Importance et utilité d'un business plan pour une entreprise
Le business plan est un terme connu, utilisé fréquemment dans la presse économique ou dans les ouvrages spécialisés.
Le document que vous présenterez à vos partenaires n’est qu’une simple mise en page de vos informations.
La démarche que vous allez suivre pour son élaboration est ce qui importe dans le business plan.
Cette démarche vous oblige à travailler sur de nombreuses problématiques et vous pousse à vous poser les bonnes questions.
En conséquence, vous enrichissez votre projet et vous évitez des erreurs.
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Ensuite, votre business plan structure votre projet, lui donne un cadre, détermine un plan d’actions et vous aide à prendre des décisions.
L’une des problématiques des créateurs d’entreprises est de déterminer un chiffre d’affaires prévisionnel.
Si les charges peuvent être budgétisées assez rapidement, il est moins évident de prévoir un objectif de chiffre d’affaires.
Une première idée pourrait consister à fixer des objectifs de chiffres d’affaires pour couvrir l’ensemble de ces coûts.
Toutefois, il s’agit plutôt ici d’un travail de calcul du seuil de rentabilité.
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Sur la question du chiffre d’affaires, le business plan est important.
C’est en fonction de votre modèle économique que vous allez pouvoir travailler sur des objectifs de chiffre d’affaires.
Ensuite, vous devrez budgétiser tous les moyens à mettre en œuvre pour y parvenir.
Le business plan comporte également un budget de trésorerie prévisionnel et un plan de financement initial.
Ces états permettent de mesurer l’équilibre financier du projet ainsi que le budget nécessaire pour démarrer le projet.
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Le plan de trésorerie prévisionnel permet de détecter d’éventuels creux de trésorerie et d’ajuster par anticipation les ressources à mobiliser.
Lorsque l’activité est lancée, le créateur doit toujours garder un œil sur son business plan et l’actualiser.
À partir du compte de résultat et d’un plan de trésorerie prévisionnels, il est possible de comparer chaque mois les chiffres prévisionnels et les chiffres réels (qui sont présents dans la comptabilité).
Si le chiffre d’affaires et le résultat dégagé suivent les projections du prévisionnel, l’entrepreneur sait où il va.
Le business plan permet au créateur de se fixer des objectifs à court et moyen terme et de mesurer en temps réel le travail accompli.
En conclusion, nous insistons sur l’importance fondamentale du business plan pour le créateur d’entreprise.
Il est certain que le fait de réaliser un business plan ne garantit pas le succès d’un projet, mais il y contribue.
Après votre étude de marché, après la définition de votre business model et de votre stratégie commerciale… vous aspirez à vous lancer !
Quoi de plus normal ?
Vous travaillez depuis longtemps sur votre projet d’entreprise et vous souhaitez à présent lui donner corps.
C’est normal.
En effet, celui-ci constitue le résumé de tout ce que vous avez entrepris jusqu’à présent.
Il donne une forme concrète à votre business model.
Il vous permet aussi et surtout de parler plus efficacement aux financiers, aux partenaires, et à toutes les personnes que vous souhaitez intégrer à l’aventure.
Vous n’êtes pas convaincu(e) ? Le business plan est un outil qui sert à montrer d’où vous venez et où vous allez.
Il met en lumière votre démarche, celle que vous avez conçue pas à pas à travers votre étude de marché et la définition de votre business model.
Il représente l’aboutissement de votre travail.
C’est une synthèse de tout ce que vous avez fixé.
A ce titre, c’est un outil qui a pour fonction première de rassurer tous les interlocuteurs auxquels vous allez désormais vous adresser pour donner vie à votre projet.
Ce document n’a pas uniquement pour objet de rassurer. Il doit aussi mettre en valeur.
Quoi ? La proposition de valeur de votre produit / service bien sûr.
Désormais, vous n’êtes plus seulement un connaisseur du marché sur lequel vous allez vous implanter, vous êtes aussi le porteur d’une solution spécifique, innovante, pour laquelle des clients sont prêts à payer.
Grâce à la synthèse que vous allez faire de ces points, vous allez non seulement rassurer, mais aussi convaincre ou séduire.
Il sert aussi en dire davantage sur votre stratégie commerciale et de communication.
Maintenant que vous disposez d’un produit / service novateur, il faut faire en sorte que vos prospects sachent que cela existe et l’achètent.
Peut-être vous orientez-vous vers la création d’un site internet bien référencé ?
Peut-être allez-vous opter pour une stratégie de distribution de tracts ? … ou tout autres choses.
Dans tous les cas, le business plan vous permet de le préciser, et cela est également de nature à avancer auprès des personnes que vous devez convaincre.
Vous cherchez à convaincre… des partenaires… des associés… Peut-être des actionnaires ?
Alors commencez par rédiger un business plan que vous pourrez leur montrer et qui leur démontrera les intérêts à vous suivre dans cette aventure.
Certains, peut-être, seront séduits par votre idée.
A vous d’utiliser les bons arguments… et l’objet du business plan est justement de les récapituler.
Très certainement, vous allez avoir à trouver de l’argent pour financer votre projet… auquel cas, votre business plan va vous être très utile.
Nous avons déjà parlé, plus haut, du sérieux que ce document confère à votre projet, ainsi que de sa capacité à convaincre sur sa réussite.
Ce sera peut-être auprès d’un banquier.
Celui-ci consultera votre business plan pour voir avec vous si vous avez la possibilité de rembourser le prêt que vous demandez, et dans quel délai.
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