Ouvrir un Foot en Salle en France : Guide Complet pour une Rentabilité Assurée

Pratique autant sportive que de loisir, le foot en salle a fait son apparition en France au milieu des années 2000. Une activité très majoritairement masculine et qui plaît, en particulier, aux 15-50 ans. Situés dans les zones industrielles ou en périphérie des grandes villes ou métropoles, les salles (souvent des hangars) de futsal se multiplient depuis une vingtaine d’années. Un marché très dynamique que la franchise ne pouvait ignorer. Si vous avez toujours rêvé d’ouvrir un foot en salle, voici tous nos conseils pour vous lancer, étape par étape. Notre guide est structuré comme une feuille de route à laquelle vous pourrez vous référer tout au long du montage du projet. Prêt à commencer ?

Comment ouvrir une salle de sport : les étapes clés

Étape 1 : Définir Son Projet de Foot en Salle

Futsal, foot en salle, foot indoor, foot à 5… Le foot en salle possède plusieurs noms mais c’est toujours le même concept ! Il s’agit d’un football opposant deux équipes de 5 joueurs. À la différence du football classique, le jeu se joue en intérieur sur un terrain synthétique et possède des règles spécifiques. L’avantage du futsal ? Pouvoir jouer au football toute l’année sans craindre le mauvais temps !

Dès les prémices de votre projet, vous devez trancher entre l’ouverture d’un foot en salle indépendant ou l’ouverture d’une franchise. La franchise présente le mérite de vous faire bénéficier de la notoriété de la marque mais aussi de l’accompagnement du franchiseur. En revanche, vous devrez lui reverser un pourcentage de vos revenus… Pour bien choisir, l’étude de votre marché et de vos envies va vous aider.

Étape 2 : Réaliser une Étude de Marché

Le concept du foot en salle a fait son apparition dans les années 2000 en France. Dès le début, il a suscité un fort engouement parmi les passionnés de football. Aujourd’hui, on estime à environ 30 000 le nombre de licenciés (et beaucoup plus de pratiquants réguliers ou occasionnels) pour les 200 à 300 structures réparties dans toute la France. Le marché représentait 50 millions d’euros en 2014 et atteignait les 130 millions en 2019.

L’offre de foot en salle en France se divise entre les différentes franchises (Footsal, Le Five, Universal Soccer ou encore UrbanSoccer qui est issu de la fusion entre Urban Football et Soccer 5) et les salles indépendantes.

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Il faut savoir que le marché du foot indoor est très concurrentiel : les franchises se partagent la plus grande partie du marché, ce qui limite la place pour les indépendants. À l’heure actuelle, on peut dire qu’il est difficile de tirer son épingle du jeu sur ce marché en lançant sa salle de foot en indépendant.

Votre étude de marché doit aussi analyser le profil de vos futurs clients : âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, budget pour la pratique de leur sport préféré, attentes vis-à-vis d’une salle de sport… Réalisez des questionnaires pour recueillir des informations. N’hésitez pas aussi à partir à la rencontre de votre cible sur les réseaux sociaux, dans les clubs, etc., pour mieux la connaître.

Après l'analyse sectorielle vient l'étude de la demande. Par exemple, votre marché cible pourrait inclure les jeunes adultes actifs à la recherche d'une activité sportive ludique et compétitive entre amis. Ces clients apprécient le format rapide et intense du foot en salle, ainsi que la possibilité de réserver des créneaux horaires flexibles. Vous pourriez également cibler des équipes sportives locales, telles que des clubs de football ou de basket, à la recherche d'un entraînement en salle pour améliorer leurs performances sur le terrain. Ces clients sont souvent prêts à investir dans des abonnements mensuels ou annuels.

Étape 3 : Préciser Son Activité de Foot en Salle

Grâce aux informations dévoilées par l’étude de marché, vous savez désormais que l’environnement est assez concurrentiel. Vous devrez donc trouver un élément différenciateur pour vous démarquer de vos concurrents et attirer des adhérents dans votre club.

Pour cela, vous pouvez mettre l’accent sur des activités annexes au foot en salle pour augmenter vos revenus comme la restauration (bar, snack…) ou la vente d’équipements (chaussures, shorts, protections, ballons…). Ouvrez également vos terrains à d’autres sports (basket, badminton…) pour maximiser leur taux d’occupation et votre rentabilité.

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L’organisation de tournois ou de matchs marche également très bien pour dynamiser votre concept, tout comme la location des terrains pour des événements (enterrements de vie de garçon, anniversaires, « team building » d’entreprise…). Dernièrement, les nouvelles technologies s’invitent sur les terrains : possibilité de filmer les rencontres, d’obtenir des statistiques en temps réel, etc. Ce sont des petits plus appréciés des joueurs.

Le positionnement commercial fait référence à la place qu'occupe votre offre de produits et services dans l'esprit des clients et la manière dont elle se distingue des produits des concurrents.

Par exemple, votre foot en salle pourrait envisager d'organiser des journées portes ouvertes pour faire découvrir votre infrastructure et vos services aux habitants de votre quartier ou de votre ville. Vous pourriez également proposer des offres spéciales pour les groupes, les entreprises ou les écoles afin d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser votre clientèle existante. Pour renforcer votre visibilité, vous pourriez participer à des événements sportifs locaux ou sponsoriser des équipes de jeunes.

Étape 4 : Prévoir les Investissements Nécessaires

Ouvrir un foot en salle nécessite de nombreux investissements. On pense à :

L’achat ou la location d’un local ;
L’aménagement du local et les éventuels travaux ;
L’achat d’équipements pour les terrains et de petits matériels ;
La constitution d’une trésorerie de démarrage ;
Les salaires du personnel ;
Un budget marketing pour vous faire connaître ;
Les honoraires du comptable, etc.

À titre indicatif, vous devez prévoir un budget d’environ 100 000 € pour financer les investissements de votre entreprise. Ce montant peut, toutefois, varier d’un projet à l’autre. Il s’avère alors indispensable de lister les dépenses à engager pour démarrer le projet de foot indoor.

Tous ces investissements doivent figurer dans votre business plan. Ce dernier doit contenir à minima :

Un plan de financement qui chiffre l’ensemble des investissements nécessaires à votre projet et prévoit les ressources pour les financer ;
Un compte de résultat prévisionnel qui présente la différence entre les charges de l’entreprise et les rentrées d’argent espérées ;
Un bilan prévisionnel qui montre l’équilibre entre votre actif et votre passif ;
Un plan de trésorerie qui dévoile les mouvements d’entrées et de sorties d’argent au fil des mois.

Pour pouvoir répondre à cette question clé, il convient en premier lieu de se pencher sur les moyens à engager pour lancer l'activité et faire fonctionner votre foot en salle au quotidien. Intéressons-nous d'abord aux moyens matériels.

Par exemple, votre foot en salle pourrait recruter un gérant pour superviser les opérations quotidiennes, un entraîneur pour encadrer les équipes et organiser les entraînements, un responsable de la maintenance pour s'assurer que les installations sont en bon état, des réceptionnistes pour accueillir les clients et gérer les réservations, et du personnel de nettoyage pour maintenir la propreté des locaux. Vous pourriez également envisager de recruter des arbitres pour les matchs, un responsable des achats pour gérer les fournitures et équipements, et du personnel de sécurité pour assurer la sécurité des joueurs et des clients.

Étape 5 : Choisir le Statut Juridique

Régime fiscal, responsabilité de l’entrepreneur, statut social… Le choix de votre statut juridique entraîne de lourdes conséquences. Voici les statuts possibles lorsque vous ouvrez un foot en salle :

L’entreprise individuelle : c’est une possibilité si vous créez votre structure seul mais ce n’est pas la meilleure. L’entreprise individuelle a en effet le défaut de ne pas protéger la responsabilité de l’entrepreneur ;
L’EURL ou la SASU : ce sont deux formes de sociétés à responsabilité limitée avec un seul entrepreneur à la tête de l’entreprise. Leur fonctionnement se rapproche de la SAS pour la SASU et de la SARL pour l’EURL ;
La SARL (société à responsabilité limitée) : c’est un choix fréquent parmi les entrepreneurs qui se lancent dans le foot en salle car elle offre un cadre réglementé sécurisant. Vous devez être deux associés pour créer une SARL ;
La SAS (société par actions simplifiée) : c’est un statut fréquent pour le futsal. La SAS nécessite au moins 2 associés mais contrairement à la SARL, c’est une structure plus flexible. Le dirigeant bénéficie d’une protection sociale étendue mais en contrepartie, les charges sociales sont plus lourdes.

La meilleure structure juridique est celle qui correspond à vos besoins. Renseignez-vous auprès d’un expert juridique pour effectuer votre choix.

La forme juridique d'une entreprise fait référence à la structure légale sous laquelle elle opère. Et, de façon similaire, l'entrepreneur est responsable à titre personnel des dettes de son entreprise. C'est-à-dire que les créanciers de l’entreprise peuvent saisir les biens de votre patrimoine personnel (votre voiture ou TV par exemple) pour se rembourser si l'entreprise fait faillite. Comme vous le voyez, ces structures ont beaucoup d'inconvénients et sont du point de vue de l'entrepreneur plus risquées que les sociétés de capitaux que nous verrons ci-dessous.

Les sociétés de capitaux ont une personne morale et une responsabilité limitée aux apports. Avec ce type de statut, en cas de litige avec un tiers, c'est l’entreprise qui risque des poursuites judiciaires. Vous pouvez toujours changer de statut juridique ensuite (quitte à céder votre entreprise avec l’ancien statut à une nouvelle entité avec le nouveau statut dans certains cas), mais c'est une source de formalités administratives et de coûts supplémentaires donc autant ne pas se tromper dès le départ.

Étape 6 : Rédiger le Business Plan

Pour ouvrir votre foot indoor, il vous faut un business plan ! Le business plan permet de structurer votre projet et d’en vérifier la solidité. Il comporte deux parties. La première partie est une partie rédactionnelle qui vise à présenter votre projet. Elle contient la présentation de votre projet et de votre équipe, l’étude du marché, le choix du modèle économique et le statut juridique privilégié.

La deuxième partie se concentre sur les prévisions financières. Elle cherche à montrer la rentabilité de votre projet grâce à différents tableaux financiers. On y trouve le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, etc.

Il y a beaucoup d'idées de création d'entreprise, mais très peu sont viables, et faire une prévision financière est également le seul moyen de vous assurer que votre projet tient la route d’un point de vue économique et financier. Vos prévisions financières feront partie du business plan que nous verrons plus en détails après. Pour pouvoir prendre les bonnes décisions, il faut que vos prévisions soient justes et donc qu'elles soient à jour.

Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre foot en salle au cours des trois à cinq prochaines années. Le bilan comptable prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre foot en salle à la fin de chaque exercice financier. Le prévisionnel de trésorerie de votre foot en salle permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.

Si vous n’avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ou si vous souhaitez gagner du temps, une bonne solution consiste à faire appel à un logiciel de business plan pour création d'entreprise en ligne comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop. Intéressé ? Sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.

Étape 7 : Connaître la Réglementation

Les dimensions d’un terrain de futsal sont réglementées :

L’aire de jeu doit mesurer 40 mètres de longueur pour 20 mètres de largeur ;
Les zones de dégagements sont de 2 mètres ;
L’espace d’évolution est de 44 x 24 mètres ;
La hauteur libre est fixée à 7 mètres ;
Les buts mesurent 3 mètres de long sur 2 mètres de hauteur…

Les règles ci-dessous valent pour les niveaux 1 et 2 de Futsal. Attention : la réglementation peut varier selon les niveaux de Futsal. Les règles détaillées sont à retrouver dans ce document de la Fédération française de football.

De la même façon que pour ouvrir une salle de sport, il faut aussi respecter un certain nombre de normes comme :

L’homologation des installations sportives ;
Une déclaration à la préfecture de la salle de foot ;
La souscription d’une assurance responsabilité civile ;
Le respect des normes d’hygiène, d’accessibilité et de sécurité car vous êtes un établissement recevant du public (ERP), etc.

Étape 8 : Trouver le Local Idéal

Trouver le bon local commercial pour ouvrir un foot en salle est sans doute le plus difficile. Il doit réunir certains critères :

Être bien situé ;
Être suffisamment grand ;
Être doté des installations annexes nécessaires (vestiaires…) ou bien il est possible d’effectuer des travaux.

Et le tout à un prix raisonnable pour que le coût du terrain ne « plombe » pas votre rentabilité !

Privilégiez les zones éloignées du centre-ville pour faire baisser les prix mais veillez à ce que votre terrain de foot reste facilement accessible (parking, axe routier à proximité).

Pensez également à regarder si des concurrents ne sont pas déjà installés dans votre zone de chalandise car ils pourraient accaparer vos futurs clients…

L’étape suivante consiste à choisir le lieu d'implantation de votre foot en salle. Ces quatre critères sont importants pour un foot en salle car ils garantissent une bonne visibilité et accessibilité pour attirer les clients, ainsi qu'un aménagement adapté pour créer un environnement propice à la pratique du foot en salle. Les paramètres à prendre en compte dépendront également de si vous optez pour la location de locaux ou leur acquisition. Les conditions contractuelles des baux varient fortement d'un pays à l'autre, par conséquent, assurez-vous de vérifier les conditions applicables à votre situation et faîtes revoir votre bail par votre avocat avant de signer.

Étape 9 : Se Lancer

Un projet d’ouverture d’un foot en salle coûte cher. Avant de vous lancer, vous devez donc faire le tour des ressources financières que vous pouvez mobiliser pour votre projet. Recensez également les financements que vous pouvez solliciter : prêt d’honneur, argent emprunté à vous proches, emprunt bancaire, subventions publiques, etc.

Ensuite, c’est parti pour la paperasse ! Lancez-vous dans les démarches de création de votre nouvelle activité : acquérir ou louer un local, rédiger les statuts de la société, immatriculer l’entreprise, déclarer l’activité à la préfecture, etc.

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L'autre moyen pour financer votre foot en salle est d'emprunter. Comme vous le voyez, la rémunération des prêteurs est indépendante du fait que l'entreprise soit ou non rentable. Du point de vue de l'entreprise et de ses parties prenantes (effectifs, clients, fournisseurs, etc.), la dette augmente le risque du projet puisque l'entreprise s'est engagée à rembourser le capital, qu'elle soit ou non rentable.

Il y a deux types de financements possibles pour les entreprises. Contre des actifs : c'est la façon la plus facile d'emprunter. La banque finance un pourcentage du prix d'un actif (un véhicule ou un bâtiment, par exemple) et prend l'actif en garantie. Le type d'actifs finançables avec la première méthode est également limité. Après, les conditions dépendent aussi du prêteur : certaines banques sont prêtes à financer des projets plus risqués, et toutes n'ont pas la même vision du risque de crédit de votre entreprise.

Franchises de Foot en Salle

Ouvrir un foot en salle en franchise permet de ne pas partir de zéro.

Voici quelques franchises existantes sur le marché :

Franchise Footsal

Le premier complexe français voit le jour à Villeneuve d’Ascq en octobre 2006. En 2008, le groupe choisit la franchise pour le développement de la marque. La première franchise est ouverte à Roncq (Nord) en 2009. L’apport personnel devra être de 30 % de l’investissement global alors que les droits d’entrée sont fixés à 25.000€. L’investissement global est estimé à 370.000€. La redevance sera de 4 % du chiffre d’affaires.

Universal Soccer

Universal Soccer est réputé à la fois pour la qualité de ses infrastructures et ces « événementiels ». Ainsi en est-il des « séminaires » : un groupe de 10 à 80 personnes pour qui le centre sera privatisé avec organisation d’une compétition entre membres de l’entreprise. Des services complémentaires pourront être demandés tels que la restauration, la remise de trophée ou la présence d’un photographe. De même, existe l’option « anniversaire » pour un groupe de 16 enfants, de 5 à 15 ans avec deux heures de football suivi d’un goûter d’anniversaire.

Universal Soccer se développe en licence de marque et est présente dans le sud de la France. Le groupe vous aidera dans la recherche de l’emplacement, dans le lancement de votre implantation, tant au niveau marketing que communication.

Franchise Futbol

Créé en 2004, Futbol est un réseau de salle de football « indoor ». Ce réseau ne propose pas un contrat de franchise classique mais un contrat d’adhésion. Ce dernier sera d’une durée de 10 ans, renouvelable. Ainsi, le membres du réseau bénéficieront d'une licence d'enseigne exclusive. Mais pour pouvoir bénéficier de cette dernière il faudra que le futur membre réunisse plusieurs conditions, notamment financières. Ainsi, le droit d'accompagnement sera de 8 000€. Les nouveaux adhérents doivent également disposer d'un droit d'enseigne de 6.000€ ainsi qu'un droit d'adhésion de 250€ par terrain.

La surface de l’implantation sera comprise entre 1500 et 6000 m2 . Si toutes ces conditions sont réunies, alors le groupe fournira au futur adhérent un projet « clé en main » : en effet, elle s'occupe de la préparation du projet (choix de l’emplacement, étude de faisabilité du projet, la création de la société, etc.), l'organisation des séances de formation et des animations, etc.

Compétences Nécessaires et Soutien Professionnel

Quelles sont les compétences nécessaires pour diriger la structure ? Fondamentalement, vos associés apportent soit des compétences, soit du capital. Néanmoins, entreprendre à plusieurs n’est pas sans risque. Les mésententes entre associés sont fréquentes et peuvent potentiellement mettre l’entreprise en difficulté. Nous n’entrerons pas ici dans le détail des considérations, car c’est un sujet qui mérite un guide à part entière.

De même, votre comptable pourra quant à lui vous assister et s'occuper des démarches afin de vous mettre en conformité avec l’administration fiscale. Quelle que soit votre approche, discutez-en avec votre avocat avant d'engager des frais.

Financement et Fonds Propres

Le capital social et les primes d'émission : qui représentent les sommes investies par les associés dans les sociétés de capitaux. Ce capital est dit permanent, car il est non-remboursable.

Les comptes courants d'associés : qui représentent l'argent avancé à l'entreprise par ses associés (ou l'entrepreneur dans une entreprise individuelle).

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