Méthodologie rédactionnelle de la partie rédactionnelle du business plan

Un business plan est un document écrit. Il comporte donc plusieurs pages. Cela dit, le nombre de pages ne présage en rien de la qualité du document. Il n’existe pas de standard en la matière et le nombre de pages dépend essentiellement de son destinataire et de ses objectifs.

Lorsque le destinataire est le porteur de projet, le document peut ne compter que quelques pages. Le business plan peut alors se limiter au prévisionnel financier: compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel et plan de trésorerie. Ces états suffiront pour mesurer la rentabilité et la pérennité du projet et estimer la rémunération probable. Le document peut ainsi compter trois pages.

Progression selon le lecteur

Autrement, lorsque le lecteur est une banque, il faut ajouter plusieurs autres parties et les tableaux financiers s’enrichissent avec un plan de financement prévisionnel et le calcul de divers ratios financiers. La partie rédactionnelle doit être écrite et sa taille dépend de l’ampleur du projet et du risque associé. Au plus votre projet est ambitieux et le risque élevé, au plus vous devrez détailler votre projet.

Vous aurez, à minima, à vous présenter (parcours, expérience professionnelle), à dévoiler votre offre (produits/services) et votre business model. Il vous faudra aussi chiffrer clairement votre besoin de financement. Les business plans les plus étoffés sont ceux proposés à des investisseurs, qui demandent généralement beaucoup plus de détails avant d’investir. Ainsi, la partie explicative doit être complète et la partie financière comprend davantage de tableaux financiers. Le seuil de rentabilité est une donnée susceptible d’intéresser les investisseurs, au même titre que la plus-value potentielle.

Objectifs et axes clés de la partie rédactionnelle

L’accent doit être mis sur la croissance de la future entreprise, sur la rentabilité de son activité et sur le retour sur investissement que le projet va générer. Les business plans présentés aux investisseurs comptent généralement une vingtaine de pages. Vous souhaitez vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale ? Le business plan est indispensable pour créer votre entreprise et bien démarrer.

Un business plan bien construit vous garantit une vision plus claire de votre projet. Le document est utile pour convaincre les investisseurs et mesurer la maturité du projet, tout en vérifiant sa rentabilité. Le business plan est d’abord réalisé pour le porteur de projet et doit rassurer les banques, les investisseurs et d’autres partenaires potentiels.

Structure et étapes de rédaction

1. L’executive summary (ou sommaire de gestion) : une introduction synthétique et vendeuse qui présente votre projet et invite à lire la suite. Dans l’idéal, 1 à 2 pages qui résument l’essentiel, sans détails techniques excessifs. Cette partie peut être rédigée à la fin du processus.

2. Présentation du porteur de projet et de l’équipe : mettre en valeur les parcours et les compétences qui justifient l’expertise dans le domaine. Si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l’équipe.

3. Étude de marché et positionnement stratégique : détaillez le marché, la demande, les concurrents et les tendances. Mentionnez les forces et faiblesses de l’environnement et le positionnement stratégique de l’entreprise.

4. Stratégie commerciale et marketing : basée sur le mix marketing (Produit, Prix, Promotion, Place). Déterminez les éléments commerciaux nécessaires pour intégrer l’offre au marché et précisez les prix, les canaux de distribution et les actions de communication.

5. Modèle économique et cadre juridique : décrivez le business model et les formes juridiques possibles, les démarches et les implications fiscales et sociales. Expliquez comment l’entreprise délivre et partage de la valeur.

6. Prévisionnel financier et plan opérationnel : présentez les investissements, le plan de financement initial, le compte de résultat des premières années, le plan de trésorerie sur 12 mois, le seuil de rentabilité et le plan de financement à moyen terme. Décrivez les moyens opérationnels, les installations, les technologies et la gestion des ressources humaines.

7. Annexe et pièces justificatives : regroupez les documents qui étayent les éléments présentés, comme l’étude de marché détaillée et les CV des fondateurs.

8. Sommaire et lisibilité : structurez clairement le document avec une pagination, un sommaire et des chapitres accessibles. L’objectif est que le lecteur comprenne rapidement l’essentiel et puisse accéder facilement aux détails financiers.

Conseils pratiques pour une rédaction efficace

Le document doit rester simple, factuel et accessible. Évitez le jargon et privilégiez un style clair et concis. Le lecteur potentiel est souvent pressé, il faut donc faciliter l’accès aux chiffres prévisionnels et à la logique du projet.

Le pitch (executive summary) doit séduire tout en restant réaliste et crédible. Il faut adapter le contenu selon l’investisseur ciblé et préparer plusieurs versions adaptées à chaque interlocuteur (banque, business angels, partenaires stratégiques).

La qualité du business plan repose sur la cohérence entre l’étude de marché, le positionnement, la stratégie commerciale et les prévisions financières. Le plan doit démontrer la viabilité et la rentabilité du projet, tout en exposant les risques et les hypothèses de travail.

Bonnes pratiques de présentation

Structurer le document en chapitres clairement identifiables et cohérents.
Présenter les chiffres avec des hypothèses explicitement mentionnées.
Garder une attention particulière à la lisibilité et à une mise en page professionnelle.
Inclure des annexes pertinentes sans surcharger le corps principal.

Éléments indispensables à inclure

L’executive summary (résumé opérationnel).
Vous et votre équipe (candidature et complémentarité).
La présentation générale du projet (genèse, objectifs, motivations, atouts).
La partie économique (présentation des produits/services, étude de marché, stratégie commerciale, prévisions de chiffre d’affaires, organisation, ressources nécessaires).
La partie financière (investissements, plan de financement, compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, seuil de rentabilité, financement à moyen terme).
La partie juridique et le choix de la structure juridique.
Le sommaire et le dossier pour faciliter la lecture.

Le business plan n’est pas seulement un outil pour obtenir des financements. Il sert aussi de guide opérationnel et de vitrine professionnelle qui démontre la solidité et le sérieux du projet tout en permettant au porteur de projet de piloter son développement et de prendre des décisions éclairées.

Comment créer un business plan étape par étape ? #LaChecklist | Crédit Agricole

Utilité et destinataires

Le document est utile pour convaincre les banques, les investisseurs, les partenaires et les futurs associés. Il permet de structurer les idées, de fixer des objectifs clairs et d’anticiper les risques. Il sert à démontrer la cohérence entre l’idée, le marché, le modèle économique et les prévisions financières.

Exemple de contenus pour chaque section

Executive summary: présenter rapidement le concept, l’équipe et les chiffres clés. Vous et votre équipe: décrire les compétences et le rôle de chacun. Étude de marché: décrire le marché, la demande, les concurrents et les tendances. Stratégie commerciale: détailler le positionnement, les canaux et les actions de promotion. Partie économique: proposer le modèle économique et les objectifs commerciaux. Partie financière: présenter les investissements, le financement, le compte de résultat prévisionnel et le plan de trésorerie. Annexe: regrouper les justificatifs et données complémentaires.

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