Compétences acquises lors de la réalisation d'un TPE

Réaliser un Travail Personnel Encadré (TPE) permet d’acquérir un ensemble de compétences transversales et techniques utiles tant pour la vie scolaire que pour le projet entrepreneurial ou professionnel. Dans ce parcours, l’étudiant apprend à conduire une étude de terrain, à élaborer une stratégie, à maîtriser des outils d’analyse et à communiquer clairement ses résultats.

Collecte et traitement de l'information

Conduire une étude terrain en rencontrant des pairs et/ou en participant à des événements tels que salons et conférences afin de confirmer les besoins et les grandes tendances du marché.

Mener des enquêtes (famille, amis, questionnaires en ligne, enquêtes de rue, …) en entrant en contact direct avec des clients potentiels afin d’affiner les besoins et les attentes.

Identifier, analyser et interpréter les sources d’informations externes (benchmarking) pour avoir une vision de l’écosystème environnant.

Identifier, collecter, analyser et interpréter les données nécessaires à la construction d’une étude de marché en répertoriant et consultant les sources réputées sûres (INSEE, CCI, Presse professionnelle, …) afin de définir précisément l’écosystème environnant et confirmer le besoin et la faisabilité du projet entrepreneurial.

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Veille et analyse concurrentielle

Réaliser une veille concurrentielle initiale en listant ses principaux concurrents directs et indirects ainsi que leurs critères différentiants afin de définir ses propres avantages concurrentiels potentiels.

Mener une veille stratégique sur l’environnement de son projet entrepreneurial en structurant un réseau de contacts professionnels (Institutions, réseaux de pairs, forum, …) afin d’identifier et d’anticiper les évolutions et ruptures qui se profilent dès le lancement du projet.

Evaluer les innovations liées à l'activité envisagée pour identifier sa position dans la chaîne de l’innovation et mettre en œuvre un plan d’action en conséquence.

Construction et formalisation du projet

Analyser l’ensemble des données collectées pendant l’étude de marché en les organisant sous forme de besoins et de solutions à ces besoins pour structurer une problématique entrepreneuriale pertinente.

Décrire précisément les produits ou services construits à partir des études précédentes sous forme d’arbre à produit pour formaliser l’offre envisagée.

Identifier les opportunités et menaces en réalisant une matrice SWOT afin de repérer les solutions les plus pertinentes et profitables, saisir les opportunités, anticiper / neutraliser les menaces.

Rédiger sa vision entrepreneurial sous forme d’un manifeste (texte ou iconographie) en respectant les règles du storytelling afin à la fois de confirmer sa posture de porteur de projet et convaincre les partenaires extérieurs.

Planification, pilotage et indicateurs

Définir les objectifs opérationnels du projet de création d’entreprise en fonction des éléments analysés précédemment sous forme d’un Business Circular Canva (BCC) afin de présenter le projet de façon synthétique tout en prenant en compte les enjeux environnementaux dès la conception du projet.

Définir les KPI applicables à chaque axe du projet en se basant sur les différentes catégories du BMC afin de disposer d’un outil de pilotage pertinent (tableau de bord).

Evaluer le niveau d’urgence et d’importance de chaque objectif en utilisant une matrice de priorité type Eisenhower afin de prioriser les actions à mettre en place.

Planifier les actions à conduire dans une logique de pilotage par objectifs en séquençant les tâches à réaliser dans un document de synthèse de type roadmap afin de répartir sa charge de travail.

Identifier et positionner les principaux jalons du projets en les formalisant sur le document afin d’organiser des rendez-vous de bilans intermédiaires tout au long du projet.

Organisation opérationnelle et production

Décomposer les étapes de sa production de produits ou de service sous forme de workflow afin de formaliser l’ensemble des étapes depuis la conception jusque’à la livraison/réception client.

Identifier les fournisseurs nécessaires en les positionnant sur le workflow afin d’élaborer des appels d’offres pertinents et complets.

Identifier et évaluer les différents circuits de commercialisation possibles (vente directe, site internet, distributeur, agent commercial, …) afin de déterminer le ou les plus adaptés au marché et aux clients cibles et construire les partenariats nécessaires à leur mise en place.

Compétences humaines et managériales

Manager une équipe en tenant compte des besoins spécifiques liés aux situations de handicap, notamment dans la définition des rôles, des responsabilités et des modalités de collaboration.

Déléguer efficacement : identifier les tâches à fort et à faible valeur ajoutée, formuler des briefs clairs et complets, mettre en place un suivi sans tomber dans le micro-management.

La communication est une compétence transversale essentielle : communication avec les clients, les fournisseurs, les partenaires, les éventuels collaborateurs.

Préparer et maitriser le pitch de présentation du projet entrepreneurial en le pratiquant de façon régulière afin de prendre attache facilement avec des partenaires, fournisseurs, candidats à l’embauche potentiels.

Réussir son Pitch - comment se présenter ?

Gestion financière et pilotage économique

La première cause d’échec des TPE n’est pas le manque de clients, mais l’incapacité à gérer correctement la trésorerie.

Le chiffre d’affaires et la marge brute : savez-vous calculer votre taux de marge et savoir s’il est suffisant ?

Le seuil de rentabilité : à partir de quel CA couvrez-vous vos charges fixes ?

Le besoin en fonds de roulement (BFR) : comprenez-vous pourquoi une entreprise profitable peut manquer de trésorerie ?

Le tableau de flux de trésorerie prévisionnelle : pouvez-vous anticiper vos besoins de financement à 3 mois ?

Dresser un plan prévisionnel de charges et définir son budget prévisionnel sont des compétences essentielles apprises lors d’un projet structuré.

Compétences liées à la formation et à l’évaluation

Identifier et collecter les éléments permettant d’évaluer les compétences acquises après une formation représente un vrai défi pour les entreprises, peu importe leur taille.

L’évaluation à chaud, pendant ou juste après la formation, utilise tests, QCM ou études de cas pour vérifier l’acquisition des connaissances théoriques.

Pour optimiser ce processus, prévoyez des points de suivi réguliers (à 2, 6 ou 12 semaines) qui permettront de mesurer comment les compétences s’ancrent dans la durée.

Les grilles d’observation sont précieuses pour évaluer la mise en pratique, notamment pour les formations techniques.

Pour une approche plus globale, les bilans de compétences internes s’avèrent particulièrement efficaces.

Digital, IA et cybersécurité

Dans un monde désormais marqué par l’IA et le numérique, la maîtrise des outils digitaux n’est plus une option mais une nécessité.

Les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude, Gemini…) sont devenus des assistants productifs pour les micro-entrepreneurs.

La cybersécurité de base : utiliser des mots de passe forts et uniques (gestionnaire de mots de passe), activer la double authentification, sauvegarder régulièrement les données et former aux risques de phishing.

RH, inclusion et plan de développement des compétences

Le plan de développement des compétences vous permet de former vos salariés afin d’adapter leurs compétences aux évolutions de votre activité.

Identifier l’ensemble des compétences nécessaires à la réalisation du projet de création ou de reprise d’entreprises en rédigeant une ou plusieurs fiches de poste afin de les comparer à son propre profil et à ceux de ses éventuels associés.

Construire un plan d’action de montée en compétence en activant les différents leviers disponibles (formation, partenariats, association, …) afin de sécuriser les compétences clés du projet.

Elaborer et appliquer une politique RH respectant le cadre légal (code du travail, conventions collectives) et intégrant des mesures spécifiques pour prendre en compte les besoins liés aux situations de handicap.

Mesurer l'impact et valoriser les acquis

Repérer les compétences acquises ne suffit pas à créer de la valeur. L’enjeu réside dans votre capacité à les intégrer stratégiquement dans votre gestion des talents et à en tirer parti.

Actualisez d’abord les fiches de poste et référentiels de compétences en y intégrant les nouvelles aptitudes.

Pendant les entretiens annuels, abordez explicitement les compétences acquises.

Confiez des missions qui nécessitent l’utilisation des aptitudes et capacités récemment développées.

Construisez des parcours professionnels internes basés sur les nouvelles compétences identifiées. Favorisez la mobilité interne ou la reconversion en rendant visibles les compétences développées.

Le taux de réussite aux évaluations post-formation, le taux d’application des compétences en situation réelle et l’évolution de la performance individuelle et collective sont des indicateurs pertinents.

Type de compétence	Exemples acquis via un TPE
Savoirs	Connaissances théoriques issues de recherches, référentiels, sources INSEE/CCI
Savoir‑faire	Études de marché, enquêtes, construction d’un produit/service, gestion financière de base
Savoir‑être	Communication, travail en équipe, adaptabilité, posture entrepreneuriale

Les compétences acquises lors de la réalisation d’un TPE couvrent ainsi un spectre large : méthodologie de recherche, analyse critique, planification, gestion financière, communication et leadership, maîtrise des outils numériques et pratiques d’évaluation. Ces acquis forment une base solide pour poursuivre des études supérieures, lancer un projet entrepreneurial ou s’insérer professionnellement.

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