Créer une entreprise de piscine : Études de marché et guide complet

Autrefois considérée comme un bien haut de gamme, la piscine s’est largement démocratisée. En effet, de nos jours, nombreux sont les particuliers qui disposent d’une piscine dans leur jardin ! Ainsi, la profession de piscinier connaît un essor considérable. Voici donc un guide pour créer son entreprise de piscinier.

Introduction

Le business plan est une étape indispensable pour préparer votre projet et sécuriser le lancement de votre activité. Cependant, sa réalisation suppose de suivre un processus bien précis.

A quoi sert le business plan pour créer une entreprise de piscinier ?

Le business plan est un document écrit qui présente votre projet de création d’entreprise. Cette présentation doit être synthétique mais complète. Il se compose de deux parties différentes.

La première est une partie descriptive qui présente les équipes et les objectifs à atteindre.
La deuxième reprend toute la partie chiffrée de votre projet.

Vous pouvez compléter votre business plan par un Pitch Deck. C’est une présentation sous forme de diapositive qui illustre votre business plan. Le Business plan a trois missions principales.

Étude de faisabilité

Vous devez commencer la création de votre entreprise de piscinier en faisant une étude de faisabilité. Cette dernière consiste à vérifier la faisabilité commerciale et technique de votre projet. Cette étape est indispensable puisqu’elle permet une meilleure compréhension et connaissance du secteur sur lequel vous vous inscrivez. Elle vous aide aussi a réaliser une étude de la zone de chalandise, qui correspont à la quantité de client en fonction du temps et de la distance pour se rendre au local commercial.

Deux méthodes différentes sont possibles :

Utilisez votre expérience et votre réseau afin d’adapter votre offre commerciale aux clients cibles et à vos concurrents.
Effectuez une étude de marché qui consiste à analyser un secteur pour comprendre son fonctionnement, connaître sa réglementation et l’ensemble des acteurs qui le constituent.

L’étude de marché, un outil marketing redoutable pour créer son entreprise de piscinier

L’étude de faisabilité entrepreneuriale repose sur trois éléments essentiels :

La faisabilité commerciale s’appuie sur l’étude de la zone de chalandise et l’étude de marché. Son objectif est de mieux comprendre le fonctionnement du marché et de connaître l’ensemble des acteurs.
La proposition de valeur se définit comme une phrase synthétique définissant votre projet. Le but est de vérifier que le projet répond à un besoin réel.
La faisabilité économique analyse le mécanisme par lequel votre activité génère de l’argent.

Deux méthodes sont possibles pour étudier votre marché :

En utilisant votre expérience et votre réseau, vous êtes en mesure d’identifier votre clientèle cible puis de connaître vos concurrents et vos fournisseurs. Vous devez avoir une connaissance précise, suffisante et géographiquement adaptée à votre projet ! Si ce n’est pas le cas, tournez-vous vers la deuxième méthode :
Utilisez l’outil marketing appelé “étude de marché”. Cet outil permet de mener à bien une analyse complète du marché. Cette étude de marché est indispensable puisqu’elle permet de concevoir une offre qui répond aux besoins réels des clients.

L’étude documentaire Cela permet d’obtenir des informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché.

L’étude qualitative C’est la rencontre entre vos hypothèses et les attentes des clients. Mais aussi la rencontre avec les acteurs et les experts en piscine.

L’étude quantitative C’est l’analyse du comportement des consommateurs. En fonction de la localisation de votre activité, certains facteurs changent. Par exemple, les prix et la relation client différent selon si vous êtes installés en zone rurale ou en zone urbaine.

Une fois l’étude du marché pour devenir piscinier réalisée, vous avez la capacité d’identifier les besoins et les attentes du client. La proposition de valeur est une phrase synthétique qui définit l’ensemble de votre projet. Elle est utilisée pour s’assurer que votre activité répond à un besoin réel.

Le modèle économique représente le coeur de votre entreprise. C’est le mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Il permet de préparer le fonctionnement économique de votre projet. Ainsi, vous devez décrire toutes les étapes, de l’élaboration de l’offre à sa commercialisation. Vous pouvez vous appuyer sur le Business Model Canvas.

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Se différencier de la concurrence

Vous souhaitez créer votre entreprise de piscinier et vous différencier des concurrents ? Nous avons plusieurs idées pour vous.

Travaillez votre image de marque en créant un site internet, en travaillant vos réseaux sociaux et en construisant un vrai réseau.
Spécialisez-vous ! Avant de vous installer, analyser la concurrence en regardant les prix pratiqués, les offres et les prestations de service proposées.

Modèle économique

Le modèle économique correspond au mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Par conséquent, il prépare le fonctionnement économique du projet. Pour cela, il chiffre toutes les dépenses nécessaires au lancement de l’activité et toutes les ressources attendues.

Ainsi, vous devez décrire précisément toutes les étapes qui vous permettent d’élaborer votre offre et de la commercialiser. Cela inclue les étapes d’accompagnement administratif, financières, en termes de ressources humaines… Vous devez aussi prévoir toutes les méthodes de commercialisation utilisées comme les canaux de distribution, la relation client, de communication et tous les financements.

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Offre commerciale

La création d’une entreprise de piscinier exige une bonne préparation de votre offre commerciale. Ainsi, utilisez l’étude marché précédemment réalisée afin d’établir votre offre commerciale.

À partir des conclusions de l’étude de marché, vous avez la capacité de concevoir les différentes prestations de services que vous allez proposer, mais aussi d’identifier les produits que vous allez utiliser. Nous vous conseillons de définir précisément la stratégie globale de votre activité, en amont du lancement. En effet, cette stratégie vous permet de gagner en efficacité. Une fois toutes les étapes précédentes réalisées, identifiez les points forts de votre projet.

Véhicule

Vous avez la possibilité, soit d’acheter un véhicule, soit de le louer. Le plus important est de choisir le véhicule le mieux adapté à votre activité. Il doit vous permettre de vous déplacer de chantier en chantier et de transporter le matériel nécessaire. N’hésitez pas à personnaliser votre véhicule avec votre logo.

Qualités requises pour fidéliser sa clientèle

Le métier de piscinier doit mettre en avant plusieurs qualités afin de fidéliser sa clientèle :

Le métier de piscinier repose sur la qualité de la prestation offerte. Cela concerne la rapidité de réponse au besoin du client, la rapidité du chantier, la qualité des matériaux utilisés mais aussi l’amabilité…
Ensuite, travaillez votre image de marque et faites attention à votre réputation. Le bouche-à-oreille est très important dans ce secteur. Ainsi, il est facile de perdre des clients en cas de problème survenu sur un chantier.
La relation client est un facteur indispensable.

Prévisionnel

Une fois établi, le prévisionnel vous aide à fixer des objectifs notamment en termes de chiffre d’affaires, dans les trois à cinq ans à venir. Le prévisionnel est nécessaire pour réaliser un budget prévisionnel et donc de fixer des objectifs en termes de chiffre d’affaires.

Le business plan reprend toutes les étapes précitées. Sa rédaction doit être particulièrement soignée afin de faciliter la lecture. Souvenez-vous que ce business plan doit être présenté à des partenaires ou des investisseurs potentiels.

Formations pour devenir pisciniste

Les métiers de la piscine sont des métiers techniques qui demandent un savoir-faire précis et donc un apprentissage spécifique. Il n’existe pas d’études de piscinistes ni de cursus scolaire mais plutôt des formations diplômantes pour accéder aux métiers de la piscine.

Un pisciniste est la personne qui vous accompagne dans votre projet de piscine depuis l’analyse du projet à la réalisation en passant par la gestion des équipes sur le chantier. Il n’existe pas d’école de pisciniste à proprement parler pour pouvoir exercer la profession. En revanche, il existe des formations diplômantes.

Les formations diplômantes :

Certificat d’Aptitude Professionnelle Installateur Sanitaire : donne accès au BP Métiers de la Piscine. Il s’agit d’un diplôme national ou diplôme d’Etat. La formation peut être suivie en alternance ou en continue, sur 2 ans.
Brevet Professionnel Métiers de la Piscine : est un diplôme national ou diplôme d’Etat. Il s’agit de la seule formation qualifiante pour les métiers de la piscine. Cette formation de 1000 heures environ se fait sur 24 mois et peut être suivie en apprentissage dans une entreprise afin de concilier connaissances théoriques et connaissances pratiques. Le BP est accessible de préférence aux titulaires d’un CAP ou d’un diplôme de niveau IV ou III.
Titre professionnel de niveau IV (bac pro) de technicien d’équipement et de maintenance des piscines : Il s’agit d’une formation qualifiante de 7 mois environ (ponctués de différents stages professionnels en entreprise) pour acquérir le titre professionnel de niveau IV (bac pro) de technicien d’équipement et de maintenance des piscines. Cette formation qualifiante n’est proposée que dans 7 établissements en France, en alternance ou en formation continue.
CAP Agent de la Qualité de l'Eau : est un diplôme national ou diplôme d’Etat. La formation dure 2 ans, généralement en apprentissage. Le titulaire du CAP est un ouvrier qualifié pouvant intervenir dans les services de traitement et de distribution de l’eau.

Un pisciniste peut prétendre à un salaire de 1500 euros en début de carrière. Au fil des années, il peut évoluer et avoir davantage de responsabilités.

Franchise de piscine

La franchise est un modèle économique incontournable, particulièrement en France : c’est le 1er marché européen avec plus de 1 900 réseaux, 78 000 points de vente et un chiffre d’affaires global de plus de 60 milliards d’euros.

Sur le marché, il existe différentes franchises piscine et spa, permettant aux entrepreneurs de bénéficier d'un modèle solide et fiable pour se lancer dans l'aventure de la franchise.

Comment se lancer dans une franchise piscine ?

« La franchise est un accord commercial et juridique, par lequel une entreprise appelée « franchiseur » s’engage à fournir à une seconde entreprise, dite « franchisée », une marque, un savoir-faire et une assistance, en contrepartie d’une rémunération. Les deux entreprises sont indépendantes, aussi bien juridiquement que financièrement.

Le réseau de franchise piscine est l’ensemble constitué par le franchiseur et tous ses franchisés. Pour le franchisé, il y a un certain nombre de règles à respecter, notamment au niveau de la stratégie commerciale, du savoir-faire ou des normes établies par le franchiseur.

Le contrat de franchise piscine scelle un accord par lequel le franchiseur accorde au revendeur le droit d’exploiter son enseigne, en échange d’une compensation financière directe ou indirecte. Le contrat de franchise fixe les termes et conditions de cette collaboration. Le contrat de franchise doit respecter la Loi Doubin, de 1989, qui impose notamment la remise d’un DIP (Document d’Information Précontractuel), qui détaille les choses à savoir sur la franchise.

Tout d’abord, il est essentiel de s’interroger sur l’état du marché.
Ensuite, il faudra se renseigner sur les caractéristiques de l’enseigne qui vous intéresse, sa rentabilité, et son modèle économique.

L’échange et le dialogue sont primordiaux, afin de s’assurer que les deux parties sont sur la même longueur d’ondes !

Étude de marché pour une entreprise d'entretien de piscine

L’étape suivante pour lancer une entreprise d'entretien de piscine consiste à effectuer une étude de marché. J'insiste ici sur le deuxième point : ciblé par l’entreprise. Une erreur classique des créateurs consiste à évaluer la demande sur le marché global au lieu de se concentrer sur leur marché cible.

Par exemple, votre marché cible pourrait inclure les propriétaires de piscines résidentielles à la recherche d'un entretien régulier et professionnel pour maintenir la qualité de leur piscine. Ces clients sont souvent des familles ou des personnes âgées qui n'ont pas le temps ou les compétences pour entretenir leur piscine elles-mêmes.

Un autre segment de clientèle potentiel pourrait être les hôtels, les centres de villégiature et les complexes touristiques qui ont besoin d'un service d'entretien de piscine fiable pour maintenir leurs installations propres et sûres pour leurs clients. Ces clients recherchent également des prestataires de services professionnels et expérimentés pour maintenir leur réputation auprès de leurs clients.

À l’issue de votre étude de marché, vous devriez : soit avoir identifié une opportunité commerciale inexploitée, soit arriver à la conclusion que le marché est saturé et qu’il vaut mieux trouver une autre idée de création d’entreprise.

Le positionnement commercial fait référence à la place qu'occupe votre offre de produits et services dans l'esprit des clients et la manière dont elle se distingue des produits des concurrents.

Choix du lieu d'implantation

L’étape suivante pour monter une entreprise d'entretien de piscine consiste à identifier une zone d’implantation. Les conditions contractuelles des baux varient fortement d'un pays à l'autre, par conséquent, assurez-vous de vérifier les conditions applicables à votre situation et faîtes revoir votre bail par votre avocat avant de signer.

Forme juridique de l'entreprise

La forme juridique d'une entreprise fait référence à la structure légale sous laquelle elle opère. Ceci signifie qu’en cas de problème, par exemple un litige avec un client, un fournisseur ou un concurrent : vous risquez de vous faire poursuivre en justice à titre personnel. Ces structures bénéficient d’une personne morale et d’une responsabilité limitée aux apports. Cela signifie qu’en cas de litige ou de faillite, c’est l’entreprise qui se retrouve en première ligne et non l’entrepreneur.

Notez que d’un point de vue financier, la viabilité de votre idée de création d’entreprise doit être indépendante de la structure juridique choisie. Une bonne idée est viable quelle que soit la forme juridique.

Vous pouvez toujours changer de structure juridique ultérieurement (quitte à vendre l’ancienne structure à une nouvelle entreprise dans certains cas), mais c'est une source de coûts supplémentaires ; il vaut donc mieux faire les choses correctement dès le départ.

Moyens matériels et humains

Pour pouvoir répondre à cette question clé, il convient en premier lieu de se pencher sur les moyens à engager pour lancer l'activité et faire fonctionner votre magasin de piscine au quotidien. Intéressons-nous d'abord aux moyens matériels.

Piscines hors sol : ces piscines sont idéales pour les petits espaces ou pour ceux qui ne veulent pas s'engager dans des travaux de construction.
Piscines creusées : pour ceux qui ont un budget plus important et qui veulent une piscine permanente, les piscines creusées sont un excellent choix.
Équipement de filtration : pour garder l'eau de votre piscine propre et saine, vous aurez besoin d'un système de filtration efficace.
Produits chimiques : pour maintenir l'équilibre du pH et la propreté de l'eau de votre piscine, vous aurez besoin de produits chimiques tels que du chlore ou du brome.
Équipement d'entretien : pour garder votre piscine propre et bien entretenue, vous aurez besoin d'équipements tels qu'un balai, une épuisette et une brosse de parois.

Par exemple, votre magasin de piscine pourrait recruter un responsable des ventes pour s'occuper de la vente directe aux clients et de la gestion du stock. Vous pourriez également embaucher un technicien qualifié pour l'installation et l'entretien des piscines, ainsi qu'un vendeur pour conseiller les clients sur les différents produits disponibles. Pour la gestion administrative, vous pourriez envisager un assistant administratif pour s'occuper des tâches quotidiennes telles que la prise de rendez-vous et la gestion des factures.

Stratégie marketing

Par exemple, votre magasin de piscine pourrait envisager de mettre en place une campagne publicitaire ciblant les propriétaires de maisons avec piscine dans votre zone de chalandise. Vous pourriez également proposer des offres promotionnelles sur les équipements de piscine, telles que des réductions sur les produits d'entretien ou des remises sur les accessoires de piscine. Pour fidéliser votre clientèle, vous pourriez offrir des services de maintenance régulière ou des cours de natation pour enfants. Organiser des événements autour de la piscine, comme des soirées barbecue ou des compétitions de natation, pourrait également attirer de nouveaux clients et renforcer la fidélité des clients existants.

Prévisionnel de chiffre d’affaires

Votre prévisionnel de chiffre d’affaires sera également impacté par la saisonnalité liée à votre activité (pics et creux) et votre environnement concurrentiel. Il y a beaucoup d'idées de création d'entreprise, mais très peu sont viables, et faire une prévision financière est également le seul moyen de vous assurer que votre projet tient la route d’un point de vue économique et financier.

Vos prévisions financières feront partie du business plan que nous verrons plus en détails après. Pour pouvoir prendre les bonnes décisions, il faut que vos prévisions soient justes et donc qu'elles soient à jour. Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre magasin de piscine au cours des trois à cinq prochaines années.

Le bilan comptable prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre magasin de piscine à la fin de chaque exercice financier. Le prévisionnel de trésorerie de votre magasin de piscine permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.

En termes de processus. Si le nom souhaité est disponible, vous pouvez procéder aux enregistrements. L’identité visuelle fait partie de l'ADN de votre magasin de piscine : elle vous permet d'être reconnaissable et reconnue de vos clients et vous aide à vous différencier de la concurrence.

Votre logo permet d’identifier rapidement votre magasin de piscine. Au-delà de son apparence, votre logo devra pouvoir être facilement utilisé sur tout type de support et de fond (fond blanc, noir, gris, coloré, etc.). La typographie correspond aux polices de caractères utilisées (famille et taille). Les couleurs définissent quelles couleurs vont symboliser votre entreprise.

Vous pouvez déposer une marque comme nous l’avons déjà évoqué plus haut dans ce guide. De même, votre expert-comptable sera à même de vous conseiller et de vous aider à faire les démarches nécessaires pour vous mettre en conformité avec l’administration fiscale.

Business plan

Si vous souhaitez rédiger efficacement et rapidement un business plan convaincant, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne pour création d'entreprise comme celui que nous éditons chez The Business Plan Shop. Intéressé ? Sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.

Financement

Le capital social et les primes d'émission : qui représentent les sommes investies par les associés dans les sociétés de capitaux. Ce capital est dit permanent, car il est non-remboursable.

Les comptes courants d'associés : qui représentent l'argent avancé à l'entreprise par ses associés (ou l'entrepreneur dans une entreprise individuelle).
Les bénéfices non-distribués et les réserves : qui représentent le cumul des bénéfices ou pertes réalisés par l'entreprise depuis sa création, moins les sommes déjà versées sous forme de dividende.
Les autres fonds propres : qui sont plus rares pour des petites structures et contiennent les capitaux permanents qui ne vont pas dans les autres catégories de fonds propres.

L'autre moyen pour financer votre magasin de piscine est d'emprunter. Comme vous le voyez, la rémunération des prêteurs est indépendante du fait que l'entreprise soit ou non rentable. Du point de vue de l'entreprise et de ses parties prenantes (effectifs, clients, fournisseurs, etc.), la dette augmente le risque du projet puisque l'entreprise s'est engagée à rembourser le capital, qu'elle soit ou non rentable.

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