Comment un auto-entrepreneur dans le bâtiment peut-il trouver des chantiers ?

En tant qu'auto-entrepreneur artisan, trouver des chantiers de manière régulière est une préoccupation constante. Heureusement, plusieurs solutions existent pour faciliter vos recherches et développer votre activité. Le Portail Auto-Entrepreneur vous propose des pistes et compare les plateformes qui mettent en relation les particuliers et les professionnels du bâtiment, en abordant les devis, les commissions et l'ampleur des chantiers.

Les fondamentaux pour trouver des chantiers dans le BTP

Pour trouver des chantiers dans le BTP, misez sur une prospection active, une bonne connaissance de votre secteur et l'utilisation de plateformes qui centralisent la demande de devis. Un carnet de commandes solide se construit via plusieurs leviers : recommandations, vente ciblée de prestations (ex. : pompe à chaleur), création de contenus/articles et présence dans les appels d’offres. En tant que dirigeant, diversifiez vos sources : sous-traitance, réseaux sociaux, marketing local.

1. Le bouche-à-oreille : une méthode prometteuse

Le bouche-à-oreille, bien que traditionnel, reste une méthode de communication extrêmement efficace. L’avis des autres continue de peser lourd dans la décision des clients : 70 % des Français consultent des avis en ligne avant de faire appel à un professionnel. L’avantage ? C’est une publicité gratuite : vos clients satisfaits deviennent vos meilleurs ambassadeurs. À condition bien sûr de fournir une prestation de qualité, car une bonne recommandation ne s’obtient qu’avec un travail irréprochable.

N'hésitez pas non plus à développer votre réseau auprès de votre famille, de vos amis mais aussi de vos voisins. Ils en parleront autour d’eux et votre auto-entreprise prendra petit à petit de l’ampleur. De plus, pour faciliter la transmission des messages, n’hésitez pas à laisser une carte de visite avec vos coordonnées.

2. Créer son site professionnel : un gage de confiance

Selon une étude de l’observatoire de l’Afnic publiée en 2024, 70 % des petites entreprises et micro‑entrepreneurs possèdent désormais un site internet, et 75 % maintiennent une présence active sur les réseaux sociaux. Si vous recherchez des clients ou des chantiers, il est donc temps de vous lancer ! Avoir un site internet professionnel, c’est bien plus qu’une vitrine : c’est une preuve de sérieux qui valorise votre entreprise, vos services et votre savoir-faire. Un site bien conçu inspire confiance et devient un véritable levier pour attirer de nouveaux clients et décrocher des chantiers.

Pour qu’il soit efficace, il doit être visible sur les moteurs de recherche. Cela passe par un bon référencement naturel aussi appelé Search Engine Optimization (SEO) : en optimisant les mots-clés, les contenus et la structure de votre site, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premiers résultats. Et plus vous êtes haut dans les résultats, plus vous générez de visites, et donc de demandes. La concurrence est rude alors à vos plumes et trouvez des textes accrocheurs avec des mots-clés pertinents qui vous hissent en première place sur les pages de recherche.

Votre site internet est votre carte de visite en ligne. Par ailleurs, 80% des clients effectuent des recherches internet pour préparer leurs chantiers.

3. Les réseaux sociaux : un indispensable pour les professionnels du bâtiment

Aujourd’hui, un site internet est un gage de confiance, mais les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour développer son activité. Ils vous permettent de développer votre cercle de partenaires au sein de votre corps de métier. Tout comme un site internet, les réseaux sociaux travaillent pour vous jour et nuit.

4. Faire de la publicité en ligne : une visibilité à votre portée

Vous avez ouvert des comptes sur les réseaux sociaux mais les chantiers se font encore attendre ? Il est peut-être temps de passer à la vitesse supérieure avec la publicité en ligne. Le vrai plus : vous ciblez précisément votre audience selon des critères comme la localisation, l’âge, ou encore le type de logement (propriétaires, locataires, etc.).

De son côté, Google Ads vous permet de faire apparaître votre annonce tout en haut des résultats de recherche, lorsque des particuliers tapent des mots-clés comme "artisan près de chez moi" ou "devis rénovation". Vous fixez votre budget, et Google s’occupe du reste. Une méthode simple, rapide et redoutablement efficace pour générer des demandes de devis.

5. Jeter un œil aux permis de construire : les chantiers à proximité

Si vous recherchez des chantiers dans le BTP, sachez qu’à la mairie vous pourrez retrouver tous les permis de construire déjà approuvés. Vous aurez accès à l’emplacement des travaux ainsi qu’à la personne qui en est à l’initiative. Voilà un bon moyen de prendre contact avec des particuliers ! Les nouveaux propriétaires souhaitent accomplir des travaux. Or, les permis de construire mentionnent leurs coordonnées. Cette solution implique de pratiquer des prix compétitifs pour être retenus.

6. Les sites de mise en relation : aller directement à la rencontre du client

Aujourd'hui, de nombreuses plateformes de mise en relation des particuliers avec des professionnels voient le jour. Ce sont des apporteurs d’affaires.

Travaux.com

Travaux.com est une plateforme de mise en relation entre professionnels du bâtiment et particuliers. Chaque mois, elle propose plus de 70 000 projets de chantiers couvrant 30 catégories métiers, avec des délais d'intervention et des tailles de projets variés. Le réseau de Travaux.com comprend plus de 25 000 artisans.

En tant qu’auto-entrepreneur, vous sélectionnez des projets de chantiers qui vous intéressent. Vous envoyez ensuite un message au particulier qui choisit de vous partager, ou non, ses coordonnées. Si le particulier décide de vous envoyer ses coordonnées, alors la plateforme vous facture le projet. Dès que vous recevez les coordonnées, contactez le particulier sans plus tarder pour avoir le plus de chance d’obtenir le chantier.

Si vous avez réalisé un bon chantier et que votre client est satisfait, il peut évaluer votre profil et vous laisser un avis positif. Plus vous aurez d’avis positifs et plus les particuliers auront confiance en votre profil et feront appel à vous.

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Avec Travaux.com, vous n’aurez aucun frais d’inscription. Votre numéro SIRET en poche, vous vous inscrivez sur la plateforme et ne payez ni abonnement, ni engagement et aucune commission. En revanche, vous payez pour recevoir les coordonnées du particulier. Les prix varient de 1 à 90 € selon l’ampleur du projet. La plateforme vous indique le prix pour recevoir les coordonnées du particulier sur chaque projet de chantier.

AlloVoisins

AlloVoisins c’est une marketplace dédiée aux prestations de services et à la location de matériel. D’une simple tonte de pelouse à une demande de dépannage (demande de garde de chien, rénovation de salle de bain ou encore service de ramonage) en passant par des travaux de plus grande envergure, le but de la plateforme est de faciliter les échanges quotidiens. Avec 4 millions de membres en France, dont 300 000 professionnels et 1,2 millions de demandes postées par an, la plateforme met en avant un nouveau mode de consommation responsable et local.

Après votre inscription, cochez les activités par lesquelles vous êtes intéressé (jardinage, menuiserie ou encore peinture par exemple). Dès lors, vous recevrez des annonces qui correspondent parfaitement à vos critères. Votre prestation est encadrée et sécurisée. En effet, avant de débuter la mission, vous avez la possibilité d’échanger avec le particulier et vous recevrez un contrat. Une fois la prestation terminée, vous recevez l’argent directement sur votre compte.

Chez AlloVoisins, il existe deux formules distinctes :

L’abonnement « Standard » qui est entièrement gratuit. Il vous donne accès aux fonctionnalités de base. En revanche, votre profil sera moins visible que celui des utilisateurs ayant souscrit à l’abonnement « Premier » de la plateforme. Cette formule est intéressante si vous débutez ou que vous cherchez des projets à long terme.
L’abonnement « Premier » débute à 11,99 € par mois sans engagement. Vous pourrez répondre de façon illimitée aux particuliers et ainsi élargir votre base de clients.

MeilleurArtisan.com

MeilleurArtisan.com est une plateforme conçue pour aider les artisans à trouver des chantiers, améliorer leur visibilité en ligne et développer leur activité. Elle propose une inscription gratuite et sans engagement, ainsi qu’un panel de services dédiés aux professionnels du bâtiment.

Après vous être inscrit sur la plateforme MeilleurArtisan.com, vous bénéficiez de plusieurs solutions pour vous aider à faire décoller votre micro-entreprise :

Un annuaire dans lequel vous êtes visible par plus de 3 millions de visiteurs
Un site internet pour que vous puissiez partager votre savoir-faire en ligne
Une aide au référencement naturel (SEO) de votre site pour que vous apparaissiez en premier dans les résultats de recherche
Une page Google My Business pour que vos futurs clients puissent vous trouver facilement sur Internet. Cette page a également pour rôle de rassurer vos prospects sur votre sérieux.
Des campagnes publicitaires sur Google Ads adaptées à votre budget

L’inscription à MeilleurArtisan.com est entièrement gratuite et sans engagement ! Si le particulier demande à ce que le devis et le règlement passent par MeilleurArtisan.com, alors vous serez obligé de réaliser le devis de la prestation via la plateforme. Celle-ci prélève alors une commission de 15 % sur le montant HT du devis.

Si le particulier souhaite être mis directement en relation avec vous sans passer par la plateforme, aucune commission n’est alors prise par MeilleurArtisan.com. Concernant l’offre de création de site par un graphiste et optimisé pour le SEO par un référenceur, renseignez-vous directement en contactant la plateforme.

7. Les autres plateformes à considérer

Il existe d'autres plateformes qui peuvent vous aider à trouver des chantiers :

Obat Travaux
MesTravaux.com
VertuoWork
Hellio
France Marchés
HabitatPresto Pro
Pwiic (pour les artisans en Belgique)

8. Astuces supplémentaires pour développer votre activité

Voici quelques astuces supplémentaires pour vous aider à développer votre activité :

Développer sa notoriété par le bouche à oreille : Que vous veniez tout juste de lancer votre micro-entreprise ou que vous exerciez déjà depuis des années, il y a sûrement de nombreuses personnes autour de vous prêtes à vous recommander. Dès que vous avez terminé des travaux, n’hésitez pas à laisser votre carte de visite à votre client en lui demandant gentiment de parler de vous s’il est content de votre travail.
S’inscrire aux annuaires professionnels ou adhérer à un groupement d’artisan : Ces derniers répertorient les artisans par région, corps d’état et expertise afin de faciliter la recherche des particuliers. Sorte d’association, le principe d’un groupement est de réunir plusieurs professionnels d’un même secteur, ici du BTP. L’idée est de mettre en commun ses connaissances, ses ressources et son réseau afin de se rendre service mutuellement.
Trouver des chantiers auto entrepreneur en ligne : Google My Business est un outil gratuit et indispensable pour un bon référencement en local sur le moteur de recherche. La meilleure façon d’améliorer votre image et de paraître plus crédible face à vos prospects reste encore de réaliser un site web vitrine. Les gens ont tendance à y demander de l’aide lorsqu’ils rencontrent un problème.
Faire appel à un apporteur d’affaires pour auto entrepreneur : La mission de ces professionnels de la mise en relation est de servir d’intermédiaires entre les indépendants et les particuliers. Leurs avantages sont nombreux : réseau très fourni, sens commercial affuté, prospects qualifiés et belles qualités humaines. Choisissez de préférence un apporteur d’affaires spécialisé dans le bâtiment.
Passer par une plateforme de mise en relation : Elles s’appellent Habitapresto, Héméa ou encore Travaux.com. Leur objectif ? Récupérer les demandes de devis travaux des particuliers et les transmettre ensuite aux professionnels BTP inscrits sur la plateforme. Souvent critiquées pour leur manque de fiabilité, certains artisans micro-entrepreneurs y trouvent quand même leur compte.
Faire de la publicité en local pour trouver des chantiers auto entrepreneur : Pensez à réaliser le flocage de votre camion : ce procédé consiste à recouvrir votre véhicule utilitaire par un marquage publicitaire. Autres supports de communication, vous pouvez aussi imprimer des flyers, des brochures et des cartes de visite. Distribuez les ensuite dans les commerces et les structures publiques de votre ville.

9. Choses à éviter

Soyez vigilant, le travail dissimulé aussi appelé plus familièrement « travail au black » est une pratique condamnée par la loi. Si vous êtes employeur, vous risquez une amende de 45 000 € et jusqu’à 3 ans de prison. Évitez donc de prendre des risques inutilement.

Tableau comparatif des plateformes de mise en relation

Plateforme	Frais d'inscription	Type de frais	Avantages
Travaux.com	Gratuit	Paiement par contact	Large réseau, nombreux projets
AlloVoisins	Gratuit (Standard) / Payant (Premier)	Abonnement mensuel (Premier)	Consommation locale, contrat de prestation
MeilleurArtisan.com	Gratuit	Commission sur devis via plateforme	Visibilité en ligne, SEO, Google My Business

En conclusion, en tant qu'auto-entrepreneur dans le bâtiment, vous disposez de nombreuses options pour trouver des chantiers et développer votre activité. En combinant prospection active, présence en ligne et utilisation de plateformes spécialisées, vous pouvez assurer la pérennité de votre entreprise.

"Auto Entrepreneur et je ne trouve pas de chantier..."

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