École internationale du management et de l'entrepreneuriat — présentation, programme et débouchés

Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat est disponible en formation initiale ou en alternance/apprentissage à partir du niveau Bac+3. Ce programme vous offre l'opportunité de vous concentrer sur les domaines du Management et du Développement commercial. À l'issue de sa formation, le Business Developer a pour objectif de concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale.

Objectifs pédagogiques et compétences visées

Avant d'entreprendre une carrière dans le domaine de l'entrepreneuriat, il est essentiel de comprendre que ce rôle combine plusieurs métiers en un, impliquant des compétences en stratégie, marketing, développement commercial, finance et gestion. En tant qu'entrepreneur, vous devrez être en mesure de trouver des sources de financement, de créer des supports de communication efficaces et de déterminer les techniques de vente les plus adaptées. Grâce à sa formation, il sera en mesure d'utiliser ses compétences techniques et commerciales, notamment dans la gestion de projets commerciaux et la négociation d'accords.

Choisir de devenir entrepreneur, c'est proposer et créer une nouvelle activité. C'est être à l'origine de la création d'une entreprise et endosser les rôles de chef d'équipe et de chef de projet pour donner vie à une idée. Devenir entrepreneur peut également signifier choisir de reprendre une entreprise existante afin de la développer. Être entrepreneur, c'est être à la tête de son entreprise. Cela nécessite la capacité de mener à bien un projet économique et de développer une activité dans un secteur donné.

Parcours et contenus clés du programme

Le MBA propose des enseignements qui permettent au futur manager ou entrepreneur d'acquérir des savoir-faire en management, en développement commercial et en gestion de projet. Le Key Account Manager joue un rôle clé dans la gestion de la relation entre une entreprise et ses clients. L'account manager exerce généralement au sein d'une organisation privée telle qu'une entreprise, une association ou une startup.

Sa priorité est de développer des méthodes de travail et des outils analytiques basés sur l'identification de problèmes et la mise en œuvre de solutions. Plus concrètement, son rôle consiste à conseiller la direction d'une entreprise afin d'optimiser l'efficacité du service commercial, en couvrant l'ensemble de la stratégie jusqu'aux processus opérationnels. Le consultant en stratégie peut offrir des conseils sur les aspects stratégiques, organisationnels ou informatiques.

Modules opérationnels

Développement commercial et prospection : le rôle d'un responsable du développement commercial est de stimuler les activités commerciales d'une entreprise. Ils sont chargés de prospecter, d'identifier et de conclure de nouvelles opportunités d'affaires pour l'entreprise.
Gestion des grands comptes : le responsable grands comptes entretient constamment des relations avec les principaux clients de l'entreprise ainsi qu'avec d'autres services tels que la comptabilité et la communication.
Distribution et management terrain : le responsable du réseau de distribution est chargé d'accomplir diverses missions au sein d'un réseau de magasins. Il est responsable de la supervision des équipes des différentes structures et de leur coordination.
Management commercial en GMS : le Chef de secteur GMS a divers objectifs pour le compte de sa société, dans le but de stimuler la croissance du chiffre d'affaires de son secteur et d'améliorer la rentabilité.
Qualité, sécurité, environnement : les responsabilités du responsable QSE sont variées. Ce professionnel a pour mission principale de garantir la conformité aux réglementations en matière de qualité, de sécurité et d'environnement au sein de l'entreprise. Le responsable QSE est chargé d'élaborer et de mettre en œuvre la politique QSE au sein de l'entreprise. Cela implique de prendre en compte les paramètres liés au développement durable, aux exigences des clients, aux réglementations et aux contraintes propres à l'entreprise.

Accompagnement à la création d'entreprise

Les objectifs d'un consultant en création d'entreprise peuvent varier selon les besoins spécifiques de chaque client. Évaluation de la faisabilité : Le consultant aide à évaluer la viabilité et la faisabilité d'un projet entrepreneurial. Élaboration d'un solide plan d'affaires : Un plan d'affaires est essentiel pour obtenir un financement et guider le développement de l'entreprise.

Le consultant en création d'entreprise conseille la direction d'une entreprise afin d'optimiser l'efficacité du service commercial, en couvrant l'ensemble de la stratégie jusqu'aux processus opérationnels. Le rôle du consultant peut inclure l'accompagnement sur la recherche de financements, la définition des supports de communication et la détermination des techniques de vente les plus adaptées. Ce parcours formateur permet d'apprendre à gérer tous les aspects d'un projet, y compris le marketing, la conception et les tests.

Croissance Québec Techno : Des entrepreneurs diplômés s'expriment, 1 de 3

Débouchés professionnels

À l'issue de sa formation, le Business Developer a pour objectif de concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale. Le responsable grands comptes, le Key Account Manager, l'account manager, le Chef de secteur GMS, le responsable du réseau de distribution, et le responsable QSE sont autant de postes accessibles. Le responsable du développement commercial, quant à lui, stimule les activités commerciales d'une entreprise en prospectant et en concluant de nouvelles opportunités.

Le consultant en stratégie et le consultant en création d'entreprise peuvent intervenir pour évaluer la faisabilité des projets, élaborer des plans d'affaires et conseiller sur les aspects stratégiques, organisationnels ou informatiques. Plus concrètement, son rôle consiste à conseiller la direction d'une entreprise afin d'optimiser l'efficacité du service commercial, en couvrant l'ensemble de la stratégie jusqu'aux processus opérationnels.

Tableau récapitulatif des métiers et missions

Métier	Missions principales
Business Developer	Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale, gestion de projets commerciaux, négociation
Responsable développement commercial	Prospection, identification et conclusion d'opportunités d'affaires
Key Account Manager / Responsable grands comptes	Gestion des principaux clients, coordination avec comptabilité et communication
Chef de secteur GMS	Stimuler la croissance du chiffre d'affaires du secteur et améliorer la rentabilité
Responsable réseau de distribution	Supervision et coordination des équipes des différentes structures
Responsable QSE	Garantir conformité qualité, sécurité, environnement ; élaborer politique QSE
Consultant en création d'entreprise / stratégie	Évaluation de faisabilité, élaboration de plan d'affaires, conseils stratégiques et organisationnels

Choisir cette formation, c'est se préparer à occuper des postes variés nécessitant des compétences transversales. Le cursus forme des professionnels capables de gérer tous les aspects d'un projet, qu'il s'agisse de lancer une nouvelle activité, de reprendre et développer une entreprise existante, ou d'optimiser la performance commerciale d'une organisation.

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