Comment ouvrir une franchise de placement privé

Ouvrir une franchise combine l’acquisition d’un concept éprouvé et l’indépendance d’un entrepreneur. Devenir franchisé, c’est intégrer un modèle commercial où une enseigne (franchiseur) cède les droits de son concept à un indépendant (franchisé) et son personnel. En ouvrant une franchise, vous n’avez donc pas à commencer à partir de zéro, le développement de votre secteur se fera plus rapidement et vous serez plus paisible quant au succès de la vente de vos produits et services.

Qu’est-ce qu’une franchise et quel intérêt pour l’investisseur ?

La franchise correspond à un accord commercial entre un franchiseur et un franchisé. Le but de la franchise est de permettre à un entrepreneur indépendant (le franchisé) de développer rapidement son activité en exploitant le concept et la marque d'une enseigne déjà établie (le franchiseur), tout en bénéficiant de son savoir-faire et de son assistance. En arborant une enseigne déjà établie, le franchisé ainsi que son personnel profitent notamment de la clientèle et de la notoriété de celle-ci. Il est plus facile de vendre ses services dans ces conditions.

Le principal avantage de la franchise est de faire vivre un concept déjà éprouvé. Pour le franchiseur, ce modèle permet d’étendre son réseau. Pour le franchisé, cette fiche est une opportunité de se lancer rapidement dans l'entrepreneuriat avec un business plan testé et approuvé. En somme, devenir franchisé, c'est embarquer dans un projet déjà en marche.

Spécificités financières : investissements, apport et aides

Ouvrir une franchise nécessite un investissement initial non négligeable et il est généralement recommandé d’avoir un apport personnel. Selon la Fédération Française de la Franchise, 33 % des franchises nécessitent un investissement total d'au moins 50 000 euros. Pour les deux tiers des franchisés le montant d’investissement à l’installation est supérieur à 50 000 €, sachant que celui-ci grimpe au-delà des 200 000 € pour 30% d’entre eux.

Pour financer cette création d'entreprise avec une franchise, il est généralement nécessaire de souscrire à un emprunt bancaire. Généralement, les banques exigent un apport personnel minimal (épargne, prêts d’honneur, love money, etc.) de 25 à 30 % de l’enveloppe totale avant d’accorder un prêt. Ce type de crédits exige souvent un apport personnel représentant entre 30 % et 40 % du montant total de l'investissement. Le banquier est un véritable partenaire.

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En moyenne, le franchisé vous demandera un apport personnel représentant 30% du budget global d’ouverture de la franchise. Le montant emprunté couvre en moyenne la moitié du montant global de l’investissement. Le futur franchisé doit défendre son dossier avec un business plan viable, une étude de marché local et national solide et des arguments en béton.

Aides, alternatives et financements hors banque

Il existe toutefois plusieurs options de financement pour aider les futurs franchisés à atteindre leur objectif, à l'instar de la création d'une entreprise sans argent. Le financement participatif (crowdfunding) permet de solliciter des contributions financières pour un projet d'entreprise via des plateformes spécialisées. Une campagne de crowdfunding est particulièrement utile pour financer des franchises innovantes ou ayant un impact social ou environnemental positif.

La love money est un financement provenant directement de vos proches, de votre propre réseau. C'est un moyen d'éviter les démarches administratives lourdes et de financer l'ouverture de votre franchise sans apport personnel en faisant appel à votre réseau. De plus, Bpifrance et l'Adie offrent des solutions de financement adaptées aux entrepreneurs, notamment via des prêts à taux zéro.

Si vous avez des achats conséquents à faire pour ouvrir une franchise, vous pouvez opter pour le leasing ou le crédit-bail. Le leasing (ou location avec option d'achat) permet de louer des équipements professionnels ou véhicules sur une durée déterminée, avec la possibilité de les acheter à la fin du contrat. Le crédit-bail prend la forme d'un contrat de location à long terme utilisé pour financer des locaux ou des équipements professionnels, avec une option d'achat finale.

Est-il possible d’ouvrir une franchise sans apport personnel ?

Dans la plupart des cas, ouvrir une franchise représente un investissement important. Que vous misiez sur vos économies personnelles ou sollicitiez un prêt bancaire, il est donc pratiquement indispensable de disposer d'un apport personnel pour ouvrir une franchise. Toutefois, certaines solutions permettent d'ouvrir une franchise sans argent en France.

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Heureusement, certaines solutions permettent d'ouvrir une franchise sans argent en France, notamment en choisissant une enseigne dans des secteurs moins coûteux (comme des activités de service) ou en optant pour des modèles comme la location-gérance. Par ailleurs, grâce aux aides disponibles, comme le crowdfunding ou les prêts à taux zéro, il est possible de trouver un financement alternatif et d'ouvrir une franchise sans apport personnel conséquent.

Deux solutions pour limiter l’apport initial

Choisir un secteur d'activité pas cher et sans local : Certains secteurs d'activité permettent de réduire considérablement les frais d'entrée lors de l'ouverture d'une franchise. Dans certains cas, il est possible de lancer une franchise avec moins de 5 000 euros d'apport personnel, en particulier lorsque vous n'avez pas besoin d'un local ou de stock. Les services aux particuliers (garde d'enfants, aide aux personnes âgées, soutien scolaire), les services aux entreprises (conseil, formation, gestion des déchets) et les micro-franchises immobilières (réseaux de mandataires) sont des exemples de secteurs abordables.
Opter pour la location-gérance : Dans ce système gagnant-gagnant, le franchiseur reste propriétaire du fonds de commerce de l'enseigne, tandis que le franchisé loue la gestion et l'exploitation de l'entreprise. Cela permet au franchisé de se concentrer sur la gestion et le développement de l'activité, sans avoir à s'endetter pour acheter les infrastructures nécessaires à l'ouverture de la franchise.

Comment procéder concrètement : étapes et documents clés

Avant d'ouvrir une franchise, il est pertinent d’effectuer une étude de marché. Cette première étape est indispensable pour prendre en considération tous les tenants et aboutissants de cette activité. L’étude de marché vous aiguille dans le choix du secteur d’activité et dans la sélection des différentes franchises disponibles dans la filière sélectionnée.

Avant toute signature d'un contrat de franchise, le franchiseur a une obligation légale de remettre au futur franchisé un Document d'Information Précontractuel (DIP). Vous pouvez analyser toutes les informations concernant le coût d'installation d'une franchise en analysant la documentation mise à disposition par le franchiseur dont le DIP. Le franchisé bénéficie d'une documentation approfondie, de formations ainsi que d'une assistance technique et commerciale continue.

En vue d'obtenir un financement bancaire, il est essentiel de présenter un dossier complet avec les éléments suivants : votre CV, le DIP, la présentation de l’emplacement, votre business plan réalisé à l’aide d’une étude de marché ainsi qu’un plan de trésorerie travaillé avec un expert-comptable pour valider la bonne évaluation de la période d’amorçage et du seuil de rentabilité.

Choix du statut juridique et accompagnement

Le choix du statut juridique est essentiel pour l'ouverture de votre franchise. Par exemple, si vous ouvrez la franchise seul, l'entreprise individuelle ou la micro-entreprise sont parfaitement adaptées. La Société par Actions Simplifiées (SAS) est basée sur des statuts flexibles, facilitant la détention de plusieurs points de vente. La Société à Responsabilité Limitée (SARL) offre une responsabilité limitée aux fonds propres apportés dans la société.

Un service juridique à votre disposition : Dans le cadre d’un contrat de franchise, le franchisé bénéficie du soutien du service juridique du réseau, qui le conseille notamment sur le choix du statut juridique le plus adapté. Ce service aide également à déchiffrer les baux commerciaux et à évaluer les implications financières de certaines clauses, afin de les négocier au mieux avec le bailleur. De plus, pour concrétiser le projet, le franchiseur aide le franchisé à constituer un dossier financier solide, essentiel pour convaincre les banques et obtenir un prêt.

Clauses contractuelles, obligations et vie en réseau

Ouvrir sa franchise est un acte encadré par le contrat de franchise. Des modalités et obligations sont imposées aux deux parties afin d’assurer un développement sécurisé. Par le biais d'un contrat bien précis, l’apport du franchiseur est de taille : il transmet son enseigne, sa marque de fabrique et son savoir-faire au franchisé et à son personnel.

En contrepartie, le franchisé est tenu de suivre strictement le concept de l'enseigne afin de maintenir la cohérence et la notoriété de la marque. Être franchisé signifie accepter un contrôle du franchiseur qui va devoir s'assurer que le point de vente respecte les attentes, que les produits et services sont présentés selon les recommandations et que le personnel applique les pratiques décidées au niveau du groupe.

La rémunération devant être versée au franchisé en raison du contrat de franchise varie selon le secteur d'activité et la notoriété de la marque concernée. Le contrat de franchise stipule également le nombre de formations assurées par le franchiseur et les thématiques qu’elles englobent.

Intégration à la culture du réseau

Pour les nouveaux franchisés, s’intégrer à la culture d’entreprise du réseau de franchise n’est pas évident. Il est recommandé d’adopter une approche proactive : observer attentivement les interactions entre les membres du réseau, se familiariser avec les valeurs et principes, et identifier les éléments unificateurs qui renforcent la cohésion du groupe. Les nouveaux franchisés doivent trouver un équilibre entre l’intégration au réseau et la préservation de ce qui rend leur franchise unique.

Risques, défis et conseils pour les surmonter

Les principaux défis de la franchise pour le franchisé concernent les aspects financiers et le respect strict des règles imposées par le franchiseur. Le coût du droit d’entrée inclut notamment la transmission du savoir-faire, l'assistance à l'ouverture et l'aménagement du local selon les normes du réseau et les premières actions de communication. Il faudra aussi ensuite prendre en compte les diverses redevances et les participations aux différentes actions du groupe.

La prise d’initiatives est souvent plus restreinte. Par exemple, la fiche de produits et les références disponibles peuvent être limitées. De plus, il existe des contraintes concernant l’aménagement de l’espace et les communications. Les nouveaux franchisés doivent penser de manière créative pour réussir dans cet environnement.

Trouver un emplacement stratégique pour sa franchise est un défi : la concurrence pour les sites stratégiques dans les zones urbaines entraîne une pression financière. Les nouveaux franchisés doivent explorer des quartiers en développement ou négocier des accords avantageux avec les propriétaires immobiliers.

Se prémunir contre les risques financiers

La future viabilité du projet repose sur une solide étude financière. La rédaction d’un business plan professionnel est indispensable pour convaincre les banques et les partenaires. Le franchisé doit aussi préparer un plan prévisionnel et des garanties éventuelles (caution personnelle ou garantie de paiement).

En cas de difficulté pour obtenir un financement bancaire, de plus en plus de porteurs de projet se tournent vers de nouveaux acteurs du financement : les plateformes de crowdfunding. Les avantages de ce mode de prêt : la rapidité. Mais cela n’est pas sans contrepartie : les emprunts se font sur une durée courte et à des taux d’intérêt élevés.

Le financement d'un multi-franchisé. AC Franchise

Statistiques, perspectives et conclusions opérationnelles

En France, on dénombre plus de 2 000 réseaux de franchise et plus de 78 000 franchisés. Selon l’Observatoire de la Franchise, en 2023, en France, on dénombrait pas moins de 92 132 points de vente franchisés soit une augmentation de 9% par rapport à 2022. Le chiffre d’affaires global généré par les réseaux de franchise s’établit à environ 88,64 milliards d’euros.

En 2017, une documentation de l'Insee révélait que 77 % des micro-entrepreneurs ne survivaient pas plus de cinq ans. En revanche, 90 % des franchisés poursuivent leur activité au-delà de cette période. Rejoindre un réseau de franchises et devenir franchisé, c’est donc opter pour la sécurité puisque cela réduit considérablement les risques liés à la création d’entreprise.

Élément	Observation
Apport moyen	30% du budget global (varie 20-40%)
Investissement courant	Souvent > 50 000 €, 30% > 200 000 €
Financement bancaire	Recours pour 70% des franchisés
Alternatives	Crowdfunding, love money, leasing, prêts à taux zéro

Avant de créer votre franchise, il est d’abord important d’évaluer votre motivation et vos ressources, vos appétences, ainsi que les compétences nécessaires. Un entretien préalable avec le franchiseur peut être utile afin que son expérience aiguille le nouveau franchisé. Enfin, pour vous aider à ouvrir une franchise, deux subventions publiques sont disponibles : l’ACRE et le NACRE.

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