Ouvrir une franchise de plaine de jeux au Portugal : guide complet pour franchisés

Proche de la France, le Portugal est un pays où s’installent de nombreuses entreprises françaises. En effet, la proximité culturelle des deux pays favorise les échanges. Ainsi, il est possible d’installer une franchise sur place avec un certain succès.

Pourquoi choisir le Portugal pour une franchise de plaine de jeux ?

Le Portugal est un pays en pleine croissance ces dernières années. Après une période de redressement économique, le pays connaît une croissance qui facilite l’entrepreneuriat. Il accueille de nombreuses enseignes françaises, dont des franchises. Le Portugal s’avère une destination prisée par les entrepreneurs français.

Une stratégie économique assumée par les pouvoirs publics s'appuie sur une multitude de facteurs : une main d’œuvre bien formée et bon marché, la présence de l'euro, un niveau d'infrastructures modernes et qui se développent à grande vitesse, un pays où les nouvelles technologies de l'information et de la communication sont très présentes, les fortes incitations fiscales (régime des résidents non-habituels, aucun impôt sur la fortune) et une très forte attractivité touristique.

Le Portugal est un pays touristique. Certaines zones sont donc propices à l’installation de franchises de restauration. En 2023, le secteur a cumulé un chiffre d’affaires de 5,4 millions d’euros. Le fitness connaît une forte expansion au Portugal avec l’ouverture de nombreuses salles de sport. Ainsi, l’entreprise française Fitness Hut y a ouvert 35 salles. Le bien-être est également prisé par une clientèle locale et d’expatriés.

Le potentiel du marché des loisirs indoor et des plaines de jeux

Le segment des loisirs indoor, qui concentre parcs de jeux pour enfants, escape games, trampoline parks et centres de réalité virtuelle, affiche une croissance de +15% par an en moyenne. Ce dynamisme tient à deux moteurs complémentaires. D’un côté, la demande familiale pour des activités couvertes, accessibles toute l’année et indépendantes des aléas météorologiques.

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Les concepts couverts (plaines indoor, escape games, VR) sont ouverts toute l’année et moins sensibles à la saisonnalité. Les pics d’activité se concentrent généralement sur les weekends, les vacances scolaires et les fêtes d’anniversaire. Pour un porteur de projet, le timing est favorable.

Étude de marché et choix d’emplacement

Comme pour ouvrir une entreprise en France, il convient de faire une étude de marché complète afin de savoir si votre projet est rentable. Il convient d’étudier précisément le marché local. Cela passe par l’analyse des habitudes de la population et de la concurrence sur des localités spécifiques.

Dans ce secteur, l’emplacement fait ou défait un projet. Un parc de jeux couvert ou un escape game a besoin d’un flux régulier de familles ou de groupes. Évitez les zones trop excentrées, même si le loyer est attractif. Un parc peu visible et difficile d’accès repart avec un handicap structurel. Nous privilégions des locaux en zones commerciales, retail parks, entrées de ville, avec une bonne accessibilité et parking.

Concept, offre et modèles économiques

Un parc indoor (ou plaine de jeux couverte) coche 3 cases fortes : saisonnalité réduite : activité “par tous les temps”; clientèle récurrente : familles, assistantes maternelles, centres de loisirs, comités d’entreprise; revenus multi-sources : entrées, anniversaires, privatisations, snack…. L’enjeu, c’est d’avoir un concept clair, une expérience client fluide (enfants + parents), et un modèle rentable.

Les activités proposées doivent être variées : thinking games, puzzles, jeux éducatifs, interactive sports games (soccer, basketball), zones ninja, trampoline, espaces anniversaires, réalité virtuelle, ou gamification via murs interactifs. Une well-thought-out concept that meets the specific needs of families, children and adults will not only attract visitors, but also keep them coming back for more.

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La diversité des activités satisfera un large public, des jeunes enfants aux adultes cherchant un loisir actif. Un parc peut intégrer des zones de détente, un snack ou un restaurant pour générer des revenus complémentaires. Ticketing, subscription or cashless (contactless) payment options should be considered to facilitate access to services.

Franchise vs parc indépendant

Ouvrir un parc de jeux sans franchise offre une liberté créative : vous pouvez choisir votre propre theming, personnaliser services et tarifs sans payer de royalties ou droits d’entrée. Franchised parks offrent l’avantage d’un concept éprouvé, de procédures, de stratégies marketing et de formation, mais impliquent des coûts initiaux élevés (droits d’entrée, royalties) et des contraintes de gestion.

Les parcs franchisés proposent une aide à la recherche de local et accompagnement opérationnel : conseil pour le choix de l’emplacement, création du park indoor, prix du loyer, et les diverses autorisations administratives. Chaque nouveau franchisé passe ensuite par une formation de quelques jours au parc pilote.

Exemples de concepts et réseaux pertinents

Youpi Parc est un concept de plaines de jeux intérieures ou extérieures créé en 2009. Le réseau, qui se développe en franchise depuis 2011, propose une offre complète de loisirs pour les enfants. Avec Youpi Parc, vous rejoignez un concept pensé pour les enfants de 0 à 12 ans, et un réseau qui capitalise sur l’expérience terrain et le savoir-faire opérationnel.

Royal Kids s’impose comme le réseau leader du loisir indoor familial en France avec 45 parcs, 3 marques et un modèle éprouvé depuis 2005. Happy City mise sur des parcs XL (1.800 à 2.000 m²) pensés autant pour les enfants de 1 à 12 ans que pour le confort des parents. New Jump est un réseau de trampoline parks français, développé par le Groupe 2TS (qui gère également Youpi Parc).

Palomano est un parc conçu pour stimuler l’imaginaire et l’apprentissage des jeunes enfants. Après avoir ouvert deux parcs en propre, Palomano s’est ouvert à la franchise pour accélérer son développement. Palomano, qui a contractualisé 25 parcs en 2025, prévoit également de se déployer à l’étranger en master franchise, citant le Portugal parmi les pays visés.

Aspects juridiques et statut de l’entreprise au Portugal

Il n’existe pas de réglementation spécifique sur la franchise au Portugal. Elle est assimilée à une entreprise commerciale et basée sur le droit européen en la matière. Il n'existe pas de législation spécifique à la franchise dans ce pays. Elle s'agit ni plus ni moins d'un contrat relevant du droit commercial.

En tant que ressortissant européen, la création d’une entreprise est relativement simplifiée. La réglementation européenne facilite l’installation des entreprises issues de l’UE. La réglementation portugaise prévoit plusieurs statuts juridiques possibles :

La SA - Sociedade Anónima : elle nécessite de posséder un capital d’au moins 50 000 € et d’en libérer 30 % à la création. Elle peut être composée de 5 actionnaires.
La LDA - Sociedade por quotas de responsabilidade limitada ou Société à responsabilité limitée : elle doit comprendre au moins 2 associés qui ont une responsabilité limitée au montant de leur apport au capital social.
L'EIRL - Empresa Individual de Responsabilidade Limitada : il s’agit de la version unipersonnelle de la LDA.
La sociedade em nome colectivo ou Société en nom collectif : celle-ci compte 2 associés minimum. Son capital social est libre.
La sociedade em comandita ou société en commandite : composées d’associés commandités et commanditaires avec responsabilité respective.

Pour créer votre entreprise au Portugal, il faut vous inscrire auprès du Registre national des entités collectives. Les statuts de certaines formes (SA, LDA) doivent être faits sous forme d'acte notarial. À noter que depuis janvier 1991, les réseaux membres de la fédération portugaise de la franchise (APF), se doivent d'appliquer la version nationale du code européen de déontologie de la franchise.

Fiscalité et coûts

Au Portugal, les entreprises sont redevables de l’impôt sur les sociétés. Celui-ci est calculé sur les bénéfices avec un taux de 21 %. Ce taux est de 17 % pour les PME sur leurs 50 000 premiers euros de bénéfice. Les réseaux qui souhaitent s'implanter doivent budgéter l’investissement initial : droit d’entrée, équipements, aménagements, fonds de roulement, formation initiale et travaux éventuels.

Le ticket d’entrée varie considérablement selon le concept. L’apport personnel démarre autour de 15.000€ pour les concepts mobiles ou les centres VR en licence de marque, et peut atteindre 200.000€ pour des formats plus immersifs. Pour trouver le financement de sa franchise, plusieurs leviers sont disponibles : prêt bancaire, prêt d’honneur via Initiative France ou Réseau Entreprendre, dispositif ACRE pour les demandeurs d’emploi créateurs d’entreprise, ou encore Bpifrance.

Normes de sécurité et conformité

Tout établissement recevant du public (ERP) est soumis aux réglementations relatives à la sécurité incendie et à l’accessibilité des personnes handicapées (code de la construction et de l’habitation). Les parcs de jeux et loisirs accueillant du public sont soumis aux normes ERP. La catégorie et le type varient selon la surface et la nature des activités. Une visite de la commission de sécurité est obligatoire avant toute ouverture.

Contrat de franchise et accompagnement

Il n’y a pas de législation spécifique à la franchise au Portugal, il convient donc de rédiger votre contrat avec attention. Pour rédiger le contrat, il est possible de s’appuyer sur le droit européen en termes de franchise. Le futur franchisé devra recevoir le Document d’Information Précontractuel (DIP) : le Document d’Information Précontractuel doit vous être remis au moins 20 jours avant la signature du contrat, conformément à la loi Doubin.

Des partenariats locaux sont importants : avocat d’affaires, comptable ou réseau d’accompagnement à la franchise comme la Fédération portugaise de la franchise. Les franchiseurs évaluent la motivation, la capacité de gestion et le potentiel commercial du candidat. Ils suivent la formation initiale : obligatoire dans le cadre d’un contrat de franchise.

Sébastien BARRIER, Directeur du développement Youpi Parc

Durée du contrat, exclusivité et conditions opérationnelles

La durée courante d’un contrat est souvent de 7 ans. Selon le projet et la zone, une exclusivité peut être prévue. Les horaires et jours d’ouverture s’adaptent à la zone et au calendrier : mercredi, week-ends, vacances scolaires, + événements. Les franchisés recherchés sont des candidats gestionnaires et commerçants, à l’aise avec le management, la relation client et le pilotage d’un centre de profit.

Chiffres indicatifs et perspectives financières

Les CA potentiels à deux ans communiqués par les réseaux varient de 100.000€ à plus de 1.400.000€ selon le concept. Ces chiffres sont fournis par les enseignes à titre indicatif, sur la base des performances de leur réseau. Palomano revendique à ce jour 100 000 visiteurs par an, et autour de 1,3 million d’euros de chiffre d’affaires par parc. Palomano prévoit d’atteindre les 100 parcs d’ici 2028, à raison de 25 à 30 ouvertures par an.

La plupart des franchiseurs proposent une aide à la recherche de local, et un accompagnement pour estimer la fréquentation et le modèle de revenu (entrées, anniversaires, snacking, privatisations/événements).

Points de vigilance et conseils pratiques

Réaliser une étude de marché locale : analyser la concurrence existante, estimer la demande, valider le potentiel de votre zone géographique.
Vérifier la conformité ERP et préparer la visite de la commission de sécurité.
Prévoir un budget réaliste pour les travaux et l’aménagement : selon le local et les travaux, l’ouverture prend souvent plusieurs mois.
Penser à l’adaptation culturelle et aux modes de consommation locaux : il ne faut pas oublier de prendre en compte les spécificités culturelles et les modes de consommation de la population. Cela nécessite d’adapter ses offres au marché local.
Choisir entre franchise directe ou master franchise selon votre stratégie : la franchise directe consiste à vendre directement ses produits aux consommateurs sans intermédiaire; la master franchise est un contrat qui permet de se développer sur un territoire donné à l’échelle d’un pays étranger ou au niveau local.

Opportunités sectorielles spécifiques au Portugal

Un point important à mettre en lumière est la quasi-absence de réseaux dédiés à l'aide à la personne, mais ce marché n’est pas directement lié aux loisirs pour enfants. En revanche, la forte présence d’expatriés et de retraités européens crée une clientèle à fort pouvoir d’achat pour certains services et loisirs. Les Français dépensent plus, et ils dépensent mieux dans leurs loisirs.

Pour les réseaux souhaitant s'internationaliser, le Portugal représente une ouverture intéressante sur la Péninsule ibérique et l'Amérique latine. Il est logique que la dynamique d'exportation de concepts en réseaux de franchise d'origine française au Portugal se situe en seconde position après l'Espagne.

Checklist rapide pour ouvrir une plaine de jeux franchisée au Portugal

Réaliser une étude de marché locale approfondie.
Choisir le statut juridique adapté et s’inscrire au registre national des entités collectives.
Négocier et rédiger le contrat de franchise en s’appuyant sur le droit européen.
Préparer le financement (apport personnel, prêts, aides) et estimer l’investissement global.
Trouver un local visible, accessible, avec hauteur suffisante et parking.
Obtenir les autorisations ERP et passer la commission de sécurité avant ouverture.
Suivre la formation initiale proposée par le franchiseur et mettre en place la maintenance des équipements.

Le développement de la franchise au Portugal est une opportunité pour les enseignes françaises. Un marché en forte expansion, une proximité géographique, historique et culturelle, des liens économiques entre les deux pays permettent des opportunités stratégiques. Les opportunités et le potentiel effectifs laissent entrevoir toutefois un champ encore insuffisamment exploité.

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