Marketing pour Entrepreneur : Salaires et Opportunités

Le monde du marketing a considérablement évolué ces dernières années, poussé par le développement du web et ses nouveaux supports de communication, ainsi que par de nouvelles habitudes de consommation. Cette transformation digitale oblige les entreprises à se réinventer constamment et les professionnels du marketing à mettre régulièrement à jour leurs compétences. Beaucoup d’entreprises ne sont pas encore prêtes à répondre aux nouveaux enjeux auxquelles elles doivent désormais faire face, par manque de temps ou de compétences.

Dans ce contexte, le consultant marketing intervient en tant qu'expert, apportant son savoir-faire et des méthodes au service de la stratégie marketing des entreprises, de la conception au lancement de leurs produits et services.

Le consulting en 10 min

Il aide à répondre à des questions cruciales telles que :

Quelle tactique adopter face à des concurrents solidement établis ?
Quelles actions marketing mener en priorité en fonction du budget alloué ?

Les entreprises qui font appel à des consultants marketing indépendants ont généralement des besoins très spécifiques. Après une période d'hésitation, vous pouvez être prêt à franchir le pas, en vous appuyant sur votre savoir-faire et l’expérience que vous avez accumulée.

Les Métiers du Marketing Digital

Le marketing digital recouvre une très grande variété de métiers, de fonctions et de secteurs d’activité. Le marketing digital et l’analyse des données ont le vent en poupe. Le confinement, le déploiement massif du télétravail, la croissance du e-commerce et des services en ligne ont accéléré le potentiel digital des entreprises. Celle-ci vise à transformer et à moderniser les processus et les manières de travailler pour faire du numérique un modèle de développement visant à mieux vendre, à proposer de meilleurs services, à valoriser l’innovation et à créer de la valeur.

Chef de Projet Digital

Fonction généraliste par essence, le chef de projet digital se situe à la confluence de la gestion de projet et du management d’équipe. C’est souvent le point de contact principal avec les clients (internes ou externes). Il documente le projet et s’assure de la coordination avec des équipes pluridisciplinaires (graphistes, webdesigners, programmeurs, intégrateurs, photographes, vidéastes, rédacteurs, etc.). Le chef de projet digital est responsable du budget, du calendrier et du bon respect du cahier des charges au cours de toutes les grandes étapes de production.

Community Manager

Il est en première ligne sur les réseaux sociaux ! C’est lui qui publie, modère et coordonne toutes les activités sociales d’une marque sur les réseaux sociaux. Il interagit avec la communauté d’une organisation. C'est un des métier qui a connu un fort essor en 2023. Il est en général « le seul expert social media au sein de son entreprise et est rattaché au service communication ou marketing », d’après l’enquête parue en septembre 2023 sur Le blog du modérateur. C’est un métier pratiqué majoritairement par des femmes (plus de 2 community managers sur 3) et par des jeunes talents puisque près de 70 % des community managers ont moins de 30 ans (vs 62 % l’an dernier). En l’absence d’un brand content manager, il peut également produire du contenu ou participer à son élaboration.

Responsable SEO

L’objectif du Responsable SEO est de faire en sorte que le site Internet de son entreprise soit bien positionné dans les résultats de recherche afin d’attirer un maximum de clients. C’est pourquoi ce profil doit constamment se tenir informé des évolutions du marché.

Responsable CRM

Le Responsable CRM (Customer Relationship Management ou Gestion de la Relation Client) est l’expert de la donnée et de la relation client. Sa mission principale est d’améliorer le taux de satisfaction et de fidélisation des clients. Pour cela, il lui faut mettre en place des outils stratégiques pour améliorer le taux de conversion et satisfaire les clients. Il met en place des stratégies pour faciliter la collecte des données utiles dans le respect du RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). Un outil CRM est le cœur du réacteur numérique. C’est lui qui centralise toutes les données clés qui génèrent de la valeur si elles sont utilisées correctement. Le chef de projet peut donc construire, corriger ou mettre à jour un projet CRM. C’est une fonction transversale qui s’appuie sur une bonne connaissance de l’expérience utilisateur, de la relation client, mais également d’une maîtrise des données.

Data Analyst

Le Data Analyst est un spécialiste de l’analyse et de la compréhension des données. C’est un des métiers nés avec le Big Data. Avec l’essor des réseaux sociaux, du e-commerce et de l’internet des objets, les entreprises de toutes les industries possèdent d’immenses quantités de données. C’est grâce à lui que l’entreprise peut prendre des décisions avisées basées sur des informations fiables, que ce soit en termes de stratégie, de vente ou de marketing. En donnant du sens à des millions ou des milliards de données, il structure et consolide l’information en effectuant des croisements, des recoupements et des analyses profondes.

Brand Content Manager

À la fois amateur de nouvelles technologies et rédacteur de talent, le brand content manager crée du contenu pour faire la promotion d’une marque en ligne. Ce contenu peut être un simple article de blog, ou un projet plus complexe intégrant animations, photos, vidéos et réalité virtuelle. Métier de fusion entre high-tech, journalisme, marketing et design, le brand content manager peut évoluer en agence en travaillant alors pour des clients différents, ou chez l’annonceur, le plus souvent dans les grandes organisations ayant une forte présence en ligne et un service marketing complet.

Le Consultant Marketing : Un Expert au Service des Entreprises

Un consultant marketing désigne un expert qui intègre l’équipe d’une entreprise en tant qu’intervenant externe. Il collabore avec la direction, les commerciaux, les webmasters, les traffic managers, etc. Assurant un rôle de conseil, ce professionnel fournit un accompagnement dans la formulation et le déploiement d’une stratégie marketing. Des missions ponctuelles avec des objectifs préalablement définis lui sont alors confiées.

Le consultant marketing peut intervenir dans différents stades du cycle de vie d’un produit ou service. On sollicite ses compétences pour la phase de conception, de lancement sur le marché, de la promotion, etc. Une entreprise peut alors lui confier des projets variés :

Développement de nouveaux services ;
Exécution d’une étude de marché ;
Veille technologique ou concurrentielle ;
Analyse de l’évolution des habitudes des consommateurs ;
Établissement d’un budget prévisionnel pour le lancement d’un produit sur le marché ;
Mesure de l’efficacité d’une campagne grâce à des indicateurs de performance ;
Formulation d’une orientation stratégique annuelle ou biennale, etc.

Depuis quelques années, la digitalisation apporte une certaine réforme dans les métiers de ce professionnel. Ce dernier doit maîtriser le webmarketing pour s’adapter aux besoins des entreprises. Ses connaissances en référencement et en community management sont donc très développées. Il se familiarise avec les outils en ligne comme les applications mobiles et les réseaux sociaux.

Quel Salaire Peut-on Attendre dans le Marketing ?

Le niveau de rémunération que peut toucher un consultant marketing dépend grandement de son niveau d’expérience, de ses compétences et de la nature de la mission. Par ailleurs, plus l’enjeu de la mission est élevé, plus le professionnel peut faire valoir le retour sur investissement représenté par son intervention afin de négocier des honoraires plus élevés.

Le salaire d’un consultant marketing est généralement compris entre 1 500 euros et 3 500 euros par mois. Le montant dépend notamment du statut adopté par le professionnel. Si ce métier est généralement exercé en freelance, certains font le choix d’être salariés.

Pour les professionnels qui exercent dans un cabinet de conseil, les années d’ancienneté affectent la rémunération. Il faut alors compter moins de 1 700 euros par mois en début de carrière. Les seniors dans le métier peuvent s’attendre à une rémunération mensuelle de 2 100 euros à 2 600 euros.

Plus de paramètres entrent en jeu pour déterminer le salaire d’un consultant marketing indépendant. Étant lui-même à la charge de la prospection client, il perçoit un revenu fluctuant. Ses aptitudes commerciales et sa capacité de négociation déterminent le montant de ses honoraires. Aussi, la taille de l’entreprise et l’envergure des missions sont des variables à considérer.

Le secteur d’activité du consultant marketing a un impact sur la rémunération. Certains domaines d’intervention sont plus concurrentiels que d’autres, ce qui fait baisser les tarifs. Il y a également la zone géographique. Le salaire mensuel des experts à Paris est entre 2 200 et 3 400 euros.

En moyenne un responsable marketing digital en France début 2024 gagne autour de 44 000 € brut par an selon le site Talent.com.

Salaire d'un Débutant en Marketing Digital en 2025

Un débutant en marketing digital peut commencer en tant que junior ou assistant marketing digital. En 2025, un débutant en marketing digital peut s’attendre à un salaire brut annuel variant entre 25,000€ et 35,000€ en fonction des critères mentionnés ci-dessus.

Salaire moyen : Entre 25,000€ et 35,000€ brut annuel pour un poste de débutant en marketing digital dans une entreprise de taille moyenne.
À Paris : Les salaires à Paris sont généralement plus élevés.
Les freelances débutants en marketing digital peuvent facturer entre 150€ et 250€ par jour. Le tarif dépend de la spécialité et de l’expérience accumulée.

Il est tout à fait possible d’augmenter son salaire dans le marketing digital, même en début de carrière :

Le marketing digital évolue rapidement. Les nouvelles technologies, les algorithmes des moteurs de recherche, et les stratégies publicitaires changent régulièrement.
Certaines spécialités dans le marketing digital sont particulièrement recherchées et bien rémunérées.
Travailler en freelance vous permet de fixer vos tarifs. Bien que cela comporte des risques, le freelance peut vous offrir des salaires très compétitifs.
Le réseautage est un levier puissant pour faire évoluer sa carrière ! Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour développer votre carrière.

Voici quelques spécialités particulièrement recherchées :

SEO (Search Engine Optimization) : Très demandé, car chaque entreprise veut apparaître en tête des résultats de recherche.
Marketing de contenu et storytelling : Les entreprises cherchent de plus en plus à créer des histoires captivantes pour leurs clients.
Data Analytics : L’analyse de données devient cruciale dans le marketing digital.

D’après le site WiziShop qui s’appuie sur des études de divers cabinets de recrutement, un responsable e-commerce débutant peut s'attendre à un salaire annuel moyen compris entre 30 000 € et 40 000 €. Quant au directeur e-commerce, il peut prétendre à une rémunération comprise entre 75K€ et 138K€, selon l'expérience et la structure de l'entreprise.

Comment Se Former au Marketing Digital ?

De nombreuses formations permettent à un étudiant d’acquérir les fondamentaux et la méthodologie propres au domaine du marketing : BTS, Licence, Master, MBA Marketing/Webmarketing ; en Université, en école de commerce ou en école de communication.

Il n’y a pas de diplôme unique requis, mais une formation en marketing, en communication, ou en commerce est souvent un bon point de départ. De nombreuses personnes se forment également via des formations certifiantes spécialisées en marketing digital.

Le parcours idéal varie selon les ambitions et les domaines du marketing digital visés. Généralement, une formation en marketing ou communication est utile, mais se spécialiser dans un domaine précis comme le SEO, le content marketing, ou la gestion des réseaux sociaux via des formations certifiantes est un excellent moyen de se démarquer.

Se Mettre à Son Compte : Quel Statut Juridique Choisir ?

Se mettre à son compte, c’est d’abord faire des choix. Le premier, et sans doute l’un des plus importants, concerne le statut juridique à adopter pour devenir consultant marketing :

La micro-entreprise: Régime spécifique appartenant à la grande famille de l’entreprise individuelle, le statut micro-entrepreneur ou auto-entrepreneur est réputé pour son incroyable accessibilité. Une forme juridique qui peut répondre aux besoins d’un entrepreneur qui souhaite tester une activité avant d’envisager un autre statut, mais qui s’avère dans l’état assez limitée (chiffre d’affaires plafonné, couverture sociale minime, pas de récupération de TVA sur les achats professionnels avant un certain seuil…).
EIRL: Autre forme d’entreprise individuelle, l’EIRL correspond en fait à une option que le consultant peut choisir pour mieux protéger son patrimoine personnel d’hypothétiques dettes contractées dans le cadre de son activité professionnelle. Accessible au micro-entrepreneur, cette option permet de choisir l’impôt sur les sociétés, même si cette action est irrévocable.
SASU: Déclinaison unipersonnelle de la SAS, ce statut offre une belle marge de manoeuvre au consultant marketing qui veut peaufiner son projet jusque dans les moindres détails, parfois avec l’objectif de s’associer à plus ou moins long terme. Comme la SAS, la SASU n’est pas des plus simples à gérer.
EURL: Version unipersonnelle de la SARL, l’EURL offre un peu moins de liberté que la SASU, tout en restant relativement lourde à gérer dans la pratique.

Après une période plus ou moins longue d’hésitation, vous vous sentez désormais prêt à franchir le pas, en prenant appui sur votre savoir-faire et l’expérience que vous avez accumulée depuis plusieurs années d’exercice.

Portage Salarial : Une Option à Considérer

En optant pour le portage salarial, le consultant marketing doit reverser un pourcentage de son chiffre d’affaires sous forme de frais de gestion. Une fois les frais de gestion et les cotisations sociales prélevés, le consultant perçoit alors un salaire équivalent à environ la moitié de sa facturation HT.

Intéressé(e) par le portage salarial ?

Tendances Actuelles et Futures

La tendance à l’hyperspécialisation des compétences observée en 2023 devrait s’intensifier en 2024. Face à l’évolution rapide des technologies, les entreprises ne cherchent plus des profils généralistes mais privilégient des profils maîtrisant des outils ou des canaux spécifiques, notamment dans le but d’optimiser les performances commerciales dans un environnement économique de plus en plus exigeant.

Les consommateurs se tournent de plus en plus vers les achats en ligne depuis que l’expérience client s’est améliorée (fiabilité des transactions et des acheminements en hausse continue). Il y aura des besoins élevés en main d’œuvre qualifiée.

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