Développement en Franchise : Avantages et Inconvénients

La franchise est un contrat de distribution qui permet à un entrepreneur (le franchisé) d'exploiter un concept commercial développé par une autre entreprise (le franchiseur) dans une région donnée, en échange de redevances. Ce modèle offre une opportunité d'entreprendre avec un concept éprouvé, mais comporte également des contraintes importantes.

Qu'est-ce que la Franchise ?

La franchise est une collaboration commerciale et juridique qui lie une entreprise appelée « franchiseur » avec une entreprise indépendante (personne physique ou morale) appelée « franchisé ». Plus concrètement, le franchiseur s’engage à mettre à la disposition du franchisé son savoir-faire, sa marque, sa notoriété et ses moyens logistiques pour sécuriser le démarrage de son activité et assurer la pérennité de l’entreprise.

Types de Franchise

Franchise de services : Le franchisé fournit des services en utilisant le nom ou la marque du franchiseur.
Franchise industrielle : Le franchisé fabrique des produits pour le compte du franchiseur en respectant ses consignes.

Avantages de la Franchise

Devenir franchisé comporte de nombreux avantages : bénéficier de la notoriété d'un concept, maximiser ses chances de réussite, être accompagné et assisté par un franchiseur...

Les avantages de la franchise s'expriment tout au long de la vie du business mais singulièrement lors de la création.

1. Notoriété de la Marque

Lorsque la marque exploitée est puissante, la plupart des clients qui entrent sur le point de vente sont là pour la marque et pas pour la personne du franchisé.

Se lancer dans la création d’entreprise en rejoignant une franchise, c’est la garantie de bénéficier d’une marque reconnue, de telle manière que vos produits ou services sont déjà connus par la clientèle que vous ciblez.

C'est la notoriété de l'enseigne, qui fait le succès de ses produits.

Exemple : Si vous choisissez d’ouvrir une enseigne de restauration rapide, il est plus facile de s’appeler “McDonalds” pour attirer des clients plutôt que “les frites de Manu” même si elles sont excellentes.

En optant pour une franchise, votre notoriété précède l’ouverture de votre point de vente.

2. Accompagnement et Formation

La franchise permet au nouvel adhérent de bénéficier d'un concept commercial clé en main et de l'accompagnement initial et continu (assistance, formations, etc.) pour le mettre en oeuvre dans les meilleures conditions.

Une formation pour tous les nouveaux franchisés est même souvent proposée au démarrage du contrat par l'enseigne.

Dans le cadre de la franchise, le créateur d'entreprise bénéficie d'une assistance permanente de la part de l'enseigne pour l'assister dans la gestion de son point de vente.

La franchise permet à ses adhérents d'entrer dans une famille, avec des fondateurs, comme des parent qui savent ce qui est bon pour leurs franchisés, des franchisés plus anciens, d'autres plus récents comme des frères et soeurs de qui ont reçoit ou au contraire que l'on aide à progresser.

La franchise est un système de collaboration avantageux.

Ainsi, les franchisés reçoivent généralement une formation initiale pour les aider à démarrer, couvrant des aspects tels que la gestion opérationnelle et les ventes ainsi que des formations continues pour améliorer ses connaissances durant le contrat.

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En plus de la formation, les franchisés bénéficient de la part du franchiseur d'une assistance permanente qu’elle soit technique et commerciale dès le montage du projet et tout au long de la durée du contrat.

Exemple : Le franchiseur transmet au franchisé toutes les informations sur le marché et le secteur d’implantation. II peut également l’aider à obtenir un financement, à réaliser une étude de marché pour un business plan de franchise, ou à trouver un fonds de commerce adapté à l’activité de l’enseigne dans les zones géographiques ciblées.

Ouvrir une franchise, c’est profiter du savoir-faire transmis par un franchiseur, et bénéficier dès le lancement d’un véritable accompagnement.

Le savoir-faire et l’expertise du franchiseur sont transmis. Le savoir-faire doit être réel, et constituer un vrai avantage concurrentiel ou une vraie marque de fabrique.

Il s’agit d’un ensemble de concepts, de la fabrication d’un produit en passant par des conseils de gestion du point de vente, ou d’animation client.

La franchise est un concept assez contraignant pour le franchisé.

3. Réduction des Risques

Ce concept ayant déjà prouvé sa qualité et sa capacité à faire des profits, cette option parait peu risquée.

Le système de la franchise est un mode d’entrepreneuriat qui permet de « limiter le risque » pour le créateur, celui-ci se reposant en partie sur les points forts qui ont fait le succès d’un concept de business éprouvé.

Les franchisés ont généralement des taux de réussite plus élevés, en grande partie grâce au soutien et à l’expertise du franchiseur.

Ils bénéficient d’un système de gestion commerciale expérimenté par le franchiseur.

La franchise est un concept qui offre de nombreux avantages, autant au franchisé qu’au franchiseur.

Effectivement, il se lance dans une activité déjà testée. Ce qui ne veut pas dire que le risque d’échec est zéro, mais il est limité.

Les études sont formelles : à moyen et à long terme, les franchises ont de meilleures chances de réussite que les entreprises classiques.

L'un des plus grands avantages de la franchise, c'est la sécurisation de l'investissement de départ. En rejoignant un réseau d'adhérents ou un groupe de renom, vous facilitez le démarrage de votre activité.

4. Innovation et Développement

Ainsi l'enseigne a la nécessité d'innover, de tester des nouvelles idées et de les déployer ensuite au sein de son réseau de points de vente afin de conserver son avantage concurrentiel.

C'est la clé du développement de l'enseigne.

Pour conserver son avantage concurrentiel, le franchiseur devra en permanence faire évoluer son concept, ses produits ou services, c’est tous les franchisés qui en profitent.

L’innovation du franchiseur dans son concept est indispensable dans le développement de la franchise.

Avec la franchise tout est simplifié: les produits ou services existent déjà, l'innovation est assurée par la tête de réseau, la communication aussi.

Les efforts à concentrer pour améliorer, trouver de nouveaux produits / services et avoir de nouvelles idées sont limités. En effet, c’est au franchiseur d’être toujours à la pointe, et d’alimenter les franchisés !

5. Conditions d'Achat et Logistique

Il est possible de profiter de meilleures conditions d’achat auprès de fournisseurs en rejoignant une franchise grâce à la mutualisation mise en place par la tête de réseau.

L'un des avantages les plus appréciés par les franchisés est la gestion centralisée de la logistique, qui permet de bénéficier d'achats à des prix compétitifs et d'une chaîne d'approvisionnement optimisée.

6. Exclusivité Territoriale

Sans oublier que le contrat de franchise contient une clause d’exclusivité. Elle permet au franchisé de ne pas avoir de concurrents pour la même franchise dans les zones géographiques déterminées.

7. Indépendance Juridique et Financière

Il n’existe, en effet, pas de lien de subordination directe entre franchiseur et franchisé. Chacun garde son indépendance juridique et financière.

Attention, il n'y a pas de subordination du franchisé vis à vis de son franchiseur.

Le franchisé reste un commerçant indépendant dont l'entreprise bénéficie d'un contrat avec un réseau en activité.

8. Accès au Financement

Dès lors que vous disposez de l’apport personnel et de l’envie d’intégrer un réseau de franchises, vous rassurez votre banquier·e. Il ou elle sera plus à même de vous faire confiance et de vous suivre sur le plan financier que pour un projet 100 % indépendant.

Certaines franchises proposent d’accompagner votre demande de prêt bancaire, notamment auprès de leurs banques partenaires. Les réseaux peuvent aller jusqu’à financer les besoins des franchisé·es !

9. Cession du Fonds de Commerce

En tant que franchisé, vous êtes propriétaire de votre fonds de commerce, ce qui inclut non seulement l’exploitation de votre entreprise, mais aussi la possibilité de céder ce fonds à l’issue du contrat de franchise. Cette option de cession est un atout majeur, car elle vous permet de récupérer une partie de votre investissement initial et de valoriser votre entreprise.

Inconvénients de la Franchise

Il y a quand même des contraintes qui s'appliquent aux franchisés, afin de ne pas nuire à la bonne image du concept et aux intérêts du franchiseur.

La franchise constitue-t-elle le mode d’emploi idéal pour lancer son entreprise ? Il existe évidemment quelques limites.

La franchise est un concept assez contraignant pour le franchisé. Ainsi, devenir franchisé ne permet pas de commercialiser sa propre marque ou de choisir son fournisseur.

Un contrat de franchise induit de nombreuses obligations tant pour les franchisés, que pour les franchiseurs.

Entreprendre en franchise, c’est accepter certaines règles, et avoir moins de liberté qu’avec une entreprise classique.

Malgré ses nombreux avantages, la franchise présente également des inconvénients et des défis.

1. Investissement Initial Élevé

Première limite du système de la franchise : l’investissement initial. Celui-ci est généralement plus élevé que pour la création d’une entreprise de manière indépendante.

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