Comment ouvrir une franchise Cultura

Acteur culturel apparu à la fin des années 1990, l'enseigne Cultura, spécialiste de la vente de biens culturels, fait désormais partie des enseignes à la notoriété la plus forte dans ce secteur de l'économie puisqu'elle se classe à la seconde place, au niveau national, des entreprises vendant des biens et des loisirs culturels. Mais est-ce possible de devenir franchisé de ce réseau ? Hello Franchise vous donne toutes les informations utiles.

Historique et concept

L'entreprise est fondée en 1998 par Philippe Van Der Wees, qui n'est autre qu'un membre, par alliance, de la famille Mulliez (famille propriétaire d'un groupement d'intérêt économique propriétaire des entreprises Auchan, Décathlon, Boulanger, Kiabi, Adeo, Agapes Restauration, etc.). Pour autant, Cultura, marque du groupe Sodival (dont Van Der Wees est le PDG) n'a aucun lien économique avec le GIE de la famille nordiste, troisième fortune de France. Le premier magasin ouvre la même année dans la ville de La Rochelle (Charente maritime). Un premier magasin dans le sud-ouest de l'Hexagone qui constituera, jusqu'en 2001, la région « test » du concept. Quel est-il ? Un magasin, d'une surface comprise entre 1.000 et 6.000m2, vendant des biens (livres, DVD, musique, etc.) ou des loisirs culturels, ainsi que de la papeterie dans des zones commerciales en périphérie des grandes villes. Là où vont des millions des Français pour consommer et qui, selon Philippe Van Der Wees, il manquait cruellement de points de vente de biens culturels. L'entreprise se situe donc sur le même créneau et comme un concurrent direct de la FNAC mais a une stratégie d'implantation diamétralement opposée.

En 2001, le groupe nationalise sa présence avec notamment l'ouverture de cinq magasins en région parisienne. Quatre ans après, en 2005, Cultura lance son site internet de vente en ligne. En 2012, le réseau associe son nom à l'un des événements culturels les plus connus, dans l'édition, en France : le Festival de la Bande dessinée d'Angoulême, prenant la place de... la FNAC. En 2018, selon un sondage annuel, Cultura devient la seconde enseigne préférée des Français (derrière Décathlon). Une notoriété signe du succès fulgurant de la marque lancée il y a à peine vingt ans ! Une perception positive qui ne fait que s'amplifier puisqu'en 2017, Cultura était à la cinquième place de ce même sondage et neuvième en 2016. En 2018, le groupe compte 86 magasins répartis sur tout le territoire national.

Le secteur des biens culturels

La réussite commerciale de Cultura est d'autant plus impressionnante qu'elle a lieu dans un contexte économique, pour le secteur, que les spécialistes jugent stagnant ou connaissant une croissance très faible. Ainsi, en 2017, le chiffre d'affaires du secteur se montait à 8.37 milliards d'euros. Soit une augmentation de 2.5% par rapport à 2016. Une légère croissance due essentiellement à l'excellente santé des jeux vidéos et aux biens culturels... numériques. En effet, les Français ont dépensé l'année dernière 41€ pour acquérir ce type de biens, ce qui en fait les troisièmes consommateurs au niveau européen, derrière l'Espagne et l'Allemagne. En effet fin 2016, Cultura était le troisième opérateur de biens culturels en France avec une augmentation du nombre de m2 de l'enseigne de 5% (à 168.025m2 au total sur le territoire national). La même année, Cultura avait ouvert 6 nouvelles implantations, représentant une augmentation de 6% de son parc de points de vente.

Cultura et la franchise

Si le groupe Sodival est indépendant du groupe Mulliez, la philosophie entrepreneuriale est exactement la même : pas de photo, peu d'interviews et un développement...en propre. En effet, tout comme les entreprises de la famille Mulliez les plus connues (Décathlon, Auchan, Boulanger), Cultura n'a pas fait appel à la franchise pour son développement et ne le fera très probablement sans doute jamais, fidèle en cela à l'idée d'une volonté de maîtrise de la croissance de ses réseaux.

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Ouvrir une franchise Cultura

Cultura marque un tournant dans son développement en ouvrant son tout premier magasin en franchise à Sarrebourg, au sein du centre commercial Les Terrasses. Cette ouverture représente également le 112e point de vente de Cultura sur le territoire français. Avec l’ouverture de ce magasin, Cultura entre dans une nouvelle ère. Le directeur réseau franchise, Romain Périssé, précise que la volonté de l’enseigne à se développer en franchise a pour unique but de continuer à faire vivre et aimer la culture au plus grand nombre. Le magasin de Sarrebourg, d’une superficie d’environ 850 m², dispose d’une offre variée qui fera le bonheur des passionnés de culture.

Cultura met un accent fort sur l’expérience client, et l’ouverture de ce magasin en franchise ne fait pas exception. En effet, l’enseigne vise à créer un espace où les clients peuvent non seulement acheter, mais aussi découvrir et apprendre. En plus de l’espace physique, Cultura a également investi dans le digital en renforçant sa marketplace. Cultura a lancé sa marketplace en collaboration avec Mirakl, un an avant l’ouverture du magasin de Sarrebourg. En regardant vers l’avenir, Cultura pourrait envisager d’autres ouvertures en franchise après celle de Sarrebourg. Cultura, en associant le développement physique avec une forte présence en ligne, montre qu’elle comprend l’importance d’un avenir multicanal. Le magasin de Sarrebourg et la marketplace en ligne forment un duo complémentaire. L’ouverture de ce premier magasin franchise à Sarrebourg constitue une étape significative pour Cultura. L’enseigne montre sa volonté d’évoluer et de s’adapter aux besoins du marché tout en continuant à promouvoir l’accès à la culture. Les ajustements apportés dans le modèle de distribution, ainsi que les initiatives digitales, pourraient bien s’avérer être des leviers efficaces pour son succès futur.

Romain Périssé précise que le modèle aujourd’hui est structuré et que le budget alloué pour une ouverture est d’environ 1 million d’euros, dont l’apport personnel serait de 250 000 €. Cultura recherche en priorité des commerçants expérimentés, dans le commerce et la franchise, avec des compétences avérées dans la gestion de points de vente, le pilotage de la performance commerciale et l’animation d’équipes, ainsi que des personnes partageant les valeurs de service client, d’engagement local et de passion pour la culture.

Pour la première fois depuis sa création en 1998, l’enseigne Cultura était présente sur le salon Franchise Expo Paris 2026 (du 14 au 16 mars dernier). Revendiquant près de 120 magasins spécialisés dans les produits culturels et ne comptant pour l’instant que six en franchise, la chaîne insiste sur le fait que le premier magasin à l’enseigne Cultura, ouvert le 5 juin 1998 à Puilboreau (Charente-Maritime), proposait sur 900 m² une offre variée incluant livres, CD-DVD, gaming, papeterie, loisirs créatifs et beaux-arts. Le concept repose sur une « enseigne indépendante », sans lien capitalistique avec le groupe Auchan. C’est en 2020 que le premier magasin Cultura en franchise a ouvert ses portes en Guyane, marquant le début d’un déploiement international progressif, suivi d’ouvertures en Antilles, en Corse et en France Métropolitaine en 2024.

Où la chaîne souhaite désormais accélérer son déploiement, en propre et en franchise, au rythme de six à dix ouvertures par an. Le magasin franchisé sous enseigne Cultura, qui a pour vocation de « faire vivre et aimer la culture au plus grand nombre », propose l’ensemble des univers de l’enseigne et organise des événements (rencontres avec des auteurs, cours et ateliers pour adultes et enfants, etc.). Afin d’implanter des magasins franchisés de 900 à 1 000 m² sur des emplacements N°1 en zone commerciale, dans des zones de chalandise de 90 à 120 000 habitants, Cultura recherche en priorité « des commerçants expérimentés, dans le commerce et la franchise », avec des compétences avérées dans la gestion de points de vente, le pilotage de la performance et l’animation d’équipes, ainsi que des personnes partageant ses valeurs et son esprit culturel.

Notes et perspectives

Le marché culturel continue de fonctionner. Nous accompagnons nos partenaires dès l’ouverture du magasin. Nos équipes restent mobilisées tout au long du projet pour assurer les meilleures conditions de démarrage. Ensuite, nous garantissons un suivi constant avec des outils de pilotage et l’accès aux campagnes nationales. Nous recherchons avant tout le bon candidat, au bon emplacement. Pour la première fois, Cultura est présente sur Franchise Expo Paris 2026 et affiche une vision claire de l’avenir : croissance en propre et en franchise, surfaces de 1 000 m² et points de vente bien situés.

Fondation Cultura - Présentation

Éléments clés	Détails
Époque de création	1998
Premier magasin	Puilboreau, 900 m²
Franchise inaugurée	2020 (Guyane), puis autres régions
Surface type franchise	900 à 1 000 m²
Investissement initial	À partir de 250 000 € d’apport, budget total autour de 1 million €

En regardant vers l’avenir, Cultura pourrait envisager d’autres ouvertures en franchise après Sarrebourg et poursuit une stratégie multicanale, mêlant magasins physiques et marketplace digitale renforcée avec Mirakl. Le projet est clair : faire vivre et aimer la culture au plus grand nombre, tout en intégrant les exigences d’un développement maîtrisé et durable.

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