renommée des groupes, l’accompagnement personnalisé des têtes de réseau et la limitation des risques financiers font de la franchise un mode de déploiement commercial en pleine expansion. La dernière en date s’est penchée, notamment, sur la question de la rémunération des franchisés en se basant sur les chiffres de 2016. Résultat, les franchisés ont gagné en moyenne 32 400 € l’année dernière soit près de 2 700 € par mois. Ce montant englobe les revenus de l’activité et la perception de dividendes (à hauteur de 10%). Cela dit, il s’agit d’une moyenne tous secteurs confondus.

Il existe d’importantes disparités selon le secteur d’activité. Comment expliquer un tel écart ? En premier lieu, c’est la nature de l’activité exercée qui induit des différences notoires. Toutes n’ont pas la même valeur ajoutée, les mêmes perspectives ou le même potentiel de développement. Vient ensuite le choix de l’enseigne. Toutes ne bénéficient pas de la même notoriété. L’emplacement géographique de votre agence ou commerce pèse également sensiblement dans la balance. De plus, selon l’enquête de l’institut CSA ce sont les charges patronales qui « pénalisent » notamment les franchisés spécialisés dans le service à la personne. Leur activité ne s’exerce pas en solo, comme cela peut être le cas dans le commerce de proximité, mais avec de nombreux collaborateurs qu’il faut payer en priorité. Enfin, le montant mensuel du remboursement des emprunts contractés pour couvrir l’investissement personnel est également un élément déterminant.

Statuts et modalités de rémunération

Une franchise sociétaire : le franchisé ne bénéficiera pas d’un salaire traditionnel. Il est d’usage de ne parler de salaire pour un associé majoritaire que dans le configuration d’une SAS (Société par actions simplifiées) ou d’une SA (Société anonyme). L’étude initiée par la Banque Populaire et la Fédération Française de la Franchise s’intéresse également au chiffre d’affaires annuel engrangé par les franchisés. Et là encore, même constat : il existe d’importantes disparités. En 2016, le chiffre d’affaires médian des franchisés s’élevait à 470 000 € contre 500 000 € en 2015. Un chiffre en léger recul.

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Pour estimer sa rémunération, un candidat à la franchise doit se concentrer sur deux éléments fondamentaux : Le chiffre d'affaires envisageable et les charges liées à son activité. C'est la différence entre le CA et les charges qui déterminent la rémunération de l'entrepreneur. En 2020, la 16ᵉ enquête sur la franchise partageait des données concernant le chiffre d'affaires des franchisés dans différents secteurs d'activités. En 2019, le CA annuel médian cumulé des franchisés était de 24,4 millions d'euros. Le secteur du commerce a enregistré le CA le plus élevé, avec une médiane de 34,7 millions d'euros, comparé à 14,2 millions d'euros dans le secteur des services.

Télécharger mon business plan gratuitement. Devenir franchisé : quelle est la rémunération moyenne ? Lorsqu'on devient un franchisé, il n'existe pas de chiffre précis ou de moyenne applicable. Toutefois, selon Glassdoor, le salaire moyen d'un directeur de franchise serait de 85 742 € en moyenne. Les revenus moyens des franchisés varient selon divers facteurs: la dynamique du secteur d'activité, la renommée de la franchise, l'expérience du porteur de projet, les charges patronales, la zone de chalandise, le capital initial investi, le statut juridique. Comme dans tout autre type d'entreprise, les débuts en franchise ne permettent généralement pas de se verser une rémunération immédiate, en raison du temps nécessaire au lancement de l'activité. C'est souvent à partir de la deuxième année que l'entrepreneur commence à percevoir un revenu.

Bon à savoir: avant d'ouvrir une franchise, il est conseillé d'analyser le modèle économique de l'enseigne choisie ainsi que son marché. Il est donc indispensable de faire une étude de marché. Les facteurs clés qui influencent le salaire des franchisés incluent le secteur d'activité et le montant investi lors de la création d'entreprise. D'autres peuvent influencer la rentabilité: les charges, les redevances et royalties, les options juridiques et le nombre de points de vente. La multi-franchise permet d'exploiter plusieurs points de vente et d'augmenter sa rémunération, tandis que la cession de franchise peut générer des revenus importants lors de la vente.

Éléments pratiques et conseils

Selon le secteur, les charges et l’emplacement géographique, la rémunération nette d’un franchisé peut grandement varier. Une micro-franchise dans les services à la personne ayant investi 12 000 € ne percevra pas la même rémunération qu’une enseigne de restauration avec un apport de 300 000 €. L’emplacement et les charges patronales influent fortement sur la rentabilité et le salaire du dirigeant. Le choix du cadre juridique et les dividendes éventuels modulant la rémunération sont aussi à prendre en compte. Le taux de rentabilité et l’excédent brut d’exploitation (EBE) avant rémunération du dirigeant donnent des indices sur la santé et la viabilité du concept.

Les facteurs non financiers restent également cruciaux: motivation, polyvalence, capacité d’analyse et proximité avec les équipes franchisées. Le métier de conseiller·ère en franchise exige une compréhension fine des dynamiques locales, une aptitude à accompagner les franchisés dans l’analyse de leur compte de résultat et une capacité à proposer des solutions opérationnelles concrètes. Pour les porteurs de projet, il est essentiel d’évaluer le modèle économique et les perspectives de développement afin de définir une rémunération réaliste et adaptée au risque assumé.

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Tableau synthétique: éléments influençant la rémunération des franchisés

En résumé, la rémunération moyenne des franchisés varie fortement selon le secteur, l’emplacement, le modèle économique et le montage juridique. Les chiffres historiques indiquent une moyenne autour de dizaines de milliers d’euros annuels, mais les écarts sectoriels et géographiques peuvent être importants. Le candidat à la franchise doit analyser les données et estimer son CA potentiel et ses charges pour estimer une rémunération réaliste et durable.

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