Devenir Franchisé Orange : Conditions, Coûts et Étapes Clés

Le principe de la franchise séduit de nombreux entrepreneurs car il permet de dupliquer un concept déjà testé avec succès, minimisant ainsi les risques et gagnant un temps précieux par rapport à une création d'entreprise à partir d'une page blanche. Avant de vous lancer dans votre projet de création d'entreprise en franchise, il convient de bien connaître le fonctionnement d'une franchise, en prenant en compte les droits et les obligations du franchisé et du franchiseur.

Comprendre le Concept de Franchise

Lorsque vous faites vos courses dans un supermarché Carrefour, ou quand vous vous offrez une pâtisserie chez Fauchon : vous achetez des produits auprès d'un franchisé, ou d'un licencié. Ce sont tous deux des indépendants qui ont choisi de créer leur entreprise en s'adossant à une marque notoire.

Un contrat de licence de marque ressemble à un contrat de location : le propriétaire d'une marque autorise un tiers à utiliser sa marque, dans des conditions strictement encadrées, et moyennant une rémunération. La licence de marque est un accord conclu entre le titulaire d'une marque déposée à l'INPI, et un licencié. Les deux parties au contrat se mettent d'accord sur les modalités de la location. Prêt-à-porter, services à la personne ou encore commerces alimentaires : certaines enseignes, fortes de leur succès, concèdent des licences de marque.

Un contrat de franchise est un accord par lequel un franchiseur met à disposition d'un franchisé non seulement sa marque, mais aussi son savoir-faire. Le franchisé bénéficie en outre d'un accompagnement au lancement de son activité sous l'enseigne choisie, et d'une assistance toute la durée du contrat. Tous les contrats de franchise incluent une licence de marque.

La liberté du licencié, dans le cadre d'une licence de marque, est plus étendue. Intégrer un réseau de franchise est plus cher qu'obtenir une licence de marque. En faisant le choix de lancer votre activité avec une licence de marque, cela vous permet de bénéficier de la notoriété d'une marque existante. Devenir franchisé vous offre, en outre, un accompagnement de proximité. Vous hésitez entre licence de marque et franchise ? Vous n'aurez peut-être pas le choix. Si vous tenez à votre indépendance, la licence de marque est plus adaptée.

Étapes Clés pour Ouvrir une Franchise

Ouvrir son premier commerce, comme un magasin, impose de relever des défis et de faire preuve de persévérance. Chaque étape est une première fois, source de doutes et d'interrogations. Avant toute chose, assurez-vous d'avoir bien cerner le type d'entreprise que vous souhaitez créer. Les idées de business ne manquent pas, qu'il s'agisse de se lancer dans une friperie, un salon de thé ou encore une épicerie. Une fois les marchés porteurs identifiés, choisissez le concept qui vous correspond le plus.

Business Plan : Le business plan décrit votre projet d'entreprise en détail. Vous en avez besoin pour guider la création et l'ouverture de votre premier commerce ou franchise. Les banques en ont aussi besoin pour décider de vous financer. Vous avez votre idée en tête et le business plan doit la valider. L'étude de marché, en première partie de votre business plan, conforte votre projet de création. Exemples de questions stratégiques dans le cadre d'une étude de marché pour l'ouverture d'un premier commerce : Faut-il ouvrir votre premier commerce en franchise ou en indépendant ? Le budget prévisionnel, en fin de business plan, est un élément central pour vous lancer en tant que commerçant. Cotisations sociales, CFE, TVA...
Création d'Entreprise : Vous ne pouvez pas encaisser des revenus d'activité professionnelle en tant que particulier. Vous devez créer une entreprise pour ouvrir un commerce. À cette étape, il s'agit de faire les bons choix de structure juridique pour votre entreprise. La micro-entreprise offre l'avantage d'alléger vos formalités administratives et comptables, et vos cotisations sociales. En micro-entreprise, toutefois, vous ne déduisez pas vos charges professionnelles de votre bénéfice imposable. Or exploiter un commerce implique des frais - coût du local commercial, principalement. Entreprise individuelle, EURL ou SASU : le formalisme, la fiscalité et le régime social du dirigeant diffèrent d'une structure à une autre. Si vous vous associez pour ouvrir votre premier commerce, vous ne pouvez pas créer une entreprise individuelle.
Financement : Vous le constatez sur votre budget prévisionnel de votre business plan : vous avez besoin d'argent pour ouvrir votre commerce. Vous devez en effet financer, a minima, vos premiers stocks ainsi que votre premier loyer commercial - alors que vous n'avez pas encore encaissé de ventes. Vous pouvez solliciter des banques pour contracter un prêt professionnel. Si vous lancez votre activité d'indépendant après avoir été salarié, vous bénéficiez peut-être d'aides financières. S'il vous manque des fonds, vous pouvez tenter des négociations avec vos partenaires commerciaux : des délais de paiement fournisseur, par exemple.
Local Commercial : Pour ouvrir votre commerce physique et concrétiser votre projet, vous avez besoin d'une boutique. En tant qu'entrepreneur indépendant, vous devez trouver un local commercial, signer un bail et aménager votre boutique. Bien entendu, la qualité de l'emplacement fait augmenter le coût du local commercial. Ayez en tête toutefois que vous vous offrez en contrepartie une visibilité susceptible d'attirer des passants dans votre commerce. Ne négligez pas l'espace de stockage. Quand vous signez votre bail commercial pour votre premier commerce, vous vous engagez pour une durée minimum de 3 ans, sauf accord du bailleur pour résilier le bail de manière anticipée. Vérifiez les termes du contrat, pour vous assurer que vos intérêts sont préservés. Vous avez signé votre bail ? En tant qu'ERP, la boutique doit être conforme aux normes de sécurité et d'accessibilité. C'est un critère de choix de votre local commercial. Si les règles ne sont pas respectées, le bailleur doit prendre le coût des aménagements à sa charge. De votre côté, vous aménagez l'espace pour le rendre accueillant et attractif.
Embauche : Vous n'avez pas nécessairement besoin d'embaucher un vendeur dès l'ouverture de votre premier commerce. Vous pouvez en effet choisir, au démarrage de votre activité, d'assumer ce rôle pour alléger vos charges. Notez que sous conditions, vous pouvez vous faire aider par votre conjoint, sans lui verser de salaire, grâce au statut de conjoint collaborateur. Mais ce statut est réservé à votre époux, partenaire de Pacs ou concubin. Embaucher nécessite de trouver le bon candidat, puis d'accomplir les formalités administratives.
Stock : L'ouverture de votre commerce est imminente, c'est le moment de faire votre stock. A priori, vous avez déjà identifié vos fournisseurs à l'occasion de votre business plan. Commandez les bonnes quantités. Dans la vente, la gestion des stocks est un exercice périlleux, surtout au moment d'ouvrir son premier commerce.
Communication : Communiquez suffisamment en amont de l'ouverture de votre boutique. Des partenariats avec des marques notoires ou des influenceurs. Si vous n'avez pas de budget marketing pour ouvrir votre premier commerce, misez sur les réseaux sociaux privilégiés de votre cible de clientèle, particuliers ou entreprises.

Conditions et Coûts pour Devenir Franchisé Orange

Le coût d'investissement de départ pour ouvrir une franchise est plus conséquent que celui de création d'une entreprise de manière indépendante. En effet, aux coûts de création classique (frais juridiques, d'aménagement de votre local, achat d'un stock initial et de matériel etc.) s'ajoutent notamment le droit d'entrée, compris entre 5 000 €et 50 000 €. Dans plus de la moitié des cas, ce droit d'entrée est inférieur à 20 000 €. Selon une enquête CSA-FFF-Banque Populaire, près de 70 % des créations de franchise coûtent au total plus de 50 000 € d'investissement. 25 % des créations de franchise ont un coût total situé entre 50 000 € et 10 000 €.

Pour financer votre projet d'entreprise, il est généralement nécessaire de faire un prêt bancaire, associé à un apport personnel allant de 30 à 40 % du montant total de l'investissement. Prenez le temps de faire vos calculs pour une bonne gestion d'entreprise !

Type de Coût	Montant Estimé
Droit d'entrée	5 000 € - 50 000 €
Investissement Total	Plus de 50 000 € (70% des cas)
Apport Personnel	30% - 40% de l'investissement total

Financement et Alternatives

D'après la Fédération Française de la Franchise, 33 % des franchises nécessitent un investissement total d'au moins 50 000 euros. Certains projets de création d'entreprise peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros, voire plusieurs millions. Pour financer cette création d'entreprise avec une franchise, il est généralement nécessaire de souscrire à un emprunt bancaire. Ce type de crédits exige souvent un apport personnel représentant entre 30 % et 40 % du montant total de l'investissement.

Heureusement, certaines solutions permettent d'ouvrir une franchise sans argent en France, notamment en choisissant une enseigne dans des secteurs moins coûteux (comme des activités de service) ou en optant pour des modèles comme la location-gérance. Par ailleurs, grâce aux aides disponibles, comme le crowdfunding ou les prêts à taux zéro, il est possible de trouver un financement alternatif et d'ouvrir une franchise sans apport personnel conséquent.

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Dans la plupart des cas, ouvrir une franchise représente un investissement important. Que vous misiez sur vos économies personnelles ou sollicitiez un prêt bancaire, il est donc pratiquement indispensable de disposer d'un apport personnel pour ouvrir une franchise.

Solutions pour Ouvrir une Franchise avec Peu d'Apport Personnel

Il existe des solutions pour minimiser votre apport personnel initial pour ouvrir une franchise. Choisir un secteur réputé pour ses faibles coûts (comme une activité de service) ou la location-gérance sont les deux options les plus prisées pour rejoindre un réseau de franchises sans argent.

Choisir un Secteur d'Activité Pas Cher et Sans Local : Certains secteurs d'activité permettent de réduire considérablement les frais d'entrée lors de l'ouverture d'une franchise. Dans certains cas, il est possible de lancer une franchise avec moins de 5 000 euros d'apport personnel, en particulier lorsque vous n'avez pas besoin d'un local ou de stock.
- Les services aux particuliers : appelées franchises de service, ces enseignes dans la garde d'enfants à domicile, l'aide aux personnes âgées ou handicapées, ou encore le soutien scolaire à domicile demandent généralement un faible investissement personnel, sans frais immobilier notamment.
- Les services aux entreprises : des franchises spécialisées dans le conseil en gestion des entreprises, la gestion des déchets des entreprises ou encore la formation professionnelle sont aussi moins coûteuses. Ces activités de services se réalisent souvent à distance ou chez les clients, ce qui limite les besoins en matériel et l'investissement dans un local immobilier.
- L'immobilier : des micro-franchises immobilières, comme les réseaux de mandataires immobiliers, permettent de se lancer en tant qu'agent immobilier commercial indépendant avec un apport personnel très réduit (souvent inférieur à 5 000 euros).
A contrario, des secteurs comme le prêt-à-porter ou la restauration, qui nécessitent des locaux et de nombreux produits en stock, exigent un investissement initial bien plus important pour l'entrepreneur et donc un apport personnel conséquent.

Vous pouvez analyser toutes les informations concernant le coût d'installation d'une franchise en analysant la documentation mise à disposition par le franchiseur dont le Document d'information précontractuel (DIP).
Opter pour la Location-Gérance : La location-gérance est une solution intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent devenir franchisés sans disposer d'un apport financier important à l'ouverture d'une enseigne. Dans ce système gagnant-gagnant, le franchiseur reste propriétaire du fonds de commerce de l'enseigne, tandis que le franchisé loue la gestion et l'exploitation de l'entreprise. Cela permet au franchisé de se concentrer sur la gestion et le développement de l'activité, sans avoir à s'endetter pour acheter les infrastructures nécessaires à l'ouverture de la franchise. En plus de démarrer avec un capital beaucoup plus faible, le franchisé bénéficie de la notoriété du réseau du franchiseur, de son accompagnement et de sa formation.

Où Trouver des Financements pour Ouvrir une Franchise sans Apport ?

Réunir l'apport nécessaire à l'ouverture d'une franchise peut devenir un défi, surtout hors circuit bancaire traditionnel. Il existe toutefois plusieurs options de financement pour aider les futurs franchisés à atteindre leur objectif, à l'instar de la création d'une entreprise sans argent.

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Le financement participatif (crowdfunding) : Le crowdfunding permet de solliciter des contributions financières pour un projet d'entreprise via des plateformes spécialisées (KissKissBankBank, Ulule...). Ce système repose sur la participation de particuliers qui investissent de petites sommes dans votre projet d'ouvrir une franchise, souvent en échange de contreparties (réduction sur vos services, publicité, etc.). Une campagne de crowdfunding est particulièrement utile pour financer des franchises innovantes ou ayant un impact social ou environnemental positif et pour se créer un réseau avec l'ouverture de la franchise.
La love money : La love money est un financement provenant directement de vos proches, de votre propre réseau. Il s'agit de fonds que des membres de votre famille ou des amis investissent dans votre projet, souvent sans attente immédiate de retour sur investissement ou avec des termes très avantageux. C'est un moyen d'éviter les démarches administratives lourdes et de financer l'ouverture de votre franchise sans apport personnel en faisant appel à votre réseau.
Les prêts et subventions : Certaines banques proposent des crédits spécifiques aux entrepreneurs pour le financement des franchises, avec des conditions avantageuses comme des taux d'intérêt réduits ou des délais de remboursement flexibles. De plus, Bpifrance et l'Adie (l'Association pour le droit à l'initiative économique) offrent des solutions de financement adaptées aux entrepreneurs qui souhaitent ouvrir des franchises sans apport personnel, notamment via des prêts à taux zéro.
Le leasing et le crédit-bail : Si vous avez des achats conséquents à faire pour ouvrir une franchise, vous pouvez opter pour le leasing ou le crédit-bail. Leur objectif est de vous permettre d'utiliser des actifs essentiels pour démarrer l'activité sans immobiliser des fonds importants au lancement de votre entreprise :
- Le leasing (ou location avec option d'achat) : permet de louer des équipements professionnels ou véhicules sur une durée déterminée, avec la possibilité de les acheter à la fin du contrat. Cela permet d'utiliser des matériels coûteux dès l'implantation de la franchise sans payer leur prix total, comme des équipements de restauration, tout en préservant la trésorerie.
- Le crédit-bail : prend la forme d'un contrat de location à long terme utilisé pour financer des locaux ou des équipements professionnels, avec une option d'achat finale.

Conseils Supplémentaires

Il est aussi vivement conseillé de se faire assister dans les étapes de la création par un avocat ou un juriste spécialisé en droit de la franchise, dont les conseils et l'expertise juridique pourraient être précieux. Pour terminer, sachez que la Fédération française de la franchise organise, par le biais de son académie, des formations à la journée, à l'attention des futurs franchisés.

Lorsque l'on crée son entreprise en franchise, il faut être conscient que l'on s'engage dans une relation durable avec son franchiseur. D'où la nécessité de choisir un partenaire fiable, avec qui le courant passe bien et les rapports sont sains. L'aspect formation-accompagnement est déterminant. Ciblez les réseaux en rapport avec votre cahier des charges. Faites appel à des experts et visitez des salons comme Franchise Expo, qui se tient chaque année au printemps à Paris, est un terrain idéal pour étudier l'offre des enseignes et rencontrer les franchiseurs. Ne vous contentez pas de belles paroles. Interrogez-les sur la pertinence de leur concept, leurs atouts concurrentiels, la rentabilité des points de vente en franchise, leurs projets de développement.

A quoi sert l'apport personnel demandé au franchisé ? AC Franchise

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