Entrepreneuriat et Ingénierie Managériale : Définition et Perspectives

L'entrepreneuriat et l'ingénierie managériale sont deux domaines clés pour le développement et la gestion des entreprises. Ils combinent des compétences en management, en stratégie, et en techniques d'ingénierie pour assurer le succès des projets et des entreprises.

Qu'est-ce qu'un Master Entrepreneuriat ?

Un Master Entrepreneuriat forme les futurs créateurs et repreneurs d’entreprise. Cette formation permet d’acquérir des connaissances transverses sur l’univers de l’entreprise, de sa création à sa gestion. Elle permet d’assurer à terme des fonctions d’encadrement et de management, d’entrepreneur ou de business developer.

Cette formation propose des enseignements en management, en marketing, en stratégies commerciales, en analyse financière et évaluation des entreprises, en techniques de levée de fonds, en gestion d’entreprise. Ces connaissances vont vous permettre de lancer une startup, de reprendre une entreprise ou de mener à bien l’expansion d’une entreprise vers de nouveaux marchés.

Un Master Entrepreneuriat se déroule en deux ans et délivre un diplôme bac+5, de niveau 7 au RNCP. Il peut être effectué en formation initiale ou en alternance, dans des écoles de commerce et de management, dans les universités et les IAE. Le Master Entrepreneuriat est dispensé en Instituts d’Administration d’Entreprise (IAE), en universités, en grandes écoles de commerce ainsi qu’en business schools spécialisées dans le management et l'entrepreneuriat.

Objectifs d'un Master Entrepreneuriat

A l’issue d’un Master Entrepreneuriat, vous allez être capable de :

D’appréhender les différentes fonctions dans l’entreprise et de maîtriser les techniques du management.
D’assurer le pilotage d’un projet innovant.
D’évaluer et de redresser une entreprise en difficulté.
D’avoir une vision globale stratégique et fonctionnelle et d’assurer des fonctions d’encadrement.
D’élaborer un plan marketing.
D’élaborer et de piloter la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial.
De manager des équipes.
De gérer un portefeuille de clients et de mettre en place une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client.
De faire une analyse de marché et d’analyser le positionnement de l’entreprise.
De mener une carrière internationale dans une entreprise innovante.
De mettre au point des outils permettant de développer une franchise.
De créer votre propre entreprise…

Si vous optez pour un Master Entrepreneuriat, vous devez déjà avoir une petite idée de l’activité de votre future entreprise : Startup, Fintech, E-Commerce, Industrie ou encore technologie. Les Masters ont tous un socle commun mais se spécialisent davantage vers un secteur d’activité, choisissez la formation en adéquation avec votre projet car tout au long de vos études, vous allez travailler sur votre création d’entreprise.

Vous avez la possibilité de suivre ces études en cursus classique, alternance ou encore à distance. L’avantage de l’alternance réside principalement dans le fait que la formation est financée par l’entreprise. Certaines grandes écoles de commerce ont des frais de scolarité très élevés mais vous pouvez vous renseigner sur les allocations de bourse ou encore les prêts étudiants.

Spécialisations du Master Entrepreneuriat

Ce diplôme est axé sur le management, la gestion d’entreprise et vous avez le choix entre plusieurs spécialisations :

Master Entrepreneuriat et Innovation.
Master Startup Management et E-commerce.
Master Management Stratégique et Entrepreneuriat.
Master Startup et Transformation Digitale.
Master Entrepreneuriat Technologique et Industriel.
Master Création, Développement d’Entreprise et Conseil.
Master Entrepreneuriat et Gestion de Projet.

Reconnaissance d’un Master Entrepreneuriat

Le Master d’Université ou obtenu en IAP a le niveau Bac +5 et la plupart de ceux délivrés par les écoles privées sont également reconnus. Si vous n’en êtes pas sûr, n’hésitez pas à consulter le Registre National des Certifications Professionnelles qui liste les établissements et les diplômes reconnus. Certaines écoles de commerce membres de la CGE confèrent en plus le grade de Master visé par l’état.

Dimension Internationale d’un Master Entrepreneuriat

Les entreprises étant de plus en plus tournées vers les marchés internationaux, nombreux sont les établissements à proposer des cours en anglais, des séminaires ou des stages à l’étranger. Ils organisent également des rencontres avec des intervenants et des chefs d’entreprise étrangers.

Si vous souhaitez effectuer l’ensemble de vos études à l’étranger, sachez qu’il existe des écoles proposant le degré Master.

Programme et rythme d’un Master Entrepreneuriat

Le programme d’un Master Entrepreneuriat en école de commerce se déroule en deux ans (cycle Master : master 1 et master 2) ou en un an (spécialisation de dernière année). Il se termine par un stage de fin d’études en entreprise qui dure en général 6 mois et qui donne lieu à l’écriture d’un mémoire. Ce stage est un véritable tremplin professionnel.

La première année du Master Entrepreneuriat met l’accent sur la consolidation des fondamentaux de la gestion d’entreprise, du marketing, du management, de l’analyse financière, de l’écosystème entrepreneurial… La deuxième année vous spécialise dans le domaine de l’entrepreneuriat et a pour but de vous préparer à devenir cadre en entreprise, ou à créer votre propre entreprise.

Voici des exemples de matières enseignées en première année d’un Master Entrepreneuriat (bac+4) en école de commerce :

Création d’entreprise et entrepreneuriat: Lean Startup et business model, reprise et transmission d’entreprise, crowdfunding, théorie de l’entrepreneuriat, élaboration de business plan, financement et écosystème entrepreneurial…
Développement commercial: stratégie des firmes internationales, networking…
Marketing: communication et marketing, marketing digital…
Management: management des opérations, leadership et management, informatique pour manager, management de l’innovation, management de la PME et TPE, management financier…
Gestion: gestion juridique et fiscale, contrôle de gestion, évaluation des entreprises, prévisions financières…
Langues: anglais des affaires, LV2…

En deuxième année (bac+5), vous allez vous spécialiser et acquérir des connaissances plus spécifiques :

Entrepreneuriat: business model et business plan approfondi, financement de la création d’entreprise, techniques de levée de fonds, fiscalité entrepreneuriale, psychologie de l’entrepreneur, capital-risque et Private Equity, Startup Project…
Marketing: techniques de communication, plan marketing, digital marketing, conception d’un cahier des charges, gestion de la performance…
Analyse de marché: étude de marché et positionnement de l’entreprise, sondage, traitement des données et Big Data, stratégie globale d’entreprise…
Relation client: gestion de la relation client, parcours et expérience client, stratégie et techniques de négociation, ingénierie d’affaires…
Stratégie de développement: stratégie de développement commercial et digital, définition des objectifs commerciaux, plan d’action et outils de suivi, business development, budgétisation d’une action commerciale…
Management: management des ressources humaines, team building et gestion des conflits, conduite d’entretien, droit du travail, management du risque entrepreneurial, management de projet…

Faire un Master Entrepreneuriat en alternance

Le Master Entrepreneuriat peut s’effectuer en alternance durant les deux années du cursus, ou seulement la dernière. Cette formule vous permet de percevoir une rémunération et vous plonge en situation réelle au sein d’une entreprise. Un créateur d’entreprise touche à tous les domaines donc vous pouvez vous retrouver au sein d’un service finance, commercial, marketing, ou direction, en fonction de la taille de la société. Diverses missions peuvent vous être confiées : la gestion de projet, le business development ou encore le développement de l'innovation.

Les stages durant un Master Entrepreneuriat

Dans un parcours en formation initiale, le Master Entrepreneuriat requiert la réalisation de stage au cours des deux années du cursus. La durée varie en fonction de l’établissement : entre 3 et 6 mois par an. Tout comme pour l’alternance, si vous avez le statut d’étudiant entrepreneur, la période de stage peut se faire en travaillant sur votre projet de création d’entreprise.

En première année, vous pouvez être amené à effectuer un semestre à l’étranger au sein d’un campus partenaire.

Prérequis pour intégrer un Master Entrepreneuriat

Vous pouvez intégrer certaines écoles qui proposent un Master Entrepreneuriat après un baccalauréat (général de préférence) ou après un BAC +2 (BTS dans la spécialisation ou classe prépa par exemple). Si vous intégrez post-bac, au fur et à mesure de votre cursus en Master, vous aurez peut-être la possibilité de valider un ou deux autres diplômes type BTS ou Bachelor.

Pour intégrer un Master Entrepreneuriat en Master 1, vous devez être titulaire d’un diplôme bac+3, comme une licence ou une licence pro en économie, gestion, business développement, marketing, techniques de ventes, métiers de l’entrepreneuriat, management international… Vous pouvez aussi accéder à un Master Entrepreneuriat avec un Bachelor Vente - Business Development, un Bachelor Management, un BBA (Bachelor Of Business Administration), un Bachelor Marketing…

L’accès en master 2 se fait avec un master 1 (bac+4) dans le domaine du marketing, du management, de l’entrepreneuriat, du business développement… La sélection en M1 et en M2 se fait sur dossier et entretien.

Qualités et compétences recommandées pour faire un Master Entrepreneuriat

Le Master Entrepreneuriat s’adresse à de futurs dirigeants créateurs ou repreneurs d’entreprise. Devenir chef d’entreprise requiert d’avoir des compétences en management, finance, marketing, ainsi que de bonnes aptitudes comportementales.

Ép.9 - Teddy KOSSOKO - Masterclass en #startup et #entrepreneuriat par un Forbes N°1

L'Ingénierie de Projet : Définition et Rôle

L’ingénierie de projet est le terme utilisé quand on évoque la gestion de projets techniques et d’ingénierie. Outre la gestion de projet classique pouvant s’apparenter à du management, l’ingénierie de projet traite aussi des sujets de budgets, de gestion du personnel et de planification. Ces tâches qui incombent à l’ingénieur de projet permettent d’obtenir un résultat en adéquation avec l’objectif initial du projet.

De plus, dans l’ingénierie de projet, chaque ingénieur s’évertue à protéger les travailleurs en innovant sans cesse pour minimiser les risques associés à des projets de secteurs pouvant être à risques. La sécurité du projet est donc l’une des priorités majeure lors de la mise en place de processus visant à assurer le bon déroulement de celui-ci.

À la différence d’un management de projet classique, l’ingénierie de projet prend en compte toutes les parties allant de la conception des installations de fabrication ou de traitement, mais aussi qu’il s’agisse de nouvelles installations ou de modifications et d’extensions d’installations existantes.

Quand on parle d’un « projet » en ingénierie, cela consiste en une série d’activités ou de tâches réalisées par des ingénieurs, des concepteurs, des dessinateurs et d’autres personnes appartenant à un ou plusieurs départements d’ingénierie. Un petit projet peut être sous la direction d’un ingénieur de projet. Les grands projets sont généralement sous la direction d’un chef de projet ou d’une équipe de gestion. Certains établissements disposent d’un personnel interne pour gérer les petits projets, tandis que certaines grandes entreprises ont un département qui s’occupe de l’ingénierie de projet en interne. Les grands projets sont généralement confiés à des sociétés d’ingénierie.

Les ingénieurs de projets sont donc essentiels au bon déroulement d’un projet de secteurs demandant une expertise particulière, s’ils s’apparentent à des managers qualifiés, les ingénieurs de projets sont en réalité bien plus que cela.

Quel est le rôle d’un ingénieur de projet ?

Un ingénieur de projet gère des projets techniques ou d’ingénierie. Il travaille avec les parties prenantes à tous les niveaux et est directement responsable de la budgétisation, du personnel et de la planification des projets.

L’ingénieur de projet agira en tant que coordinateur et traitera avec les parties prenantes dans tous les domaines du projet. Il interprétera les besoins, les attentes et les limites de chacun et les rassemblera dans le but de mener à bien le projet.

Le rôle de l’ingénieur de projet peut souvent être décrit comme celui d’une liaison entre le chef de projet et les disciplines techniques impliquées dans un projet. La répartition des tâches de « liaison » et d’exécution au sein des disciplines techniques peut varier considérablement d’un projet à l’autre ; cela dépend souvent du type de produit, de sa maturité et de la taille de l’entreprise, pour n’en citer que quelques-uns. Il est important pour un ingénieur de projet de comprendre cet équilibre.

L’ingénieur de projet doit avoir des connaissances suffisantes pour pouvoir s’exprimer intelligemment dans les différentes disciplines, et ne pas se contenter d’être un simple agent de liaison. L’ingénieur de projet est aussi souvent le principal point de contact technique pour le consommateur.

Le rôle d’un ingénieur de projet peut varier d’un projet à l’autre. L’ingénieur de projet peut être la personne en charge d’un projet ou il peut être un co-responsable ou un assistant aux côtés d’un chef de projet, donnant des conseils et supervisant les aspects techniques du projet. Quelle que soit la configuration spécifique, l’ingénieur de projet sera probablement celui qui sera chargé des considérations techniques et de l’équipe au sein d’un projet.

En plus du temps passé au bureau, l’ingénieur de projet passera probablement beaucoup de temps « sur le terrain » aux côtés de ses collaborateurs.

Bien que les spécificités puissent varier, les ingénieurs de projets sont généralement responsables de :

L’interprétation du résultat souhaité dans un plan détaillé qui peut être mis en œuvre par une équipe de projet
La planification et prévision du projet
L’acquisition de personnel, de matériel et d’équipement appropriés
Assurer la liaison avec les entrepreneurs, les fournisseurs et les parties prenantes internes de l’entreprise
Respecter le calendrier du projet
Respecter le budget du projet
La gestion de l’équipe de projet
Rapport permanent sur l’état d’avancement du projet
Veiller à ce que tous les aspects du projet se déroulent dans le respect des procédures internes de l’entreprise ainsi que des réglementations et des lois externes, ce qui inclut la tenue à jour de la documentation relative au projet

Enfin comme tout chef de projet, l’ingénieur de projet doit être force de proposition et d’initiatives afin de parer a d’éventuels problèmes ou de pouvoir rapidement résoudre les différents imprévus grâce à des solutions efficaces.

Dans quel domaine intervient l’ingénierie de projet ?

L’ingénierie de projet s’applique à tout types de domaines d’activités. Des entreprises spécialisées dans la construction, l’intégration, la production, la recherche et des équipementiers peuvent être accompagnées par des ingénieurs de projet.

Le Rôle du Business Manager

Le Business Manager, ou Ingénieur d’Affaires, accompagne la croissance des activités de son entreprise. Avec un profil à la fois manager et commercial, il garantit l’atteinte des objectifs stratégiques.

Missions du Business Manager

Le Business Manager a un rôle clé dans l’entreprise, car sa mission principale est de développer son activité en supervisant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale. Il doit avant tout garantir le chiffre d'affaires du secteur ou de l’activité dont il a la charge et doit ainsi travailler continuellement au développement du volume d’affaires. Pour cela, il doit pouvoir identifier et exploiter les opportunités et les besoins de son marché.

La fonction de Business manager est basée sur 3 axes principaux :

Business: détecter les opportunités de croissance en étudiant le marché, identifier les nouveaux prospects et leurs besoins, définir un plan d’actions commerciales, apporter des solutions commerciales adaptées, entretenir un réseau professionnel.
Recrutement: sélectionner et recruter une équipe Consultants apportant une plus-value technique au projet.
Management: superviser une équipe de consultants et suivre leurs carrières, développer l’activité de son secteur, garantir la bonne santé humaine et financière de l’entreprise.

Pour mener à bien ses activités, ce professionnel s’appuie donc sur une équipe d’experts, sélectionnée en fonction de la situation, permettant d’apporter un soutien technique adapté. Il est chargé du recrutement, de la formation et du contrôle de cette équipe.

Compétences requises pour le métier de Business Manager

Ce métier s'appuie sur une double compétence : commerciale et managériale. Cette polyvalence demandée implique des connaissances techniques, nécessaires pour réaliser ses missions de manière précise et pertinente.

Les compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente en B2B ou B2C
Connaissance du management technique ou commercial
Maîtrise des techniques et outils de gestion de projet
Gestion des appels d’offres et appels à projets
Maîtrise des outils de bureautique, des nouvelles technologies
Connaissances techniques du secteur d’activité et du marché
Connaissances en termes d’analyse financière et d’analyse de données
Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM), et des techniques de reporting

Ses missions étant étroitement liées au développement de nouveaux segments de clientèle, le Business Manager peut donc être amené à exercer à l’international. C’est pourquoi la maîtrise de l’anglais opérationnel est fortement recommandée, et peut être exigée pour certains postes.

Les compétences personnelles

Autonomie
Capacité à fédérer
Travail d’équipe
Curiosité
Persévérance
Communication

Comment devenir Business Manager ?

Le poste de Business Manager est accessible aux personnes issues d’une formation Bac+3, Bac+5 ou équivalent. Le parcours se fait généralement en école de commerce ou université et permet d’accéder aux diplômes suivants :

Licence commerciale, marketing, technique, scientifique
Master commercial, marketing, technique, scientifique
Diplôme d’école de commerce
Diplôme d’école d’ingénieurs

Une expérience commerciale est souvent nécessaire et une durée de 5 ans est généralement demandée. Une maîtrise du secteur d’activité et du marché sera en effet un réel atout pour le talent qui souhaite accéder à ce poste.

Perspectives d’évolution

Le poste de Business Manager est particulièrement demandé, notamment pour les entreprises avec une clientèle B2B. En plus, ce métier présente de réelles opportunités d’évolutions.

Pour le Business Manager, il s’agit alors d’intégrer les comportements, à la fois de l’administrateur et de l’utilisateur de l’interface de vente, dans la mise en œuvre de sa stratégie commerciale.

Les évolutions de carrière sont d’ailleurs souvent rapides, car elles sont basées sur les résultats obtenus et principalement la croissance de l’activité ou du périmètre dont le Business Manager est responsable. Il est donc tout à fait possible d’évoluer rapidement sur de nouvelles fonctions.

Par son profil persévérant et ambitieux, sa progression sera proportionnelle à son investissement. Il pourra évoluer sur un poste de Business Manager confirmé ce qui lui permettra de gérer un portefeuille de clients grands comptes ou stratégiques.

Il pourra également prétendre à un poste de Business Unit Manager où ses missions seront plus axées sur la stratégie et l’analyse financière. Enfin, il pourra accéder à des postes de direction, en fonction de l’organisation de son entreprise, comme Directeur de Département, Directeur d’agence ou encore Directeur de Région.

Le salaire d’un Business Manager

Son salaire dépend de la taille de la structure pour laquelle il travaille, mais son rôle stratégique, centré sur la croissance de l’activité, lui permet de bénéficier d’une rémunération intéressante, même pour les profils juniors.

Le salaire brut moyen annuel d’un Business Manager Junior est de 50 000 euros, soit une moyenne de 3 000 euros par mois. Ce salaire peut être complété par des avantages professionnels mis en place par l’entreprise comme véhicule de fonction, l’équipement professionnel, etc.

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