Franchise dans le Nord-Pas-de-Calais: Définition et Opportunités

Une franchise est un contrat commercial qui permet à une entreprise, le franchiseur, de céder à une autre, le franchisé, le droit d’utiliser sa marque, son savoir-faire et ses produits ou services.

Ce système offre des opportunités de croissance et de rentabilité pour les deux parties, mais il comporte aussi des contraintes et des risques qu’il faut bien connaître avant de se lancer.

La franchise est un modèle qui permet de découvrir un partenariat entre deux entreprises indépendantes qui partagent une marque et un concept.

Avantages et Inconvénients de la Franchise

Ce système a des atouts, mais aussi des contraintes et des risques pour les deux parties.

Le cédant doit sélectionner, former et contrôler les cessionnaires, ce qui lui demande du temps et des ressources.
Le cessionnaire doit payer un droit d’entrée et une redevance au cédant, ce qui réduit sa rentabilité.
Il doit aussi respecter les normes de la marque, ce qui limite sa liberté et sa créativité.

La franchise est donc un système avantageux, mais aussi contraignant pour les deux parties.

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Clientèle: Propriété du Franchisé ou du Franchiseur?

La clientèle est l’ensemble des personnes disposées à entretenir des relations contractuelles durables avec un commerçant.

La clientèle, future ou actuelle, doit être propre au commerçant et lui être personnellement attachée pour être prise en considération comme élément du fonds de commerce.

Le législateur n’a pas donné de définition précise de la clientèle. Comme souvent, il revient à la jurisprudence de trouver une réponse adéquate.

Depuis un arrêt de la troisième chambre civile du 27 mars 2002, la Cour de cassation reconnait une clientèle au franchisé.

Elle reprend ainsi une doctrine majoritaire qui estimait que la clientèle réunie par l’activité du franchisé, que ce soit ou non, avec les services du franchiseur, appartenait au franchisé.

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Même si la clientèle nationale demeure attachée à la marque du franchiseur, la clientèle locale résulte des éléments appartenant au franchisé, tel le fonds de commerce ou le bail commercial.

Opportunités Commerciales et Démographie en France

La France, avec ses trois façades littorales (Manche/Mer du Nord, Atlantique, Méditerranée), aligne 5 500 kilomètres de côtes et offre un terrain de jeu propice à de nombreuses activités économiques.

Les habitants sont nombreux à y vivre (6,5 millions, soit 1 Français sur 8), particulièrement dans le Sud (3,3 millions de résidents) où la densité de population est estimée à 367 hab/km2, contre 144 hab/km2 pour la façade Sud Atlantique, 240 hab/km2 pour la façade Nord Atlantique-Manche Ouest et 303 hab/km2 pour la façade Manche Est-Mer du Nord.

Le phénomène devrait même s’accélérer puisque, d’après les projections de l’Insee, 4,5 millions d’habitants supplémentaires devraient s’installer dans l‘une des 885 communes littorales d’ici à 2040.

Le taux d’attractivité commerciale (TAC) profite mathématiquement de cette densité humaine.

« La majeure partie des communes en bord de mer figurent dans le Top 100 des villes les plus attractives pour les enseignes en franchise », indique Nicolas Louis-Amédée du cabinet Territoires et Marketing.

Notamment sur la façade Atlantique où de Capbreton à Lacanau en passant par Hossegor et Biscarosse, les réseaux sont très présents et continuent de s’implanter.

« C’est moins le cas dans le Sud, saturé, et régi par la culture du commerce indépendant », poursuit le spécialiste de géomarketing.

En remontant plus au nord, Royan, Lorient, Saint-Brieuc et Caen restent bien placés.

En Bretagne, Saint-Malo et Vannes tiennent le haut du pavé avec des centres-villes très touristiques et des zones commerciales prisées par les enseignes.

En revanche, les villes au bord de la Manche ou de la Mer du Nord sont délaissées.

« Calais est en 167e place de notre classement, Dieppe en 189e position », précise Nicolas Louis-Amédée soulignant les fortes disparités territoriales en matière de dynamiques économiques et commerciales.

Dans toutes ces régions du littoral, l’économie est majoritairement tirée par le tourisme (64 % des emplois), suivie à bonne distance par la pêche (7 %), l’activité navale (6 %) et le transport maritime (5 %).

Privilégier les Activités en Lien avec le Tourisme

Destination touristique par excellence, le bord de mer offre de nombreuses opportunités d’implantation en franchise.

« Toutes les activités liées au flux de touristes y ont leur place et font sens », indique Nicolas Louis-Amédée.

Les réseaux d’hôtellerie comme Accor Hôtels (Formule1, Ibis), Choice Hôtels, Louvre Hôtel Group (Kyriad, Première Classe), B&B ou encore la jeune enseigne Okko en franchise depuis 2023 cherchent toujours des emplacements stratégiques sur le littoral.

B&B compte ainsi passer de 400 implantations à 600 établissements d’ici 2030.

Quant à la chaîne 4 étoiles Okko (14 hôtels), elle vise un parc de 40 unités en France et en Europe dans des villes de taille moyenne.

Des places sont donc à prendre, tout comme dans le secteur des loisirs qui fait bon ménage avec le tourisme.

Les campings (Flower campings, Camping Paradis, Ushuaïa Villages, Yelloh ! Village) ainsi que les espaces de jeux pour enfants (New Jump, Royal Kids, Youpi Park) et les écoles de surf (Ocean Adventures) sont des choix d’activités à creuser pour les candidats désireux de s’installer sur les côtes.

Autre option : la location de voitures, qui connaît des pics en période estivale, avec les réseaux Ada, Europcar, Hertz, Sixt ou Ucar.

« Ces activités étant plutôt saisonnières, il vaut mieux s’implanter dans des communes de taille moyenne pour assurer ses arrières en hiver et se réserver un minimum d’activités », prévient Nicolas Louis-Amédée.

En bord de mer, le marché des résidences secondaires doit également être étudié.

Le vent et l’érosion créant des dégâts, toutes les activités en lien avec la rénovation et l’entretien de la maison peuvent s’avérer intéressantes.

Sans compter que l’arrivée de nouveaux habitants, fuyant les centres urbains après le Covid, a dynamisé le marché immobilier et créé une nouvelle demande dans le secteur de l’habitat.

Les franchises comme Tryba, IsoFrance, Lorenove, Repar’stores, Dal’alu, Avenir Rénovation affichent encore un beau potentiel dans toutes ces régions maritimes.

Il est absolument primordial, nous ne répéterons jamais assez, d’effectuer une sérieuse étude de marché préalablement à l’ouverture de son point de vente franchisé, afin de valider définitivement l’emplacement de son choix.

Quel est le nombre minimum d’habitants en-deçà duquel il sera difficile, voire quasiment impossible de faire fonctionner son point de vente franchisé ?

S’il est difficile de répondre avec précision à cette question, on peut tout de même considérer que la barre des 10 000 habitants constitue un seuil à prendre en considération : c’est en effet l’étalon à partir duquel l’INSEE mesure le nombre de commerces par habitant.

Vous le voyez, il est aisé de s’appuyer sur les chiffres délivrés par l’INSEE pour réaliser son étude de marché en vue de s’implanter dans une commune de 10 000 habitants.

Ainsi, si l’on s’en tient aux commerces de bouche, l’INSEE nous apprend qu’en moyenne, la France compte 7 boulangeries (en incluant les terminaux de cuisson comme Le Fournil des Provinces ou La Mie Câline), 4 supérettes et 3 boucheries pour 10 000 habitants.

Sur la France entière, la dernière étude INSEE indiquait que la France comptait un peu plus de 10 boutiques de vêtements pour 10 000 habitants, 3 magasins de fleurs et également 3 papeteries, 2 magasins de meubles et 2 chausseurs et seulement 1 magasin de bricolage, toujours pour 10 000 habitants.

Mais là encore, ce taux varie grandement en fonction des régions et si l’on s’en tient au prêt-à-porter, il se trouve que la Corse, la région PACA, l’Ile de France et l’Aquitaine sont fort bien loties en la matière, tandis qu’il reste de nombreuses places à prendre en Picardie, dans le Centre et en Nord-Pas-de-Calais.

Si vous avez le projet d’ouvrir une supérette, nous vous suggérons de le faire dans les départements de la Côte d’Or et en Moselle, où l’on ne compte que 2.5 établissements de ce genre (Carrefour Express, 8 à Huit ou Vival par exemple), là où la Corse détient le record en la matière, avec 10 magasins pour 10 000 habitants.

Exemples de Franchises Accessibles

Voici quelques exemples de franchises avec des apports initiaux variés:

TotalEnergies: Apport de 15 000 €
Carrefour City: Apport de 7 500 €
Casino Shop: Apport de 75 000 €
Proxi: Apport de 20 000 €

Focus sur Autosmart : Franchise dans le Nord-Pas-de-Calais

Autosmart est très heureux de pouvoir souhaiter la bienvenue à ses deux nouveaux franchisés dans le Nord Pas-de-Calais : M. Guy Boulan et M. Gauthier Buquet. Un entrepreneur dans l’âme, Guy Boulan a toujours travaillé à son compte.

Autosmart est très heureux de souhaiter la bienvenue à son nouveau franchisé : M. Denis Thorez. Ancien Responsable d'Exploitation dans le secteur du transport, il a toujours souhaité devenir son propre patron.

Autosmart est fier de pouvoir souhaiter la bienvenue à son nouveau franchisé, M. Aymeric Guernion. De formation militaire, il eu envie de mettre à bien ses capacités organisationnelles et devenir indépendant.

Autosmart souhaite la bienvenue à son nouveau franchisé : M. Eric Rabot ! Récemment licencié pour motif économique, Eric travaillait en tant que Responsable Mécanicien pour un garage Opel dans sa région.

Autosmart est très heureux de souhaiter la bienvenue au nouveau franchisé : M. Emmanuel Binet. Emmanuel travaillait en tant que Responsable Export.

Quelles sont les franchises rentables ? Pourquoi devenir franchisé ?

Tous les ans, la franchise Autosmart accompagne des dizaines d’entrepreneurs à la création d’entreprise.

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