Franchises EMS : Définition et Opportunités dans le Secteur du Fitness

Lancer une salle de sport est un projet qui attire de nombreux passionnés de fitness et d’entrepreneuriat. Cependant, se lancer seul peut présenter des défis importants. Une alternative intéressante est d'opter pour une franchise. Cet article explore la définition des franchises EMS (électrostimulation musculaire), leur fonctionnement, et les opportunités qu'elles offrent dans le secteur du fitness en France.

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Qu'est-ce qu'une Franchise de Salle de Sport ?

Le principe de la franchise est de mettre au point un concept commercial, de l’éprouver dans un centre témoin, de rédiger dans un mode opératoire son fonctionnement et ses modalités d’exploitation. Une fois validé, le concept est dupliqué géographiquement par le recrutement de gérants indépendants appelés franchisés, qui bénéficient d’un accompagnement de la tête de réseau en échange d’un droit d’entrée et de redevances mensuelles. Cette relation est contractualisée pour une durée donnée. Certains deviennent multi-franchisés et gèrent plusieurs salles de sport sous la même enseigne. Le modèle de la franchise présente un risque d’échec réduit.

Avantages de la Franchise

Modèle commercial éprouvé: L’un des principaux avantages de la franchise est que vous bénéficiez d’un modèle commercial déjà testé et optimisé.
Formation et soutien: La plupart des franchises proposent une formation complète et un soutien continu.
Reconnaissance de la marque: Rejoindre une franchise bien établie vous permet de bénéficier de la reconnaissance immédiate de la marque.
Accès aux ressources: Les franchisés ont souvent accès aux ressources que les entrepreneurs indépendants n’ont pas.
Adaptation aux tendances du marché: Une autre des forces des franchises est leur capacité à s’adapter aux tendances du marché.

Inconvénients Potentiels

Coûts initiaux: L’ouverture d’une salle de sport en franchise implique des coûts initiaux, tels que les droits d’entrée et les redevances.
Restrictions de liberté: En tant que franchisé, vous devez respecter les normes et les procédures établies par la franchise, ce qui peut parfois limiter votre liberté entrepreneuriale.
Concurrence: Le marché des salles de sport est très concurrentiel. Pour réussir, il est essentiel de se démarquer.
Gestion d’équipe: La gestion d’une équipe est un autre défi majeur. Il est important de recruter, former et motiver votre personnel pour offrir un service de qualité.

Le Marché de l'Électrostimulation (EMS) en France

Particulièrement bien développé en Allemagne, le marché de l’électrostimulation commence à faire des adeptes en France. Petite révolution dans le secteur du fitness, l’offre d’EMS tend à se démocratiser. Il s’agit d’une technique de stimulation musculaire grâce à des impulsions électriques. Associée à une contraction active, l’EMS permet de travailler simultanément huit groupes musculaires pour obtenir des résultats équivalents à 4 heures de contraction musculaire en seulement 20 minutes. Le but : renfort musculaire, perte de poids et remise en forme. Les sportifs ont également adopté cette méthode afin d’améliorer leurs performances.

Technologie EMS Miha Bodytec

Fonctionnement d'un Club de Sport / Fitness en Électrostimulation

Tous les clubs proposent à leurs clients une séance d’essai et leur font remplir un questionnaire médical. La première séance se limite à douze minutes de contractions, contre 20 minutes pour les séances régulières. Les clubs ont choisi le même fonctionnement : ils proposent à leurs adhérents des abonnements qui permettent de réaliser une séance par semaine ou, au maximum, une séance tous les cinq jours. Des tarifs à la séance sont également proposés. Certains clubs proposent en supplément un droit de dossier et la tenue. Il faut savoir que les tarifs sont assez élevés puisqu’il faut compter entre 120 et 150 euros chaque mois pour s’abonner aux services d’un club d’EMS.

Les grandes enseignes françaises travaillent toutes avec des coaches diplômés d’État qui prennent en charge au maximum deux personnes par séance. Ces derniers doivent aider les clients à réaliser les bons mouvements et à progresser dans leur pratique. Certaines enseignes ont pour cela créé des écoles de formations internes. Tous les coaches pratiquent généralement eux-mêmes l’EMS et continuent d’être formés tout au long de l’année.

Un studio d’EMS fonctionne donc avec un gérant, une personne chargée de l’accueil et du développement et plusieurs coaches sportifs qui se relayent auprès des clients. Les clubs ont généralement une large amplitude horaire qui peut s’étaler de 7 :00 à 22 :00. Ils sont aussi généralement ouverts tous les jours de la semaine.

La plupart des centres français utilisent la technologie Miha Bodytec qui a été le précurseur de cette technologie. Cette entreprise développe et fabrique des produits innovants pour le sport et l'industrie médicale depuis plus de 40 ans.

Investissement EMS : Combien ça Coûte ?

Pour ouvrir un centre d’électrostimulation, il faut prévoir le coût de son local d’une surface d’au moins 40 m² et qui est le plus souvent équipé d’une zone d’accueil, de vestiaires / douches et du plateau où se déroulent les séances sur deux ou quatre machines au total, selon les clubs. Il faut donc aussi prévoir la location ou l’achat du matériel nécessaire à l’électrostimulation. Les principaux réseaux de franchise réclament un apport personnel allant de 20 000 à 30 000 euros pour un investissement global variant de 80 000 à 150 000 euros.

Poste de Dépense	Coût Estimatif
Local (Achat/Location)	Variable selon l'emplacement
Aménagement du Local	À partir de 10 000 €
Matériel d'Électrostimulation	20 000 € - 50 000 €
Droit d'entrée Franchise	15 000€ - 30 000€
Frais Divers (Marketing, Assurances)	5 000 € - 10 000 €
Investissement Total Estimatif	80 000 € - 150 000 €

La Franchise Électrostimulation, Est-ce Rentable ?

Les franchises d’électrostimulation sont rentables. Elles ont su se positionner sur le segment haut de gamme et proposent des tarifs d’adhésion très élevés à leurs clients. Si le franchisé tient bien ses charges et optimisent l’utilisation de son club et de ses machines, il peut dégager un beau profit. Son travail, pour optimiser sa rentabilité, sera la fidélisation des membres et le développement de l’activité pour une occupation toujours pleine de sa salle.

Exemples de Franchises d'Électrostimulation

Plusieurs franchises se sont spécialisées dans l'EMS, offrant différentes approches et services. Voici quelques exemples :

Fit And Go: Studio de fast-fitness avec double technologie EMS + VacuFit. Davantage de clients car double clientèle-cible. Plus de CA. Moins de personnel. Forte rentabilité. Apport : 15 000 €.
Iron Bodyfit: N°1 des studios d'EMS bien-être (Electro Myo Stimulation). Apport : 35 000 €.
My Big Bang: Le concept Sport-Santé du moment et du futur ! La routine sport-santé en 20 min. par semaine. Apport : 30 000 €.

Ouvrir une Salle de Sport en Franchise : Les Étapes Clés

Les profils de porteurs de projet qui ont ouvert leur salle de sport en franchise avec succès viennent d’horizons divers. Certains traits sont néanmoins récurrents :

sportifs, avec ou sans expérience dans la gestion d’un centre de profit,
salariés en reconversion qui découvrent les enseignes en étant eux-mêmes clients,
investisseurs,
multi-franchisés en recherche d’un business modèle où le prélèvement est mensuel avec engagement,
empathie et interaction avec la clientèle, compréhension de ses besoins, accompagnement dans le parcours de bien-être, volonté de démocratiser les bienfaits d’une activité physique,
dynamisme et goût d’entreprendre voir du challenge,
sens du service et convivialité,
parfaite connaissance du tissu local.

Voici les étapes clés pour ouvrir une franchise :

Choix de se lancer en franchise ou avec un autre type de contrat moins contraignant
Sélection d’une liste d'enseignes en fonction du projet
Accès au document d’information précontractuel (DIP) qui comprend des informations sur l’identité de l’entreprise, sur l’état local du marché ainsi que les informations financières.

Salle de sport en franchise

Comment se Différencier de la Concurrence ?

Dans un marché concurrentiel, il est crucial de se différencier. Voici quelques pistes :

Importance de la niche : clubs réservés aux femmes, EMS, coaching personnalisé, salles pour enfants, pratiques sécurisées y compris pour les personnes atteintes de pathologies, ouvertures les jours fériés ou la nuit.
Adaptation aux tendances actuelles et innovation :
- application mobile pour continuer en dehors de la salle ou pour faire un suivi nutritionnel
- amplitudes horaires d’ouverture
- pause vacances de 30 jours /an dans l’abonnement
- challenges sportifs inter-clubs au sein des réseaux nationaux

Conclusion

Ouvrir une salle de sport en franchise peut représenter une excellente opportunité pour les entrepreneurs passionnés de fitness. Bien que cela comporte des défis, le soutien d’une franchise comme MAGICFIT peut faire toute la différence. L’importance de la préparation ne peut être sous-estimée. Il est essentiel de bien comprendre le fonctionnement d’une franchise, d’évaluer vos objectifs, et de vous engager pleinement dans ce projet.

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