Comment rédiger un business plan pour un designer graphique indépendant

Si vous êtes passionné par le design graphique et envisagez de lancer votre carrière en tant que graphiste indépendant, cet article est fait pour vous. Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet. Le business plan est un véritable acte de foi du créateur d’entreprise, il doit démontrer la solidité de son initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.

Pourquoi un business plan pour un graphiste indépendant ?

Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous. Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Faire un business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document.

À qui s’adresse votre business plan ?

Le business plan n’est pas un outil marketing. Il n’est pas destiné à votre future clientèle et s’adresse en priorité aux interlocuteurs qui accepteront de vous suivre et de vous soutenir financièrement, c’est-à-dire essentiellement aux banques ou aux autres investisseurs (business angels, futurs associés…). En fonction de l'objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon s’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire.

Structure recommandée et étapes phares

Certaines étapes phares sont incontournables pour bâtir un business plan de qualité. La logique est le mot d’ordre du business plan. Il s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos sources de financement.

Executive summary : Les banques et les grands investisseurs sont inondés au quotidien de dizaines de projets, et n’ont pas forcément le temps d’accorder toute l’attention voulue à votre propre dossier. C’est la raison pour laquelle tout bon modèle de business plan se doit de commencer par un « executive summary », c’est-à-dire une synthèse. En seulement une page (voire deux au maximum), il vous appartient de souligner les grandes lignes de votre projet avec suffisamment de précision pour donner au lecteur une idée exacte de votre société et des défis qu’elle s’apprête à relever. L’executive summary fournit au lecteur sa première impression, et il est vital que cette impression soit la bonne.
Présentation du projet : La présentation du projet est une étape importante car elle donne le ton du projet. Elle doit donc être particulièrement soignée afin de donner envie au lecteur d’en savoir plus. Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet.
Le porteur de projet et l’équipe : Cette partie présente les porteurs du projet c’est-à-dire l’équipe du projet. La présentation des fondateurs met en lumière le parcours professionnel de ces derniers et leurs expériences en lien avec le projet qu’ils présentent. Présentez objectivement, et toujours en rapport avec le projet, les compétences des membres de l'équipe. Avec un résumé des CV.
Étude de marché : L’étude de marché est au cœur de votre business plan, et pourtant, de trop nombreux créateurs d’entreprise la bâclent, voire l’évacuent. C’est tragique. Car c’est l’étude de marché qui, en grande partie, légitime la pertinence de votre projet ! Vous devez montrer que vous connaissez vos concurrents et que vous comprenez leurs forces et leurs faiblesses. Utilisez votre étude de marché pour construire une stratégie d'acquisition de parts de marché et expliquer COMMENT vous allez capter même un petit pourcentage du marché.
Business model : Aussi, appelée “business model”, cette partie permet de décrire comment le projet gagnera de l’argent. Le modèle économique est le deuxième point le plus important de votre business plan. C’est lui qui explique COMMENT vous allez gagner de l’argent. Qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc.
Offre et portfolio : Un bon business plan pour un graphiste doit refléter les particularités de cette profession créative. Détaillez vos principaux services - création de logos, interfaces utilisateurs, supports de communication, etc. - et expliquez comment ils répondent aux besoins et goûts de votre clientèle cible. En tant que graphiste, une attention particulière doit être accordée à votre portfolio.
Plan opérationnel : Le plan opérationnel doit inclure votre processus de travail, les outils de design que vous utilisez, les délais de réalisation, et votre approche de la gestion de projet. Vous devez également décrire les équipements nécessaires au fonctionnement du projet.
Stratégie marketing et commerciale : Abordez votre stratégie marketing et de vente. Comment allez-vous attirer et retenir les clients ? Réfléchissez aux méthodes de promotion, à la construction de votre réseau professionnel, et aux collaborations potentielles. Les stratégies numériques, comme un portfolio en ligne ou une présence sur les réseaux sociaux, sont aussi essentielles pour un graphiste.
Prévisionnel financier : Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Le compte de résultat prévisionnel d'agence de design graphique permet de visualiser le chiffre d'affaires, la croissance et les bénéfices attendus sur les prochaines années. Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels de votre agence de design graphique permet de visualiser les mouvements de trésorerie prévus sur l'horizon du business plan.
Risques et plan de mitigation : Enfin, la dernière sous-section doit présenter les principaux risques susceptibles de compromettre l'exécution de votre plan et expliquer les mesures que vous avez prises pour les réduire. Vous ne devez pas oublier que le développement d’une entreprise ne coule pas de source ! Vous allez rencontrer des freins (techniques, légaux, marketings, etc.).

Spécificités pour le graphiste freelance

Un business plan efficace pour un graphiste indépendant doit aller au-delà des chiffres. Il doit refléter votre identité visuelle et votre stratégie commerciale. Voici les points essentiels à développer : Portfolio et Services : Définissez clairement vos spécialités (branding, webdesign, illustration…) et présentez vos meilleures réalisations. Stratégie d’Acquisition Client : Comment allez-vous trouver vos clients ? (plateformes de freelance, prospection directe, réseaux sociaux, networking…). Modèle de Tarification : Fixez vos prix (tarif journalier moyen, au projet, au forfait) en justifiant leur valeur par rapport à votre expertise et au marché. Analyse de la Concurrence : Identifiez d’autres graphistes freelances ou agences et déterminez ce qui vous rend unique.

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Tarifs, TJM et prévisions

En indépendant, vous devez déterminer vos tarifs selon un taux journalier moyen (TJM), c'est-à-dire un prix à la journée. En général, le TJM d'un graphiste freelance varie entre 300 € pour un débutant et 600 € pour un expert. Le TJM d’un graphiste freelance n'équivaut pas à son salaire net, mais à son chiffre d'affaires. Il faut déduire de ce chiffre les cotisations sociales, les impôts et les frais annexes. Pour vous donner une idée, voici une fourchette moyenne de prix pratiqués : Sites web et webdesign : à partir de 900 € ; Plaquettes et dépliants : à partir de 150 € ; Affiches personnalisées : à partir de 200 € ; Logos et identités graphiques : à partir de 300 € ; Illustrations : à partir de 100 €.

Prévoir ses ressources et son investissement initial

L’investissement initial varie considérablement en fonction de votre spécialité en design et de vos besoins en équipement. Pour un designer graphique, par exemple, l’investissement peut commencer à partir de 1 500 à 3 000 € pour un bon ordinateur et des logiciels de design. Le coût du démarrage d'une activité de graphiste indépendant peut varier en fonction du matériel et des logiciels que l'on souhaite acheter. Vous aurez besoin de logiciels de création graphique tels que Adobe Photoshop, Illustrator et InDesign. Il existe des alternatives gratuites ou moins chères de plus en plus utilisées comme Figma ou Canva.

Statut juridique, formalités et protection

Le statut idéal pour débuter comme graphiste indépendant est la micro-entreprise. Créer son entreprise via Guichet des formalités des entreprises : l'ensemble des formalités de vie d'une entreprise s'effectuent en ligne via le site guichet-unique.inpi.fr. Il n'est pas obligatoire d'ouvrir un compte bancaire professionnel pour un graphiste indépendant. Un simple compte dédié peut suffire. Toutefois, cela permet de bien séparer ses comptes personnels de ses comptes professionnels et de faciliter la gestion de sa comptabilité.

Être graphiste, c'est créer une œuvre originale. Le fruit de votre travail est protégé par le code de la propriété intellectuelle. Vous pouvez facturer des droits d'auteur à vos clients afin qu'ils puissent utiliser vos créations. Pour aller plus loin sur la propriété intellectuelle et le droit d'auteur, vous pouvez consulter les documents et le site internet de l'INPI.

Comment trouver ses premiers clients

Démarrer une activité en tant que graphiste indépendant est une aventure passionnante, mais il peut être difficile de trouver ses premiers clients. La concurrence est rude et il faut savoir se démarquer pour se faire remarquer. Créer son portfolio : c'est la première étape ! Votre portfolio est votre vitrine et votre meilleur argument de vente. Il doit présenter vos meilleurs travaux et mettre en avant vos compétences et votre style. Soigner sa présence en ligne : votre site web et vos réseaux sociaux sont essentiels pour vous faire connaître et attirer des clients potentiels.

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Prospecter activement : ne vous attendez pas à ce que les clients viennent à vous ! Le bouche-à-oreille à l'intérieur de réseaux de professionnels reste la meilleure façon de créer un premier cercle de clients. N'ayez pas peur de parler argent. Toute commande doit être accompagnée d'un devis signé par le client et vous-même, avant d'entamer tout travail.

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Outils et accompagnement pour rédiger votre business plan

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan. Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. proposent une formation, payante, à la réalisation de plans d’affaire. Par ailleurs, les chambres consulaires disposent de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise. Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art.

Des outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan ne manquent pas : Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc. Utilisez notre modèle de business plan pour graphistes. Nos spécialistes sont également à votre disposition pour revoir et perfectionner votre plan gratuitement. Propulse by CAPersonnalisable et pratique : notre outil vous accompagne pas à pas dans la rédaction de votre business plan. À chaque étape, des exemples et des aides sont là pour vous aider.

Conseils pratiques et erreurs à éviter

La qualité de l’expression : des phrases qui ne veulent rien dire, des phrases de 10 lignes et des fautes à la pelle discréditeront considérablement votre projet.
La longueur du business plan : un business plan ne doit pas excéder 20/30 pages.
Un business plan trop technique : évitez de vous lancer dans de longues explications techniques sur la valeur ajoutée de votre projet. Soyez pédagogue et clair pour qu’un néophyte puisse vous comprendre.
Ne bâclez pas l’étude de marché : c’est elle qui légitime la pertinence de votre projet.
Évitez le piège des modèles universels : les modèles sont souvent des cadres qu’on essaye d’imposer à tout le monde, alors que chaque projet d’entreprise est unique.
Suivez et mettez à jour votre prévisionnel : pour être utile, un prévisionnel doit être suivi contre le réel et régulièrement mis à jour afin de maintenir de la visibilité sur la trésorerie future de l'entreprise.

Exemple de tableau simplifié : coûts de démarrage et charges mensuelles (extrait)

Élément	Montant approximatif
Ordinateur	1 500 € - 3 000 €
Logiciels (abonnement annuel)	200 € - 600 €
Tablette graphique	100 € - 800 €
Site web / Portfolio	100 € - 1 000 €
Marketing initial	200 € - 1 000 €

Ressources et aides

Il existe en France plusieurs associations qui peuvent vous aider dans votre projet de création d’entreprise. La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France. L’ACRE est une exonération partielle de cotisations sociales pendant un an. L’ARCE est une aide forfaitaire équivalente à 60 % du reliquat des droits à l'assurance chômage des anciens salariés. Petite-Entreprise.net peut accompagner le porteur de projet à faire son business plan. Nos experts ont réalisé business plan pour un graphiste, modifiable.

Si vous voulez atteindre vos objectifs tout en gagnant du temps, complétez simplement notre modèle de business plan pour un graphiste. Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Pour démarrer sur de bonnes bases et avec professionnalisme, n'hésitez pas à utiliser notre modèle de business plan pour graphistes.

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