Fiche métier : Conseiller en transaction de fonds de commerce (Onisep)
Le conseiller exerce généralement au sein d’une agence immobilière, d’un réseau, ou en tant qu’indépendant sous mandat. C’est un poste qui exige une bonne connaissance du cadre juridique d’exercice des activités immobilières ainsi que des modalités de financement.
Rôle et missions
Le conseiller en transaction immobilière évolue généralement en agence et n’a pas de salaire fixe. Il intervient sur la prospection, l’estimation, la négociation et la conclusion de ventes ou cessions de fonds de commerce. En début de carrière, il reçoit en général un montant basé sur le tarif du Smic horaire, en plus d’éventuelles primes en fonction des ventes. Pour la suite de sa carrière, il peut accéder à un poste de négociateur immobilier pour ne s’occuper que des grosses transactions.
Environnement professionnel
Le conseiller exerce généralement au sein d’une agence immobilière, d’un réseau, ou en tant qu’indépendant sous mandat. Le conseiller en transaction immobilière évolue généralement en agence et n’a pas de salaire fixe. Il peut aussi travailler au sein d’un réseau national ou local, bénéficier d’un portefeuille de biens, ou développer son propre fichier de clients.
Compétences et connaissances requises
- Bonne connaissance du cadre juridique d’exercice des activités immobilières.
- Maîtrise des modalités de financement liées aux opérations de fonds de commerce.
- Compétences en prospection, estimation et techniques de vente.
- Aptitudes relationnelles et sens de la négociation.
Formation et parcours
Après le Bac, l’IMSI propose le BTS Professions Immobilières à Paris, Lyon et Toulouse, une formation professionnalisante idéale pour débuter dans la transaction immobilière. Ce cursus permet d’acquérir les bases du métier - marché, prospection, estimation, techniques de vente et cadre juridique - tout en développant des compétences opérationnelles grâce à l’alternance, très recherchées par les agences et réseaux immobiliers.
Après un Bac +2, les étudiants qui souhaitent se spécialiser dans la transaction immobilière peuvent intégrer le Bachelor Gestion et Négociation Immobilières proposé par l’IMSI. Accessible en alternance, le Bachelor offre une immersion professionnelle immédiate et prépare à des postes opérationnels en agence ou en réseau immobilier.
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L’IMSI : un acteur de la formation immobilière
Fondé en 1999, l’IMSI - Institut du Management des Services Immobiliers - s’est imposé comme un acteur incontournable de la formation aux métiers de l’immobilier. Présent à Paris, Lyon et Toulouse, l’IMSI propose un large éventail de formations, du BTS au Bac +5, accessibles en initial ou en alternance. Grâce à un réseau solide de partenaires professionnels et à une pédagogie résolument tournée vers la pratique, l’IMSI offre à ses apprenants une expertise opérationnelle de haut niveau.
Évolution de carrière et rémunération
En début de carrière, il reçoit en général un montant basé sur le tarif du Smic horaire, en plus d’éventuelles primes en fonction des ventes. Le conseiller en transaction immobilière évolue généralement en agence et n’a pas de salaire fixe. Pour la suite de sa carrière, il peut accéder à un poste de négociateur immobilier pour ne s’occuper que des grosses transactions.
Tableau récapitulatif des formations et débouchés
| Niveau | Formation | Modalité | Débouchés |
|---|---|---|---|
| Post-Bac | BTS Professions Immobilières (IMSI) | Initial / Alternance | Conseiller en transaction, assistant commercial |
| Bac +2/+3 | Bachelor Gestion et Négociation Immobilières (IMSI) | Alternance | Conseiller en transaction, négociateur immobilier |
| + (expérience) | Formations spécialisées / Réseaux | Continue | Négociateur spécialisé, indépendant |
Conseils pour réussir
- Choisir une formation professionnalisante en alternance pour acquérir une expérience opérationnelle recherchée par les employeurs.
- Se familiariser avec le cadre juridique des activités immobilières et les modalités de financement.
- Développer un réseau professionnel et un portefeuille clients.
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