Devenir Franchisé Action : Conditions et Alternatives en France

L’essor du commerce en franchise a prouvé son efficacité économique, attirant de nombreux entrepreneurs vers des enseignes reconnues pour leur potentiel de croissance. Action, chaîne de magasins à petits prix originaire des Pays-Bas, s’est imposée comme une destination de choix pour les consommateurs et les franchisés potentiels. L’idée de rejoindre cette marque en pleine expansion peut séduire, mais nécessite une compréhension approfondie des démarches à suivre.

Avec 335 implantations réalisées sur le sol français, l’enseigne Action a fait de l’hexagone, son premier marché européen. Présente dans le pays depuis 2012, l’entreprise a même fait le choix d’y installer certaines de ses plateformes afin de faciliter toujours plus l’approvisionnement de ses différents magasins. Très structuré, son système lui a permis d’obtenir une place de premier choix dans l’univers discount et lui promet un bel avenir sous le ciel français.

Ce guide vous propose de découvrir le fonctionnement de l’entreprise Action, les opportunités qu’elle offre et les alternatives disponibles pour les entrepreneurs intéressés par le secteur du discount. Vous y trouverez également des informations sur la franchise Action, la stratégie commerciale adoptée par l’enseigne et la viabilité financière de son modèle.

L'ascension d'Action en France

Action : le vrai business derrière les prix cassés

C’est en 1993, dans la ville néerlandaise de Enkhuizen, qu’ouvre le premier magasin de l’enseigne Action. S’il était alors de dimensions très modestes, à la différence des points de vente actuels, il se démarquait déjà par la grande attractivité de ses tarifs.

Il faudra néanmoins attendre près de dix ans pour que le premier supermarché Action ouvre ses portes. Plus vaste et dotée de toutes les installations et avantages qui vont de pair avec ce concept, cette nouvelle formule séduit par la variété indéniable de ses références. Poussée par un succès grandissant aux Pays-Bas et en Belgique, en 2005, l’enseigne dépasse enfin sa zone de confort et part à la conquête des pays voisins.

Action apparaît en France dès 2012. Exploité depuis le début des années 90, le concept de l’enseigne repose sur un principe : proposer la plus grande diversité de références aux prix les plus bas du marché. En effet, chez Action, 30 % des produits mis en rayon sont proposés à un euro ou moins, ce qui représente environ 1500 références sur les 6000 présentes en magasin.

Ces dernières sont toutes rangées en rayons, comme dans un supermarché classique et non disposées dans des bacs afin de favoriser des conditions de shopping les plus agréables. L’entreprise se veut concurrentielle dans tous les domaines et ce, aussi bien en matière de multimédia qu’en arts de la table, qu’en décoration ou en bricolage ou même en vêtements, linge de maison ou produits pour les animaux.

À ce jour, l’enseigne Action est principalement présente dans le nord de la France. Elle n’en souhaite pas moins poursuivre sa croissance dans le reste du pays et a fait le choix d’axer tout particulièrement cette dernière sur la région sud-est. Afin de faire de ce projet, une réalité, l’enseigne s’est rapidement mise à la recherche d’emplacements adaptés à ses besoins et impératifs. À ce titre, il est important de noter qu’Action s’implante généralement dans les villes d’au moins 40 000 habitants.

Fort d’une expansion particulièrement intense, le réseau de l’enseigne Action ne compte évidemment pas s’arrêter en si bon chemin et souhaite poursuivre activement sa croissance. La France, devenue l’un de ses marchés les plus importants depuis quelques années, se prête particulièrement bien à cette volonté de développement : les opportunités restent de ce fait nombreuses pour ceux et celles qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat avec Action.

Action est une chaîne hollandaise de magasins de déstockage qui s’est imposée sur le marché grâce à un concept robuste : offrir une large variété de produits à des prix défiant toute concurrence. Ce modèle d’affaires repose sur un approvisionnement astucieux et une gestion rigoureuse des coûts, permettant de maintenir des tarifs attractifs pour une clientèle soucieuse de son pouvoir d’achat.

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Pourquoi Action ne propose pas de franchise ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, Action ne propose pas de système de franchise. Il n'est donc pas possible de posséder un magasin Action en étant indépendant. L'enseigne se développe uniquement par l'intermédiaire de succursales. Elle gère directement tous ses magasins. De ce fait, elle détient tous les droits sur ses points de vente et s'occupe de tout ce qui se rapporte à l'exploitation.

Titulaire d’une longue expérience, l’entreprise Action propose des conditions d’exercice très confortables aux entrepreneurs qui feront le choix de rejoindre son réseau :

d’un accès à des formations très complètes : ces dernières pourront être variées mais seront toujours bien adaptées aux postes et aux besoins des différents employés.
de prix toujours attractifs pour leur magasin : forte d’une expérience en matière de déstockage mais également d’une logistique à toute épreuve, l’entreprise est capable de proposer des prix discount tout au long de l’année ce qui lui permet d’offrir des conditions d’achat idéales aux consommateurs en toutes saisons.

Pour ceux envisageant de se joindre à cette entreprise, la franchise Action n’est pas l’unique voie. Effectivement, la marque a été acquise par le fond d’investissement britannique 3i, ce qui peut orienter la stratégie vers des partenariats ou des filiales plutôt que la franchise pure.

Comment collaborer avec Action sans franchise ?

Puisqu'il est impossible d'ouvrir une franchise Action, la seule manière de collaborer avec l’enseigne est d’y travailler en tant que gérant de magasin. Ce poste est idéal pour les personnes ayant une expérience en management et souhaitant évoluer dans le secteur du discount.

Les critères pour devenir gérant d'un magasin Action

Pour gérer un magasin Action, il est recommandé d’avoir :

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une expérience en gestion d’équipe afin d’encadrer le personnel, organiser le travail et maintenir la motivation de chacun ;
une bonne maîtrise de la gestion des stocks, car il faut assurer le suivi et le réapprovisionnement d’un large assortiment de produits ;
une capacité à travailler dans un environnement dynamique et sous pression, où le rythme est soutenu et la gestion des coûts optimisée.

Compétences requises

Pour réussir dans ce rôle, plusieurs compétences sont essentielles :

leadership et management ;
sens du commerce et orientation client : comprendre les attentes des consommateurs et assurer un service efficace sont des éléments clés dans le secteur du discount ;
analyse des performances : un bon gestionnaire doit être capable d’analyser des données telles que le chiffre d’affaires, la rentabilité et les écarts de stock pour optimiser la gestion du magasin.

Dans le modèle de succursale, les responsables de magasin sont des salariés bénéficiant d'un salaire fixe et d'avantages éventuels, sans avoir à investir leur propre capital ni à assumer les risques financiers liés à la propriété du magasin.

Alternatives à la franchise Action

Si le secteur du bazar et du discount vous intéresse, sachez que plusieurs réseaux cherchent de futurs franchisés !

Franchises discount les plus rentables en France

Plusieurs enseignes de discount proposent des modèles de franchise attractifs. Parmi les plus notables, on retrouve :

Noz : spécialisée dans le déstockage, Noz ambitionne de devenir le leader mondial du secteur. L'enseigne propose des contrats de mandat de gestion, permettant aux gérants de bénéficier d'un investissement initial modéré, avec un apport personnel requis de 12 000 € et un investissement global estimé à 14 000 €. Le chiffre d'affaires estimé après deux ans peut atteindre 1,8 million d'euros.
B&M France : issue du groupe britannique B&M, cette enseigne de discount non alimentaire compte plus de 110 magasins en France. Contrairement aux modèles classiques, les gérants-mandataires bénéficient d'une rémunération proportionnelle au chiffre d’affaires sans nécessiter d’investissement initial en stock ou en aménagement.
La Foir’Fouille : spécialisée dans les articles de maison, de décoration et le bazar à petits prix, La Foir’Fouille développe un réseau de franchises dynamiques en France. Elle propose un accompagnement complet pour les porteurs de projet, avec un concept éprouvé et une forte notoriété.

Comparatif : Gifi, Stokomani et Action

Chaque enseigne propose des conditions spécifiques en termes d’investissement et de rentabilité :

Gifi : spécialisée dans les articles pour la maison à petits prix, Gifi nécessite un apport personnel conséquent (environ 200 000 €, avec un droit d’entrée de 25 000 €). L’investissement global est compris entre 200 000 € et 350 000 €, avec un chiffre d’affaires pouvant dépasser le million d’euros pour les magasins les plus performants.
Stokomani : enseigne de déstockage de grandes marques, Stokomani offre une large gamme de produits à prix réduits. Les conditions financières pour devenir franchisé ne sont pas spécifiées, mais une étude approfondie est recommandée pour évaluer l'investissement requis.

Comment choisir la meilleure enseigne pour se lancer dans le hard-discount ?

Pour choisir la bonne enseigne, plusieurs critères doivent être pris en compte :

Investissement initial : examiner l’apport personnel requis ainsi que l’investissement global nécessaire pour intégrer la franchise.
Rentabilité : analyser les prévisions de chiffre d’affaires et le retour sur investissement attendu.
Accompagnement du franchiseur : se renseigner sur les dispositifs de formation, d’assistance et les outils proposés aux franchisés.
Cohérence avec votre profil : vérifier si le modèle économique et les exigences de l’enseigne correspondent à vos compétences, votre expérience et vos objectifs professionnels.

L'investissement pour ouvrir une franchise dans le secteur du discount varie en fonction de l'enseigne et de la taille du magasin. En moyenne :

l'apport personnel se situe entre 10 000 et 300 000 euros ;
l'investissement global entre 60 000 et 500 000 euros ;
et le chiffre d'affaires prévisionnel de 300 000 à 8 000 000 euros après deux ans d'activité.

Stratégies pour réussir dans le secteur du discount

Comprendre le modèle d’affaires d’Action est la clé de voûte pour toute entreprise souhaitant se joindre à cette chaîne de magasins de déstockage réputée. Assimilez le concept qui a propulsé l’enseigne au-devant de la scène européenne : une offre variée, un renouvellement constant des stocks et des prix défiant toute concurrence.

Le choix de l’emplacement joue un rôle prépondérant dans la réussite d’un magasin Action. Optez pour un lieu avec une forte visibilité et un accès aisé pour la clientèle. Évaluez le potentiel commercial de la zone de chalandise et assurez-vous que celle-ci est en adéquation avec le profil type des consommateurs d’Action.

Face à l’acquisition d’Action par le fond d’investissement britannique 3i, restez attentif aux évolutions du modèle économique et aux ajustements stratégiques qui pourraient en découler. Une veille stratégique s’impose pour anticiper les évolutions du marché et adapter votre gestion en conséquence.

La maîtrise des coûts et la gestion rigoureuse sont impératives pour le bon fonctionnement d’un magasin Action. Élaborez un business plan détaillé, intégrant une projection du chiffre d’affaires et des investissements nécessaires. Suivez de près les indicateurs de performance et ajustez votre stratégie commerciale pour optimiser les marges et assurer la pérennité de votre entreprise.

Conclusion

Bien qu'il ne soit pas possible de devenir franchisé Action, le secteur du discount offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs. En comprenant les spécificités de ce marché et en choisissant une enseigne adaptée à vos compétences et à vos objectifs, vous pouvez réussir dans ce domaine dynamique et en constante évolution.

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