Devenir Auto-Entrepreneur Vinted : Guide Complet pour Réussir

Vinted, créé en 2008 par un couple en Lituanie, est devenu une place de marché en ligne incontournable pour acheter, vendre et échanger des vêtements et accessoires de seconde main. Initialement orienté vers les vêtements féminins, le site s'est diversifié pour inclure des articles pour hommes, enfants, et divers accessoires. Avec une forte présence en France, Vinted se distingue par sa communauté active de plus de 50 millions de membres, appelés les « vinties », dont 23 millions en France.

Faire de l’achat revente sur Vinted consiste à acheter des vêtements ou des accessoires pour les revendre via cette plateforme de seconde main. La majorité des utilisateurs de Vinted se contente de vendre de vieux vêtements et de vider leurs placards, mais certains achètent et revendent à plus grande échelle pour vivre de cette activité. Il est de plus en plus plébiscité de devenir auto-entrepreneur dans le domaine de l’achat-revente de marchandises.

Ce guide a pour objectif de vous fournir des informations pratiques. Vinted est une plateforme de revente de vêtements en ligne très populaire, qui permet à tous les utilisateurs de vendre et d’acheter des articles de seconde main. Si vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(se) et que vous souhaitez transformer votre passion pour la mode en activité professionnelle, alors Vinted peut être une excellente opportunité pour vous.

Comment devenir Vendeur Pro sur Vinted ? | Guide complet pour passer à Vinted Pro avec DressKare

Les Étapes Clés de l'Achat-Revente sur Vinted

L’achat revente Vinted fonctionne en 3 étapes principales :

Achat de vêtements ou accessoires chez un fournisseur, articles en brocante, etc. L’objectif est d’obtenir le prix le plus bas.
Sélectionner les bons articles à revendre sur Vinted et à quels moments, afin d’avoir un faible taux d’invendu et un bon taux de rotation. Pour cela, vous pouvez suivre les tendances Vinted, mais aussi rester en contact avec vos clients pour connaître leurs besoins.
Revendre des articles plus chers que le prix d’achat et générer de la marge.

Légalité de l'Achat-Revente sur Vinted

Oui, il est bien légal de faire de l’achat revente Vinted, à condition de respecter certaines règles en vigueur !

Achat-revente pour les particuliers

Les règles sont moins strictes pour l’achat revente non-professionnelle, mais se lancer dans le commerce de détail de biens d’occasion en tant que particulier, implique de :

Vendre uniquement des articles autorisés dans le catalogue Vinted (vêtements, jouets, articles ménagers, etc.).
Ne pas vendre d’articles contrefaits ou à des fins commerciales (grand nombre de transactions, vente d’articles neufs, etc.).
Ne pas tromper le consommateur (photos trompeuses, vente d’article défectueux sans le préciser, etc.)
Déclarer vos revenus Vinted aux impôts à partir de 2 000 € de vente dans l’année ou si vous avez généré plus de 30 ventes. Cependant, vous n’êtes pas forcément imposable.

C'est à partir de 2 000 € ou 30 ventes que vous devrez déclarer vos ventes Vinted aux impôts.

Achat-revente pour les vendeurs professionnels

Faire de l’achat revente professionnelle sur Vinted implique de créer un statut juridique pour pratiquer une activité commerciale (association, entreprise individuelle ou société). Un numéro de SIRET sera demandé à l’inscription en tant que vendeur pro Vinted. Vous devez notamment respecter :

Le droit de la consommation, le droit de rétractation (14 jours calendaires) et les retours obligatoires.
Les règles en matière de facturation Vinted (l’édition de facture est obligatoire pour les vendeurs pros).
Les termes et conditions de la plateforme (conditions générales d’utilisation - CGU-CGV, guide pour les vendeurs professionnels).
Des pratiques commerciales loyales (les pratiques trompeuses et agressives sont interdites).
Facturer et déclarer la TVA si vous dépassez les plafonds de TVA. En micro-entreprise, la franchise en base de TVA s’applique jusqu’à 91 900 € de chiffre d’affaires.
L'interdiction de revente à perte.

Créer un statut juridique pour vendre sur Vinted implique de respecter des obligations fiscales et sociales.

Quels articles se vendent le mieux sur Vinted ?

Certains articles se vendent mieux que d’autres sur VInted. On parle de niches produits populaires pour faire de l'achat revente sur Vinted, voici quelques exemples :

Lire aussi: Conditions Auto-Entrepreneur

Achat-revente de vêtements de marque (Nike, Ralph Lauren, Lacoste, Stone Island, North Face, etc.) et de luxe (Dior, Balenciaga, Chanel, etc.)
Les chaussures et baskets de marque (Veja, Converse, Birkenstock, etc.)
Les jeans et pantalons de marque (Levi’s, notamment)
Tenues et accessoires de sport (running, Yoga, etc.)
Les accessoires et décoration vintage : bijoux, sacs à main, meubles, ustensiles, etc.
Objets de collection (baskets/sneakers rares, bandes dessinées, cartes Pokemon ou Yu-Gi-Oh!).

La saisonnalité est importante à prendre en compte pour réussir en achat-revente Vinted. Par exemple, vendre des doudounes sur Vinted en plein été, risque de ne pas fonctionner.

Pour trouver les meilleurs articles à revendre sur Vinted, vous pouvez consultez le forum Vinkit, ainsi que les mots-clés récurrents utilisés dans les titres Vinted. Vous pouvez également rechercher des articles populaires sur d’autres réseaux (comme Instagram ou Pinterest).

Les vêtements féminins représentent 45 % des mises en vente (31 % pour les enfants et 24 % pour les hommes). Ainsi, l’achat revente d’articles pour femmes sur Vinted est un plus gros marché (mais plus concurrentiel).

Conseils pour maximiser vos profits

Avant tout, il faut choisir son modèle d’achat revente : acheter vous-même des articles pour les revendre sur Vinted ? Travailler avec des fournisseurs ou même vendre en dropshipping sur Vinted ?

Enfin, comme toute activité d’achat-revente, vous devrez revendre des articles plus chers que le prix d’achat et générer de la marge. Pour cela :

Lire aussi: Auto-Entrepreneur : Le Guide

Trouvez de bons fournisseurs (friperies, brocantes, wholesaler/grossiste et destockeurs).
Comparez le prix d'achat chez vos fournisseurs et les prix affichés sur Vinted.
Visez un prix de vente d’au moins le double du prix d’achat pour être rentable.
Achetez en grosse quantité (ballot, etc.) afin de réaliser des économies d’échelle.
Utilisez un bot Vinted pour trouver les meilleurs articles à bon prix (si ça ne contrevient pas aux règles de Vinted).

Les clients Vinted sont motivés par un prix bas ou une occasion en or. Pour gagner de l’argent sur Vinted, vous devez donc vous positionner et répondre à l’un de ces besoins.

Les meilleurs fournisseurs pour la revente sur Vinted

Les grossistes ou fournisseurs vendent des articles en grande quantité aux revendeurs Vinted (en ballot, handpick/video pick, en box ou au kilo). Trouver le bon fournisseur pour faire de l'achat revente Vinted permet de vendre plus de produits (tailles, couleurs, etc.) et de réaliser de meilleures marges. Les critères à privilégier pour choisir ses fournisseurs Vinted sont principalement :

Le sérieux et l’efficacité : rendez-vous sur le site ou sur place pour voir la qualité des produits (beaucoup de fournisseurs sont à l’étranger), lisez les avis clients, ne payez pas la totalité de la commande avant de l’avoir reçue (PayPal bien et service), etc.
Opter pour les box produits, avec une sélection plus précise que les ballots ou au kilo, et des prix souvent plus intéressants pour la revente.

Si vous choisissez un grossiste hors Union européenne (notamment si vous faites de l’achat revente via AliExpress), vous devrez payer des frais de douane, prenez-le en compte dans votre prix de vente.

Stratégies de tarification pour maximiser les profits

Vendre des articles de seconde main sur Vinted (déjà portés, usés, etc.) implique généralement de proposer des prix très bas pour espérer vendre rapidement. Ce type d’article se vend entre 10 % et 40 % du prix d’achat ou entre 1 € et 10 € (impossible de créer une activité rentable ainsi).

Si l’article est neuf ou en bon état, on peut le vendre entre 40 % et 80 % du prix d’achat.

Un acheteur revendeur pros Vinted, doit fixer ses prix en tenant compte de plusieurs critères :

Les charges micro-entrepreneur ou d’une société et la TVA.
La marge. Revendre à minima 2 fois le prix d’achat, si possible 3 ou 4 fois le prix !

Exemple:

Achat d’un t-shirt 10 € = revente à 20 € minimum, si possible 30 €.

Se positionner en fonction des autres vendeurs Vinted : légèrement au-dessous ou justifier un prix supérieur dans l’annonce.
Ne pas se limiter à Vinted, mais aller voir sur le site de la marque, Vestiaire Collective, leboncoin, Etsy ou Amazon.
Adapter ses prix en fonction de la saison et de la demande pour le produit. Vous pouvez ajuster vos prix si l’article ne se vend pas sur Vinted.
Adapter ses prix en fonction de l’article : le prix de vente d’un article de luxe peut être plus proche du prix d’achat.

Optimisation des annonces pour attirer les acheteurs

Réussir en achat revente sur Vinted passe par une annonce bien optimisée. C’est un peu comme la vitrine de votre boutique, elle est déterminante pour le client. Il est donc important de publier des photos de bonne qualité, avec :

Le plus de lumière naturelle (éviter les flashs ou une lumière trop artificielle)
Les défauts produits s’il y en a
Sous différents angles produits (au moins 3 à 5 angles différents)
L’article porté ou en situation, sur un fond neutre.

D’autre part, rédigez une description produit précise :

Les informations de l’article (marque, taille, couleur, matière, défauts, état, etc.)
Le prix et l’état du produit (neuf, jamais porté, etc.) ainsi que l’option de paiement
Les mots clés et hashtags pour trouver votre annonce Vinted plus facilement.

Conseils supplémentaires pour réussir sur Vinted

Pour mieux vendre sur Vinted, soyez également attentif aux critères tels qu’un :

Profil soigné
Service client réactif aux questions
Rapidité d’expédition
Bons avis clients (ce critère fait souvent la différence pour un client qui hésite entre plusieurs revendeurs).

Ne pas oublier de mettre son profil Vinted en indisponible en cas d’absence, pour éviter les retards de livraison.

Autre astuce pour vendre sur Vinted, soigner l’emballage et le colis, pour éviter les dégradations dues au transport.

Fiscalité des revenus Vinted

Vinted déclare les gains des vendeurs à l'administration lorsqu'ils dépassent 2 000 € par an ou 30 transactions. Le vendeur reçoit généralement un rapport annuel du revenu généré, ce qui n’implique pas forcément de devoir payer des impôts. Pour un acheteur vendeur professionnel sur Vinted, la fiscalité dépend du statut juridique.

Bien se renseigner sur vos obligations fiscales pour faire de l’achat revente Vinted est important pour éviter tout problème (contrôle fiscal, pénalités, etc.).

Avec l’Acre (Aide à la création et à la reprise d’une entreprise), vous bénéficiez d’une exonération partielle de cotisations sociales pour votre première année d’exercice.

Vendre sur Vinted : est-ce imposable ?

Faut-il payer des impôts lorsqu’on vend sur Vinted, Ebay ou LeBonCoin ? De plus en plus de particuliers arrondissent leurs fins de mois en vendant des vêtements et objets d’occasion sur Vinted ou d’autres plateformes internet.

Si vous vendez des vêtements ou des objets personnels à un prix inférieur au prix auquel vous les avez achetés, c’est-à-dire sans réaliser de profit, vous n’aurez à payer ni impôts ni cotisations sociales.
Si au contraire vous achetez des vêtements ou objets en vue de les revendre pour réaliser une plus-value ou un bénéfice, alors vous devez créer une entreprise (par exemple une micro-entreprise), et donc déclarer vos transactions, payer des cotisations sociales et des impôts.

Le risque est d’autant plus important que l’administration a mis en place une communication automatique au fisc des transactions réalisées sur les plateformes.

Comment devenir vendeur Pro sur Vinted

Vous pouvez désormais vendre des articles sur Vinted si vous êtes un professionnel enregistré en tant qu'entrepreneur individuel, une organisation à but non lucratif ou une société basée dans l'un des marchés où Vinted Pro est disponible. Nous vous appelons un « vendeur Pro » et vous serez identifié sur Vinted par la balise « Pro » visible à côté de votre nom et de l'article que vous vendez.

Étapes pour devenir vendeur Pro

Si vous n’avez pas encore de compte utilisateur sur Vinted, vous pouvez directement créer un compte Vinted professionnel.
Pensez également à rédiger une courte présentation dans la rubrique « À propos de toi » pour personnaliser votre profil.
Il est temps d’ajouter vos articles ! Pour rappel, il n’y a aucune limite de publication, et la mise en ligne de vos annonces est entièrement gratuite. La mise en ligne d’un article nécessite une vérification automatique standard pour garantir qu'il respecte les règles du catalogue.
Une fois que vos annonces sont en ligne, les acheteurs peuvent vous envoyer des messages ou négocier vos articles en vous envoyant des « offres ». Soyez réactifs en répondant rapidement aux questions et en acceptant les offres si elles vous semblent raisonnables.
Une fois que votre article est vendu, vous avez 5 jours ouvrés pour l’expédier. Emballez-le soigneusement pour éviter tout dommage pendant le transport. N’hésitez pas à glisser une petite attention dans le colis (un accessoire, un petit mot, ou autre) qui sera très apprécié par vos clients.
Une fois que l'acheteur confirme la réception de l'article, la plateforme libère les fonds sur votre porte-monnaie Vinted Pro.
Sur Vinted, les recommandations font entièrement partie de l’expérience utilisateur et vous aident à bâtir votre crédibilité. Encouragez vos acheteurs à laisser des évaluations positives après l’achat en prenant le temps de laisser un avis positif à votre tour.

Vendre sur Vinted en tant que micro-entrepreneur

Vous envisagez de vendre sur Vinted en tant que micro-entrepreneur ?

Déclaration fiscale : Les revenus issus de vos ventes doivent être déclarés aux impôts avec un abattement de 71 %.
Seuils de TVA : En dessous d'un certain seuil, vous êtes dispensé de facturer la TVA.
Obligations comptables : Bien que la comptabilité soit simplifiée, vous devez tenir un livre des recettes et un registre des achats.

Vous avez maintenant toutes les informations nécessaires pour vendre sur Vinted en tant que micro-entrepreneur.

Conseils pour optimiser vos ventes sur Vinted

Sur Vinted, de beaux visuels peuvent faire toute la différence. Idéalement prenez des clichés de vos vêtements portés sur vous ou un modèle humain.
Une bonne description est essentielle pour séduire les acheteurs potentiels et leur donner un maximum d’informations afin d’éviter d’être trop sollicité par message privé. Mentionnez différents détails tels que la marque, la composition de l’article, les mesures, la manière dont taille l’article, etc. Restez concis, clair et utilisez un langage attrayant.
Pour fixer des prix attractifs et justes sur Vinted, commencez par rechercher des articles similaires. Des prix trop élevés peuvent dissuader les acheteurs potentiels, tandis que des prix trop bas peuvent suggérer une mauvaise qualité.
Une autre astuce pour augmenter vos vente est d’utiliser l’outil de publicité intégrée à la plateforme. La fonctionnalité « Boost » de Vinted permet d’augmenter la visibilité de vos annonces. En règle générale, il faut compter 1,15 € pour un boost d'article d'une durée de 3 jours ou 1,95 € pour une durée de 7 jours. Vous avez également la possibilité de promouvoir l'intégralité de votre dressing pour 6,95 € pour une période de 7 jours.
Chaque jour, les utilisateurs de Vinted parcourent des centaines d’articles. Votre réactivité et votre dynamisme sur la plateforme peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence. Nous vous conseillons de répondre le plus rapidement possible aux messages et aux offres des acheteurs. Également, n’hésitez pas à envoyer un petit message lorsqu’un utilisateur met votre article en favori.

Les différents canaux de distribution pour un auto-entrepreneur

Un auto-entrepreneur qui se lance dans la vente de marchandises peut choisir parmi plusieurs canaux de distribution. Chacun de ces canaux présente des avantages spécifiques et des exigences particulières.

Ouvrir une boutique physique : Cependant, il est important de noter que la location d’un local commercial représente un coût fixe important. Pour un auto-entrepreneur, cela peut devenir un frein financier, surtout au début de l’activité.
Le dépôt-vente : Cela consiste à confier ses marchandises à un commerçant qui les expose et les vend en échange d’une commission.
Créer une boutique en ligne : Cependant, pour réussir dans la vente en ligne, l’auto-entrepreneur doit être à l’aise avec les outils numériques. La gestion d’un site e-commerce nécessite une bonne maîtrise des plateformes de vente en ligne, du référencement naturel (SEO), ainsi que des stratégies de marketing digital, telles que l’utilisation des réseaux sociaux et la publicité en ligne (SEA).
La vente à domicile : La vente à domicile peut être particulièrement efficace dans des secteurs où l’expérience produit est essentielle, comme pour les vêtements, les cosmétiques, ou les ustensiles de cuisine.
La vente sur les marchés : Ce modèle permet non seulement de créer un lien direct avec la clientèle, mais aussi d’être itinérant, ce qui donne accès à un large public, allant des habitants locaux aux visiteurs étrangers. Cependant, cette solution présente des contraintes logistiques. En effet, il est nécessaire de se lever tôt pour réserver les meilleurs emplacements, et il faut aussi veiller à respecter les réglementations locales concernant les commerçants ambulants. Pour cela, l’auto-entrepreneur doit demander une carte de commerçant ambulant.
Le dropshipping : Cette méthode consiste à vendre des produits sans avoir à les stocker. L’auto-entrepreneur sert d’intermédiaire entre le client final et le fournisseur, qui se charge de la gestion des stocks et de la livraison des produits. Cependant, le dropshipping présente aussi des inconvénients : les délais de livraison peuvent être plus longs, les marges bénéficiaires sont souvent réduites, et le choix des produits peut être limité.

Comment créer votre micro-entreprise en ligne

Les démarches peuvent s’avérer complexes pour les particuliers ne disposant pas de connaissances juridiques spécifiques. LegalPlace vous propose de créer votre micro-entreprise en ligne et d’effectuer toutes les démarches à votre place. Pour cela, il vous suffit de remplir un questionnaire en ligne.

A noter : l’équivalent de cet ancien formulaire P0 est rempli directement en ligne et gratuitement.

Attention : des choix importants sont à effectuer sur le formulaire en ligne. En effet, dans ce cas-là, la TVA ne peut pas être déduite, ni récupérée des achats de biens et de services effectués pour l’activité.

Ainsi, il aura alors la possibilité d’opter pour une Entreprise Individuelle (EI) ou une Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle (SASU).

Enfin, comme énoncé précédemment, le régime fiscal est plutôt avantageux car en dessous de certains seuils, vous n’aurez pas de TVA à facturer à vos clients. Chaque transaction doit être accompagnée d’une facture conforme aux exigences légales. Dans le cadre de l’exonération de TVA, il est indispensable d’ajouter la mention “TVA non applicable, art. 293 B du CGI” sur toutes vos factures, à condition que votre chiffre d’affaires ne dépasse pas les seuils définis par la loi. Cela vous exonère de collecter la TVA sur vos ventes. Chaque facture doit être numérotée de façon séquentielle pour garantir une traçabilité et une organisation optimale. En parallèle, il est indispensable de conserver toutes les factures d’achat des produits que vous revendez. Ces documents servent à justifier l’origine de vos marchandises et à établir une comptabilité simplifiée.

Questions fréquentes

Comment devenir auto entrepreneur achat revente véhicule ?

Pour devenir auto-entrepreneur en achat-revente de véhicules, inscrivez-vous auprès de l'URSSAF, sélectionnez l'activité commerce de véhicules et obtenez la carte professionnelle nécessaire. Respectez les obligations fiscales, émettez des factures et assurez-vous de disposer d’un local pour stocker les véhicules, si nécessaire.

Quel est le meilleur statut pour faire de l'achat revente ?

Le statut d'auto-entrepreneur est idéal pour l'achat-revente grâce à sa simplicité administrative et fiscale, avec des charges sociales basées sur le chiffre d'affaires. Pour des activités plus importantes, d'autres formes juridiques (SARL, SAS) peut être préférable, offrant plus de flexibilité et de protection.

Peut on faire de l'achat revente de véhicules automobiles en dehors de la France ?

Oui, l'achat-revente de véhicules est possible en dehors de la France, mais il faut respecter la législation locale et déclarer les revenus en France lors de la déclaration fiscale.

Témoignage

Elle n'a ni patron ni boutique physique, pourtant chaque jour, Yolaine de Cian vend des vêtements pour gagner sa vie. Pour cette maman de 35 ans, installée à Genlis, près de Dijon, vendre sur Vinted est devenu un véritable métier. "J'ai commencé sur Vinted à l'ouverture de la plateforme en tant que simple particulière, en vendant mes propres vêtements, puis ceux de mes proches. À l'époque, je travaillais encore dans une société de transport", raconte-t-elle.

Depuis 2023, elle est officiellement vendeuse professionnelle sur Vinted, avec sa boutique baptisée Vestiti Di Cian. Elle y consacre tout son temps, travaillant depuis chez elle. "Je suis à temps plein. Il y a le service après-vente, la recherche de vêtements, la prise de mesures, les photos, détaille-t-elle. Ce qui la motive le plus, ce sont les retours de ses clientes. "Elles sont ravies, et ça me touche beaucoup", confie-t-elle. Pour créer du lien, elle glisse des petits cadeaux dans ses colis.

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