Comment ouvrir une franchise Le Petit Vapoteur

Bien plus sain et économique que de s'acheter un paquet de cigarettes, l'e-cigarette a révolutionné l'envie de tirer une bouffée de clope, voilà déjà depuis quelques années. Malgré la nouvelle réglementation régissant la cigarette électronique et les discours scientifiques contradictoires à son propos, l'usage de l'e-cigarette ne recule devant rien. Pour ceux qui ont le sens du commerce, le secteur de l'e-cigarette peut être florissant en s'armant d'une bonne stratégie marketing.

Histoire et concept du Petit Vapoteur

Le Petit Vapoteur est créé en 2010 par Olivier Dréan et Tanguy Gréard. Le concept ? Il est dans l’air du temps : vendre des e-cigarette et du e-liquide. L’idée ? Trouver un palliatif à la cigarette et proposer ainsi un service permettant de réduire la dépendance au tabac et les effets néfastes liés à celui-ci. Le groupe est d’abord développer sur internet avec un site web : www.lepetitvapoteur.com. Le premier magasin physique est inauguré à Cherbourg en 2013. L’entrepôt de la marque est situé à Cherbourg (Manche). Fin 2018, le chiffre d’affaires de l’entreprise dépasse les 50 millions d’euros ! Début 2020, le Petit Vapoteur célèbre son millionième client ! En 2019, les quinzième et seizième boutiques ouvrent à Paris : l’un rue Saint-Antoine, l’autre avenue Secretan. Actuellement, la marque comptait trente-trois boutiques sur tout le territoire métropolitain, et compte près de 180 employés.

Pourquoi choisir une franchise dans le vapotage ?

Devenir franchisé dans la cigarette électrique présente bien des prérogatives, surtout en optant pour une enseigne reconnue et qui attache une importance particulière aux attentes de ses clients. En ne partant de presque rien, le franchisé hérite alors de l'image et de la réputation établie de l'enseigne. Il lui sera également transmis, l'expérience ainsi que le savoir-faire du franchiseur à travers des formations. Il devra dans ce cas créer et gérer sa boutique de la même manière que le franchiseur. Une assistance permanente sera bien sûr au côté du franchisé pour que son intégration dans le groupe et son entreprenariat se passe dans les meilleures conditions.

Le choix de l'enseigne : informations à vérifier

Comme chaque franchiseur se construit sur une politique commerciale et des propositions différentes, le choix du nouveau commerçant (franchisé) peut devenir difficile. Pour ce faire, il doit éplucher tous les détails de l'enseigne en essayant d'en savoir plus sur cette dernière. D'habitude, les franchiseurs publient un document d'information qu'on peut demander en ligne. Le futur franchisé va dans ce cas accéder à toutes les informations liées à l'activité de l'enseigne y compris les chiffres clés.

Le Petit Vapoteur : franchise ou développement en propre ?

À l’heure actuelle, la marque a décidé de ne pas choisir la franchise pour son développement commercial. En effet, les 33 boutiques de la marque sont développées en propre. Mais cette entreprise créée en 2010 a décidé de se développer en propre et non en franchise. Le Petit Vapoteur est l’un des leaders de ce marché avec ses 33 boutiques physiques, situées essentiellement dans l’ouest (Normandie) de la France.

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Le marché français du vapotage : chiffres-clés

Quelques chiffres-clés pour bien comprendre la dimension prise par le vapotage dans la société française : 1.6 million de Français ont quitté le tabac grâce au vapotage et 1.9 million de consommateurs ont réduit leur consommation de tabac. Quatre à cinq milliards de cigarettes n’ont pas été fumées grâce au vapotage. Le marché se divise entre trois principaux distributeurs : les magasins spécialisés (comme Le Petit Vapoteur) qui représentent 50% des ventes ; 30% de la distribution se fait via internet ; enfin, 20% est réalisé par les buralistes. Le potentiel de croissance du marché est estimé entre 10 et 15% par an. On compte 3 millions de vapoteurs en France (mais il y a encore 15 millions de fumeurs dans notre pays). En 2020, le chiffre d’affaires estimé de ce marché était de 820 millions d’euros !

Opportunités et risques : rentabilité et dynamique du secteur

À ce jour la cigarette électronique est loin de passer de mode et elle connait même de plus en plus d’adeptes. Ses bienfaits pour la santé des fumeurs comparé à la cigarette classique sont en effet avérés tandis qu’elle est plus économique que la cigarette traditionnelle. Le marché est encore florissant et restera en croissance sur plusieurs années. Les opportunités de faire des bénéfices dans un magasin sont ainsi énormes. Toutefois, de nombreux points de vente de cigarette électroniques ont fermé récemment, car ils n’ont pas réussi à garder leur part de marché. Ils n’ont pas su profiter d’un domaine porteur en raison d’un mode de gestion et de stratégie marketing défaillants. Des marques d’e-cig de même que des enseignes spécialisées sont néanmoins demeurées fermes sur leur marché et continuent à accaparer la clientèle. Après avoir vécu une période d’euphorie, le marché de la cigarette électronique n’est plus au mieux de sa forme. Ainsi, le spécialiste des études économiques sectorielles Xerfi prévoit pour cette année un recul des ventes de l'ordre de 10% à 355 millions d'euros et une baisse de 17% du nombre de points de vente. En cause : la difficulté des opérateurs à renouveler leur clientèle, l'évolution de la réglementation et l'explosion de la concurrence.

Quelques chiffres historiques récents du marché

Depuis le début de l'année 2015, le nombre de vapoteurs utilisant quotidiennement leur cigarette électronique s'est stabilisé à 1,5 million. 3 millions de personnes vapotent quant à elle occasionnellement. Alors qu’en 2013, le chiffre d'affaires des acteurs du secteur atteignait 275 millions d'euros, il s’élevait à 450 millions l’an dernier (source : Fédération des indépendants du secteur (Fivape). Mais, aujourd’hui, pour les 2 500 boutiques installées en France, le ralentissement est rude. Le cabinet d’études Xerfi confirme que, cette année, le marché de l'e-cigarette français perdra 10% de son chiffre d'affaires, pour atteindre 355 millions d'euros. Selon les auteurs de la dernière étude Xerfi, «les premières fermetures et changements d’activité de boutiques spécialisées se sont multipliés fin 2014-début 2015.» Ainsi, le parc de boutiques, qui s’élevait à 2 406 unités l'an dernier, chutera de 17% cette année, pour s'établir aux alentours de 2 000.

Profil requis et apport personnel pour ouvrir une boutique de vapotage

Les enseignes se développant en réseau recherchent à peu près le même profil de franchisés : des personnes commerçantes, sachant gérer une boutique. Les candidats doivent avoir un intérêt pour les produits, aimer conseiller les clients, avoir la fibre commerciale… Les réseaux ciblent également les investisseurs. Ces derniers peuvent être des commerçants déjà installés, multi franchisés ou pluri franchisés souhaitant se développer sur une nouvelle activité. Pour ouvrir une boutique de cigarette électronique, les futurs franchisés doivent disposer d’un apport personnel moyen d’environ 30 000 euros. Ainsi, si JWell ne réclame que 10 000 euros de fonds propres, le réseau Edsylver est quant à lui accessible avec 38 000 euros d’apport personnel. L’investissement global est compris entre 20 et 55 000 euros environ selon les enseignes.

Exemples de réseaux franchisés et conditions

Plusieurs groupes ont choisi la franchise pour se développer :

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• Le Cercle de la Vap : L’apport personnel devra être au minimum de 20.000€ alors que les droits d’entrée sont fixés à 9.500€. L’investissement global est estimé à 60.000€ alors que le chiffre d’affaires moyen après deux ans d’activité est estimé à 485.000€. Il n’y a pas de redevance de fonctionnement ni royalties. La redevance de fonctionnement est elle de 500€. Le type de contrat sera celui d’une concession, pour une durée de 6 ans. La surface moyenne d’un point de vente sera de 40m2.
• Vaposhop : L’apport personnel devra être au minimum de 15.000€. Les droits d’entrée sont fixés à 9.000€. L’investissement global sera de 50.000€. Le chiffre d’affaires potentiel après deux ans d’activité sera compris entre 150.000 et 500.000€. Actuellement le groupe compte 5 implantations. La redevance de fonctionnement sera de 1% du chiffre d’affaires (hors taxes), les royalties de 3% du CA (hors taxes). Il n’y aura pas de redevance publicitaire à payer. Le type de contrat sera celui d’une licence de marque, et d’une durée de dix ans. La surface moyenne d’une implantation sera de 35m2.
• Vapostore : L'apport personnel pour rejoindre Vapostore devra être de 25.000€, les droits d'entrée de 10.000€ et un investissement total de 100.000€. L'enseigne estime un chiffre d'affaires après 2 ans de 500.000€.

Franchises qui ont réussi

Pionnier de la cigarette électronique en France depuis 2008, Edsylver a réalisé un chiffre d’affaires, clos au 30 juin 2013, de près de 3 millions d’euros. Premier distributeur français, le réseau vend ses produits chez quelque 8 000 revendeurs en France et à l'international. À la fois distributeur et fabricant, JWell a la particularité de ne pas demander de droit d’entrée à ses franchisés. Fondée en 2011 par Karin Warin et Eric de Goussencourt, l’enseigne Clopinette a ouvert sa première franchise à Paris en 2012 et regroupait quelque 80 boutiques fin 2014. Son objectif est d’atteindre les 250 points de vente à horizon 2016.

Conseils pratiques pour se lancer

Être franchisé permet de commercialiser des marques de liquides et de matériels déjà reconnus par le public et qui se vendent bien. De plus, ces réseaux de magasins ont déjà leurs habitués. Le franchisé tire alors avantage de leur renommée ainsi que leur expérience. En outre, il profite également d’une formation pour connaitre les produits et pour comprendre les démarches commerciales mises en place par le franchiseur. Enfin, il se peut aussi qu’il doive adhérer aux objectifs de l’enseigne, comme aider les fumeurs à décrocher de la cigarette par exemple. Des techniques de vente et de marketing doivent néanmoins être mises en place pour s’adapter à la législature et aux comportements des consommateurs. Les études à faire sont pourtant coûteuses pour déterminer les stratégies à mettre en œuvre afin de percer le secteur très concurrencé de la franchise de cigarette éléctronique.

Pour les nouveaux investisseurs, il est donc une bonne solution d’ouvrir leur boutique sous leur nom. Être franchisé permet de commercialiser des marques de liquides et de matériels déjà reconnus par le public et qui se vendent bien. De plus, ces réseaux de magasins ont déjà leurs habitués. Le franchisé tire alors avantage de leur renommée ainsi que leur expérience.

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