Comment calculer son Taux Journalier Moyen (TJM) freelance intermittent: méthode, enjeux et exemples
Un TJM (Taux Journalier Moyen) au-dessus du marché doit être un gage de qualité supérieure pour les missions que vous proposez. À l'inverse, les micro-entrepreneurs freelances qui débutent ont tout intérêt à se situer à un niveau raisonnable. Chef de projet digital, artisan, expert data ou encore consultant UX : certains professionnels, par usage, facturent au temps passé. Ces professionnels doivent fixer un taux horaire, ou un taux journalier moyen. Le taux journalier moyen est le prix facturé au client pour une journée de travail. Le TJM est un indicateur de valeur pour votre activité.
En tant que freelance, vous utilisez sans doute des plateformes de mise en relation. Malt, Freelance.com ou encore Codeur.com : votre TJM (Taux Journalier Moyen) est affiché sur votre profil. L'intégralité du TJM facturé ne vous revient pas. Vous ne facturez pas tous les jours de l'année. Vous devez néanmoins financer votre train de vie quotidien. Congés, baisse d'activité ou encore charge de travail administratif : ces périodes ne sont pas rémunérées au statut de micro-entrepreneur freelance.
C'est pourquoi des freelances choisissent le portage salarial, ou effectuent des missions en portage salarial en plus de leur statut de micro-entrepreneur. Le portage salarial offre plus de sécurité et de stabilité financière. C'est également une option intéressante pour les freelances qui ne souhaitent pas créer d'entreprise, ni gérer l'administratif. Les sociétés de portage, néanmoins, facturent des commissions. Les cotisations sociales sur les rémunérations du salarié porté, en outre, sont supérieures.
Calcul du TJM en microentreprise : raisonnement et méthodes
En freelance, il est tentant de fixer un objectif de revenus annuels pour son activité, sur lequel se baser pour calculer son TJM. Cette méthode est toutefois peu réaliste. Illustration : vous avez besoin/envie de gagner 75 000 € par an. Vous calculez que votre TJM, sur cette base, doit être égal à 650 €. Des plateformes, Malt notamment, vous fournissent des informations utiles sur les TJM des freelances en France, par métier, par expérience et par ville. Vous pouvez donc l'ajuster, dans des proportions raisonnables, pour vous rapprocher au plus près de vos objectifs de revenus et vous adapter à la mission qui vous est confiée.
Quand on se lance en tant qu’indépendant, une question se pose très rapidement : combien facturer pour une journée de travail ? C’est là qu’intervient le TJM, ou Taux Journalier Moyen. Indicateur de référence dans le monde du freelancing, il permet de déterminer un prix à la journée cohérent avec votre niveau d’expertise, vos objectifs financiers, votre mode de vie et les réalités du marché. Dans cet article complet, on vous explique comment fixer un TJM cohérent, rentable et adapté à votre profil. Indicateur clé du positionnement de votre petite entreprise sur le marché, il est généralement exprimé en euros hors taxes (HT). Il constitue une base de tarification très répandue dans les métiers de la prestation de service, notamment dans les secteurs du digital, du conseil, de la tech ou de la création. Fixer un TJM, c’est avant tout déterminer votre valeur sur le marché. C’est un levier stratégique : un TJM trop bas peut nuire à votre rentabilité… et à votre crédibilité. Un TJM trop élevé peut vous faire passer à côté de missions intéressantes.
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Différences TJM vs THM
Le THM, ou Taux Horaire Moyen, correspond à votre tarif à l’heure. Il est souvent utilisé pour des missions très ponctuelles ou pour des clients qui souhaitent un suivi précis du temps passé, par exemple à l’aide d’un logiciel de time-tracking. Le TJM, quant à lui, est bien souvent préféré par les freelances comme par les clients. Il permet de lisser les fluctuations naturelles d’une journée de travail : pauses, réunions, échanges clients, ou encore imprévus techniques. Fixer son TJM ne s’improvise pas. C’est la base de votre calcul : combien souhaitez-vous gagner à la fin du mois, une fois les impôts et cotisations payés ? Pensez à inclure vos objectifs personnels (épargne, loisirs, vacances, etc.).
Premiers repères pour fixer et ajuster votre TJM
Votre TJM évolue avec vous et avec votre carrière. Il est donc logique de commencer avec un TJM modéré, pour être attractif tout en vous assurant une rémunération décente. 👉 À retenir : une hausse de +10 € sur votre TJM peut représenter environ +150 € nets de revenu mensuel, avant impôt. Le TJM dépend aussi du marché dans lequel vous évoluez. Mais ce n’est pas qu’une question de métier : la spécialisation joue énormément. Conseil : un TJM trop bas peut être contre-productif : il peut faire douter un client de votre sérieux ou de la qualité de vos livrables. Une fois votre TJM de référence défini, il est important de rester flexible dans sa négociation, tout en gardant en tête vos objectifs de revenu. Plus la mission est longue, plus vous gagnez en stabilité financière et en visibilité.
Une mission régulière (ex. : 3 jours/semaine pendant un an) réduit l’incertitude et le besoin de prospection. Selon le niveau d’engagement demandé ou au contraire un cadre de travail fluide et serein, vous pouvez adapter votre TJM à l’effort réel. Il ne s’agit pas seulement de poser un chiffre “au hasard” : c’est une démarche stratégique, qui vous permettra de bien vivre de votre activité grâce à une anticipation correcte de vos charges. Vous débutez dans la création d’entreprise ? Vous êtes déjà freelance mais vous doutez de votre TJM ? Vous êtes en portage salarial et souhaitez revoir vos conditions ? Pas de panique. Chez Hiway, on vous accompagne pour y voir plus clair.
Toutes les activités en freelance ne sont pas rémunérées de la même manière. Aussi, est-il recommandé de vous renseigner sur les tarifs pratiqués par vos concurrents. Pour cela, vous pouvez vous rendre sur des plateformes de freelances qui indiquent quels sont les TJM moyens par activité. Toutefois, ces données doivent être consultées à titre indicatif. En outre, le TJM freelance en débutant est souvent moins élevé que celui d’un entrepreneur expérimenté. En étant freelance, il est possible d’adopter des statuts juridiques très différents. C’est important de le souligner, car vos charges et vos obligations légales ne sont pas les mêmes selon ce statut. Prenons un exemple.
Impact du statut juridique et des charges
En micro-entreprise, les charges sont peu élevées, elles le sont davantage en SAS ou en SARL. Cependant, en société, certains frais peuvent être déduits de l'impôt sur le revenu. Le salaire espéré doit couvrir vos charges personnelles a minima. Les charges relatives à votre activité varient selon votre statut juridique. Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le tarif journalier qu'un freelance facture à ses clients. En B2B (business to business), les tarifs sont quasi systématiquement communiqués en Hors Taxes (HT). Vos clients, s’ils sont assujettis à la TVA, peuvent la récupérer. Indiquer le TJM HT est donc la norme.
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Une augmentation de TJM doit être justifiée par une augmentation de votre valeur. Mettez en avant les nouvelles compétences acquises, les certifications obtenues, les résultats probants sur de précédents projets ou une demande accrue pour votre expertise. Oui, une certaine flexibilité est souvent attendue. Vous pouvez envisager un TJM légèrement dégressif pour des missions longues (plus de 3 mois) ou pour des clients récurrents, car cela vous assure une visibilité sur votre chiffre d’affaires.
Exemple chiffré simple
Fixer un TJM de 200 € HT peut représenter un revenu annuel moyen proche d’un équilibre après déduction des charges. Dans l’exemple du TJM à 200 € : vous payez 21,1 % x 200 € = 42 € au titre des cotisations sociales. Avec un taux journalier moyen de 200 €, vous gagnez 158 € par journée de travail. Et attention, il reste des charges à déduire de ce salaire. Listez toutes vos dépenses, pour connaître le montant à déduire de votre TJM pour calculer votre salaire réel. Incluez la CFE et les outils (logiciels, SaaS) ramenés à la journée. Estimez le nombre de journées de travail que vous effectuez dans l'année et retirez le temps non facturé (prospection et administratif).
Si vous travaillez en micro-entreprise, vous pouvez calculer précisément le montant de vos cotisations et les intégrer dans votre TJM. En moyenne, on retient entre 120 et 180 jours facturables par an, selon votre rythme de travail. Le TJM de référence doit toutefois rester réaliste et aligné avec le marché. Une règle simple : ne jamais descendre en dessous du seuil de rentabilité calculé, même pour un premier client. L’augmentation du TJM est légitime et attendue quand votre expérience et vos livrables s’améliorent.
Tableau récapitulatif utile
| Éléments | Conseils |
|---|---|
| TJM HT | Fixer en fonction du marché, de la spécialisation et de l’expérience |
| Jours facturables/an | Environ 150-180 jours (portage ou micro-entreprise) selon activité et organisation |
| Charges et cotisations | Varient selon statut; prévoir entre 25 % et 50 % du CA selon cas |
| Frais professionnels | Logiciels, matériel, assurances, loyer, frais de déplacement, comptabilité |
| Performance et flexibilité | Adapter TJM à mission longue ou récurrente; lisser le revenu |
Varier le TJM selon le contexte et les objectifs
Le calcul du TJM n’est pas une science exacte. Il se base sur le coût total annualisé et le nombre de jours facturables. Utilisez des simulateurs en ligne ou des tableurs pour ajuster les paramètres et tester différents scénarios. Chez Hiway, un outil dédié peut donner une estimation fiable et personnalisée de votre TJM et de votre pouvoir d’achat réel. Le TJM ne se fixe pas isolément: il doit refléter votre valeur sur le marché, votre spécialisation et vos ambitions financières.
Comment augmenter son TJM durablement
Pour augmenter durablement votre TJM, continuez à vous former et à enrichir votre portfolio de livrables et références. Proposez une fourchette tarifaire avec un tarif plancher et une grille par niveau d’intervention. Prospecter de nouveaux clients et viser des missions mieux rémunérées permet d’ajuster progressivement le TJM à la hausse. Restez aussi attentif aux évolutions du marché et ajustez votre TJM en conséquence, tout en conservant une marge de sécurité pour les périodes sans mission.
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Bonnes pratiques et risques à éviter
Les retards de paiement restent une cause majeure de tension de trésorerie. Mentionnez clairement les conditions de paiement sur chaque facture et prévoyez des relances rapides. Le TJMHT est la norme en B2B, et le passage au HT doit être accompagné d’une transparence sur les charges et les éventuels acomptes. Le coût total annualisé et le nombre de jours facturables doivent être recalculés régulièrement pour rester alignés sur le marché et vos objectifs.
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En pratique, voici une synthèse des étapes typiques pour calculer son TJM:
- Définir le salaire net annuel cible et les jours facturables estimés.
- Estimer les charges sociales et les frais professionnels selon le statut juridique.
- Calculer le coût total annualisé du salaire cible.
- Calculer le TJM = Coût total annualisé / Jours facturables.
- Ajuster et réévaluer régulièrement en fonction de l’évolution du marché et des compétences.
Le TJM est le reflet de votre valeur et de votre capacité à sécuriser vos revenus tout en offrant des prestations alignées avec les attentes du marché. Le calcul, même s’il est complexe, peut être rendu plus clair grâce à des outils et à une planification rigoureuse.