Logique Entrepreneuriale: Définition et Enjeux

Il n’existe pas de définition unique de la logique entrepreneuriale, mais on peut retenir la définition suivante : l’entrepreneuriat est l' »ensemble des activités et des démarches qu’impliquent la création et le développement d’une entreprise et plus généralement la création d’activité". L’entrepreneur est un porteur de projet. L’entrepreneuriat consiste donc à lancer un projet, à organiser les ressources nécessaires et à assumer tant les risques que les bénéfices.

La logique entrepreneuriale qualifie un mouvement de pensée qui vise à avoir une démarche/comportement portée sur l’innovation, la création de valeur, la prise de risque et le leadership. La logique entrepreneuriale implique la prise de risques, la recherche d’opportunités, l’innovation et la créativité. Elle implique une capacité à anticiper, à se projeter, à innover.

Entreprendre n’est pas une simple succession d’opérations juridiques et de gestion. Entreprendre consiste en premier lieu à repérer des opportunités de développement, puis à prendre les risques nécessaires pour créer l’activité nouvelle correspondante ou dynamiser une activité existante. C'est par son investissement personnel qu'il actionne le processus.

10 Qualités d’un bon entrepreneur à succès

I) La logique entrepreneuriale

La logique entrepreneuriale répond à une série de questions concrètes que tout entrepreneur est conduit à se poser lorsqu'il élabore son projet :

Comment répondre aux opportunités offertes par l'environnement ?
Quels choix commerciaux retenir ?
Comment évaluer et collecter les capitaux nécessaires ?
Quelle structure juridique adopter ?

L'entrepreneur est celui qui observe son environnement et repère l'évolution des besoins, c'est celui qui formule l'idée ou les idées permettant la création et/ou adaptation des produits, des solutions nouvelles pour répondre à ces besoins émergents.

1) Définition de l’entrepreneur

L’entrepreneur est une personne qui investit des moyens humains, matériels et/ou financiers pour porter, développer et réussir un projet économique, avec pour volonté de réaliser des profits et d’assurer la réussite d’une entreprise sur le long terme.

2) L’entrepreneur innovateur

Cela correspond à un profil d’individu qui est capable d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires. Il est capable d’innover en créant, en imaginant et en inventant de nouvelles choses (Joseph Schumpeter).

3) L’entrepreneur organisateur

Cela représente un profil d’individu qui est capable de gérer des ressources et de les optimiser pour accroître la production de l’entreprise (Jean Baptiste Say). L’objectif final de l’entrepreneur est de créer de la valeur à travers la création, la reprise ou la réactivation d’une entreprise.

4) Les qualités de l’entrepreneur

Pour porter un projet à sa réussite, un entrepreneur doit disposer des qualités suivantes : innovateur, créatif, prise de risque, opportuniste et créateur de valeur.

Les compétences clés d'un entrepreneur.

II) Types de Création d'Entreprise

Création pure (dite création ex nihilo) : création d’une activité nouvelle qui n’a jamais été exercée au même endroit par une autre entreprise et que l’entrepreneur va développer dans une nouvelle organisation pour répondre à un besoin du marché ou pour susciter ce besoin.
Création par reprise : Reprise de tout ou partie des moyens de production d’une autre entreprise ou rachat d’un fonds de commerce.

La création d’entreprise reste dans tous les cas risqué puisque, au bout de cinq ans, seule la moitié des entreprises seront toujours en activité (six sur dix pour les créations par reprise) et que plus de 85 % des entreprises créées n’ont pas de salarié. Pourtant, les entreprises sont aujourd’hui au cœur de notre système productif. Toutes les politiques industrielles tendent à favoriser leur création compte tenu des emplois qu ‘elles font naître. Les innovations, en déstabilisant le marché, engendrent une destruction créatrice qui, selon l’économiste, est à l’origine du dynamisme industriel et de la croissance à long terme. Auteur : Schumpeter (innovation, entrepreneur, destruction créatrice).

III) Analyse du Projet Entrepreneurial

Il est essentiel de réaliser une étude de faisabilité pour vérifier la cohérence du projet :

Quelles sont les contraintes à lever ?
Les points forts ?
Les points faibles du projet ?

Si le projet est en adéquation avec l’environnement légal, concurrentiel… (repérer les contraintes ou « facteurs de contingence »)

L'analyse du projet doit inclure les aspects suivants :

Financière : vérifier que l’activité envisagée va générer des bénéfices suffisants pour convaincre les partenaires de fournir les capitaux nécessaires.
Commerciale : faire l’étude de marché (l’entreprise aura-t-elle une part de marché suffisante et durable ?)
Humaine : évaluer les compétences actuelles et trouver les compétences manquantes
Juridique : trouver le bon statut juridique qui accueillera l’entreprise : entreprise individuelle ?

IV) La logique managériale

À la différence de la logique entrepreneuriale liée principalement à l’innovation et à la création de ressources, la logique managériale est un mouvement de pensée qui est porté sur la gestion et l’optimisation des ressources de l’entreprise.

Un entrepreneur possédant une logique managériale définit les objectifs à réaliser, planifie et structure l’existant. Il contrôle les ressources, motive et forme les équipes. Avec son profil différent de l’entrepreneur, le manager gère une entreprise, prend des décisions complexes et mesurées. Une fois l’entreprise créée, l’entrepreneur a également le rôle de manager. Le manager a une gestion des ressources mais également des contraintes et des compétences.

Souvent le manager n’est pas le créateur, il est celui à qui l’on confie la structure pour la développer. Il est souvent salarié. On lui a confié des ressources. Il doit créer le plus de valeur possible pour satisfaire les parties prenantes (les propriétaires de l’entreprise, mais aussi les salariés, les clients, fournisseurs …) dans une optique de continuité d’exploitation.

Identifier les priorités sans se laisser déborder par les détails et sans perdre de vue les objectifs poursuivis, il doit savoir communiquer pour faire partager ces objectifs savoir conduire les actions : il doit maîtriser l’organisation, la délégation des responsabilités, la coordination des tâches, le contrôle des résultats au sein de son équipesavoir gérer une équipe : il doit savoir choisir, motiver, mobiliser, écouter, cadrer et responsabiliser ses collaborateurs. À été formé à la gestion, à la stratégie dans une école de management (parfois nommées « Ecoles de commerce ».

De son côté, le manager doit diriger l’entreprise en entrepreneur pour pouvoir s’adapter aux évolutions de son environnement. L’intrapreneuriat est donc l’ensemble des démarches de management qui visent à instaurer l’esprit d’entreprendre dans une entreprise existante.

V) Le Rôle du Business Plan

Le business plan est un outil d’anticipation et de planification. Il mesure les risques et confirme ou infirme la viabilité du projet. Son premier objectif est de conforter la faisabilité du projet sur le plan financier.

L’évaluation des capitaux nécessaire pour créer ou reprendre une activité est formalisée par un plan de financement initial. Ces prévisions financières vont permettre à l’entrepreneur de rechercher les capitaux nécessaires auprès des banques ou investisseurs.

VI) L'Étude de Marché

Il s’agit d’une étape indispensable dans tout projet de création d’entreprise. La démarche quantitative respecte les exigences statistiques et la représentativité de la population étudiée. Les lois statistiques sur lesquelles repose l’approche quantitative conduisent à des tailles d’échantillon importantes, variant entre 200 et 2000 personnes.

La démarche qualitative consiste à connaître les attentes de la clientèle par rapport aux produits, aux services complémentaires, mesurer la satisfaction vis-à-vis de ses comportements d’achats, observer sa fidélité à ses fournisseurs.

3 grands types d’études qualitatives :

Entretiens face à face : interviews de clients et autres acteurs.
Entretiens de groupes de consommateurs.
Entretiens de groupes de créativité.

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