Franchise Mode Masculine : Opportunités et Pièges à Éviter

Les franchises sont un modèle d'entreprise populaire qui permet à un entrepreneur d'exploiter une entreprise déjà établie et reconnue sous une marque existante. Si vous souhaitez tout savoir sur les franchises et explorer cette option pour votre propre entreprise, voici quelques informations clés à prendre en compte.

Une franchise est un partenariat entre le franchiseur (la société mère) et le franchisé (l’entrepreneur). Le franchiseur possède une entreprise prospère et souhaite étendre sa présence en permettant à d’autres entrepreneurs d’ouvrir des succursales sous sa marque. Le franchisé bénéficie de l’expertise du franchiseur, de son savoir-faire et de son soutien, moyennant des frais initiaux et des redevances continues.

Les Avantages de la Franchise dans le Prêt-à-Porter Masculin

Dans le secteur du prêt-à-porter, entreprendre en réseau apporte de réels avantages. Le premier est de pouvoir bénéficier d’un contrat de commission-affiliation qui permet de ne pas avoir à financer ni à gérer le stock. Ainsi, ce contrat fonctionne ainsi sur le modèle du dépôt vente. Cela est particulièrement intéressant pour l’affilié qui n'a pas à faire l'avance financière pour l'achat du stock. Il n’a pas non plus à gérer les invendus qui demeurent la propriété de l’enseigne.

Ensuite, dans ce secteur, la franchise permet de s’appuyer sur un animateur réseau pour l’animation du point de vente et permet surtout de ne pas avoir à choisir les collections. La franchise apporte un concept clé en main qui permet de démarrer facilement une aventure entrepreneuriale.

Le Marché du Prêt-à-Porter Masculin en France

Le marché du prêt-à-porter masculin en France occupe une place significative sur le plan économique puisqu'il représente environ 15% des ventes totales de vêtements en France. Ce secteur offre de belles opportunités aux candidats à la franchise, qui, en choisissant une marque reconnue offrant des collections variées et de qualité, peuvent répondre à la demande croissante d'un public masculin de plus en plus soucieux de son apparence et de son style.

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Après une année 2016 compliquée, le marché du prêt-à-porter homme a retrouvé des couleurs en 2017. Xerfi prévoyait un rebond des ventes en 2018 mais la crise des gilets jaunes a terni l’année avec une chute assez notable de la consommation sur les deux derniers mois de l’année.

En 2016, la consommation de prêt-à-porter masculin avait reculé de 1% pour regagner des parts de marché en 2017. Sur ce marché de la mode homme, les enseignes sont confrontées à une stagnation de la consommation, aux arbitrages des ménages mais aussi aux ventes réalisées sur Internet chez les pure players. Les tendances de consommation évoluent également avec une attirance pour la mode lifestyle. Le secteur du prêt-à-porter homme reste toutefois dynamique avec la création de nouvelles enseignes et des prévisions d’activité positives.

Internet : Un Concurrent pour les Magasins Physiques ?

Selon le dernier baromètre Fevad/CSA, l’habillement demeure le premier poste de dépenses réalisées en ligne. Les Français sont donc 63% à acheter leur vêtement sur Internet avec 3,7 milliards d’euros dépensés en ligne pour des achats de mode en 2017. Les vêtements constituent ainsi la première catégorie de produits commandée en ligne, devant les biens culturels, les voyages et les jouets. La chaussure arrivant en 5ème position (45 %), la beauté en 7ème (40 %) et les articles de sport en 10ème (29 %).

Internet se positionne donc bel et bien comme un concurrent du commerce physique. Mais les enseignes ont su s’adapter en créant des portails de vente en ligne et en améliorant le référencement de leur site.

Salaire Moyen d'un Gérant de Boutique

On estime qu’un gérant d’une boutique de prêt-à-porter pour homme peut atteindre une rémunération moyenne de 32 000 euros brut. Ceci est bien évidement une moyenne qu’il convient de relativiser en fonction de l’emplacement, de la taille et du positionnement de la boutique.

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Comment Ouvrir une Franchise de Mode Homme ?

Pour ouvrir une franchise de mode homme, il convient de se renseigner sur toutes les enseignes qui se développent avec cette formule. Vous pouvez consulter des annuaires en ligne qui présentent l’ensemble des réseaux comme l’Observatoire de la franchise ou vous déplacer sur le salon Franchise Expo Paris qui accueille chaque année une multitude d’enseignes de mode qui recrutent des franchisés dans toute la France.

Pour réussir à la tête de votre boutique, une fois votre franchiseur choisi, il vous faudra trouver le bon emplacement, réussir à bien négocier son loyer, faire connaître votre point de vente, fidéliser sa clientèle et la conseiller au mieux pour augmenter le panier moyen. Grâce à la franchise, vous serez assisté dans toutes ces étapes pour le franchiseur qui a déjà éprouvé son concept dans ses unités pilotes et qui développe son activité dans des succursales.

Les Enseignes Préférées des Français

Une étude réalisée en 2017 par Statista a classé les enseignes de prêt-à-porter homme préférées des Français. Sur le podium, en première place, on retrouve Celio, plébiscité par 32% des sondés. A la deuxième et troisième place, on retrouve les enseignes Jules (28%) et Brice (17%). Le classement donne ensuite la place à des marques au positionnement divers, allant du milieu de gamme au luxe.

On retrouve donc dans l’ordre du classement les enseignes Armand Thierry (16%), H&M (14%), Devred (14%), Eden Park (11%), Lacoste (10%), Ralph Lauren (10%), Tommy Hilfiger (9%), Zara (8%), Uniqlo (7%), Burton (6%) et Chevignon (5%). En franchise, certaines enseignes tirent leur épingle du jeu. On peut notamment citer Father & Sons. Le réseau, qui fête ses 20 ans cette année, se positionne sur le prêt-à-porter masculin moyen de gamme. Esprit et S.Oliver, qui proposent également des vêtements pour femme, s’implantent en centre-ville, centres commerciaux et en périphérie.

Tableau des Enseignes de Prêt-à-Porter Masculin Préférées des Français (2017)

Rang	Enseigne	Pourcentage
1	Celio	32%
2	Jules	28%
3	Brice	17%
4	Armand Thierry	16%
5	H&M	14%
6	Devred	14%

Les 5 Arnaques les Plus Courantes dans la Franchise

Si vous êtes décidé à vous lancer dans la franchise ou si vous y réfléchissez sérieusement, cet article vous aidera à éviter quelques mésaventures.

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Des franchiseurs sans moyens financiers : De prétendus franchiseurs, qui n’ont pas validé leur concept et manquent de fonds propres, cherchent à récupérer les droits d’entrée d’un nouveau franchisé, sans avoir les moyens financiers d’assurer le développement de leur réseau.
Manque de soutien et de formation : « Le pilier de la franchise, c’est le savoir-faire. S’il n’y a pas de formation proposée, ce n’est pas de la franchise ». Il arrive que des franchiseurs fournissent le matériel ou les produits sans aucun conseil, vous laissant livré à vous-même. Pour que son réseau prospère, le franchiseur doit transmettre son savoir-faire aux franchisés par le biais de stages ou de formations. Ils vous y apprendront à connaître les produits, mais aussi à bien les vendre.
Non-respect du cahier des charges : Evidemment, le franchiseur vous impose un code couleur fidèle à l’enseigne, il vous propose un aménagement précis de votre boutique, avec un architecte si besoin, afin qu’elle respecte le cahier des charges.
Absence de clause d'exclusivité territoriale : La clause d’exclusivité territoriale par laquelle le franchiseur vous concède un territoire géographique contractuellement défini vous réservant une exclusivité d’enseigne ou de produits n’étant pas obligatoire, le franchiseur mal intentionné peut « l’oublier » dans le contrat.
Chiffre d'affaires surévalué : Chaque franchiseur donne des indications sur le chiffre d’affaires que vous pouvez escompter réaliser, parfois il est très attrayant voire même surévalué. Ne surestimez pas vos capacités commerciales et financières, et surtout, « réalisez vous-même une étude de marché au même titre que n’importe quel entrepreneur, franchisé ou non », rappelle la délégué générale de la FFF.

Comment éviter les pièges ?

Vérifiez si le franchiseur fait partie du réseau des adhérents de la Fédération Française de la Franchise (FFF).
Soyez attentif aux indices : l’accès difficile à l’animateur de réseau, le manque de réponses à vos questions…

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