Licence professionnelle Management TPE-PME: formation, veille stratégique et cadre contractuel

Elaborer et mettre en œuvre une démarche de veille stratégique en relation avec son projet ou la singularité de la petite organisation. Comprendre la logique financière de construction du compte de résultats et du bilan. S’approprier le vocabulaire juridique du droit des contrats et maitrise des bases du droit de la formation des contrats. Savoir identifier les principaux types de contrats et leurs clauses contractuelles essentielles. Comprendre les fondements essentiels de la théorie des contrats et obligations pour pouvoir conclure valablement des contrats entre l’entreprise et ses partenaires usuels (fournisseurs, clients, prêteurs, assureurs, administration, etc.).

Objectifs et public visé

Envie de devenir manager en TPE ou PME ? Envie de développer des projets ? Cette licence professionnelle est destinée à former des managers et des collaborateurs opérationnels des petites et moyennes structures. À travers une mise en situation entrepreneuriale, elle permet d’appréhender les méthodes et les connaissances approfondies nécessaires à la direction d’une TPE/PME.

Organisation et modalités de la formation

La licence pro se déroule en alternance entre le centre de formation et l’entreprise, soit 455h en centre de formation et 400h en entreprise. Pour plus d'informations sur la Licence rendez-vous ici !

Veille stratégique et démarche opérationnelle

Elaborer et mettre en œuvre une démarche de veille stratégique en relation avec son projet ou la singularité de la petite organisation. Cette compétence se déploie par l’analyse du contexte concurrentiel, l’identification des signaux faibles, et l’intégration des informations pertinentes dans le plan d’action.

Préparation financière et comptable

Comprendre la logique financière de construction du compte de résultats et du bilan. Cette partie couvre les mécanismes de financement, les flux, les coûts et les indicateurs de performance qui permettent d’évaluer la santé financière de l’entreprise et d’anticiper les besoins.

Lire aussi: Préparer un Master en Finance

Droit des contrats et formation

S’approprier le vocabulaire juridique du droit des contrats et maitriser les bases du droit de la formation des contrats. Savoir identifier les principaux types de contrats et leurs clauses contractuelles essentielles. Comprendre les fondements essentiels de la théorie des contrats et obligations pour pouvoir conclure valablement des contrats entre l’entreprise et ses partenaires usuels (fournisseurs, clients, prêteurs, assureurs, administration, etc.).

Intégration du marketing et plan d’action commercial

Intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d’action commercial et assurer sa mise en œuvre. Cette dimension permet d’aligner les objectifs commerciaux avec les ressources internes et les attentes du marché pour optimiser le développement de la TPE/PME.

Maîtrise des compétences clés

Veille stratégique adaptée à un petit organisme et à ses projets spécifiques.
Lecture et construction d’un compte de résultats et d’un bilan financiers.
vocabulaire juridique du droit des contrats et compréhension des clauses essentielles.
Connaissance des principaux types de contrats et de leurs clauses-types.
Capacité à conclure des contrats avec fournisseurs, clients, prêteurs, assureurs et administrations.
Intégration du marketing dans le plan d’action commercial et mise en œuvre opérationnelle.
Gestion d’un dispositif en alternance entre formation et entreprise.

Structure pratique et mise en œuvre

La formation alterne entre des périodes en centre et des périodes en entreprise, afin d’articuler théorie et pratique. Cette approche facilitera l’application des méthodes et des connaissances dans le cadre réel de la direction d’une TPE/PME. La mise en situation entrepreneuriale permet d’appréhender les méthodes et les connaissances nécessaires à la direction opérationnelle et stratégique.

Pour illustrer la dynamique de veille stratégique et les interactions entre les domaines financiers, juridiques et marketing, on peut représenter les liens entre les modules sous forme de schéma opérationnel et de carte des partenaires.

Éléments méthodologiques recommandés

Cartographier les signaux d’environnement et construire une matrice de veille adaptée à une petite organisation.
Analyser le compte de résultats et le bilan pour comprendre les marges, les coûts fixes et les postes d’actifs et passifs.
Identifier les principaux types de contrats et examiner leurs clauses essentielles (objet, durée, obligations, garanties, résiliation, responsabilité).
Intégrer le marketing dans le plan d’action commercial avec des indicateurs de performance et un calendrier de mise en œuvre.

Le Bilan Comptable : Tout comprendre en 6 minutes !

Tableau synthèse des modules et résultats attendus

Domaine	Compétences acquises	Indicateurs de réussite
Veille stratégique	Identification des signaux faibles, élaboration d’un plan de veille	Rapport de veille et plan d’action
Finance et comptabilité	Lecture du compte de résultats et du bilan	Tableaux financiers simples et interprétation
Droit des contrats	Vocabulaire juridique, type de contrat, clauses essentielles	Rédaction ou vérification de clauses contractuelles
Marketing et action commerciale	Intégration du marketing dans le plan d’action	Plan d’action commercial opérationnel

Lire aussi: Obtenir une Licence de Spectacle

balises: #Pme