Devenir Consultant Auto-Entrepreneur : Guide Complet des Démarches et Avantages

Malgré la crise sanitaire, le nombre de créations d'entreprises ne cesse d'augmenter. Le régime de la micro-entreprise est devenu le plus prisé par les créateurs d'entreprise. Par ailleurs, le marché du consulting ne cesse de croître. Il est donc possible d’être consultant en auto-entreprise.

Ce statut est intéressant lorsqu’on est au début du projet, lorsqu’on ne connaît pas l’ampleur que cela peut prendre, lorsqu’on a envie de tester le projet sans trop prendre de risque, ou tout simplement lorsqu’on souhaite se lancer dans l’activité de consultant. En tant que consultant, l’auto-entreprise est un bon statut pour vous lancer, effectivement, ce statut est adapté aux activités qui nécessitent peu d’investissement de départ.

Le consulting en 10 min

Qu'est-ce qu'un Consultant Auto-Entrepreneur ?

Un consultant est, de manière générale, une personne qui exerce une activité de conseil. Un consultant indépendant ou freelance est un travailleur indépendant qui offre ses services de consulting à des entreprises ou des individus contre une rémunération. C’est un professionnel qui offre ses services et expertises à des entreprises ou des individus sans être pour autant lié à un contrat de travail classique.

Le consultant peut intervenir chez ses clients, généralement des sociétés, pour y analyser et résoudre certains problèmes. Un travailleur freelance est un travailleur indépendant, qui peut faire le choix de s’enregistrer au régime micro de l’auto-entreprise. Il peut exercer son activité de consultant avec le statut de l’entreprise individuelle au régime micro.

Les Avantages du Statut d'Auto-Entrepreneur pour un Consultant

Commençons par les avantages du statut d'auto-entrepreneur. Il y a plusieurs avantages à commencer son activité de consultant en tant qu’auto-entrepreneur. Le premier étant celui de la création ultra simplifiée. Contrairement aux autres statuts juridiques, la micro entreprise peut s’ouvrir en ligne en très peu de temps et de manières gratuites.

Simplicité de création : Les formalités de création de l’entreprise pour devenir consultant auto-entrepreneur se font en ligne. Les démarches sont simples : elles comprennent la déclaration de l’activité et l’immatriculation de l’auto-entrepreneur. L’entrepreneur désirant se lancer dans le métier de consultant auto-entrepreneur indépendant n’a nul besoin de rédiger des statuts ni d’évaluer les apports. De plus, le coût de la création de la micro entreprise est moins élevé que celui des autres formes de société.
Absence d'obligations comptables complexes : En auto-entreprise, il n’y a pas d’obligation comptable comme celles qu’on peut trouver en société. Il n’y aucune formalité à faire en fin d’année comme le bilan ou la liasse fiscale par exemple.
Régime micro-social simplifié : Le consultant en auto-entreprise bénéficie d’un régime micro social simplifié. Ce statut vous permet de bénéficier de la franchise en base de TVA.
Régime fiscal allégé : Le régime fiscal allégé de l’auto-entreprise fait partie des avantages. La comptabilité du consultant auto entrepreneur se montre simple grâce au régime fiscal et social simplifié de l’entreprise. En effet, l’entrepreneur n’est tenu de payer des cotisations sociales que s’il réalise un chiffre d’affaires. De plus, les obligations comptables de l’auto entrepreneur sont légères.
Franchise en base de TVA : En principe, la TVA du consultant indépendant bénéficie de la franchise de base de TVA. En plus clair, il peut ne pas facturer de TVA à ses clients. Cette disposition lui permet de proposer des tarifs moins élevés.
Régime social simplifié : L’auto-entrepreneur consultant profite d’un régime social simplifié. Il peut effectivement bénéficier du régime micro social qui lui permet de payer un forfait de cotisations sociales en fonction de son chiffre d’affaires. Ainsi, il devient plus facile d’anticiper les dépenses.
Évolution facile vers une entreprise : Le statut d’auto-entrepreneur permet au consultant d’évoluer facilement à une entreprise.

Les Inconvénients du Statut d'Auto-Entrepreneur pour un Consultant

Il est important de connaître également les inconvénients du statut d'auto-entrepreneur. Le consultant doit respecter un plafond de chiffre d’affaires. Le fait de dépasser le seuil fixé (77 700 € HT par an) fait perdre à l’entrepreneur les avantages du régime. Cette disposition peut être contraignante pour le développement de l’activité.

Plafond de chiffre d'affaires : C’est l’un des principaux inconvénients de ce régime. Vous pouvez dépasser une première fois ce plafond sans aucune répercussion, en revanche au bout de la deuxième année de dépassement, vous serez automatiquement basculé en entreprise individuelle au régime réel.
Impossibilité de déduire les charges : L’impossibilité de déduire ses charges fait également partie des inconvénients de la micro entreprise. Effectivement, en auto-entreprise, tout est calculé sur le chiffre d’affaires directement (charges sociales et impôts sur le revenu).
Responsabilité illimitée : L’auto-entreprise n’est pas une personne morale, il s’agit de vous personne physique, ce qui signifie malheureusement qu’il n’y a pas de protection de patrimoine entre le professionnel et le personnel. La responsabilité est limitée. Le statut auto-entrepreneur ne permet pas de protéger le patrimoine personnel du consultant en cas de problèmes financiers. Plus précisément, les biens de l’entrepreneur peuvent être saisis pour rembourser les dettes de l’entreprise.

Les Démarches pour Devenir Consultant Auto-Entrepreneur

Dès l’instant que vous démarrez une activité qui n’est pas réglementée, il n’y a aucune obligation de justifier d’un diplôme ou d’autres formalités pour exercer celle-ci. Vous pourrez donc, dès que vous serez prêt, lancer les démarches de création de la micro entreprise. Pour devenir consultant auto-entrepreneur, il faut s’immatriculer auprès de l’Urssaf qui est le CFE compétent.

Inscription et Immatriculation

Depuis le 1er janvier 2023, l’inscription en tant qu’auto-entrepreneur doit être faite en ligne obligatoirement, via le Guichet Unique des formalités d’entreprises, géré par l’INPI. L’immatriculation via l’un de ces deux sites internet est totalement gratuite. Remplir la déclaration en ligne vous permettra de créer automatiquement votre micro-entreprise, mais si vous le souhaitez, vous pouvez également vous rendre sur place ou remplir un formulaire papier à envoyer par courrier.

La liste des pièces à fournir pour procéder à l’immatriculation de sa micro entreprise en tant que consultant est relativement simple. Lors de l’inscription en ligne, il suffit de choisir le domaine d’activité qui correspond à ce que vous allez facturer, dans le menu déroulant. Suite à la définition de votre objet social, l’Insee va pouvoir vous attribuer un code APE (Activité Principale Exercée). Ce code permet de vous identifier par rapport à un domaine d’activité précis, il vous est attribué par l’Insee lors de l’immatriculation de la société.

Une fois l'immatriculation effectuée, le micro-entrepreneur obtient un justificatif (ou attestation) d'immatriculation au registre national des entreprises (RNE) contenant un certain nombre d'éléments d'identification de la micro-entreprise. Il s'agit par exemple des éléments suivants :

Numéro Siren
Code d'activité APE (correspondant à l'activité principale exercée)

Choix du Nom et Domiciliation

Il est nécessaire de choisir un nom pour sa micro-entreprise. Ce nom est aussi appelé la dénomination sociale ou encore la raison sociale.Lorsqu'un entrepreneur crée sa micro-entreprise, il exerce son activité en son nom propre. Ainsi, le nom de la micro-entreprise correspond au prénom et au nom de famille de l'entrepreneur précédé ou suivi de l la mention "entrepreneur individuel ou "EI".En plus de la dénomination sociale, il est recommandé de choisir également un nom commercial ou professionnel. Il s'agit du nom sous lequel la micro-entreprise sera connue du public.

Le siège social correspond à l'adresse de la micro-entreprise. Il s'agit du lieu où tous les documents concernant l'activité de la micro-entreprise sont envoyés.Le micro-entrepreneur a la possibilité de domicilier son entreprise chez lui ou dans un local dédié (cabinet, colocation d'entreprises, pépinière).Cette adresse doit être renseignée lors de l'immatriculation sur le site du guichet des formalités des entreprises. En l'absence de domiciliation, l'immatriculation ne peut pas être effectuée.L'adresse doit figurer sur les documents commerciaux (devis, factures notamment).

Les Obligations du Consultant Auto-Entrepreneur

En auto-entreprise, il n’y a pas d’obligation comptable comme celles qu’on peut trouver en société. Il n’y aucune formalité à faire en fin d’année comme le bilan ou la liasse fiscale par exemple. En effet, son activité ne vous requiert que de tenir un registre des recettes encaissées et d’émettre des factures à vos clients pour chaque prestation. Nul besoin de réaliser des bilans ou des comptes annuels.

Il est important de se procurer un certain nombre de registres : comptables, liés à la sécurité des données personnelles ou aux salariés.Ces registres sont pour la plupart obligatoires et dépendent du type d'activité exercée (libérale, artisanale, commerciale, agricole).Selon le registre, il peut être tenu sous format papier ou sous format électronique.

Fiscalité et Charges Sociales du Consultant Auto-Entrepreneur

De manière générale, tout est simplifié lorsqu’il s’agit du statut de micro entreprise. Il en est de même pour sa fiscalité. Les formalités restent relativement simples, le micro entrepreneur réalisant une activité de conseil devra simplement déclarer son chiffre d’affaires sur le formulaire 2042-c PRO.

Concernant votre chiffre d’affaires annuel déclaré par l’auto-entreprise en tant que consultant, un abattement de 34% sera appliqué par l’administration fiscale. Aussi bien les charges sociales que les charges liées au fonctionnement de votre entreprise. Le bénéfice imposable sera alors que 66% de votre CA. Option à laquelle vous devez opter lors de la création de la micro entreprise.

Pour une activité de conseil, le taux du prélèvement à la source s’élève à 2,2% de votre chiffre d’affaires. Pour un foyer composé d’un couple, le revenu fiscal de référence ne doit pas excéder 54 172€. Le versement libératoire de l’impôt sur le revenu sera prélevé en même que les charges sociales. Vous bénéficiez du régime micro social dans la limite de 72 600 € de chiffre d’affaires, ce qui veut dire que vous payer les cotisations sociales en fonction de votre CA. Si le montant est nul, il n’y aura aucun prélèvement à prévoir.

En tant que consultant en micro-entreprise, vous pouvez bénéficier de l’ACRE. Cette aide vous fera bénéficier d’une exonération partielle des charges sociales à hauteur de 50%, soit 11% de charges sociales à payer la première année d’exercice. Pour bénéficier de cette aide, il faut tout simplement ne pas en avoir déjà bénéficié au cours des 3 dernières années. La demande doit être faite dans les 45 jours qui suivent la création de votre micro-entreprise.

Comme pour tout auto-entrepreneur, le consultant devra régler les cotisations sociales à l’Urssaf, pour le financement de sa protection sociale. Il s’en acquitte chaque mois ou trimestre, selon la périodicité choisie. Pour son activité libérale, le consultant est soumis à un taux de 24,6 % de son chiffre d’affaires s’il est affilié au régime général ou 21,2 % s’il est affilié à la Cipav.

Le consultant doit également payer la CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) mais il existe de nombreux cas d’exonération partielle. Avantage majeur de l’activité de consultant : les frais professionnels. Ils sont en principe réduits. Inutile donc de prévoir un gros investissement de départ ou des besoins importants de trésorerie. Il s’agira surtout d’assurer ses frais de déplacement, éventuellement de logement, et un matériel basique, comme un ordinateur.

Type d'imposition	Taux
Prélèvement à la source (activité de conseil)	2,2% du chiffre d'affaires
Cotisations sociales (régime général)	24,6% du chiffre d'affaires
Cotisations sociales (CIPAV)	21,2% du chiffre d'affaires

Les Assurances

Selon l'activité exercée, le micro-entrepreneur peut être soumis à l'obligation de souscrire certaines assurances.C'est aussi le cas s'il embauche des salariés ou si des véhicules sont affectés à l'activité.Même lorsque le micro-entrepreneur n'est pas soumis à cette obligation, il est fortement conseillé de s'assurer contre les sinistres qui peuvent survenir.

Pour les consultants en auto-entreprise, il n’est pas obligatoire de souscrire à une assurance, mais cela est fortement conseillé. En tant qu’auto-entrepreneur, c’est votre propre responsabilité qui est engagée en cas de problème avec un client. Une faute professionnelle ayant pour conséquence, par exemple, une perte financière pour votre client peut vous être reprochée. Pour vous protéger, nous vous conseillons d’opter à minima pour une responsabilité civile professionnelle (RC Pro) qui viendra couvrir les éventuels dommages matériels et corporels que vous pourriez causer chez vos clients.

Types de Consultants Auto-Entrepreneurs

Les activités de conseil pouvant être réalisé en tant qu’entrepreneur sont encore nombreuses.

Consultant formateur auto-entrepreneur : propose des prestations de service intellectuel. Ce professionnel a pour mission de conseiller et d’accompagner le client en tant qu’expert.
Consultant immobilier auto-entrepreneur : travaille à son propre compte. Il se place comme intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur de biens immobiliers et intervient dans la plupart du processus de vente.
Consultant en sécurité auto-entrepreneur : est un professionnel indépendant qui s’assure de préserver la confidentialité des données et leur intégralité. Le but du consultant en sécurité est de prévenir la cybercriminalité.
Consultant informatique auto-entrepreneur : prodigue des conseils et propose des solutions techniques sur tout ce qui touche au système informatique. Il travaille souvent pour une entreprise souhaitant faire évoluer son système d’information, et ce, à titre de professionnel indépendant.

Conseils pour Réussir en Tant que Consultant Auto-Entrepreneur

Le succès du consultant auto-entrepreneur dépend de sa préparation. Avant de se lancer dans le métier du consultant auto-entrepreneur, il est important de bien définir les paramètres du projet.

Étude de Marché et Business Plan

Réalisez une étude de marché. Avant de vous lancer, ne négligez pas l’importance de réaliser une étude de marché. Cette étape vous permettra de mieux cerner les besoins de vos clients potentiels, d’identifier vos concurrents et de déterminer les tarifs les plus appropriés pour vos services.

Pour ce faire, il peut être nécessaire d’effectuer une étude de marché dans le domaine d’activité de conseil choisi et de monter un business plan avec le prévisionnel. Le consultant indépendant se doit d’établir un business plan pour évaluer la viabilité de son projet. Il s’agit d’effectuer une étude financière permettant de prendre les décisions sur le choix du statut et du régime fiscal. Ce document stratégique permet d’estimer la rentabilité de l’activité de conseil et les bénéfices.

De manière générale, le business plan du consultant auto-entrepreneur comporte deux parties : la partie économique et la partie financière. Le contenu de la partie financière du business plan du consultant indépendant dépend du projet. Il peut être nécessaire d’y mentionner le droit d’entrée si le futur consultant prévoir rejoindre un réseau de franchise et les frais généraux (loyer, frais de déplacement, frais bancaires, assurance…). L’élément essentiel à indiquer dans cette partie est le chiffre d’affaires prévisionnel. L’estimation doit se faire en fonction des contrats en cours de négociation et les résultats obtenus lors de l’étude du marché.

Construire son Image de Marque

En tant que consultant, c’est VOUS le produit que vos clients achètent. Déterminez les clients cibles. Déterminer les clients cibles est important pour définir l’offre de service répondant aux besoins et aux attentes de la clientèle. Cette étape permet de se positionner clairement dans le milieu et d’établir une proposition de service avec une valeur ajoutée.

L’une des méthodes les plus efficaces est de s’inscrire sur des plateformes dédiées aux freelances. Nous vous recommandons de trouver une plateforme freelance adaptée à vos compétences et à votre domaine d’expertise. Vous augmenterez ainsi vos chances de trouver des missions pertinentes pour commencer à bâtir votre portefeuille client.

Veille Stratégique

Mettez en place une veille stratégique. L’information est le nerf de la guerre en consulting. Mettez en place une veille stratégique pour rester à jour sur les dernières tendances, les nouvelles réglementations, et les évolutions du marché. Cela vous permettra non seulement de rester compétitif, mais aussi de fournir des conseils pertinents et à jour à vos clients.

Une étude de marché bien menée est la première étape vers le succès. Spécialisez-vous dans un domaine précis. Il est primordial de définir clairement votre domaine d’expertise principal en tant que consultant indépendant. Vous spécialiser dans un créneau précis vous permettra de vous démarquer de vos concurrents en vous positionnant comme un expert reconnu et incontesté dans votre secteur d’activité.

Diversifier ses Revenus

Enfin, envisagez également d’élargir votre offre afin d’augmenter votre potentiel de gains avec votre micro-entreprise. Vous pouvez par exemple proposer des formations, vendre des ebooks voire même éditer un livre, dans lesquels vous pourrez également partager votre expertise. En plus de contribuer à votre réputation, ces produits ou services complémentaires vous permettront d’augmenter vos revenus en touchant une clientèle plus large que votre cœur de cible initial.

Développer son Réseau Professionnel

Pour décrocher vos premiers projets, misez sur votre réseau ! Les relations professionnelles que vous avez pu tisser au cours de vos expériences passées peuvent constituer un tremplin important. Les cartes de visite restent indémodables et sont pratiques à distribuer à de potentiels clients lors d’événements professionnels (conférences, salons, etc.). Lors de vos rendez-vous, soignez vos présentations en fournissant à vos prospects une vision claire de votre expertise et de votre compétence. N’hésitez pas non plus à y distribuer des flyers !

La mise en place d’une stratégie marketing et de communication s’avère efficace dans la recherche de clients. Le consultant auto-entrepreneur se doit de réaliser une campagne de prospection auprès de ses clients cibles. Il est aussi important de se faire connaître par le biais des différents moyens de communication, notamment Internet.

Les Plates-formes de Freelance

Malt, Upwork, Freelancer : les plateformes de freelance peuvent être des rampes de lancement intéressantes pour votre activité et une source de visibilité supplémentaire. Créez un profil professionnel engageant, rejoignez des groupes de votre milieu et participez-y activement.

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