Comment Trouver les Missions Freelance qui Vous Conviennent : Conseils et Astuces

Devenir freelance est un choix qui attire de plus en plus de personnes, séduites par la liberté et la flexibilité professionnelle que ce statut offre. La possibilité de choisir ses projets, ses clients, son lieu de travail et ses tarifs est particulièrement attrayante. Cependant, bien que l'indépendance offre des opportunités d’implication dans des projets passionnants, décrocher les bonnes missions n’est pas toujours facile.

Plusieurs statuts juridiques existent pour travailler en indépendance, tels que la micro-entreprise, l'entreprise individuelle ou la société unipersonnelle. Il existe des seuils pour la micro-entreprise à respecter.

Dans cet article, découvrez des astuces essentielles pour trouver les missions freelance qui correspondent à vos attentes et à vos compétences.

Définir Votre Positionnement en Tant qu’Indépendant

Avant de vous lancer dans la recherche de missions, il est crucial de définir clairement votre positionnement en tant que freelance. Cela implique de déterminer votre cible, votre offre, votre différence et votre prix.

Votre Cible

Il est essentiel de déterminer pour qui vous souhaitez travailler : quelle taille d'entreprise et quel secteur d'activité vous correspondent le mieux. Se spécialiser dans un domaine particulier peut vous permettre de développer une expertise, ce qui deviendra un atout précieux lors de vos négociations.

Votre Offre

Il est essentiel de définir clairement votre offre. Que pouvez-vous apporter à vos clients ? Vous devez déterminer quel bénéfice le client tirera de votre collaboration, comme par exemple une augmentation du trafic, un gain de rapidité, une meilleure organisation ou encore une croissance du chiffre d'affaires.

Votre Différence

Qu'est-ce qui vous distingue des autres ? La question clé : "Pourquoi vous et pas un autre ?" Réfléchissez à ce qui vous définit au-delà de vos compétences techniques. Quels sont vos qualités et vos traits de caractère qui peuvent faire la différence, tant sur le plan professionnel qu’humain ?

Votre Prix

Quel tarif pour votre travail ? En tant que travailleur indépendant, il ne s'agit pas de salaire, mais de TJM (Taux Journalier Moyen). Pour le déterminer, vous devrez tenir compte de votre expérience, de vos compétences et certifications, ainsi que de votre statut juridique, des impôts et de vos charges.

Calculer ses tarifs en freelance et son taux horaire, comment faire ?

Travailler Votre Profil d’Indépendant

Une fois votre positionnement clairement établi, il est temps de travailler votre profil d’indépendant pour attirer les meilleurs projets. Voici les éléments clés à soigner :

Un CV Pertinent

Le CV classique tend à être abandonné, mais il reste très utilisé et pratique pour les recruteurs pour faire une première sélection. Il doit bien entendu être clair, soigné et organisé mais soyez aussi différent ! Soyez créatif et réalisez un joli CV qui correspond à ce que vous faites. Et pourquoi pas une vidéo, un site internet ou un autre support original mettant en avant vos compétences en développement web par exemple ?

Compétences, Certifications et Expériences Professionnelles

Mettez en avant les compétences requises par le projet. Vous devez convaincre le client que vous disposez des aptitudes nécessaires pour réaliser la mission demandée. Outre vos compétences, valorisez vos certifications, notamment si vous disposez d’une expertise dans un domaine donné. Elles sont une preuve de votre niveau et peuvent être un véritable atout. Par exemple, si vous êtes diplômé de droit, mettez en exergue votre expertise juridique. Par ailleurs, n’hésitez pas à mentionner vos expériences professionnelles. Elles permettent de rassurer le client potentiel et de lui donner confiance en vos compétences. À titre d’exemple, si vous avez exercé en tant que consultant dans un cabinet de conseil pendant quelques années avant de faire du consulting en indépendant, précisez-le !

Soft Skills

Ce qui vous distinguera d'un autre indépendant aux compétences similaires, c’est votre personnalité ! Les recruteurs accordent de plus en plus d'importance aux soft skills. Mettez en avant vos envies, vos ambitions et votre caractère unique. Les soft skills désignent les compétences comportementales et interpersonnelles, telles que la communication, l'empathie, la gestion du stress, la créativité, le travail en équipe et la résolution de problèmes. Elles sont essentielles pour bien interagir et collaborer efficacement dans un environnement professionnel.

Un Portfolio Solide

Pour construire un profil percutant, vous devez absolument montrer votre travail. En effet, vous devez élaborer un portfolio qui récapitule les différents projets sur lesquels vous avez travaillé. Ce book permet de montrer aux potentielles entreprises clientes l’étendue de vos compétences. Les clients demandent généralement des références.

Avis Clients et Recommandations

Un élément qui nous rassure tous avant de passer à l’acte d’achat d’un bien ou d’un service : les avis. Demandez à vos clients de laisser leur avis sur votre prestation à la fin du projet ou bien une recommandation. Le retour d’un client sur la plateforme par laquelle vous êtes passé permettra une meilleure visibilité de votre profil, mais aussi de rassurer vos éventuels futurs clients pour les inciter à vous contacter.

Assurer Votre Présence sur les Plateformes pour Freelances

Il existe de nombreuses plateformes de freelance qui facilitent la mise en relation entre les travailleurs indépendants et les recruteurs, comme Malt, UpWork ou codeur.com. Ces sites permettent aux entreprises de trouver un freelance et sont un excellent moyen pour les entrepreneurs de décrocher des missions intéressantes. Ces plateformes regroupent des profils variés : webdesigner, rédacteur, développeur web, graphiste, formateur freelance, consultant indépendant etc. Certaines d’entre elles jouissent d’une solide réputation et attirent de nombreux clients, mais il est conseillé de privilégier celles qui sont spécialisées dans votre domaine de compétences.

Lire aussi: Trouver numéro TVA au Luxembourg

De plus, certaines plateformes affichent des offres de mission, vous permettant de postuler directement aux projets qui vous intéressent, plutôt que d’attendre passivement qu’un client vous contacte. Certaines utilisent également un système de matching pour vous proposer les missions les mieux adaptées à votre profil.

Cherry Pick est une plateforme qui combine technique et humain grâce à un système de matching prenant en compte à la fois vos compétences techniques et votre personnalité, vous offrant ainsi des missions qui vous correspondent réellement.

Les Plateformes de Freelance : Un Aperçu

Les plateformes de freelances révolutionnent le paysage professionnel en offrant aux travailleurs indépendants une grande flexibilité. Ces espaces en ligne regroupent une multitude d'opportunités dans des domaines variés, permettant aux freelances de choisir des projets qui correspondent à leurs compétences et à leur cœur de métier. En plus de la flexibilité, la sécurité financière est un autre avantage clé des plateformes de freelances. Ces plateformes mettent en place des systèmes de paiement sécurisés, réduisant ainsi les risques liés aux problèmes de paiement qui pourraient impacter votre compte pro. Enfin, ces plateformes facilitent non seulement la recherche de premiers clients en freelance, mais simplifient également les processus administratifs. Il est aussi important de savoir que pour gagner de l'argent, ces plateformes prennent généralement des commissions sur les missions réalisées.

Les commissions prélevées par les plateformes de freelancing varient en fonction de plusieurs facteurs, notamment la nature du service, le montant de la transaction et les fonctionnalités offertes par la plateforme.

Voici une liste non exhaustive de plateformes populaires :

Codeur.com
Malt.fr
SixièmeHomme
FreelanceRepublik
People4Impact
Free-Work
Koïno
Comet
StaffMe
Freelance.com

Pour les freelances IT, des plateformes spécialisées comme Free-Work ou Freelance Informatique peuvent être particulièrement intéressantes.

Augmenter Votre Visibilité sur les Réseaux Sociaux

Comment trouver des missions quand on est freelance ? Mobiliser les réseaux sociaux est également un moyen pertinent pour trouver de nouveaux clients. Il est important de soigner votre profil et de mettre en avant votre spécialité (consultant en entreprise, consultant juridique, freelance informatique, marketing digital….).

N’hésitez pas également à vous connecter aux professionnels avec lesquels vous souhaiteriez travailler. Cela vous permet de développer votre réseau professionnel pour gagner en visibilité et faire connaître votre activité professionnelle.

De plus, vous pouvez publier et relayer régulièrement des posts pour qu’ils apparaissent sur le fil d’actualité de vos contacts. Il peut être notamment pertinent de rédiger un post dans lequel vous précisez que vous êtes à la recherche de tel ou tel type de mission freelance et que vous êtes disponible pour travailler. En effet, certains recruteurs utilisent ce réseau social pour rechercher des freelance.

Instagram est également un canal pertinent pour faire connaître votre activité professionnelle. Il s’agit d’un réseau social spécialisé dans le partage de photographies et de vidéos. Cette application vous permet d’exposer votre travail. Cela est notamment judicieux si vous êtes illustrateur freelance ou designer par exemple.

Enfin, vous pouvez créer votre propre site web. C’est un atout commercial incontestable et un gage de professionnalisme. Le site internet sert de vitrine pour présenter votre spécialité et vos travaux aux potentielles sociétés clientes.

Lorsque vous travaillez comme indépendant, il est vivement conseillé d’utiliser plusieurs réseaux sociaux pour dénicher des missions. Vous multipliez ainsi les chances d’être contacté pour des projets qui vous correspondent.

Prospecter Activement

La prospection est certainement la solution la plus directe et efficace pour trouver et réaliser des missions correspondant à vos envies. En effet, n’attendez pas que les clients vous approchent, soyez proactif et contactez-les directement !

Avant de commencer à prospecter, il est primordial d’établir une liste de tous les clients potentiels avec lesquels vous souhaiteriez collaborer. Une fois cette étape réalisée, vous pouvez débuter votre démarchage. Pour contacter les entreprises, vous pouvez utiliser différents moyens.

Par Téléphone

Vous pouvez tout d’abord établir un premier contact par téléphone. Le mieux est de contacter les responsables pour approcher directement vos potentiels clients. N’oubliez pas de préparer une brève présentation dans laquelle vous exposez votre offre.

Par Email

Il est important de ne pas trop parler de soi, mais d’orienter davantage la discussion vers ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Comme pour la téléprospection, votre message doit surtout porter sur le service que vous proposez et les bénéfices de votre intervention pour l'entreprise. Cependant, ne faites pas l'erreur d'écrire un type de courrier que vous envoyez à des centaines de prospects. Identifiez les besoins de l'entreprise et écrivez votre courrier en fonction de cela.

Choisir ses Missions : Les Critères Essentiels

Quand on démarre en freelance, on n’a pas toujours la possibilité de choisir ses missions pour se constituer un portfolio. Il faut bien travailler. Alors on dit oui à tout. Mais avec le temps, normalement, on a assez de contacts et d’expérience pour se permettre de dire non à certains projets, et de choisir ceux qu’on a vraiment envie de faire. Quels sont alors les principaux critères à prendre en compte ? En voici quelques-uns, sans ordre particulier.

Le Tarif

D’après une étude menée par Malt et le BCG sur le freelancing en Europe en 2021, pour 83 % des freelances, le tarif est déterminant dans le choix de leurs missions. Et selon une enquête menée par freelancermap, un taux horaire trop bas est la première cause de refus d’un projet par les prestataires. C’est peut-être le critère le plus objectif, et en apparence le plus simple à évaluer : combien ce client se propose-t-il de vous payer ? Mais le sujet peut être plus complexe qu’il n’y paraît. D’abord, quand les contours de la mission sont flous, quand la durée effective de travail est difficile à évaluer, il peut être dur de savoir si vous vous y retrouverez. Donc quand vous parvenez enfin à décrocher une mission récurrente, même s’il est petit ou pas tout à fait assez payé, cela peut suffire à convaincre. Cela dit, si vous n’êtes pas totalement satisfait de votre mission freelance actuelle, n’hésitez pas à continuer la prospection. À l’inverse, vous pouvez avoir envie ou besoin d’un gros projet ponctuel, pour renflouer vos caisses, acquérir de nouvelles compétences ou commencer à pivoter.

Pour rappel : en tant que travailleur non salarié, vous ne signez pas un contrat de travail avec votre client, mais un contrat de prestation de service. En ce sens, il n’y a pas de lien de subordination.

L'Entente avec le Client

Mais comment évaluer cette entente ? Au-delà du feeling que vous sentirez ou non, il peut être utile de participer à une réunion d’équipe pour vous faire une idée de l’ambiance et de demander en amont à rencontrer vos futurs contacts privilégiés. Bien sûr, on n’est jamais à l’abri d’une mauvaise surprise au cours d’une mission freelance : j’ai eu un jour une cliente sympathique, mais qui me traitait comme si j’étais sa subordonnée et me téléphonait les soirs et les week-ends.

Le Sujet de la Mission

D’ailleurs, pour 82% des freelances qui ont participé à l’enquête de Malt et la BCG, le sujet de la mission est un facteur décisif. Dans l’étude de freelancermap, 83 % des répondants estiment d’ailleurs que l’expertise est la chose la plus importante pour réussir en tant que freelance. C’est un critère central dans mon métier de rédactrice et journaliste.

L'Acquisition de Nouvelles Compétences

Un projet peut alors être l’occasion d’acquérir une nouvelle compétence : apprendre à utiliser un logiciel ou un outil, à coordonner une petite équipe, à travailler avec des métiers différents. Attention tout de même à ne pas vous embarquer dans un projet où la courbe d’apprentissage serait trop raide, ni à promettre un livrable qui exige des compétences que vous n’avez pas encore acquises.

La Spécialisation ou le Pivot

Par exemple, si vous souhaitez devenir consultant indépendant, développeur web, graphiste, designer, rédacteur web, formateur wordpress, intégrateur java, chef de projet, dessinateur, modéliste 3D, etc. Et oui, pivoter, quand on est free, c’est “se déplacer latéralement vers un espace où il y a davantage de potentiel de croissance et de revenus. Voulez-vous acquérir de nouvelles compétences ou, au contraire, vous spécialiser dans une niche encore plus précise ? Exercer le même métier, mais dans un secteur d’activité différent ? Transmettre vos compétences sous forme de coaching, d’une newsletter, d’un podcast ?

balises: #Freelance