Concept Matrix 3D Immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés: Réseau de Franchise et Transformation des Habitudes de Consommation

Hilltecks Distribution à travers une de ses marques « Matrix 3D Concept » lance le premier réseau de franchisés autour d’une activité nouvelle qui va révolutionner nos habitudes de consommation. En effet, l’impression 3D et tous les services qui l’entourent, est annoncée par la majorité des experts comme la troisième révolution industrielle après l’arrivée d’Internet. Aujourd’hui le marché mondial représente 2.860 milliards d’euros avec une projection d’ici 5 ans à plus de 9 milliards d’euros : aucun produit ou service ne peut égaler de telles perspectives d’évolution. Le grand public est également concerné, avec des imprimantes très simples d’usage, à des prix abordables (à partir de 500 €), et des possibilités infinies d’objets 3D gratuits, libres de droit et en téléchargement légal. Pour résumé, en quatre clics de souris on peut imprimer une multitude d’objets de la vie courante : jouets, bijoux, décoration, art de la table… Nos habitudes de consommation vont probablement en être bouleversées : le « cassé-remplacé » devient alors le « cassé-imprimé-réparé », et tout ça à moindre coût. Le service de proximité est la clef de la réussite de l’expansion de cette technologie, c’est pourquoi nous proposons toute une gamme de produits et services associés qui pourront répondre à l’essentiel des besoins, aussi bien de clients professionnels que de particuliers.

Profils recherchés et approche entrepreneuriale

Profil recherché: l’envie de partager et de se retrouver affilié à un réseau précurseur dans ce qui est véritablement une révolution industrielle, et sur un territoire national ou tout reste à faire, avec une activité encore très peu concurrentielle. Un secteur d’activité dans lequel le travail en équipe et en partenariat est primordial pour réussir. La méconnaissance du monde de la 3D et/ou de l’informatique n’est pas une barrière en soi : en effet, les outils et formations mis à disposition rendent accessible cette activité au plus grand nombre. Une bonne connaissance du tissu local est essentielle à son développement.

Dirigeant d’HILLTECKS DISTRIBUTION, Shakir BADER, a d’abord acquis une première expérience d’une dizaine d’années auprès d’un des leaders de l’électronique grand public. Son parcours professionnel le conduit d’abord à des postes de commercial, responsable d’équipe puis de direction. Deux ans après son lancement en franchise, le concept d’impression 3D Matrix 3 D Concept regroupe une douzaine de boutiques sur tout le territoire national, dont une en Guadeloupe. L’unité de Niort est installée dans une zone commerciale du quartier de Souché. « En choisissant d’ouvrir notre boutique Matrix 3 D Concept, nous souhaitions montrer au grand public, que l’impression 3D n’est pas réservée qu’aux professionnels mais au contraire accessible à tous, explique Amaury Debriat. Aujourd’hui, les Niortais peuvent venir découvrir plusieurs machines en démonstration : l’imprimante 3D, la Flashforge Finder, la Liquid Crystal, la Zortrax M200, la BCN3D Sigma ou encore la Scalar L (3DModular Systems). »

« Aujourd’hui, au travers de nos franchises, poursuit Shakir Bader, fondateur et dirigeant de Matrix 3D Concept, le grand public a la possibilité d’imprimer à des prix abordables des objets 3D libres de droit en les téléchargeant légalement. » Imaginez-vous, un début de week-end, à l'heure de passer l'aspirateur, une pièce de ce dernier vous lâche et vous condamne à passer des heures à écumer les magasins d'électroménager impersonnels, en quête d'un bout de plastique insignifiant. La mission de Matrix 3D, jeune réseau spécialisé dans l'impression 3D, est de faire disparaître ce genre de situation en vous conduisant directement vers un de ses franchisés qui, à partir de la pièce elle-même ou d'une simple photo, se chargera de la modéliser et de l'imprimer en moins d'une heure en 3D.

Objectifs et modèle d’affaires

A terme, l’enseigne créée en 2013 souhaite, selon les mots de son fondateur Shakir Bader, « démystifier l’impression 3D » en ouvrant rien qu'en 2015 pas moins de 120 points de vente dans toute l'Europe. Un concept de niche pour un marché immense: en parallèle de Matrix 3D-concept, l’homme est également dirigeant et fondateur de Hilltecks Distribution, entreprise spécialisée dans la production de vélos électriques. L’impression 3D selon lui « c’est une vague très large, un marché démembré qui touche de nombreux secteurs ».

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Un marché vaste qui nécessite de structurer une offre tout aussi fournie. Ainsi, l’enseigne s’articule autour de trois activités principales : la vente, la modélisation et l’impression. En phase avec son objectif de démocratisation de la technologie, Matrix 3D-concept vend des imprimantes grand public. Les prix vont de 890 à 1 190 euros, pour des machines capables de produire des objets à partir de matériaux de natures diverses. L'activité modélisation-impression représente quant à elle « 30 à 40 % de l'activité de l'enseigne », précise Shakir Bader. C'est de loin la plus prometteuse, notamment grâce à l'outil Body Scanner qui, comme son nom l’indique, s’attache à modéliser des personnes pour ensuite les « imprimer » en modèle réduit, ou pour en exploiter les données détaillées… Avec des applications auxquelles le fondateur n'a parfois lui-même pas pensé : « Le milieu de l'hôtellerie nous sollicite de plus en plus pour nous commander des prestations de scan pour des clients qui veulent immortaliser leur passage dans leurs établissement », s'enthousiasme par exemple le fondateur.

La franchise comme choix naturel pour le développement: Tel Internet et son idéal du partage, le développement en réseau se présentait tout naturellement, d'après le fondateur-dirigeant. Surtout depuis que le concept de franchise dans la 3D a été validé par la Fédération française de la franchise. Lancée en début d'année, l'enseigne consulte au moment de la rédaction de cet article trois dossiers qui verront bientôt le jour. Huit autres sont en attente et sept candidats se sont présentés depuis que la nouvelle est en page d'accueil de son site web. A terme, Matrix 3D-concept souhaite ouvrir une quarantaine d'unités en France en 2015.

Il existe pour le moment deux sites pilotes : un à Auch (32) et un autre au siège de la société, à Gémenos (13). Le lab4D près de Grenoble (38) passera également en franchise en avril. Mais le vrai objectif reste l'expansion en Europe. Sur le terrain, cela se traduit par des implantations en centre-ville et zones d'activités commerciales pour toucher à la fois le grand public et les professionnels. En surface, les magasins feront au minimum 20 m², mais l'idéal serait d'avoir des surfaces de 40 m² pour pouvoir organiser des animations.

L’enseigne n’exige ni redevances ni royalties mais est rémunérée via les droits d’entrée et la distribution exclusive auprès des franchisés. « Le réseau se développera en contrat de franchise » précise son fondateur. Outre des franchisés purs, Shakir Bader réfléchit à d'autres formats : une formule intermédiaire où l'adhérent aura la liberté de pouvoir proposer des produits d'autres marques dans des limites de quotas fixés par le franchiseur. Mais aussi, la mise en place de collaborations exceptionnelles, fonctionnant indépendamment : « Nous pouvons par exemple imaginer un magasin de photographie indépendant qui proposera un corner Matrix 3D-concept », explique le fondateur.

Côté profils des affiliés, Matrix 3D-concept vise des technophiles plutôt que des techniciens. Les interfaces de modélisation et les back offices sont accessibles au profane. Nos clients impriment aujourd’hui eux-mêmes en 3D, il n’y aura donc pas de problème pour nos futurs franchisés. Les seuls critères retenus pour le recrutement : le sens du conseil, la présence et la pédagogie. Bien sûr, les challengers et les technophiles sont également les bienvenus, précise le dirigeant. Côté finances, un droit d’entrée de 10 000 euros est exigé, comprenant une formation, et des supports commerciaux et marketing. L’apport personnel minimum se chiffre à 25 000 euros.

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Remarque: Clôture de la procédure par suite de l’insuffisance d’actif, jugement de liquidation judiciaire en cours de procédure en date du 16/07/2019, tribune de commerce d’Aix en Provence, etc. Cette mention illustre les défis juridiques que peuvent rencontrer des structures en expansion rapide et ne doit pas occulter les potentialités d’un modèle de franchise axé sur l’impression 3D et les services associés.

Applications et cas d’usage

Parmi les domaines cités: hôtellerie pour immortaliser des clients via des scans; kinésithérapeutes pour suivre l’évolution de scolioses par modélisation; cosplay et affichage de silhouettes au salon du manga de Paris. L’éventail des possibilités est large et les applications peuvent encore se multiplier, démontrant une capacité d’extension du marché et d’adaptation locale.

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