Taux de Marge : Définition et Importance pour les Entreprises

Le taux de marge est un indicateur clé pour évaluer la rentabilité d'une entreprise. Il permet de déterminer le pourcentage de la marge commerciale par rapport au coût d'achat d'un produit ou service.

En 2021, le taux de marge est de 29,9 % pour l’ensemble des entreprises des secteurs principalement marchands non agricoles et non financiers (figure 1). En 2019, le taux de marge était de 27,1 % sur l’ensemble des entreprises des secteurs principalement marchands non agricoles et non financiers. En 2017, le taux de marge est de 26,6 % sur l’ensemble des entreprises des secteurs principalement marchands non agricoles et non financiers. En 2020, le taux de marge est de 25,1 % pour l’ensemble des entreprises des secteurs principalement marchands non agricoles et non financiers (figure 1).

Cet ouvrage offre une vue structurelle complète de notre système productif.

Comment calculer la marge commerciale, le taux de marge et le taux de marque

Qu'est-ce que la Marge Commerciale ?

La marge commerciale correspond à la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d'achat hors taxes de ces mêmes marchandises par l'entreprise. Selon l’INSEE, le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues est défini comme le montant des achats de marchandises hors taxes au cours de cet exercice (incluant les frais annexes liés à l’achat : frais de douane, coût du transport, emballage, assurance, etc.). À ce montant, on ajoute la valeur hors taxes du stock de marchandises en début d'exercice, puis on soustrait la valeur hors taxes du stock de marchandises en fin d'exercice.

La marge commerciale se calcule en appliquant la formule suivante :

Marge commerciale = Prix de vente HT - Coût d'achat HT + Variation des stocks

Il est important pour connaître le pourcentage de biens ou services rentables. La marge commerciale brute est égale à la différence entre le prix de vente et le prix d'achat (coût des marchandises + frais de transport + stockage, etc.).

Intérêt de la Marge Commerciale

La marge commerciale est un indicateur comptable important, car plus elle est élevée, meilleure est la situation financière de l’entreprise. En effet, elle lui permet de couvrir l’ensemble de ses frais fixes et de ses dépenses de fonctionnement. In fine, elle dépend du prix auquel est vendu un produit ou un service. Cette notion s'applique principalement aux sociétés de négoce et de distribution. Cette marge commerciale peut se calculer en unitaire ou bien pour le total des produits ou services vendus par l'entreprise.

Alors que la marge commerciale est le rapport entre le prix d'achat des marchandises et leur prix de vente, la marge brute (exprimée en unités monétaires) est calculée à partir du coût de revient.

Pourquoi Calculer un Taux de Marge ?

La marge et le taux de marge sont des indicateurs comptables essentiels pour :

Gérer correctement une entreprise
Bénéficier d'un fort pouvoir de négociation
Évaluer la santé financière de la société

Elle est calculée hors taxes. La marge permet de financer les investissements. Un taux de marge élevé résulte souvent de la puissance d’une entreprise de distribution vis-à-vis de ses fournisseurs ou une politique marketing différenciante.

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Comment Calculer le Taux de Marge ?

Taux de marge (%) = (Marge brute HT / Coût d’achat HT) × 100

Prenons l'exemple d'un commerçant qui vend une marchandise 24,99 euros alors qu’il l’a acheté 16 euros :

Sa marge commerciale est de 8,99 euros (24,99 - 16).
Son taux de marge est donc de 56 % : (Marge commerciale (8,99 euros)/Prix d’achat (16 euros)) × 100 = 56 %.

Taux de Marge Opérationnelle

On parle de marge opérationnelle pour désigner le rapport entre le résultat d'exploitation et le chiffre d'affaires d'une entreprise. Au-delà d'analyser la rentabilité d'un seul produit ou service, la marge opérationnelle permet d’analyser la rentabilité de l'ensemble de l'activité professionnelle de l'entreprise.

Quel Taux de Marge pour Être Rentable ?

Le taux de marge est variable d’un secteur économique à l’autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable. Il atteint fréquemment 50 % dans le secteur de la distribution des produits textiles. Le calcul du taux de marge doit toutefois être comparé aux performances des entreprises opérant dans le même secteur pour savoir comment elles se positionnent par rapport à la concurrence.

Taux de marge moyen

Comment augmenter sa marge ?

Pour augmenter sa marge commerciale, une entreprise peut principalement :

Accroître le volume de ses ventes ;
Augmenter le prix de vente des marchandises ;
Faire pression sur ses fournisseurs pour faire baisser les prix d’achat tout en maintenant le prix de vente au même niveau.

Taux de Marge vs Taux de Marque

Le taux de marge est à distinguer du taux de marque, qui correspond au ratio entre la marge commerciale et le prix de vente HT d'un produit.

Évolution du Taux de Marge en France

En 2021, le taux de marge a augmenté par rapport à 2020 (+5,6 points). Cette hausse (+10,9 %) a été plus forte que celle des frais de personnel (+6,3 %). La hausse a été plus marquée dans toutes les catégories d’entreprises, notamment pour les grandes entreprises (+4,7 points), qui ont connu à la fois une importante hausse d’EBE et de VA (figure 3). En 2017, la baisse des cotisations patronales dans le cadre du Pacte de responsabilité et de solidarité (PRS) a fait un peu plus que compenser la hausse des frais de personnel (+ 3,1 %).

Tableau des Taux de Marge par Secteur

Secteur	Taux de Marge (Exemple)
Distribution de produits textiles	50 %
Hébergement et restauration	Variable
Commerce	25,1 % (en 2020)

Il est important de noter que les sociétés civiles immobilières sans salarié ont des taux de marge différents (figure 2).

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