Ouvrir une Franchise CBD : Avantages et Inconvénients

Depuis 2018, le marché du CBD en France connaît une croissance régulière chaque année et compte un nombre de franchises de magasins relativement faible. Les produits à base de CBD sont de plus en plus demandés, c’est pourquoi le marché semble être prometteur sur les années à venir. Les consommateurs sont hétéroclites et comprennent aussi bien des jeunes adultes que des personnes âgées. Il existe donc des opportunités pour les entrepreneurs, même si la consommation de CBD pâtit toujours d'une image contrastée. Bien que légalisé, il est perçu négativement par une partie de la population qui l'associe à la consommation de cannabis.

Tour d’horizon du secteur du CBD

CBD est l’abréviation de ‘’CannaBiDiol’’. Issu du plant de chanvre ou de cannabis, c’est l’un des 400 composés organiques de cette plante et intéresse depuis des années les scientifiques. Contrairement au THC, le CBD n’a pas d’effets stupéfiants et n’entraîne aucune dépendance.

Liquides, bonbons, aliments infusés, crèmes, huile, gélules... Le CBD existe sous différentes formes !

Par ailleurs, en France, 10 millions de personnes auraient déjà consommé du CannaBiDiol sous toutes ses formes. Aussi, 15% des habitants des marchés développés ont déjà consommé du CBD. Un chiffre qui devrait atteindre plus de 30% d’ici 5 ans.

"A présent, on recense près de 2 000 boutiques en France, contre 400 à fin 2020. N’oublions pas non plus les bureaux de tabac qui vendent aussi des produits contenant du CBD. Ils seraient environ 8000 sur plus de 20.000 et proposent des gammes plutôt restreintes.

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A l’échelle européenne, la France est le plus gros producteur de chanvre, et est classée troisième au niveau mondial, derrière la Chine, les Etats-Unis et le Canada. L’Hexagone détient 20 000 hectares pour la culture du chanvre alors que la Chine en détient 65 400, les Etats-Unis 29 137 et le Canada 22 243 (Source : Statista - Superficie de chanvre cultivée par pays en 2020).

Selon les syndicats de la filière CBD, il existait environ 700 exploitations agricoles cultivant le chanvre pour le CBD en 2022.

En ce qui concerne le chiffre d’affaires réalisé par les ventes de produits à base de CBD en France, il était de 400M€ en 2022 selon Statista, et ce chiffre pourrait bien doubler pour atteindre environ 900 M€ d’ici 2025.

Et pour ceux qui demandent où peut-on trouver un magasin de CBD en France, on rappelle que de nombreuses boutiques existent un peu partout dans l’Hexagone : Paris, Lyon, Marseille, Aix, Annecy… On cite par exemple Le Lab du Bonheur, Green Care, CBD Pas Chère, Bonheur de Chanvre, Tealerlab…

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Les Avantages d'Ouvrir une Franchise CBD

Le statut de franchisé vous offre des garanties de visibilité, d'accompagnement et un soutien continu. Vous ne serez jamais seul dans vos démarches et appartiendrez à une communauté d'entrepreneurs avec lesquels vous partagerez des valeurs communes. L'ouverture d'une boutique de vente de CBD en franchise vous garantit d'intégrer un cercle d'entrepreneurs dynamiques. Vous serez épaulé et bénéficierez de l'assistance et des ressources nécessaires pour réussir votre implantation. C'est le moyen le plus sûr de se lancer dans l'auto-entrepreneuriat en minimisant les risques.

La franchise s’avère le moyen le plus simple pour monter son magasin de CBD et ce pour de nombreuses raisons :

Un concept éprouvé, un réseau bien établi,
La réduction des coûts de démarrage,
Un lancement plus rapide,
Des risques réduits et une assistance pour la vente des produits CBD,
L'accès à plusieurs ateliers et formations,
Plus de possibilités d'obtenir un financement,
Un marketing plus performant,
Une meilleure rentabilité,
Une maison-mère qui informe régulièrement sur l'état du marché,
Un accompagnement et moins de stress…

En ouvrant une boutique franchisée Flowers Power, vous faites l'économie d'une campagne de positionnement marketing. Vous intégrez une marque établie et bénéficiez d'une assistance à la planification d'ouverture de la boutique, d'un support de gestion et de l'intégralité des stratégies et ressources marketing de la franchise.

Accompagnement structuré : Bénéficiez d’un support professionnel complet pour le lancement de votre activité, réduisant significativement le temps d’installation et les risques d’erreurs stratégiques.

Gestion optimisée des approvisionnements : L’intégration à un réseau de franchise vous libère des contraintes liées à la recherche et à la négociation avec les fournisseurs.

Capital marque établi : Profitez immédiatement de la notoriété d’une marque reconnue, facilitant ainsi votre implantation locale et la conquête de votre clientèle.

Les Inconvénients et les Défis

Des frais de franchise initiaux et des frais de franchise récurrents sont dus pour obtenir et garder le droit d'utiliser le nom de la marque. En outre, viennent s'ajouter les coûts d'aménagement du magasin, d'acquisition des stocks, de formation et de marketing. Mais ces dépenses garantissent un retour sur investissement favorable en raison des projections financières positives de la consommation de CBD pour les années à venir.

Cadre opérationnel défini : L’intégration à un réseau implique le respect de directives communes et une certaine standardisation des pratiques.

Structure de coûts spécifique : L’investissement initial plus élevé, incluant les droits d’entrée et les redevances diverses, doit être mis en perspective avec les services et avantages fournis par le réseau.

Du fait de la nature du produit, il peut être plus difficile de trouver un local pour ouvrir une boutique de CBD que pour un autre commerce.

« J’ai eu du mal à trouver un local car les propriétaires ont généralement une mauvaise image du produit », témoigne Nicolas Quenault, gérant d’une boutique de CBD dans les Alpes Maritime (cf. « Je crois au produit et au marché qui est en pleine croissance », Nicolas Quenault franchisé Flowers Shop CBD).

Un constat confirmé par le responsable de la franchise Flowers Power: « Lorsque l’on souhaite ouvrir une boutique de CBD en France, les principales difficultés rencontrées sont l’immobilier et le financement.

En termes de communication, les boutiques de CBD ont une contrainte spécifique : aucune allégation de santé n’est autorisée en France pour le CBD. Il est par conséquent interdit de communiquer en vantant de possibles bienfaits santé des produits distribués.

Étapes Clés pour Ouvrir un Magasin de CBD

Vous envisagez de créer votre boutique de CBD ? Voici les principales étapes de la réalisation de ce projet.

Réaliser une étude de marché

Étape incontournable pour toute création d’entreprise, l’étude de marché permet de déterminer ses chances de succès. Il faut ainsi analyser la concurrence autour de sa future boutique, être certain qu’il y a une demande dans sa zone de chalandise et s’assurer que le prix du local permet de générer des marges.

Trouver un emplacement

Le choix de l’emplacement est un facteur clé dans le choix de son local. Il faut privilégier un local facilement accessible, visible et situé dans une zone à forte densité de population et bien sûr à un coût cohérent avec son business plan.

Élaborer un business plan

Ce document permet de suivre de près l’évolution de sa structure. Ainsi, il est possible d’anticiper les éventuels besoins en financement, si jamais son entreprise connaît une période difficile lors des 3 premières années d’existence.

En plus, le business plan permet de prendre des décisions importantes grâce aux informations qu’il comporte… Ce document sera, le plus souvent présenté au banquier, chargé de valider l’éventuel prêt.

Financer l’ouverture de son shop de CBD

Le budget de création d’un shop de CBD va généralement de 10 000€ à 55 000€. Cela dépendra de plusieurs éléments tels que l'emplacement de la boutique, la taille de celle-ci, le nombre de références de produits CBD à vendre…

Pour trouver des financements pour sa boutique, le business plan doit être bien adapté au secteur du CBD. Un investisseur reste généralement prudent concernant l’octroi d’un prêt. Ce document indispensable est toujours demandé par les organismes de financement, afin qu'ils puissent juger le potentiel du projet.

S'il est bien construit, il est un outil essentiel pour convaincre un investisseur que son projet d'entreprise est solide et maîtrisé.

Réglementation et Produits

Le CBD vendu dans le commerce doit répondre à des normes très précises, dont un taux de THC (le composant psychoactif du cannabis) qui ne doit pas dépasser 0,3 % du produit. La règlementation française est très ferme sur l’utilisation de cette composante : seul un certain nombre de produits peuvent contenir une très faible quantité de THC, ne dépassant pas 0.3%. Les autres produits doivent contenir 0% de THC comme les produits pour animaux ou les cosmétiques.

Avant que la Cour de justice européenne juge illégale l’interdiction de la commercialisation du CBD en France, en novembre 2020, la législation française interdisait notamment la vente de fleurs de CBD et autres résines à fumer. Depuis fin décembre 2022, suite à une décision du Conseil d’État, la vente de fleurs de CBD a été de nouveau autorisée.

En tant que franchisé, vous serez formé sur les aspects réglementaires de la vente de ces produits. Vous pouvez aussi compter sur l'assistance d'une équipe de consultants et de juristes dans vos demandes de licences auprès de l'ANSES.

Pour satisfaire l'ensemble de votre clientèle, votre magasin doit offrir une large gamme de produits à base de CBD aux saveurs variées : des fleurs séchées, des boissons, des thés, des substituts de tabac, des e-liquides, des bonbons ou des huiles et des produits destinés aux animaux.

Les huiles sont consommées immédiatement et ont un effet rapide. Les fleurs ou les e-liquides nécessitent l'usage d'une vapoteuse ou peuvent servir à confectionner des gâteaux.

En fonction de la composition démographique de votre lieu d'implantation, vous privilégierez les e-liquides pour vapoteuses, les bonbons et les huiles aromatisées pour les jeunes tandis que les personnes plus âgées préféreront les formules discrètes, comme les huiles et les gélules, pour soulager des douleurs articulaires ou inflammatoires.

Produit CBD	Mode de Consommation	Clientèle Cible
Huiles	Consommation immédiate	Personnes âgées, recherche de discrétion
Fleurs séchées	Vaporisation ou cuisine	Diversifiée
E-liquides	Vapoteuse	Jeunes adultes
Bonbons	Ingestion	Jeunes, gourmands

Ouvrez votre franchise de CBD Flowers Power

Flowers Power CBD Shop a vu le jour en 2018, avec l'ouverture du premier magasin sur Cannes et la création du site internet. L’entreprise est spécialisée dans la distribution de fleurs de CBD, huiles CBD, résines, extractions, cristaux, e-liquides CBD, infusions, produits cosmétiques et alimentaires à base de chanvre.

Elle est l’une des premières enseignes françaises à développer ses boutiques spécialisées dans le CBD et son réseau de franchise. A ce jour, le réseau compte 35 magasins, un entrepôt, un laboratoire et un site internet en activité.

Grace à notre laboratoire interne contrôlé par l'ANSM, nous proposons à nos franchises des produits CBD d'une grande qualité, d'une traçabilité sans faille et de prix agressif à forte marge.

Apport personnel : 15 000€
Droit d'entrée : 10 000 €
Surface moyenne (en m²) : 30 m²
Investissement global : 30 000 €
Redevance : 3.5 % du CA HT

Les franchises de CBD proposent la plupart du temps un accompagnement à la recherche du local. Et ce, afin non seulement de s’assurer que ce dernier correspond à leur univers de marque mais aussi de garantir la pérennité de leurs franchisés. Il est important de s’assurer de ce point avant de choisir sa franchise de CBD.

Julie Filippi, franchisée Flowers Power à Magny-le-Hongre, explique par exemple : « À chaque fois que j’avais une question, je pouvais la poser à Cédric [responsable de la franchise Flowers Power] qui savait me répondre, que ce soit sur les locaux commerciaux, la fiscalité, la législation, etc.

A noter : les boutiques de CBD sont soumises aux mêmes réglementations que tous les autres ERP. Il n’y a aucune autorisation spécifique liée à la vente de CBD.

La plupart des boutiques de CBD en franchise fonctionnent avec une masse salariale réduite : 1,5 équivalent temps plein (soit un peu plus de 50 heures par semaine) suffit, gérant compris, à assurer toute l’amplitude horaire d’ouverture du magasin.

L’aménagement du local, quant à lui, dépend directement de l’enseigne choisie. En effet, certaines franchises de CBD ont développé un concept architectural spécifique qui impose des matériaux et un design spécifiques ; d’autres offrent plus de liberté. Dans les deux cas, la tête de réseau est généralement présente au côté du franchisé pour l’accompagner lors de cette étape.

Enfin, les franchises de CBD ont toutes développé des concepts qui permettent de fonctionner avec un stock réduit et directement en rayons, ou presque (des placards peuvent être prévus dans le mobilier pour conserver un stock minimal). Le réassort est majoritairement très rapide et performant du fait de la proximité des producteurs de CBD, européens pour la quasi-totalité.

Quant au choix des produits, il se fait en concertation avec la tête de réseau en fonction de la zone de chalandise. Il est ajusté au fil des premiers mois afin de correspondre au mieux aux attentes de la clientèle locale de chaque boutique de CBD.

Certaines franchises de CBD sont conçues pour permettre la consommation des produits sur place, à la manière des coffee shops à Amsterdam. Dans ce cas, le local devra impérativement prévoir une terrasse ou un espace “salon de CBD” en intérieur pour permettre aux consommateurs de rester quelque temps et d’échanger.

Julie Filippi, la franchisée Flowers Power de Magny-le-Hongre, a également développé une offre de salon de massage, de yoga et de sophrologie en collaboration avec des patriciennes partenaires.

Comme pour tout commerce, l’ouverture d’une boutique de CBD en franchise doit donner lieu à une communication de lancement, voire à des opérations commerciales de lancement. Et même si certaines enseignes fournissent des plans de communication, il convient de garder en tête que la communication locale incombe généralement aux franchisés.

Rien n’interdit en revanche de procéder à une inauguration pour faire tester les produits à des invités sélectionnés, de faire sa promotion dans des établissements prescripteurs (salons de beauté, bureaux de tabac, bars, etc.) ou de mettre en place des opérations promotionnelles pour se faire connaître.

Vous disposez désormais de toutes les clés pour ouvrir votre franchise de CBD.

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