Rôle et missions du conseiller indépendant pour très petites entreprises (TPE)

Êtes-vous conseiller en gestion TPE indépendant, expert-comptable, salarié en reconversion ou dirigeant en transition ? Que vous soyez déjà conseiller en accompagnement des TPE/PME du secteur alimentaire ou bien salarié en quête de reconversion, nous vous offrons une nouvelle voie professionnelle où vous êtes maître de votre succès. En rejoignant la communauté monconseillerTPE - DionySols Pilotage et Gestion, vous ne faites pas de compromis : vous êtes autonome, mais jamais seul.

Le rôle central du conseiller indépendant auprès des TPE

Le conseiller en gestion d’entreprise se base sur les données et le suivi des indicateurs d’une entreprise pour les aider à se développer et à gagner en performance. Il intervient auprès de la Direction d’une entreprise pour l’aider dans ses choix stratégiques. Le conseiller en gestion d’entreprise peut exercer en auto-entrepreneur et doit se former pour répondre à des missions de consulting très variées.

Le consultant est, par définition, un professionnel dont le métier consiste à conseiller et accompagner les entreprises dans des domaines spécifiques, relatifs ou non à leurs activités. Pour ce faire, ce prestataire de services intellectuels s’appuie sur son expertise dans la thématique pour laquelle il a été sollicité. Le consultant indépendant, pour sa part, travaille à son compte et n’est pas rattaché à un cabinet.

Compétences et qualités requises

Un bon sens de l’observation et de l’organisation ;
Un esprit analytique (les chiffres et les tableaux Excel ne vous font pas peur) ;
Des connaissances en droit, en comptabilité et en marketing ;
Avoir le sens du contact et savoir s’adapter à des environnements différents ;
Avoir le sens commercial, surtout pour développer votre propre activité de conseil en communication.

Au niveau professionnel proprement dit, les aptitudes à l’analyse et à la synthèse sont essentielles pour bien aborder les problématiques. La pédagogie, la curiosité et la réactivité sont deux atouts majeurs. Et étant donné qu’il doit intervenir auprès de diverses structures, il doit avoir de bonnes capacités d’adaptation aux nouveautés et en communication.

Missions concrètes auprès des très petites entreprises

Devenir conseiller en gestion d’entreprise englobe de nombreuses missions auprès de clients variés : PME, start-ups, artisans, grandes sociétés… Vous pouvez par exemple :

structurer la croissance d’une entreprise grâce aux chiffres existants et aux KPIs, OKR, etc. ;
conseiller sur la rentabilité et l’optimisation des actions ou des investissements (devis, embauches, déploiement d’une nouvelle offre…) ;
améliorer les process ;
accompagner dans le développement commercial ;
faciliter le dialogue et la compréhension entre le management et les salariés ;
conseiller personnellement le dirigeant dans sa vision entrepreneuriale.

Le consultant indépendant a pour mission de proposer une solution (les outils à déployer inclus) adaptée aux problématiques qui lui sont soumises. Une fois la solution au point, il s’occupe de la mettre en œuvre après la validation de sa proposition par la structure cliente. Il accompagne ensuite les parties concernées pour sa prise en main.

Exemples de missions spécialisées

Le Conseiller PI TPE accompagne les très petites entreprises dans la gestion de leurs projets d’investissement. L’objectif est d’optimiser les financements et d’apporter des conseils stratégiques. Il intervient dans des contextes variés, tels que la création d’entreprise, la recherche de financements ou le développement d’activités.

Le conseiller en création d'entreprise guide les porteurs de projet depuis l'idée initiale jusqu'au lancement de l'activité. Il intervient à toutes les étapes : évaluation du projet, étude de marché, choix du statut juridique, montage du business plan, démarches administratives d'immatriculation et mise en relation avec les partenaires financiers et comptables.

Journée type et organisation du travail

La journée d’un Conseiller PI TPE est souvent rythmée par des rendez-vous variés. La journée commence par une réunion d’équipe pour discuter des projets en cours. Ensuite, des rendez-vous sont pris avec des entrepreneurs pour analyser leurs besoins. L'après-midi est consacré à la rédaction de rapports et à la recherche de nouvelles opportunités de financement. Des appels avec des organismes de financement sont fréquents pour obtenir des précisions sur les dossiers.

Le consultant indépendant doit en principe gérer lui-même l’aspect administratif de son métier. Il planifie son emploi du temps, choisit ses clients et missions, négocie les modalités d’exécution et le montant de ses rémunérations.

Devenir consultant indépendant : statuts, conditions et formation

Pour devenir Conseiller PI TPE, un diplôme de niveau Bac +2 est souvent requis, comme un BTS Management des Unités Commerciales ou un BTS Comptabilité et Gestion. Des formations spécifiques en gestion de projet ou en finance sont également appréciées. Des certifications comme le Certificat de Compétences en Entreprise peuvent être un atout.

La formation pour devenir conseiller en gestion d’entreprise nécessite une solide expérience en entreprise ou dans un cabinet de conseil indépendant (quelques années en poste). D’autre part, un diplôme de niveau bac +5 est conseillé : École de commerce ; École d’ingénieur ; Master II en droit, économie, finance, management d’entreprise, comptabilité et gestion.

Certaines activités de conseil sont réglementées (en lien avec le juridique, l’investissement ou l’expertise-comptable). Renseignez-vous sur la réglementation du métier de conseil et surveillez les points de vigilance.

Choix du statut juridique

Les activités des consultants indépendants ne sont pas considérées comme des professions libérales réglementées. Ils ont ainsi la possibilité de choisir leur statut juridique.

La micro-entreprise : elle permet d'essayer une activité pour en mesurer la rentabilité.
L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : société à responsabilité limitée pour un seul associé.
Le portage salarial : combine avantages sociaux du salarié et liberté du travailleur indépendant.

Si vous optez pour la micro-entreprise, vous devez procéder à votre immatriculation auprès de l’Urssaf. Le régime social et la fiscalité dépendent ensuite du statut juridique choisi.

Lire aussi: Joindre un expert fiscal

Développer son activité : marketing, tarifs et prospection

Le futur consultant indépendant doit avoir un plan marketing adapté à son activité et à son marché/sa clientèle cible et à ses objectifs. Il est primordial de connaitre exactement ce que vous souhaitez offrir à vos clients, aussi bien en termes de prestations qu’au niveau des compétences et de l’expertise. Ensuite, vous devrez déterminer vos tarifs.

Un consultant en gestion d’entreprise peut facturer ses clients selon plusieurs modalités : avec un tarif journalier, au forfait avec un prix fixe par mission ou à la performance. Pour calculer votre TJM, vous devez estimer la rémunération annuelle que vous souhaitez et rapporter ce montant à la journée. Attention à bien déterminer le nombre de jours travaillés par an (en moyenne 120 jours facturables).

Un consultant junior facture entre 300 et 600 € par jour. Un consultant expérimenté peut aller jusqu’à 2 000 €.
Exemple : séance de coaching d’une heure : 90 € ; mise en place d’un business model : 345 € ; résumé opérationnel : 65 €.

Il faut garder en tête que les clients vont d'abord comparer les tarifs avant de choisir leur prestataire. Il est recommandé de s’efforcer de trouver le bon équilibre entre des montants élevés rébarbatifs et des prix trop bas qui susciteront la méfiance.

Financement, assurances et aspects administratifs

Estimer le budget nécessaire pour devenir consultant en gestion d’entreprise : ordinateur et logiciels spécialisés, certifications et formations, bureau, marketing et prospection, assurances. Faire le business plan du consultant en gestion d’entreprise est essentiel pour obtenir des financements.

Pour financer votre projet et compléter votre apport personnel, vous pouvez solliciter plusieurs aides financières : le prêt bancaire professionnel ; les prêts à taux privilégiés comme le prêt d’honneur solidaire ou le prêt NACRE ; le congé pour création ou reprise d’entreprises ; les aides et subventions régionales ; l’ARCE ; l’ACRE.

Prendre les assurances professionnelles : il est recommandé de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) pour vous protéger en cas de dommages causés à un tiers. Pensez à regarder si votre RC Pro comprend la Protection Juridique professionnelle.

Modes d’exercice et perspectives de carrière

Le conseiller peut exercer en divers lieux : secteur public (CCI, CMA, France Travail), cabinet privé comptable, incubateur/ pépinière, en indépendant ou via le portage salarial. Chaque mode d'exercice a ses avantages et points de vigilance (stabilité, pression commerciale, spécialisation, prospection).

Après quelques années d’expérience, un Conseiller PI TPE peut évoluer vers des postes tels que Responsable de projets d’investissement, Consultant senior en financement, ou prendre des responsabilités d'encadrement. D’autres options incluent la formation, l’animation d’ateliers, ou la création d’une structure de conseil.

Accompagnement sectoriel : l’exemple DionySols pour les métiers de bouche

GESTPE Solutions SAS développe trois solutions complémentaires pour les TPE des métiers de bouche et de la restauration : DionySols Pilotage et Gestion (ERP métier de pilotage de la rentabilité), DySiarc (suivi automatisé des prix d’achat fournisseurs par lecture de factures) et mysolutionsWEB (site internet, Click & Collect, centralisation commandes).

« Avec DionySols, nous avons un seul outil utilisé par le conseiller et le restaurateur. Il dispose de toutes les fonctions nécessaires pour piloter précisément les marges et améliorer le résultat, mais aussi structurer les cartes, afficher les listes d’allergènes, informer les clients sur les données nutritionnelles, etc. L’utilitaire est en constante évolution afin de répondre encore mieux aux besoins des clients finaux. Début 2025, il s’est doté d’une nouvelle fonctionnalité de digitalisation de la comptabilité simple et efficace. Je recommande vivement l’utilisation et l’accompagnement DionySols Expert à tous les patrons des petites entreprises du monde de la restauration et des métiers de bouche et pas que... »

« Avec DionySols Expert, je me permets désormais de prendre des rendez-vous auprès d’une catégorie d’entreprises que je n’osais pas toucher encore. J’ai effectué une petite dizaine de rendez-vous, une licence vendue et installée et un accompagnement du dirigeant signé. L’expérience est d’ores et déjà satisfaisante pour moi. »

Des liens d’affiliation que vous pourrez utiliser pour inciter vos prospects à tester DionySols dans sa version gratuite. Une participation aux événements stratégiques du secteur alimentaire, dont le salon SIRHA, tous les 2 ans en années impaires, Lyon EUREXPO.

Risques, pièges et conseils pratiques

Les métiers de l’accompagnement et du conseil ont le vent en poupe ! Pourtant 80% des consultants indépendants font faillite au bout de 18 mois. Ensuite, il faut savoir la vendre ! Petite-Entreprise.net vous propose des baromètres sur le marché de la TPE et des fiches pratiques pour développer votre activité de consultant. Odile Olivier dirigeante de Petite-Entreprise.net vous propose de visionner le replay d’un webinaire sur le marché du conseil auprès des TPE.

Le consultant doit être fin stratège pour s’affirmer et faire accepter ses idées par les dirigeants. Il doit être polyvalent : outre ses compétences dans le domaine pour lequel il a été sollicité, il peut être amené à mener des discussions au cours de réunions et gérer les incidents éventuels liés à la solution qu’il a préconisée.

Conseils pour démarrer et durer

Réalisez une étude de marché pour définir votre positionnement et structurer votre offre de services ;
Identifiez votre clientèle cible et adaptez vos services à leurs besoins réels ;
Définissez un plan marketing et choisissez les canaux pertinents (réseaux sociaux, plateformes, réseaux professionnels) ;
Préparez un business plan et évaluez vos besoins de financement ;
Choisissez un statut juridique adapté et souscrivez les assurances nécessaires ;
Formez-vous aux outils métier pertinents (ex. : DionySols) pour gagner en efficacité opérationnelle ;
Construisez un réseau : échangez par téléphone avec des fondateurs et des conseillers expérimentés, participez à des événements sectoriels.

Tableau récapitulatif - choix du statut (extrait)

Statut	Avantages	Points de vigilance
Micro-entreprise	Démarrage rapide, régime social simple	Plafonds de chiffre d’affaires, limitations fiscales
EURL / SASU	Protection du patrimoine, crédibilité	Formalités de création, obligations comptables
Portage salarial	Protection sociale, pas de gestion administrative	Commission de portage, dépendance au réseau

Vous voilà enfin prêt à démarrer votre activité de consulting ! Il ne vous reste plus qu’à vous faire connaître et à trouver vos premiers clients.

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